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課程背景

“黑鐵時代”傳統(tǒng)房地產企業(yè)正在經歷著生死的挑戰(zhàn)，在市場哀嚎遍野的同時，卻有少數房企正在逆勢飛揚。

2022年6月15日國家統(tǒng)計局最新公布的數據，房地產行業(yè)投資，銷售繼續(xù)走低；

2022年1-5月份，全國房地產開發(fā)投資52134億元同比下降4.0%；

2022年1-5月份，商品房銷售面積50738萬平方米，同比下降23.6%；

2022年5月分，百強房企銷售同比下降超過50%。

銷售腰斬，融資停擺，回款設卡，還債倒逼……，大多規(guī)模民營房企眼下更多是熬著。雖然政策層頻頻示好，但市場仍然繼續(xù)下滑，作為區(qū)縣級市場的中小型房企更是舉步維艱。

重慶市前市長黃奇帆說，中國房地產進入到了新時期，房地產企業(yè)會從9萬家減少到1萬家。那么每一個縣城可能只有1到2家房企存活。你的企業(yè)會是最后的贏家嗎？

房地產市場的大變局已經來臨，用過去的傳統(tǒng)思維和模式已經很難適應現在以及未來的市場，傳統(tǒng)房企的轉型升級已經迫在眉睫。

危機中育新機，變局中開新局，我國有一半左右人口居住在縣城，5億農村人口中，大部分居住在縣域內的鄉(xiāng)村地區(qū)，盡管有大量人群到大中城市務工，但由于高房價、低收入、落戶高門檻等原因，能在工作當地安家落戶的人只占少數，絕大部分人在外打工賺錢后還是會返鄉(xiāng)置業(yè)，區(qū)縣級市場城鎮(zhèn)化率較低，房地產市場仍存在巨大空間。

河南省西平縣御都集團，在“黑鐵時代”提前進行了布局，通過戰(zhàn)略調整、產品力提升、營銷創(chuàng)新、經營變革等系統(tǒng)調控。在一個縣級市場實現了3年銷售額從 2 億到 10 億的指數級增長，即便在 2022 年最低迷的市場環(huán)境下，也保持了月均銷量 200套以上，今年五一假期累計銷售住宅220套，車位、儲藏間52個，合計銷售額1.4億余元，市場占有率超過 80%的驕人業(yè)績。

我們深入調研御都集團在縣域市場開發(fā)的成功模式，剖析其逆勢增長的原因，研發(fā)了區(qū)縣級房地產開發(fā)企業(yè)業(yè)績增長新模式，于8月13-14日聯(lián)合御都集團多位專家舉辦區(qū)縣房企經營大變局與營銷新增長總裁峰會，幫助當下房地產企業(yè)搶先去庫存實現現金流回款！

培訓受眾:

限房地產企業(yè)董事長、總裁等企業(yè)決策者本人及帶隊參加

課程收益:

1、了解黑鐵時代區(qū)縣級房企戰(zhàn)略轉型與升級模式

2、學習區(qū)縣市場地產營銷破局之道，搶先去庫存，實現快速現金回款

3、了解區(qū)縣市場客戶敏感點，學習區(qū)縣級房企產品力提升要點

4、提升經營效率，優(yōu)化組織變革，實現逆勢業(yè)績突圍

課程大綱:

第一模塊 主要實施路徑：營銷體系變革--全員營銷，實現快速去庫存回款

識局：看大勢、看老板、看團隊

破局：

建魚塘--搭建縣域市場營銷新模式

找魚--開創(chuàng)縣域拓客新渠道

養(yǎng)魚--解決客戶購買意愿新思維

撈魚--解決客戶成交新方法

御都集團營銷創(chuàng)新成果解析

第二模塊 基礎條件：產品力提升--打造會說話的產品

設計提升--打造縣域市場景觀的“勞斯萊斯”，讓客戶看了不買睡不著覺。

質量提升--實行全程精細化管理，客戶隨時進入工地監(jiān)督施工。

價值輸出--讓好的產品會說話，設計、工程、營銷配合價值輸出。

御都集團項目現場參訪

第三模塊 保障體系：組織力和運營力提升--制度流程化，團隊標準化

房地產運營力建設

1、理解房地產運營力

2、房地產企業(yè)的生命線---現金流

3、如何構建以現金流為主線的運營體系

4、以經營指標驅動的運營體系

房地產組織力建設

1、建設優(yōu)秀的執(zhí)行力文化

2、以高效能為目標的組織管理

3、育團隊、促成長的，標桿房企人才管理理念

4、以成就共享為目標的考核與激勵機制建設

5、人才培養(yǎng)機制建設

第四模塊 驅動體系：經營力提升--利潤中心制，解放老板利潤倍增

以盈利與發(fā)展為中心--建立一套可復制的高盈利經營模式

1、 地產企業(yè)當下盈利現狀分析

2、 如何提升經營利潤的方法論

以盈利為目標--讓企業(yè)人人都成為經營者，讓所有員工都對經營結果負責

組織變革--將直線職能制的以職位中心的組織體系升級為以利潤為中心的組織體系，將收入中心、成本中心、費用中心變?yōu)槔麧欀行?，通過劃分企業(yè)利潤中心實現企業(yè)利潤增長。

財經變革--導入經營會計報表，開展經營核算，通過事前算贏將企業(yè)的利潤從事后”死后驗尸“變?yōu)槭虑?rdquo;盡在掌握”-利潤是設計出來的。

人才變革--企業(yè)有多少人對利潤負責任，企業(yè)就有多少利潤，傳統(tǒng)企業(yè)只有老板一個人對利潤負責，所以企業(yè)培養(yǎng)了大量的業(yè)務人才、管理人才，卻沒有真正與老板同頻共震的經營人才，因此企業(yè)需要通過賽馬機制大量的選擇與培養(yǎng)具有經營思維的人才，才能確保企業(yè)經營利潤不斷增長。

分配變革--建立責任共擔、價值共創(chuàng)、利益共享、社會共贏的激勵分配體系，利出一孔、力出一孔，企業(yè)與員工從利益共同體走向生命共同體。

御都集團利潤中心制成果解析

專家老師

蔣海濤 御都集團董事長

孟慶雪 御都集團執(zhí)行總裁

謝志華 鈞涵咨詢董事長，御都集團戰(zhàn)略顧問

雷 剛 營銷新增長董事長，御都集團營銷顧問

陳渝娟 哲賢咨詢事業(yè)部總經理，御都集團利潤中心制顧問

紀文港 高景亞太房地產研究院 院長

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