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課程背景：

“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)和放棄的個(gè)人”！企業(yè)最關(guān)鍵的核心是占領(lǐng)市場，企業(yè)失去市場，一切無從談起！而企業(yè)在運(yùn)營過程中如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略政策的最佳執(zhí)行？卓越一流的營銷團(tuán)隊(duì)則顯得尤為重要。企業(yè)營銷策略與實(shí)施”為您解決企業(yè)經(jīng)營過程中的市場營銷問題！

本課程最突出的特點(diǎn)是什么？

通過部分的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、營銷游戲、團(tuán)隊(duì)競爭等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗(yàn)什么是真正的市場營銷，如何的進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理。講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效。

課程目的：

1、了解市場營銷的概念；

2、學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略與方法；

3、明確營銷策劃的基本方法；

4、學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品營銷的策略；

5、了解產(chǎn)品進(jìn)入市場的模式設(shè)計(jì)；

6、提升營銷策劃的能力等

8、學(xué)習(xí)提升產(chǎn)品市場占有率的策略與方法；

9、掌握了解客戶購買的心理等。

課程大綱：

第一部分：企業(yè)市場營銷的必備認(rèn)知

一、企業(yè)進(jìn)行市場營銷認(rèn)知

1、狼與羊的寓言說明什么？

2、企業(yè)存在的首要目的與價(jià)值？

3、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值？

二、企業(yè)市場營銷的組成部分

1、市場營銷的定義

2、市場營銷的重要含義

3、市場營銷的組成部分

請討論：我們究竟在向客戶提供什么？

第二部分 市場調(diào)研策劃與執(zhí)行流程

一、 營銷環(huán)境調(diào)研

1、宏觀環(huán)境調(diào)研

2、流通渠道調(diào)研

3、傳播媒體調(diào)研

二 、 市場需求調(diào)研

1、市場現(xiàn)狀調(diào)研

2、市場趨勢調(diào)研

3、消費(fèi)心理與行為調(diào)研

三、市場競爭調(diào)研

1、競爭格局調(diào)研

2、競爭策略調(diào)研

3、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研

四、營銷策略調(diào)研

1、新產(chǎn)品概念測試

2、新產(chǎn)品定價(jià)測試

3、廣告創(chuàng)意測試

案例：吉利汽車的營銷突圍

第三部分 市場營銷定位策略

一、 市場定位策劃原理

1、市場定位的內(nèi)涵

2、市場定位策劃的順序

3、市場定位的傳播

二、 企業(yè)營銷市場定位策略

1、企業(yè)定位策劃的本質(zhì)

2、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位

3、市場地位定位

4、盈利模式定位

5、發(fā)展戰(zhàn)略定位

三、 品牌定位策略

1、定位產(chǎn)品品類

2、定位目標(biāo)消費(fèi)者

3、定位核心價(jià)值

4、定位消費(fèi)場景

5、定位市場地位

四、 產(chǎn)品定位策略

1、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位

2、根本定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位

3、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位

4、動(dòng)態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動(dòng)態(tài)定位

經(jīng)典案例：

第四部分 市場營銷產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品策略原理

1、產(chǎn)品策劃的思維路徑

2、產(chǎn)品策劃的策略主線

二、產(chǎn)品規(guī)劃

1、產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃

2、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃

3、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃

4、產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)間規(guī)劃

三、 新產(chǎn)品開發(fā)策略

1、新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇

2、新產(chǎn)品開發(fā)的組織設(shè)計(jì)

3、新產(chǎn)品開發(fā)的路徑設(shè)計(jì)

4、新產(chǎn)品開發(fā)流程規(guī)劃

四、 新產(chǎn)品上市策略

1、新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程

2、新產(chǎn)品上市策劃內(nèi)容

3、新產(chǎn)品上市策劃注意事項(xiàng)

五、 產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)

1、包裝材料策劃設(shè)計(jì)

2、包裝容器策劃設(shè)計(jì)

3、包裝規(guī)格策劃設(shè)計(jì)

4、陳列性包裝策劃設(shè)計(jì)

5、促銷性包裝策劃設(shè)計(jì)

經(jīng)典案例：加多寶如何從無到有

第五部分 營銷模式策略

一、什么是營銷模式

1、什么是營銷模式

2、兩層次九模塊營銷模式模型

3、營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的目的

4、營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的方向

5、營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的環(huán)節(jié)

