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課程介紹

華為成功之路充滿艱辛，蘊含著巨大的風險。一個沒有任何背景的民營企業(yè)，僅靠自己微弱的資金要承擔巨大的開發(fā)投入，吸引和留住優(yōu)秀人才，在很多人看來，幾乎是不可能的。華為一直強調(diào)“多打糧食，增加土地肥力；人力資本不斷增值優(yōu)先于財務增值目標”。華為的成功不是偶然的，是太多的因素綜合作用的結(jié)果。華為憑著這種以奮斗者為本的組織、績效與激勵機制，建立利益共同體，匯聚了大量優(yōu)秀人才，錘煉出一大批狼一樣的能戰(zhàn)斗的隊伍，開疆拓土，成就了今天。

華為創(chuàng)始人任正非先生曾在公司會議上，針對績效管理和人才選拔，特別提出：各級主管的目標與責任要清晰，責任結(jié)果導向的考核機制，導致內(nèi)部的機制簡單，風氣正派，腦袋對著客戶的勇士更多。責任結(jié)果導向，必然是優(yōu)秀干部輩出，迎合作風消失。那么，華為究竟如何將“責任結(jié)果導向”解碼到每一個崗位的績效管理上呢？本期實訓營將系統(tǒng)揭秘華為關(guān)于全力創(chuàng)造價值、正確評價價值、合理分配價值的思考與實踐。

培訓對象

各企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)中高層經(jīng)營管理人員、各級經(jīng)濟管理干部等。

課程大綱：

第一部分 以奮斗者為本的組織變革及價值鏈管理

1、華為早期對“建設一個怎么樣組織”的思考

傳統(tǒng)科層制組織結(jié)構(gòu)

以部門為中心VS以團隊為中心

不同時代的組織比較——組織變革的導向

領導及服務

科層制向以客戶為中心結(jié)構(gòu)翻轉(zhuǎn)、壓扁

2、不同的戰(zhàn)略目標對組織形態(tài)的要求

低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略

3、組織管理的基本假設及好組織特征

共同目標

技能互補

簡單可信

生動活潑

鐵血執(zhí)行

4、組織變革內(nèi)含

5、組織設計的基本原則

戰(zhàn)略導向原則

扁平化原則

客戶導向原則

流程導向原則

柔性原則

（1）戰(zhàn)略導向原則

問題研討：如何理解“組織決定戰(zhàn)略”？

（2）扁平化原則

管理幅度

授權(quán)、管理幅度、儲備與調(diào)整

問題研討：三種不同的部門組織架構(gòu)與人員分配

（3）客戶導向原則

流程變革下客戶的變化

流程變革下客戶分類分級

（4）流程導向原則

（4）柔性原則

流程中的關(guān)鍵組織：委員會

6、組織設計的總原則

7、組織結(jié)構(gòu)的選擇

事業(yè)部型組織

流程型組織

優(yōu)勢的新型組織：自我管理型與橫向型組織

戰(zhàn)略中心型組織的五大法則

8、平臺型組織結(jié)構(gòu)——前臺+中臺+后臺

前臺重點要素及特征

中臺重點結(jié)構(gòu)及功能特點

后臺重點結(jié)構(gòu)與功能特點

9、價值鏈管理體系

以客戶為中心的價值創(chuàng)造（全力創(chuàng)造價值）

以責任結(jié)果為導向的價值評價（正確評價價值）

以奮斗者為本的價值分配（合理分配價值）

第二部分 以奮斗者為本的績效管理

一、績效管理的誤區(qū)和對績效管理的正確理解

二、績效的真正內(nèi)涵及特點

1、什么是績效

2、績效的過程與結(jié)果

3、組織績效與個人績效

三、績效管理三部曲

1、什么是績效管理

2、三部曲：目標管理、過程管理、績效考核

3、績效管理的重要認知

四、績效目標解碼：全力創(chuàng)造價值

1、起點——客戶價值&經(jīng)營要素

2、績效目標解碼過程

3、績效目標設定原則

五、績效目標管理的方法和工具

1、傳統(tǒng)績效管理方法論共同現(xiàn)象

2、平衡計分卡BSC

建立平衡計分卡系統(tǒng)——建立戰(zhàn)略體系的過程

化戰(zhàn)略為行動的平衡計分卡框架

平衡計分卡：灰度管理

3、戰(zhàn)略目標管理GSA

GSA的三層結(jié)構(gòu)管理

G——一年做三件事

S——謀定而后動

A——關(guān)鍵行為可控

GSA的數(shù)量關(guān)系

GSA的管理要點與方法

4、干部述職

干部述職的五大要素

干部述職的內(nèi)容

干部述職的考核要點與方法

5、個人績效承諾PBC

組織績效考核要點與方法

績效管理的導向與新挑戰(zhàn)

