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【課程背景】

2021年，房地產(chǎn)很難做；但是，除了迎難而上，我們別無選擇！

眾多房地產(chǎn)企業(yè)開啟了自渠模式，但苦于沒有方法、沒有人才，導(dǎo)致很多自渠成了“東施效顰”；眾多分銷公司進(jìn)入了夾縫中求生存的模式，紛紛逃往三四線城市，殊不知，越是這樣的城市對渠道要求越高，對專業(yè)的要求越高！

2021年，我們還會發(fā)現(xiàn)，渠道不再是一個低門檻職業(yè)！

如何快速拉起一支能打勝仗的渠道團(tuán)隊(duì)，是每一個營銷負(fù)責(zé)人首要思考的問題。

很多人說：技巧是次要的！

而我們要說：沒有渠道技巧的提升，怎么讓拓客人員懂得“內(nèi)功”的重要性？

唐安蔚老師2021年研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)型、推演型渠道拓客課程，從技巧、思維方式、案例推演等三個維度，全方位提升您和團(tuán)隊(duì)的渠道拓客能力！

【課程特色】

1、構(gòu)建渠道新型思維！

海量導(dǎo)客思維模型、精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型、渠道策劃思維模型、圈層營銷思維模型、資源合作思維模型、線上拓客思維模型，6大新型思維，多個工具模型。

2、專注渠道技能！

拋棄理論，拋棄假大空，直擊拓客痛點(diǎn)，100%純干貨，可執(zhí)行、強(qiáng)落地！

3、近80個真實(shí)案例！

全新自主研發(fā)課件，深度剖析優(yōu)秀渠道案例，90%是近兩年執(zhí)行的真實(shí)案例！

4、涵蓋全面技能！

戰(zhàn)前技能、基礎(chǔ)技能、進(jìn)階技能、資源整合技能、大客戶拓客技能、管理技能，全部都在課程內(nèi)找到答案！

5、兩天一晚，超長授課！

首創(chuàng)兩天一晚培訓(xùn)模式，超長授課時間，學(xué)員互動提問，現(xiàn)場案例推演，現(xiàn)場解決渠道難題！

【課程收獲】

1、直接提升拓客技巧！

無論是管理層還是執(zhí)行層，均可快速掌握最新的渠道拓客技巧！

2、快速掌握管理技能！

特別設(shè)置管理技能篇，解決渠道管理上的重點(diǎn)和難點(diǎn)，讓渠道工作更加順暢、高效。

3、掌握先進(jìn)的渠道理念！

十?dāng)?shù)年操盤一線智慧結(jié)晶，匯集本人及全國幾十位渠道總監(jiān)的智慧結(jié)晶，均來自全國前50強(qiáng)房企，帶你跳出舒適圈，看到更廣闊的天地。

4、現(xiàn)場剖析渠道難點(diǎn)！

有任何渠道問題，都有老師、同學(xué)幫你解決，讓你的學(xué)習(xí)延伸到課外！

【培訓(xùn)內(nèi)容】

主題：房地產(chǎn)渠道營銷的50個問題暨經(jīng)典案例推演實(shí)戰(zhàn)

一、渠道拓客的6大思維模型

第01招：海量導(dǎo)客思維模型

第02招：精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型

第03招：渠道策劃思維模型

第04招：圈層營銷思維模型

第05招：資源合作思維模型

第06招：線上拓客思維模型

推演案例1：某改善項(xiàng)目1個月來訪75000人。

二、戰(zhàn)前技能篇

第07招：開盤前，怎樣有效繪制項(xiàng)目拓客地圖？

第08招：如何制定出具有實(shí)際落地性的項(xiàng)目拓客策略？

第09招：如何準(zhǔn)備好有效的拓客道具（拓客工具）？

第10招：如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人員的“渠道嗅覺”？

推演案例2：某縣城項(xiàng)目拓客地圖帶來的3.5億銷售額。

三、基礎(chǔ)技能篇

第11招：如何設(shè)計(jì)出一份吸引客戶的海報(bào)？

第12招：如何通過派發(fā)海報(bào)提升客戶的來訪率？

第13招：遭遇高檔社區(qū)，如何進(jìn)行海報(bào)的有效派發(fā)？

第14招：如何提升電話營銷的有效性？

第15招：如何短時間內(nèi)獲取社區(qū)資源并發(fā)展經(jīng)紀(jì)人？

第16招：如何最大限度地發(fā)展全民經(jīng)紀(jì)人（關(guān)鍵人）？

第17招：如何讓企業(yè)（組織）團(tuán)購發(fā)揮更大效力？

第18招：如何通過管理手段提升競品轉(zhuǎn)介的積極性？

第19招：如何發(fā)揮社區(qū)巡展或商超巡展的最大效用？

第20招：如何做好夜間拓客工作？

第21招：如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客工作？

第22招：如何通過“借勢”手段進(jìn)行海量拓客？

推演案例3：疫情期間某企業(yè)團(tuán)購的精細(xì)化服務(wù)