二、 營銷生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價(jià)值鏈分析

1、營銷生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值鏈模型

2、企業(yè)價(jià)值鏈模型

3、企業(yè)價(jià)值鏈分析

三、 營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)設(shè)計(jì)

1、營銷機(jī)會(huì)的分析工具

2、尋找市場核心需求，進(jìn)行市場定位

3、如何設(shè)計(jì)價(jià)值主張

案例研討：

第六部分 市場營銷促銷策略

一、促銷活動(dòng)八個(gè)步驟

1、活動(dòng)策劃三部曲

2、活動(dòng)執(zhí)行五部曲

二、促銷的兩個(gè)核心方式

1、怎么讓人來？

2、怎么讓人買？

三、促銷活動(dòng)的策劃

1、了解活動(dòng)的背景

2、確定活動(dòng)目標(biāo)

3、活動(dòng)主題及口號

4、確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式

四、主要促銷策略設(shè)計(jì)

1、折扣

2、返券

3、特價(jià)

4、抽獎(jiǎng)

5、買贈(zèng)

6、其他等

第七部分 市場營銷媒體傳播策略

一、 媒體宣傳認(rèn)知與模型

1、媒體的發(fā)展認(rèn)知和時(shí)代特征

2、媒體類型解析與營銷宣傳矩陣搭建

3、從傳播層面看新媒體升級創(chuàng)新

二、 媒體宣傳文案策劃與設(shè)計(jì)

1、新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2、文案標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對照

3、文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)

4、正文內(nèi)容策劃的核心因素

5、高質(zhì)量內(nèi)容的表現(xiàn)和寫作形式

6、圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺沖擊

7、高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧

8、提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧

三、 朋友圈宣傳與微信私域營銷

1、私域流量建設(shè)的基本思路

2、微信營銷與精準(zhǔn)營銷的結(jié)合創(chuàng)造最大化能量

3、微信個(gè)人基礎(chǔ)資料如何呈現(xiàn)給好友

4、微信朋友圈文案制作原則

5、微信朋友圈配圖的法則

四、 短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與宣傳觸達(dá)

1、爆款短視頻的四種類型及分析

2、短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)

3、短視頻平臺選擇與內(nèi)容的分級引流

4、短視頻創(chuàng)作流程與注意事項(xiàng)

5、短視頻劇本設(shè)計(jì)的六個(gè)技巧

6、短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線

第八部分 市場營銷渠道策略

一、營銷渠道的市場調(diào)查

1、調(diào)查方式

2、調(diào)查內(nèi)容

二、鎖定目標(biāo)渠道

1、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

2、了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求

三、考察目標(biāo)渠道

1、六大方面考察經(jīng)銷商

2、判斷一個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面

四、開發(fā)渠道

1、渠道的拜訪

2、渠道溝通

3、渠道談判

4、合約締結(jié)

5、服務(wù)總結(jié)

第九部分 市場營銷的實(shí)施

一、行動(dòng)方案（營銷戰(zhàn)術(shù)）

（一）產(chǎn)品計(jì)劃

（二）定價(jià)計(jì)劃

（三）分銷計(jì)劃

（四）傳播計(jì)劃

（五）任務(wù)營銷計(jì)劃

（六）互動(dòng)計(jì)劃

二、評估、回顧與控制

（一）組織機(jī)構(gòu)

（二）回顧與評估方法

（三）互動(dòng)監(jiān)督

三、營銷預(yù)算

（一）資金分配方法

（二）營銷成本分解

四、附件

（一）銷售報(bào)告

（二）市場調(diào)研報(bào)告

（三）營銷工具

五、課程回顧總結(jié)與結(jié)束：

1、重點(diǎn)知識回顧

2、互動(dòng)：問與答

3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

鄭老師

營銷戰(zhàn)略運(yùn)營與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營專家

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生

十八年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

曾受聘北京大學(xué)，清華大學(xué)、南開大學(xué)EDP特聘講師

曾任三株藥業(yè)集團(tuán)湖北戰(zhàn)區(qū)大區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理

2018年度中國講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者

2014“中國培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”最具人氣獎(jiǎng)獲得者

2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎(jiǎng)”

