我要報(bào)名

咨詢(xún)電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程背景：

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式，“三元會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”不同與常規(guī)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式!

他從客戶(hù)角度出發(fā)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)配合和會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家的有機(jī)結(jié)合，促使會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中客戶(hù)開(kāi)心埋單，增加客戶(hù)粘性!

真正做到：客戶(hù)開(kāi)心買(mǎi) 商家多賣(mài)貨 粘性有增加。

培訓(xùn)對(duì)象：

會(huì)銷(xiāo)講師、成交手、會(huì)務(wù)人員、客戶(hù)邀約人員;

課程收益：

● 客戶(hù)邀約：價(jià)值塑造到位、客戶(hù)預(yù)判精準(zhǔn)、到場(chǎng)數(shù)量增多

● 會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)甄選匹配主題、會(huì)場(chǎng)布置得體、區(qū)域合理

● 流程嚴(yán)謹(jǐn)：迎、引、簽、入、做、殺、護(hù)、轉(zhuǎn)

● 成交環(huán)節(jié)：準(zhǔn)、快、不傷、多樣

● 跟蹤環(huán)節(jié)：及時(shí)、主動(dòng)、無(wú)敵談判、收獲價(jià)值

● 留下系統(tǒng)：工具使用、流程梳理、戰(zhàn)隊(duì)組建、復(fù)制傳承

課程大綱：

第一講：會(huì)銷(xiāo)講師(引導(dǎo)客戶(hù)需求、挖掘客戶(hù)需求、營(yíng)造成交氛圍）

一、有技巧：成交手法新穎、吸引客戶(hù)注意，營(yíng)造成交氛圍

1. 成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始

1）引出主題：塑造買(mǎi)點(diǎn)價(jià)值

2）用幾個(gè)買(mǎi)點(diǎn)：3套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)

3）顧客為什么相信：建立信賴(lài)感(素材、故事、真假）

4）用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂(lè)）

5）怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款

6）要賣(mài)什么：產(chǎn)品明確、不能雜多

2. 成交手法

1）表格成交法

2）舉手成交法

3）站起來(lái)成交法

4）上臺(tái)成交法

5）交朋友成交法

6）單刀直入成交法

7）VIP室成交法

8）接受短信成交法

3. 氛圍營(yíng)造

1）身：聚精會(huì)神

2）手：大開(kāi)大合

3）步：規(guī)行矩步

4）看：出神入化

5）聽(tīng)：道聽(tīng)途說(shuō)

6）說(shuō)：斷斷續(xù)續(xù)

7）心法：裝腔作勢(shì)

二、有促動(dòng)：成交動(dòng)作及時(shí)、成交頻次適當(dāng)

1. 淺嘗輒止

1）真的不全說(shuō)

2）假的全部說(shuō)

2. 成交適中

1）頻次：適時(shí)做成交鋪墊、3-4次/場(chǎng)

2）方法：不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底

三、有激勵(lì)：對(duì)講師有成交獎(jiǎng)勵(lì)

第二講：客戶(hù)(用工具分析、合理分組、會(huì)前鋪墊）

一、有需求：對(duì)產(chǎn)品有需要、產(chǎn)品能解決客戶(hù)的某一個(gè)需求

1. 客戶(hù)邀約

1）客戶(hù)資料獲取

2）客戶(hù)邀約

3）客戶(hù)預(yù)判

4）客戶(hù)分類(lèi)

2. 客戶(hù)定向

1）會(huì)前銷(xiāo)：客戶(hù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前成交就開(kāi)始了

2）帶著問(wèn)題來(lái)：客戶(hù)的痛苦已經(jīng)挖掘出來(lái)

二、有能力：有購(gòu)買(mǎi)力，也就是有錢(qián)，買(mǎi)的起!

1. 客戶(hù)體量

1）規(guī)模

2）人數(shù)

3）廣告投入

4）辦公面積、區(qū)域

2. 客戶(hù)資料收集(完整的客戶(hù)資料是成交的基礎(chǔ)）

三、有權(quán)利：能夠現(xiàn)場(chǎng)做決策，決定買(mǎi)不買(mǎi)?

1. 職務(wù)限定

2. 侵略性成交動(dòng)作

第三講：團(tuán)隊(duì)(及時(shí)）

一、有意愿：愿意參與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，熟悉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售形式

1. 團(tuán)隊(duì)心態(tài)

1）正：成交是幫助客戶(hù)

2）道：客戶(hù)的拒絕是天理：

3）知：不是每一個(gè)客戶(hù)都有資格成為我們的客戶(hù)：

4）法：無(wú)限次的接觸將沒(méi)有“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”

