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【課程收益】

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。

【課程大綱】

1.定價(jià)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略定價(jià)金字塔

價(jià)值創(chuàng)造

價(jià)格結(jié)構(gòu)

價(jià)格與價(jià)值溝通

定價(jià)政策

價(jià)格水平

2. 選擇定價(jià)目標(biāo)

定價(jià)目標(biāo)的選擇

以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)

以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)

以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)

3.產(chǎn)品定價(jià)程序

按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)

外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響

企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的影響

確定定價(jià)原則

4.定價(jià)信息收集及價(jià)格預(yù)測(cè)

測(cè)量?jī)r(jià)格的敏感性

用定性的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)

用定量的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)

5.產(chǎn)品成本與利潤(rùn)的計(jì)算

區(qū)分各種成本

計(jì)算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本

計(jì)算商業(yè)產(chǎn)品的成本

計(jì)算產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷成本

確定產(chǎn)品價(jià)格中的利潤(rùn)

計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格中的稅金

6.產(chǎn)品定價(jià)方法

成本加成定價(jià)法

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

撇脂定價(jià)法

滲透定價(jià)法

密封投標(biāo)定價(jià)法

認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

差異化定價(jià)法

需求價(jià)格彈性與定價(jià)方法

7.案例分析：不同定價(jià)策略的選擇實(shí)踐

張老師

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

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