績效管理循環(huán)：計劃、輔導與實施、考核評估

六、績效考核

1、員工分布及目標動態(tài)調(diào)整

2、績效考核的錯誤傾向及核心要義

3、如何進行績效診斷

4、績效診斷和管理方法

5、績效管理的導向與新挑戰(zhàn)

七、績效管理支撐：合理分配價值

1、以奮斗者為本的價值分配理念

2、合理分配價值的導向及分配的要素管理

第三部分 以奮斗者為本的激勵管理實踐

1、要建立什么樣的激勵體系

激勵導向、激勵體系架構(gòu)、激勵的管理與實施

2、激勵策略如何激發(fā)組織活力和戰(zhàn)斗力的效果

3、物質(zhì)激勵實踐：給火車頭加滿油

工資管理：以崗定級、以級定薪、易崗易薪

獎金管理：從分配制向獲取分享制轉(zhuǎn)變

長期激勵：員工虛擬受限股及TUP

4、干部激勵：風險年薪、增量分紅的設計與實施

5、員工激勵：項目獎金、PBC獎金的設計與實施

6、個人獎金方案——5大職位族

7、非物質(zhì)激勵實踐：激發(fā)人的善意與潛能

非物質(zhì)激勵的觀念與導向

非物質(zhì)激勵相關(guān)政策的建設與優(yōu)化

激勵管理實踐總結(jié)

蔣老師

是國內(nèi)著名人力資源與流程變革咨詢專家，被譽為實戰(zhàn)落地型咨詢專家；

武漢大學管理科學博士研究生畢業(yè)，獲博士學位，師從鄭君君教授；

前華為集團流程與變革副總監(jiān)；

前惠普中國咨詢總經(jīng)理（華南區(qū)）；主導國內(nèi)大型企業(yè)的變革級項目；

現(xiàn)深圳博華咨詢集團CEO/總裁、高級合伙人；

深圳市咨詢協(xié)會副會長；

國際注冊咨詢師CMC獲得者；美國PMI認證的項目管理專家PMP獲得者（2003年國內(nèi)第二批）；

華為大學管理類高端課程特約金牌講師；

HP商學院和益策中國等國內(nèi)頂尖培訓機構(gòu)特約金牌講師；

清華大學、上海交通大學、復旦大學、山東大學等國內(nèi)頂尖教育機構(gòu)MBA及總裁班客座高級講師，主講戰(zhàn)略、變革和高端人力資源課程；

深圳廣播電視臺106.2 頻道《人才駕到》節(jié)目特別嘉賓；

微信公共號“蔣博管理雜談”中超過五十篇原創(chuàng)文章獲得粉絲超過百萬轉(zhuǎn)發(fā)；

先后作為首席顧問為騰訊、上海通用汽車、華為技術(shù)、康佳集團、銀之杰股份、英威騰股份、海大集團、萬興軟件、科陸集團、山東杰瑞集團、特爾佳股份、好視科技、泰斗科技、東方電氣、招商證券、同洲電子股份、中國移動、喜之郎集團等上百家企業(yè)提供咨詢服務，受到客戶的高度認同。

作為第一作者的出版書籍（以下書籍均為管理咨詢界長銷書）：

1、流程優(yōu)化跟我學（企業(yè)管理出版社）；

2、任職資格體系和薪酬設計（企業(yè)管理出版社），均在業(yè)界獲得高度認可；

擅長戰(zhàn)略管理、流程管理、人力資源管理，是非主流的實戰(zhàn)型的變革管理專家，相信管理是實踐藝術(shù)，而非理論科學，具備扎實的專業(yè)基礎，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，擅長通過企業(yè)一線的案例分析，將專業(yè)領域課題進行全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，喜歡自主創(chuàng)新。其見解獨特，擁有企業(yè)管理和組織變革方向完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

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