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課程介紹

伴隨著東南亞地區(qū)勞動力成本優(yōu)勢的顯現和不斷深化的生產供應全球化進程，企業(yè)的采購供應已經不再局限于一國或一個地區(qū)，采購供應商人員在日常業(yè)務中涉及到越來越多的國際業(yè)務。即便是與位于國內的供應商合作，也有可能遇到外幣交易。成本，交期，報關，質量問題……很多在國內采購中一個電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。海關政策，外匯管制，關聯交易……物流，財務，稅務……國際采購一不注意，輕則扣分罰款貨物進的了拿不到，重則盡然會觸犯國家法律后果不堪設想。貿易術語如何選擇，保險誰買如何買，不同運輸方式的成本核算，種類繁多的物流園區(qū)各有什么區(qū)別…….不懂就要吃虧，不懂無法比價。

全球貿易中各國語言和文化風俗不同，但由國際商會ICC頒布的貿易術語這一國際規(guī)則卻在全世界范圍內廣泛使用，得益于該慣例的與時俱進，每隔10年左右根據實踐變化進行修訂，以適應全球貿易與企業(yè)的需要。第八版Inco-terms®2020，將于2020年1月1日全球正式生效。這次的改版帶來什么新的術語，與2010版的區(qū)別是什么...如何識別和防范國際貿易業(yè)務中的風險，妥當選用合適的國際貿易術語、擬定專業(yè)的貿易合同條款、避免不必要的損失及貿易糾紛。本課程結合大量生動典型案例，就國際采購整體管理與運作進行系統闡述，詳盡分析與國內采購的異同點。使學員充分認識到國際采購作業(yè)中潛伏的各項風險，防范欺詐和預防合同糾紛。幫助企業(yè)和相關從業(yè)人員在Localization和Globalization中做出正確的決策。

課程收益

1.系統學習國際采購的整體流程，識別與與國內采購的個區(qū)別和風險點

2.了解國際采購中采購與物流職能分工協作的重要性

3.學習并掌握最新 Inco-terms2020 版及選擇應用規(guī)則

4.了解各種國際結算方式的利弊，適用情況以及相應的結算成本

5.了解進口報關的一般時效及查驗原因

6.了解出口退稅與貿易限制

7.了解 HS 歸類的一般準則及合理避稅的重要性

8.了解國際采購品的退運，有償修理和暫時進出口時的處理方式

9.了解國際運輸保險及理賠/索賠選擇

課程對象

國際采購供應鏈管理人員,物流總監(jiān)/經理，進出口關務人員,銷售管理及國際銷售人員,涉及國際貿易的客戶服務管理及從業(yè)人員，國際結算從業(yè)人員等相關人員。

課程大綱

第一部分 國際采購的特性與管理

1.全球采購的 SWOT 分析

2.國際采購的操作流程

3.識別和發(fā)現全球采購來源的渠道有哪些？

4.國際采購的價格構成

a)基于貿易術語選擇的采購價格

b)不同運輸模式下的物流成本核算

c)進出口稅金的種類及計算

5.國際采購的交期構成

6.國際采購的談判要點

7.常見貿易壁壘對于國際采購的影響

8.國際采購的其他風險

第二部分 國際貿易術語的選擇應用與外匯結算

1.國際貿易術語概述

2.最新版 Inco-terms 2020 詳解

3.主要外匯結算方式及各自的利弊

4.識別不同結算方式下的結算成本

5.靈活運用 L/G 保障采購權益

6.多種結算方式的組合應用

Q&A

第三部分 進出口關務流程與外匯管制

1.出口及進口報關流程與通關時效

2.海關查驗的原因和改善方向

3.HS 歸類基本原則與合理避稅

4.國際采購的特殊問題處理

a)需要進口樣品

b)需要暫時進口樣機/測試機

c)少量 3C 產品進口的免辦申請

d)目錄外證明是什么

e)品質不良需要修理（有償、無償）

f)品質不良需要退運

g)投資設備購買

5.出口退稅與貿易管制

6.國際采購中的物流成本和 3PL 選擇與管理

第四部分 國際貨物運輸與保險

1.國際貨物運輸保險的險種與起訖期限

2.保險的代位追償/誠信原則

3.事故后都應該向保險公司理賠嗎？

4.誰買保險比較好，供應商？第三方物流？ Q&A

第五部分 國際采購合同準備與簽訂

1.合同與訂單的區(qū)別與應用

2.企業(yè)應當如何選擇合約形式

3.合約成立的 5 個必備條件

4.有效國際采購合約的基本條款

a)原材料/常規(guī)物料

b)設備

c)服務

5.買賣雙方的基本法律義務

6.合約準備時應考慮的問題點

7.世界三大法律體系

8.國際采購中法律選擇

第六部分 國際采購合同履行過程中的風險與管控

1.風險識別與管理策略

a)全球采購中法律與合規(guī)風險有哪些？

b)全球采購中的財務風險與對策

c)全球采購中匯率風險及對策

d)全球采購供應鏈中的物流模式與線路選擇問題

2.國際采購合同執(zhí)行過程中常見問題

a)誰有權代表公司簽訂合同---區(qū)分代理關系與買賣關系

b)合同生效時間的確定和地點選擇

c)不同的合同生效時間

d)合同簽訂地點所代表的含義

e)品質檢驗與索賠

3.你了解不可抗力嗎？

4.艱難風險及其應對

5.違約行為的分類及救濟

6.如何避免合同案例違約

a)付款前的再次審查

b)適時運用終止條款

7.爭議解決的方法及各自利弊分析

實踐案例：國產⇒進口采購后的注意事項與合同條款設計

劉老師

劉老師擁有近 20 年國內外產品與服務采購, 整體供應鏈運營管理以及解決方案提供的從業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務,零售，醫(yī)療和專業(yè)第三方物流等多個領域。在企業(yè)采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經驗。劉老師是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業(yè)課程并多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，并多次為大型企業(yè)提供專題內訓。

授課風格

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

專長領域

國際貿易與進出口關務，國際采購與合同風險管理，采購供應鏈管理，戰(zhàn)略供應商選擇與管理，企業(yè)合規(guī)、

一體化供應鏈成本優(yōu)化，物流與計劃倉儲管理，企業(yè)采購供應系統設計及組織管理等

服務企業(yè)

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）

公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術、通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林

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