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課程介紹：

采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源。企業(yè)的物料采購(gòu)包括采購(gòu)計(jì)劃制訂、采購(gòu)審批、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和選擇、價(jià)格咨詢、采購(gòu)招標(biāo)、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗(yàn)收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都存在各種不同的風(fēng)險(xiǎn)，如果對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足、控制不力，企業(yè)采購(gòu)過(guò)程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象，容易出現(xiàn)積壓浪費(fèi)。所以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)物料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理，可以提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，為增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提供有力保證。

課程收益：

通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者應(yīng)當(dāng)能夠評(píng)估常用采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理工具和技術(shù)，用以：建立采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)水平評(píng)估體系；推薦這些風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避、緩解或管理辦法。旨在使學(xué)員能夠進(jìn)行采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析，并能夠應(yīng)用適當(dāng)?shù)牟少?gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理工具和技術(shù)。從而確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程特色

1、整個(gè)課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實(shí)際案例講解同時(shí)演練。

2、整個(gè)課程采用講師曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)的具有代表性的成功企業(yè)案例將整個(gè)課程串聯(lián)起來(lái)，這些案例會(huì)用到整個(gè)課程80%以上的工具及方法，系統(tǒng)的從宏觀到微觀，整體到局部，詳細(xì)介紹對(duì)整個(gè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中采用了哪些實(shí)用工具進(jìn)行分析及講解。

3、在對(duì)各個(gè)工具學(xué)習(xí)的同時(shí)，可采用受訓(xùn)企業(yè)的案例演練

培訓(xùn)對(duì)象：

從事采購(gòu)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)及相關(guān)職能管理的工作人員。

課程大綱

一、理解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的特性

1、分析影響采購(gòu)的各種主要風(fēng)險(xiǎn)

（1）風(fēng)險(xiǎn)、危險(xiǎn)、暴露和風(fēng)險(xiǎn)偏好的定義

（2）風(fēng)險(xiǎn)的正面及負(fù)面后果

（3）直接損失和間接損失

（4）風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)、外部來(lái)源

（5）風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)別

（6）來(lái)自宏觀環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)戰(zhàn)演練：STEEPLE模型應(yīng)用

2、分析消除采購(gòu)腐敗和詐騙的主要方法

（1）組織及采購(gòu)中詐騙的特性，為什么會(huì)發(fā)生詐騙以及詐騙的方法類(lèi)型

（2）組織及采購(gòu)中賄賂和腐敗的特性

（3）不同類(lèi)型的腐敗

（4）有關(guān)賄賂和腐敗的法律

（5）應(yīng)用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)

（6）企業(yè)治理，包括企業(yè)對(duì)利益相關(guān)者的責(zé)任

討論：用“輪崗制”治理采購(gòu)腐敗的可行性

3、分析采購(gòu)中的主要運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

（1）合同挫敗

（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（3）質(zhì)量問(wèn)題

（4）供應(yīng)的安全性

（5）技術(shù)

（6）物流的復(fù)雜性

（7）外包和海外外包中的風(fēng)險(xiǎn)

主題案例：裝備海外采購(gòu)交付風(fēng)險(xiǎn)防范

4、評(píng)估采購(gòu)中影響組織社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)的主要風(fēng)險(xiǎn)

（1）定義企業(yè)社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)性

（2）評(píng)價(jià)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和與品牌相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)

（3）可持續(xù)采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)

討論：采購(gòu)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的本質(zhì)

二、理解有效的項(xiàng)目管理如何能夠緩解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

1、分析通過(guò)有效的項(xiàng)目管理可以解決的采購(gòu)項(xiàng)目中的主要風(fēng)險(xiǎn)

（1）項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的定義

（2）取得成本、質(zhì)量和時(shí)間之間的平衡

（3）項(xiàng)目中風(fēng)險(xiǎn)的起因

（4）在外包作業(yè)和服務(wù)以及項(xiàng)目中與承包商的關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)分配

實(shí)戰(zhàn)演練：制作本公司項(xiàng)目采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)登記表

2、比較可以緩解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的各種項(xiàng)目生命周期模型

（1）分階段項(xiàng)目生命周期模型

（2）項(xiàng)目的啟動(dòng)和定義階段及風(fēng)險(xiǎn)

（3）項(xiàng)目計(jì)劃

（4）項(xiàng)目組織與實(shí)施

（5）測(cè)量、監(jiān)控和改進(jìn)

（6）項(xiàng)目收尾

實(shí)戰(zhàn)演練：利用掙值的計(jì)算監(jiān)控采購(gòu)項(xiàng)目

3、評(píng)估項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)管理采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的貢獻(xiàn)

（1）計(jì)劃制訂：識(shí)別項(xiàng)目活動(dòng)、估算時(shí)間和成本

（2）活動(dòng)排序

（3）應(yīng)用關(guān)鍵路徑分析

（4）繪制甘特圖和基線

實(shí)戰(zhàn)演練：利用緊前活動(dòng)列表繪制采購(gòu)項(xiàng)目甘特圖與網(wǎng)絡(luò)圖，并確認(rèn)項(xiàng)目關(guān)鍵路徑

4、評(píng)估項(xiàng)目的組織、實(shí)施和監(jiān)控如何緩解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

