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培訓背景

1、10月份全國房地產(chǎn)市場進入活下去下行通道，眾多開發(fā)商被重組并購、總代分銷公司倒閉、中介公司降薪關(guān)門；

2、全國各地眾多投資客戶群體售樓處呈現(xiàn)打砸退房，剛性客戶群體持幣觀望，當下市場量價齊跌；

3、國際經(jīng)濟整體形勢比較嚴峻，而我們中國在“堅持房子是用來住的，不是用來炒”的限購、限售、限貸、限價大背景下………、

我們地產(chǎn)營銷經(jīng)紀人的路在何方？我們地產(chǎn)營銷經(jīng)紀人如何破局、立局、入局？我們地產(chǎn)營銷經(jīng)紀人如何成為地產(chǎn)行業(yè)精英和引領(lǐng)者？

課程收益

1、如何做好狼性冠軍團隊打造

2、如何做好逆勢拓客返鄉(xiāng)置業(yè)

3、如何做好談判逼定引爆成交

4、如何做好互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷

5、如何做好二手房如何做新房

培訓對象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、營銷/銷售部門經(jīng)理、營銷/銷售總監(jiān)、案場經(jīng)理、置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、二手房經(jīng)紀人、二手房門店管理、二手房老板。

培訓大綱

第一部分：狼性冠軍團隊打造

1、打造狼性凝聚執(zhí)行力冠軍團隊

2、打造溝通及團隊協(xié)作家人文化

3、打造承擔責任并目標結(jié)果導向

4、聘育留用PK激勵及會議管理

第二部分：逆勢拓客返鄉(xiāng)置業(yè)

1、三四線城市有效拓客的3大節(jié)點

2、逆勢返鄉(xiāng)置業(yè)有效拓客4大策略

3、線下拓客精準邀約現(xiàn)場4大活動

4、CALL客戶開發(fā)邀約跟進6大步驟

第三部分：談判逼定引爆成交

1、房地產(chǎn)客戶性格需求心理活動分析

2、房地產(chǎn)客戶接待及帶看體驗及跟進

3、房地產(chǎn)客戶解除異議及殺守議放價

4、房地產(chǎn)客戶談判逼定及服務(wù)轉(zhuǎn)介紹

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷

1、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷3大思維

2、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷4大法則

3、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷6大策略

4、房地產(chǎn)如何玩轉(zhuǎn)線上線下5大轉(zhuǎn)化

第五部分：二手房如何做新房

1、二手房經(jīng)紀如何破局升級做新房

2、二手房經(jīng)紀如何合作新房部利益

3、二手房經(jīng)紀如何洽談開發(fā)商項目

4、二手房經(jīng)紀如何提升新房轉(zhuǎn)化率

5、中介如何做國內(nèi)旅居及海外地產(chǎn)

閔老師

閔老師：上海同濟大學土木工程專業(yè)（本科），上海交通大學營銷管理專業(yè)（MBA）

職業(yè)履歷：中原易居地產(chǎn)18年經(jīng)驗，一二手房咨詢顧問導師，中國一二手房實戰(zhàn)講師

行業(yè)榮譽：房地產(chǎn)狼性營銷講師、房地產(chǎn)資產(chǎn)配置專家、一二手房房地產(chǎn)導師、房地產(chǎn)狼人大講堂創(chuàng)始人

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