榮獲2015年“明德杯”“中國最具實(shí)戰(zhàn)性品牌講師”稱號

2016年入選“中國培訓(xùn)講師”名牌講師稱號

榮獲2015——2019年度“中華講師風(fēng)云榜”100強(qiáng)講師

互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺“營家”課堂首席合作講師

中國團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練網(wǎng)/清大厚德商學(xué)院/首席講師

北京多家營銷企業(yè)/團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問/書籍《銷售改變你的一生》作者

★部分受訓(xùn)企業(yè)客戶名單：

石藥集團(tuán)，哈藥集團(tuán)，修正藥業(yè)，麗珠藥業(yè)集團(tuán)，鈞安制藥，宛西藥業(yè)，云南藥業(yè)，昆明制藥，遠(yuǎn)大制藥，重慶藥友，振東藥業(yè)，朗致藥業(yè)集團(tuán)，易明藥業(yè)，海燕藥業(yè)，山東宏濟(jì)堂藥業(yè)，永正制藥，中慧藥業(yè)，完美集團(tuán)，無限極，北京世紀(jì)珍康，貴州腫瘤醫(yī)院，北京名仕醫(yī)院，寧波第七醫(yī)院，深圳鵬愛醫(yī)療美容，北京貴之顏醫(yī)療等

中糧可口可樂集團(tuán)（長沙團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)課程。）荷蘭殼牌石油（北京，大連，深圳等地連續(xù)九場銷售類培訓(xùn)）， 日本松下電器（沈陽團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)）， 日本住友化工（青島團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)），韓國美締可化妝品（青島管理及團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)），韓國喜來健集團(tuán)（青島管理及團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)），日本永旺百貨（青島）公司（青島團(tuán)隊(duì)職業(yè)化打造特訓(xùn)），香港龍翔集團(tuán)（北京 銷售，團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)），深圳品盈高端酒店用品公司（港資企業(yè)）（深圳團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造，團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)）。

酒店服務(wù)科技行業(yè) 北京碧溪溫泉飯店，希岸酒店，北京摩兜公寓，如家北京公司，武當(dāng)山集團(tuán)，太偉高爾夫集團(tuán)，海南航空，山東航空，首都航空，天津航空，北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，中國電信，中國電子科學(xué)研究院，神州數(shù)碼，聯(lián)想控股，摩托羅拉，上海芯超科技，中國軟件集團(tuán)，中科院幼兒園，

勁霸男裝，皮爾卡丹服飾，君臣王服飾，雪蓮羊絨，愛慕內(nèi)衣，綠地集團(tuán)，華潤地產(chǎn)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，和盛東方地產(chǎn)，武漢卓爾地產(chǎn)，華遠(yuǎn)地產(chǎn)，樂成地產(chǎn)，長沙方興地產(chǎn)，河北建達(dá)集團(tuán)，北京融科置地，諾貝爾瓷磚，美德兄弟地板，濰坊陶瓷城，紅星美凱龍，芳子美容連鎖，百草堂連鎖機(jī)構(gòu)，北京大學(xué)，清華大學(xué)，農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京出版集團(tuán)，北京京華時(shí)報(bào)，金博教育等

中國石油，中國石化，中海油服，殼牌石油，住友化工，晉西煤化，中煤能源，國新能源，魯西化工，中煤海外開發(fā)集團(tuán)，露天煤業(yè)，華潤煤業(yè)，晉煤集團(tuán)，都昌鎢鉬礦業(yè)，云南玉溪鋼鐵，天津國家電網(wǎng)，華電集團(tuán)，大北農(nóng)集團(tuán)，綠亨農(nóng)業(yè)，濟(jì)海興業(yè)公司等

中國中車集團(tuán)，中鐵一院，百慕航材，海螺型材，西南煤機(jī)，青島大牧人集團(tuán)，成功汽車集團(tuán)，福田汽車集團(tuán)，北汽集團(tuán)，中原內(nèi)配股份，紐威數(shù)控，齊峰新材股份，襄陽絕緣子廠，德國瑪堡壁紙，紛美包裝，山東鳳祥集團(tuán)，百事食品集團(tuán)，置信電氣，美的集團(tuán)，松下電器，格力電器，海爾集團(tuán)，現(xiàn)代電器，美的集團(tuán)，永泰輪胎等

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