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課程背景

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶更多已從PC端向移動(dòng)端傾斜，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將是一個(gè)用戶為王的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給企業(yè)的營(yíng)銷帶來哪些機(jī)會(huì)？哪些新的風(fēng)口？營(yíng)銷模式又有哪些顛覆性創(chuàng)新？在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，所有企業(yè)都迎來了一個(gè)全新營(yíng)銷世界。它不再像過去傳統(tǒng)的實(shí)體渠道的強(qiáng)力推送就可以實(shí)現(xiàn)好的銷售結(jié)果。移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷方式時(shí)刻都在不斷的創(chuàng)新，給到用戶更多的新鮮感。這使得營(yíng)銷創(chuàng)新成為了最快迭代的行業(yè)，新產(chǎn)品新模式不斷涌現(xiàn)，每一個(gè)營(yíng)銷人都需要不斷成長(zhǎng)。

姜老師結(jié)合自身大量營(yíng)銷及創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)員了解當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷最新成功案例，掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新方法與工具，學(xué)會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷創(chuàng)新的落地方法技巧。

課程內(nèi)容

第一部分：案例篇

一、即學(xué)即用：復(fù)盤2017、2018營(yíng)銷創(chuàng)新的12個(gè)成功案例

1. 網(wǎng)易戲精&喪文化，尋找用戶需求背后的動(dòng)機(jī)

2. 百雀羚長(zhǎng)圖，使用全新的語系與用戶溝通

3. 瑞幸咖啡，僅用4個(gè)月打造的現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)品牌

4. 招商銀行信用卡，一盤番茄炒蛋的價(jià)值

5. 京東金融，像做電影一樣制作內(nèi)容

6. 999感冒靈，在真實(shí)的過程中尋找情緒點(diǎn)

7. 騰訊公益，我的心里住了一個(gè)小朋友

8. 喜茶，如何做一杯讓人瘋搶的奶茶

9. 答案茶，為日常消費(fèi)品挖掘一個(gè)附加價(jià)值

10. 奈雪的茶，如何讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都成為品牌的傳播源泉

11. 新世相，如何洞察集體的情緒

12. 三聯(lián)生活周刊，善用社群的力量

第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇

一、 99%的人都不會(huì)賣產(chǎn)品

1. 一分錢廣告不打也能讓商品暢銷

2. 一句話說服用戶購(gòu)買

3. 用心理畫像鎖定目標(biāo)用戶

4. 重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的4種角色

5. 好的賣點(diǎn)一定契合用戶的"出身"

6. 贏得用戶的信任的3種類型

7. 好的賣點(diǎn)要求正確的渠道展現(xiàn)

8. 營(yíng)銷是磨出來的

9. 賣點(diǎn)策劃練習(xí)表

二、真正可落地的營(yíng)銷創(chuàng)意方法論

1. 營(yíng)銷就是影響選擇

2. 從4P到4C，再到4R，不斷進(jìn)化的營(yíng)銷理論

3. 不一樣的營(yíng)銷思維，將決定你的品牌力

4. 以用戶為核心的商業(yè)模式

5. 靈感從哪兒來？

6. 一切創(chuàng)意都是為了降低營(yíng)銷成本

7. 品牌定位8字訣

8. 9種方法讓你的產(chǎn)品與眾不同

9. 用符號(hào)打造品牌的最小記憶單位

10. 迅速建立品牌認(rèn)知：定位符號(hào)場(chǎng)景

11. "二語三性"法則

三、瘋漲！決定用戶高增長(zhǎng)的殺手級(jí)實(shí)踐

1. 增長(zhǎng)黑客

2. 從0到1，Airbnb的0啟動(dòng)

3. 從1到10，F(xiàn)acebook的北極星指標(biāo)

4. 從10到100，系統(tǒng)化打造增長(zhǎng)引擎

5. 快速增長(zhǎng)的5字訣：拼、幫、送、比、砍

6. 流量池運(yùn)營(yíng)的2個(gè)核心算法和3個(gè)難點(diǎn)

7. 裂變營(yíng)銷的3個(gè)關(guān)鍵詞

8. 下一次裂變、增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

9. 微信營(yíng)銷三板斧

10. 改造產(chǎn)品，從低頻到高頻

11. 從曝光到成交的全流程拆解

12. 讓客戶下單的6個(gè)關(guān)鍵要素

13. 瘋漲！決勝未來的營(yíng)銷思維

姜老師

18年軟件職業(yè)生涯。

36Kr.Kr空間私董會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，『跨界瘋?cè)嗽骸辉洪L(zhǎng)，『VTC』社群的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2000~2003年，先后為中科院計(jì)算所、IBM提供服務(wù)

2003年，第一次創(chuàng)業(yè)。為中石化、中石油提供軟件開發(fā)服務(wù)。

2009年，第二次創(chuàng)業(yè)。專注互聯(lián)網(wǎng)2C類產(chǎn)品。

2017年，轉(zhuǎn)型投資人。

當(dāng)年榮獲36Kr.Kr空間年度榮譽(yù)導(dǎo)師。

自2011年，開始出席各類產(chǎn)品、開發(fā)者大會(huì)。

作為商業(yè)模式閉環(huán)的一部分，2010年起以咨詢顧問、企業(yè)教練及外聘講師的身份與多家企業(yè)、公司交流學(xué)習(xí)，教學(xué)相長(zhǎng)。

作為教練和講師先后服務(wù)過：

•互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)：阿里、百度、網(wǎng)易、京東、唯品會(huì)、易車網(wǎng)、邊鋒、魅族、金山軟件等；

•國(guó)有央企：上海電信、招商銀行、工商銀行、招商證券、藍(lán)汛控股(ChinaCache)等；

•知名外企：Adobe中國(guó)、斯倫貝謝、思科、愛立信、花旗銀行、玫琳凱中國(guó)等；

•上市企業(yè)：萬科、平安、順豐、湯森路透、摩托羅拉、東芝、奔馳等。

所授課程內(nèi)容涉及以下五大類別（可按企業(yè)實(shí)際需求定制）：

•互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品思維

•全腦思維下的用戶體驗(yàn)

•敏捷開發(fā)落地研修之旅

•產(chǎn)品『黑客』

•新媒體運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)全攻略

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