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【課程收益】

“節(jié)省的就是利潤(rùn)”，采購(gòu)費(fèi)用直接進(jìn)入成本，所以采購(gòu)職能正在成為企業(yè)特殊的利潤(rùn)中心，為了使采購(gòu)職能真正發(fā)揮其作用，采購(gòu)人員必須具有相應(yīng)的能力。

本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)能使采購(gòu)人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)的依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化的采購(gòu)員。

【課程對(duì)象】

采購(gòu)員、采購(gòu)輔助人員、參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員；這些部門的主管、經(jīng)理

【課程大綱】

1.什么是采購(gòu)及采購(gòu)的作用

采購(gòu)的重要作用

現(xiàn)代采購(gòu)新觀念

采購(gòu)是公司的重要的利潤(rùn)保障

2.采購(gòu)流程優(yōu)化

基于企業(yè)信息平臺(tái)的采購(gòu)流程優(yōu)化

非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化

零星物料采購(gòu)的管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

3. 采購(gòu)談判基礎(chǔ)

談判前的準(zhǔn)備

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

預(yù)計(jì)“期望”與合理妥協(xié)

從采購(gòu)談判到產(chǎn)品價(jià)值分析

4.采購(gòu)成本分析與優(yōu)化

采購(gòu)物料的市場(chǎng)分析

影響物料成本的關(guān)鍵因素分析

采購(gòu)價(jià)格與總擁有成本的區(qū)別

決定供應(yīng)商商品價(jià)格的關(guān)鍵因素

產(chǎn)品價(jià)格降低的十大方法

如何評(píng)價(jià)采購(gòu)物料的價(jià)格優(yōu)劣

5.庫(kù)存管理與物料采購(gòu)

工廠管理的基本矛盾

從霧里看花到精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

銷售計(jì)劃對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的影響

計(jì)劃的信息系統(tǒng)建立

安全庫(kù)存的建立

6. 集中的物料認(rèn)證與分散的物料采購(gòu)

新形勢(shì)下采購(gòu)管理重心的轉(zhuǎn)移

供應(yīng)商選擇與管理

供應(yīng)商評(píng)估的方法

物料認(rèn)證的步驟

供應(yīng)商的績(jī)效管理

7. 跨部門團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與協(xié)調(diào)及其他

公司內(nèi)部跨部門協(xié)作與協(xié)調(diào)

法律問(wèn)題注意事項(xiàng)

王老師

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)；

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

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