2. 熟悉產(chǎn)品

1）相信：任何人都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有信心的產(chǎn)品

2）專(zhuān)業(yè)：你對(duì)你的產(chǎn)品了解多少

二、有方法：成交的方法得當(dāng)、話術(shù)精準(zhǔn)、狼性十足

1. 邀約話術(shù)：1分鐘、3分鐘、30分鐘

2. 成交話術(shù)：3句話、抗拒解除、適時(shí)亮刀

3. 溝通談判：開(kāi)場(chǎng)-中場(chǎng)-終場(chǎng)

三、有考核：公司對(duì)成交結(jié)果有及時(shí)反饋

1. 制定目標(biāo)：基于員工夢(mèng)想制定年目標(biāo)，用公司戰(zhàn)略目標(biāo)糾偏

2. 分解目標(biāo)：年目標(biāo)分解到季度、直到分解到每次會(huì)銷(xiāo)

3. 考核目標(biāo)：薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核

4. 及時(shí)反饋：及時(shí)激勵(lì)+薪酬

墨老師

“三元會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”體系創(chuàng)始人

近百家企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)流程策劃導(dǎo)師

曾任：贏基集團(tuán)·路演項(xiàng)目輔導(dǎo)首席導(dǎo)師

曾任：上海英勞股權(quán)投資集團(tuán)新三板項(xiàng)目孵化組長(zhǎng)

曾任：上海鴻凱投資商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院招商引資課題組專(zhuān)家

中國(guó)天使投資人學(xué)院融資項(xiàng)目審核專(zhuān)家

IPTA·國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)·TTT授權(quán)導(dǎo)師

他，是氛圍營(yíng)造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！

他，14年?duì)I銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與路演策劃，曾任公司項(xiàng)目經(jīng)理4分鐘項(xiàng)目展示拿下百萬(wàn)訂單，兩年之內(nèi)成長(zhǎng)為公司總經(jīng)理，一年內(nèi)使得公司業(yè)績(jī)6倍增長(zhǎng)，為公司上市掛牌打好基礎(chǔ)；

他，從業(yè)14年來(lái)700余場(chǎng)舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，僅會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施累計(jì)近368場(chǎng)，過(guò)億收款額4場(chǎng)，千萬(wàn)級(jí)收款10余場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交率場(chǎng)均30%以上，是單場(chǎng)成交率112%傳奇的締造者；魅力演說(shuō)課程，面授學(xué)員4000余人，好評(píng)率95%以上。

他，是會(huì)銷(xiāo)舞臺(tái)上的趙本山！風(fēng)趣幽默間帶動(dòng)客戶(hù)自動(dòng)繳費(fèi)！嬉笑怒罵中促使客戶(hù)刷款成交！

成交案例：

■ 力駝能源股份（生產(chǎn)制造業(yè)）：150個(gè)客戶(hù)單月訂貨成交額1600萬(wàn)（高于目標(biāo)1100萬(wàn)）！

■ 島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個(gè)客戶(hù)成一季度訂貨成交額700萬(wàn)（高于目標(biāo)200萬(wàn)）!

■ 杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場(chǎng)280個(gè)門(mén)店年節(jié)訂貨2600萬(wàn)（高于目標(biāo)1800萬(wàn)）!

■ 微達(dá)O2O（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）：首次招商、從0開(kāi)始，到場(chǎng)70人完成600萬(wàn)加盟費(fèi)收取！

■ （酒店管理+房產(chǎn)+裝修）模式：股東招募到場(chǎng)40人成交26單43套！

■ 五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶(hù)15分鐘成交動(dòng)作完成64家9.8萬(wàn)加盟商，共收加盟費(fèi)627.2萬(wàn)！

■ 豫便利超市O2O連鎖：地市級(jí)市場(chǎng)200家客戶(hù)成交3萬(wàn)級(jí)（注冊(cè)店）合作98家！

■ 嘻哈幫全國(guó)連鎖加盟：20分鐘路演，120萬(wàn)級(jí)加盟店成交4家

主講課程：

《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落地》

《總裁的商業(yè)路演密碼》

《熱賣(mài)狂銷(xiāo)——設(shè)計(jì)對(duì)了就成交》

《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——一對(duì)多批量成交方略》

《基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《會(huì)銷(xiāo)主持人的修煉-“出口成金”主持人》

《會(huì)銷(xiāo)師的全方位修煉“八面玲瓏”會(huì)銷(xiāo)師》

《魅力呈現(xiàn)·話語(yǔ)影響——管理者公眾演說(shuō)及口才訓(xùn)練》

咨詢(xún)風(fēng)格：

墨斗老師的課程設(shè)計(jì)體系科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。極為豐富的工作和授課經(jīng)驗(yàn)在授課過(guò)程中潛移默化的影響著大家，使得不少學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)收獲到了易學(xué)、易用的工具和方法。幽默風(fēng)趣的互動(dòng)，在改變大家行為模式的過(guò)程中調(diào)整了大家的心態(tài)，被譽(yù)為“靈魂里飄著墨香的培訓(xùn)專(zhuān)家”。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——一對(duì)多批量會(huì)銷(xiāo)成交方略(深圳)