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【課程背景】

房地產靠天吃飯的時代已經過去，房地產進入“渠道為王”后半場時代。營銷常規(guī)手段失效，渠道在房地產營銷中的占比越來越大，賣房就靠渠道！在控費效、高周轉的今天，渠道如何升級轉型以最低的成本取得最佳的業(yè)績顯得尤為重要！很多項目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達成營銷目標是地產營銷人需要共同探討的話題。

本課程解讀當下房地產行業(yè)痛點，全面提升高管團隊新時期的行業(yè)認知，系統(tǒng)性講解新形勢下房地產營銷渠道架構，剖分各環(huán)節(jié)核心技術動作要點，建立優(yōu)秀渠道團隊！渠道營銷體系如何建立、如何管理、如何運營；外部渠道的建立以及如何不被外部渠道綁架，渠道營銷開盤期間6321+7操作白皮書，以及渠道營銷案例解析。

課程收益

1、明晰現(xiàn)狀——了解房地產行業(yè)當下痛點，明白房地產發(fā)展方向

2、技能學習——掌握房地產渠道營銷體系建立方法及科學有效的運營管理機制

3、擴展技能——擺脫外部渠道的綁架，尋求精準營銷方法

4、實操技能——渠道營銷體系6321+7模式力保項目開盤

參訓人員：

房地產企業(yè)項目總、營銷總以上營銷管理團隊、地產渠道部主要負責人、營銷經理及以上級別營銷線專業(yè)對象。

課程大綱：

上篇【渠道營銷理論篇】

一、渠道成為房地產的營銷利器，那么企業(yè)是否有適宜渠道體系發(fā)展的土壤？

1、渠道體系發(fā)展土壤環(huán)境企業(yè)自檢5個標準

2、改善企業(yè)渠道土壤的5個辦法

二、建立渠道體系前，這6大工作前期工作是否已經做到位？

1、項目整體解讀

2、客戶組織體系

3、資源整合輸出

4、對外輸出準備

5、團隊組織管理

6、階段工作目標

三、線下渠道營銷體系，應該如何建立？

1、渠道營銷體系平臺端打造三大交互系統(tǒng)

2、渠道營銷體系項目端如何穩(wěn)定協(xié)調運轉

四、如何快速建立自己的外部渠道營銷體系？

1、外部渠道的發(fā)展與管理

2、外部渠道發(fā)展的準入機制

下篇【渠道營銷實操篇】

一、具備渠道營銷6力，讓渠道營銷如虎添翼

1、數據分析管理能力

2、資源整合能力

3、成本控制能力

4、團隊協(xié)作能力

5、策劃創(chuàng)新能力

6、陌生拜訪能力

二、項目渠道拓客地圖如何繪制

1、我的客戶在哪里

2、客戶地圖編制的目的

3、客戶地圖的基本形式

4、客戶地圖編制思路

5、客戶地圖編制的6大條例

三、項目首次開盤渠道營銷體系6321+7工作手冊實解

課程內容：可操作性極強，開盤前各階段時間節(jié)點工作內容分析到位，工作節(jié)點卡位準確，可以做為開盤前的樣板手冊來用。

四、渠道營銷案例解析

1、長沙當代濱江moma完美線上線下渠道聯(lián)動，開創(chuàng)互聯(lián)網渠道營銷經典

2、碧桂園蘭州新城利用線下渠道營銷體系，完成超高銷售業(yè)績，打造渠道營銷標桿

何老師

優(yōu)秀地產職業(yè)經理人，從業(yè)15載，累計管理銷售面積超1000萬平米。

4年大型房地產集團公司營銷副總工作經驗，

最早涉足旅游地產的地產人，主持旅游地產各營銷環(huán)節(jié)工作。

操盤項目：

主要策劃?？?016年前最大的項目---威尼斯水城（占地2300畝）；主持三亞首席總裁養(yǎng)身區(qū)---那香山項目渠道及案場銷售工作，曾組織組建?？跂|海岸養(yǎng)身養(yǎng)老項目全方位營銷工作---開維生態(tài)城。旅游&地產產業(yè)融合學術研究模式研究先行者---分時度假。

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