（1）工作包的組織與分派

（2）確定人員需求

（3）工作場(chǎng)所的健康與安全問(wèn)題

（4）建立績(jī)效評(píng)審機(jī)制

（5）實(shí)施補(bǔ)救行動(dòng)

（6）發(fā)布變更控制指令

（7）項(xiàng)目收尾

（8）獲得客戶接受

（9）進(jìn)行審計(jì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

主題案例：二灘工程采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理得與失

三、理解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要流程

1、分析合同救濟(jì)在管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)中的應(yīng)用

（1）賠償與負(fù)債

（2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)

（3）不可抗力條款的應(yīng)用

（4）測(cè)試、檢查和接收的條款

（5）全球供應(yīng)源搜尋的考慮因素和確保與標(biāo)準(zhǔn)的一致性

（6）模板合同中用于風(fēng)險(xiǎn)登記、通知和補(bǔ)償?shù)臈l款

主題案例：“鐵礦石門(mén)”事件中對(duì)“合資合同”產(chǎn)生的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

2、分析在采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中使用外包第三方

（1）將信譽(yù)評(píng)級(jí)和其他商業(yè)服務(wù)外包給第三方服務(wù)提供商

（2）將供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)外包給第三方服務(wù)提供商

（3）將災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)外包給第三方服務(wù)提供商

主題案例：無(wú)所不能的怡亞通供應(yīng)鏈

3、評(píng)估保險(xiǎn)在防止采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)中的應(yīng)用

（1）保險(xiǎn)在防備風(fēng)險(xiǎn)中的作用

（2）保險(xiǎn)的主要類(lèi)別：雇主及公共責(zé)任、專(zhuān)業(yè)責(zé)任、產(chǎn)品責(zé)任和交易信譽(yù)

（3）保險(xiǎn)的法律原則

（4）保險(xiǎn)與索賠

實(shí)戰(zhàn)演練：不可撤銷(xiāo)信用證操作過(guò)程中的保險(xiǎn)管理

4、分析應(yīng)急計(jì)劃在應(yīng)對(duì)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)中的作用

（1）應(yīng)急計(jì)劃的意義

（2）業(yè)務(wù)持續(xù)幾乎與災(zāi)害恢復(fù)計(jì)劃的組成要素

主題案例：豐田汽車(chē)召回事件中的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

四、課終沙盤(pán)模擬

“橙汁游戲”——采購(gòu)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防控和規(guī)避的統(tǒng)一思考

徐老師

英國(guó)諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士

武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師

美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）特聘講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）特聘講師

英國(guó)皇家物流學(xué)會(huì)（ILT）特聘講師

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）“國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理”

項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師

國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐相結(jié)合的先行者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于美的集團(tuán)PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國(guó)際技術(shù)股份有限公司采購(gòu)總監(jiān)、美國(guó)BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目總監(jiān)……，在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購(gòu)及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、端對(duì)端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級(jí)與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算超過(guò)3000萬(wàn)美金。全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程與采購(gòu)運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

在BAX工作期間主要負(fù)責(zé)DELL中國(guó)供應(yīng)鏈商務(wù)流程外包管理（BPO），任多個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理；

在希信工作期間主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈成本控制、預(yù)算管理等工作；……

【咨詢業(yè)績(jī)】

?主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設(shè)計(jì)其物流體系；

?策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)物料回收方案

?新華瑞德新華食品：以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機(jī)項(xiàng)目，教育云項(xiàng)目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺(tái)等項(xiàng)目；

?負(fù)責(zé)Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國(guó)珠三角供應(yīng)商提高配送效率項(xiàng)目，提出并實(shí)施Milk-run方案；

?主導(dǎo)步步高音樂(lè)手機(jī)彈性訂單履約方案實(shí)施；

?主持四維爾丸井（廣州）汽車(chē)零部件有限公司重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)其采購(gòu)體系；

?規(guī)劃廣州移動(dòng)采購(gòu)流程改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)其供應(yīng)商管理模型；

?中興通訊股份有限公司移動(dòng)終端產(chǎn)品海外供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目指揮；

【授課風(fēng)格】

徐老師擅長(zhǎng)基于價(jià)值的管理、戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理、項(xiàng)目管理等專(zhuān)題咨詢與培訓(xùn)課程。授課風(fēng)格輕松幽默，理論與實(shí)際相結(jié)合，集西方工商管理先進(jìn)授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動(dòng)與協(xié)作，在傳授知識(shí)的同時(shí)，亦溝通人生之感悟，深受學(xué)員歡迎。曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽(yáng)、廈門(mén)、泉州、吉安、沈陽(yáng)等地舉辦近千場(chǎng)供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流管理專(zhuān)題演講、其中的部分成功實(shí)踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

【徐老師培訓(xùn)三大特點(diǎn)】

協(xié)調(diào)勝于控制 — 充分發(fā)動(dòng)學(xué)員的參與感，強(qiáng)調(diào)辯論出真知，在課堂現(xiàn)場(chǎng)探究提煉出的結(jié)論讓學(xué)員更有成就感；

形散神聚 — 教學(xué)形式生動(dòng)豐富，蘊(yùn)藏知識(shí)主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識(shí)凝練成系統(tǒng)；

追蹤式輔導(dǎo) — 督導(dǎo)學(xué)員在課后不斷實(shí)踐課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)，并變通應(yīng)用于日常工作中。

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在線報(bào)名：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制(濟(jì)南)