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【課程背景】

地產(chǎn)下半場(chǎng)，市場(chǎng)和客戶都發(fā)生了很大變化，營(yíng)銷系統(tǒng)迎來(lái)眾多新的挑戰(zhàn)。面對(duì)新形勢(shì)新市場(chǎng)下的客戶，過(guò)去只“銷”不“營(yíng)”、多“銷”少“營(yíng)”的打法，顯得愈發(fā)無(wú)力。“銷”只是基本功，需要 “營(yíng)”、“策”、“創(chuàng)”等各項(xiàng)能力協(xié)調(diào)發(fā)展，才能整體提升營(yíng)銷系統(tǒng)能力，達(dá)到營(yíng)銷的效果和目的。

【課程收益】

1、營(yíng)銷操盤底層邏輯與系統(tǒng)搭建；

2、手把手教您如何實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)、難點(diǎn)、滯銷項(xiàng)目破局五步法；

3、不同類型滯重產(chǎn)品破局錦囊；

4、暴力營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)18式：借勢(shì)造勢(shì)、暴力促銷、事件營(yíng)銷、分銷攪動(dòng)、業(yè)主攪動(dòng)等；

5、現(xiàn)場(chǎng)模擬3個(gè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)沙盤演練：如何調(diào)整產(chǎn)品？確定營(yíng)銷策略？

【課程對(duì)象】

適合需要快速解決項(xiàng)目營(yíng)銷困境的房地產(chǎn)企業(yè)（董事長(zhǎng)或決策權(quán)的總經(jīng)理、副總帶隊(duì)、營(yíng)銷條線負(fù)責(zé)人、客研總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理、渠道總監(jiān)/經(jīng)理、各項(xiàng)目總、產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人等）。

【課程大綱】

第一天

頭部房企營(yíng)銷戰(zhàn)略拆解萬(wàn)達(dá)半年直播賣房1000套

萬(wàn)達(dá)新媒體成交1.0-3.0

萬(wàn)達(dá)直播模型

龍湖步步為營(yíng)回歸營(yíng)銷本質(zhì)

策劃的商機(jī)運(yùn)營(yíng)

銷售步步為營(yíng)

渠道真干提效

銷冠手卡

渠道標(biāo)準(zhǔn)化

商機(jī)3147

碧桂園的精簡(jiǎn)實(shí)效營(yíng)銷

組織精簡(jiǎn)，打法實(shí)效

組織模型

金地的大營(yíng)銷時(shí)代

客研能力

滯重去化能力

新媒體能力

組織能力

大營(yíng)銷時(shí)代模型

東原全面布局抖音獲客成交

自上而下抖音變革和轉(zhuǎn)型

集團(tuán)新媒體架構(gòu)以及矩陣搭建

保利的承諾式營(yíng)銷

5U服務(wù)

交樓再供樓

交付前的驗(yàn)收和開放

無(wú)理由退房和保價(jià)

5U模型

價(jià)值營(yíng)銷回歸營(yíng)銷的營(yíng)是經(jīng)營(yíng)的營(yíng)

經(jīng)營(yíng)式營(yíng)銷的底層邏輯

營(yíng)銷八大模塊

做好產(chǎn)品的能力

毛坯產(chǎn)品如何調(diào)？

精裝產(chǎn)品如何調(diào)？

美的的智能化社區(qū)和5M智能家居

運(yùn)營(yíng)展示的能力

用波士頓矩陣做供貨管理和貨源管理

三次示范區(qū)開放的規(guī)劃

波士頓矩陣

財(cái)務(wù)視角能力

如何平衡現(xiàn)金流和利潤(rùn)？

如何平衡貨值？

如何小步快跑？

如何修復(fù)和提升利潤(rùn)？

ROE、IRR

價(jià)值營(yíng)銷回歸人力組織迭代能力

團(tuán)隊(duì)的選用預(yù)留汰

三類人員的管理：操盤手、銷冠、管培

管理271分類

逃脫亞馬遜和諾曼底登錄機(jī)制

271法則

逃脫亞馬遜管理法

營(yíng)銷策略打造能力

首開項(xiàng)目操盤的4217

順銷期操盤的10大要素

邏輯五分法給項(xiàng)目定策略

4217

邏輯五分法

新媒體營(yíng)銷操盤

抖音起號(hào)獲客成交全鏈路

開發(fā)商“房找客”

判客和激勵(lì)考核機(jī)制

新媒體操盤SOP

沙盤實(shí)戰(zhàn)3個(gè)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)沙盤演練

如何調(diào)整產(chǎn)品

如何確定營(yíng)銷策略

如何落地

沙盤演練

第二天

暴力營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高效0首付，0月供實(shí)戰(zhàn)打法

低首付如何落地

如何解決資金和稅費(fèi)問(wèn)題

0月供如何實(shí)操

全套落地方案和動(dòng)作

低首付和0月供專題研究

車位清盤18個(gè)策略錦囊

以租代售模式

信用卡模式

家裝包模式

汽車聯(lián)動(dòng)模式

家立方模式

金融案例

底商、街區(qū)商鋪?zhàn)哓洸呗?/p>

商業(yè)銷售的5+2模型

萬(wàn)達(dá)商業(yè)街區(qū)走貨模式

龍湖的商業(yè)銷售模式

5+2模型

暴力營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高效公寓、商辦走貨策略

大單銷售如何破局？

空中商鋪概念如何落地？

低首付高傭金快結(jié)傭如何打爆公寓盤？

最新的酒店返祖托管模式

公寓的極致銷售

尾盤現(xiàn)房去化策略

如何新瓶裝酒醋？

熊貓樓王

綠碼樓座

一戶一策

小縣城、弱勢(shì)板塊去化策略

走出去引回來(lái)策略

星河灣“晉商歸家”計(jì)劃

換市場(chǎng)，換客戶，換價(jià)格的頂層設(shè)計(jì)

上游板塊、本游板塊、下游板塊

三換策略

暴力營(yíng)銷10大經(jīng)典案例

認(rèn)籌送iphone手機(jī)蓄客3000組

百元抽房子尾盤清盤

0成本抖音獲客

2萬(wàn)元贊助一場(chǎng)演唱會(huì)

十大案例包

游學(xué)考察濟(jì)南 · 中海華山瓏城

中海體系第一神盤，15年首開5000套，連續(xù)8年銷售百億！

大盤的開發(fā)模式

如何做到0分銷，60%自渠占比？

濟(jì)南 · 雪山萬(wàn)科城

20-23年，70萬(wàn)方剛需盤3年清盤，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升！

剛需盤如何實(shí)現(xiàn)月銷500套？

自渠大兵團(tuán)作戰(zhàn)和分銷30%以內(nèi)占比是如何做到的？

展老師

09年中海海之子；13-20年歷經(jīng)融創(chuàng)、龍湖營(yíng)銷總；

2020年合景泰富天津總經(jīng)理，擁有全職能、全周期管理視角；

累計(jì)培養(yǎng)出營(yíng)銷總8人，營(yíng)銷操盤手近百人；

萬(wàn)科、龍湖等TOP房企特約講師；

2022年創(chuàng)業(yè)，抖音15萬(wàn)粉絲，打造千人操盤手社群。

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