四、資源整合篇

第23招：如何通過零成本進(jìn)行資源的整合？

第24招：如何讓合作方把最好的資源貢獻(xiàn)出來？

第25招：如何進(jìn)行資源方的管理和維護(hù)？

第26招：如何有效進(jìn)行“房地產(chǎn)+其他產(chǎn)業(yè)”的合作？

推演案例4：新型房車聯(lián)動帶來的5000萬銷售額

五、進(jìn)階技能篇

第27招：如何打造一支高效的大客戶團(tuán)隊(duì)？

第28招：如何做好高端圈層的細(xì)分？

第29招：如何在三四線城市進(jìn)行圈層的細(xì)分？

第30招：如何接觸高端客戶并滲入圈層？

第31招：如何進(jìn)入政府及事業(yè)單位進(jìn)行洽談和拓客？

第32招：如何發(fā)揮街道辦的最大效能？

第33招：如何策劃好一場品質(zhì)較高的家宴？

第34招：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行海量精準(zhǔn)拓客？

第35招：如何通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行其他方式的拓客？

第36招：如何通過圈層營銷進(jìn)行精準(zhǔn)拓客完成業(yè)績？

第37招：如何通過大型暖場活動達(dá)到拓客的目的？

第38招：在自身無資源的情況下，如何做好圈層營銷？

第39招：如何刺激老客戶帶新客戶？

第40招：如何做到商業(yè)項(xiàng)目的精準(zhǔn)拓客？

推演案例5：蘇州某遠(yuǎn)郊項(xiàng)目利用圈層營銷2個月完成10億業(yè)績

六、管理技能篇

第41招：如何提升渠道團(tuán)隊(duì)的競爭意識？

第42招：如何真正做好渠道團(tuán)隊(duì)的激勵問題？

第43招：如何處理渠道與銷售之間的微妙關(guān)系？

第44招：如何規(guī)劃渠道管理模式，銷拓分離還是銷拓一體？

第45招：如何讓策劃有效賦能渠道？

第46招：面對強(qiáng)勢競品，管理者的策略方向是什么？

第47招：如何進(jìn)行渠道客戶的成交管理和后期粘性管理？

第48招：如何打造一套完整的項(xiàng)目銷售邏輯并且體現(xiàn)在物料上？

第49招：如何做好各拓客層級的考核工作？

第50招：如何避免渠道的客戶跳單為中介客戶？

推演案例6：福州某高端項(xiàng)目新型組織架構(gòu)推演

唐老師

唐安蔚老師：同濟(jì)大學(xué)工商管理碩士；中國房地產(chǎn)渠道體系化第一人；

房地產(chǎn)營銷暢銷書作者；“深度地產(chǎn)”創(chuàng)始人。

職務(wù)：中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事

業(yè)績：17年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)320億元；同時擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計(jì)渠道管理方向并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

個人專著：

《豪宅營銷的66個細(xì)節(jié)》 《把脈地產(chǎn)營銷》 《房地產(chǎn)渠道管理一本通》 《房地產(chǎn)渠道營銷一本通》

《豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》

培訓(xùn)過的團(tuán)隊(duì)：

百強(qiáng)企業(yè)：恒大地產(chǎn)、融創(chuàng)中國（多個分公司）、綠地集團(tuán)、奧園地產(chǎn)、旭輝集團(tuán)、融信地產(chǎn)（多個分公司）、正榮地產(chǎn)、香港置地、金地集團(tuán)、合景地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、實(shí)地股份、中鐵諾德、名門地產(chǎn)等；

其他企業(yè)：信達(dá)地產(chǎn)、河南一建、嘉和城、大信地產(chǎn)、長房企業(yè)、深中潤置業(yè)、可林奇集團(tuán)、中原康城置業(yè)、九巨龍地產(chǎn)、快客聯(lián)盟、宇博騰洋、廣電地產(chǎn)、金夢置業(yè)、徐州房管局、同濟(jì)設(shè)計(jì)院、騰訊房產(chǎn)等。

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