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【課程背景】

一個成功的地產企業(yè)，離不開一系列傳世的項目，一個傳世的項目離不開一群卓越的職業(yè)操盤手。

當房地產調控已經成為一種常態(tài)，企業(yè)家們一致意識到：通過開發(fā)專業(yè)化、管理精細化、運營制度化是降低項目風險、提升項目收益的重要保障。當企業(yè)家們運籌帷幄，騰挪于資本和土地市場，以求得在行業(yè)冬天厚積薄發(fā)時，他們更加需要一支忠誠可靠、專業(yè)高效的管理團隊確保項目成功，好的管理層是企業(yè)成功的一半。

我們憑借對中國房地產企業(yè)的深刻了解;憑借過去十年對近萬名房地產總裁學員的培訓經驗;憑借對萬科、龍湖、萬達、碧桂園等標桿地產領軍企業(yè)管理系統(tǒng)人才培養(yǎng)體系的深度研究，在國內首次推出面向房地產職業(yè)操盤手的高端培訓項目。我們培養(yǎng)的不是工程經理、不是營銷策劃經理，不是簡單的項目經理，而是素質全面，能夠獨立運作項目開發(fā)，適應地產新形勢，獨當一面的高端房地產職業(yè)經理人。課程分為政策解讀市場分析篇、實戰(zhàn)房地產營銷策劃篇和標桿地產游學考察三個版塊，讓學員能夠將各關鍵環(huán)節(jié)節(jié)點系統(tǒng)掌握，并將其深度運用與控制。

房地產首席操盤手的五大能力指標——我們的培養(yǎng)目標

☆ 房地產市場動態(tài)的敏銳洞察能力

☆ 房地產項目管理的精細操作能力

☆ 房地產項目運營的全盤協(xié)調能力

☆ 房地產品牌文化的塑造傳承能力

☆ 房地產卓越領導的自塑提升能力

商場如戰(zhàn)場，掌握方法方能在商戰(zhàn)中百戰(zhàn)不殆?；ヂ?lián)網沖擊傳統(tǒng)營銷，跨界競爭對手難以應對，大眾消費升級，如何設定精準靶向？如何打破老舊營銷瓶頸，打造創(chuàng)新型營銷領軍人才？基于對以上問題的深刻思考，本次聯(lián)合北大推出“存量時代下房地產營銷操盤手創(chuàng)新管理高級實戰(zhàn)速成班”，幫助房地產企業(yè)快速找到業(yè)績提升的突破口，提高企業(yè)營銷管理者價值構建與營銷創(chuàng)新、市場研究與項目定位、營銷團隊建設與管理等關鍵能力！在教學過程中，老師會采用大量案例教學，并進行實戰(zhàn)分析;還特別邀請經驗豐富的操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程，讓學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間交流經驗，以開闊學員的思維，提升學員的綜合素質。

【課程目的】

課程體系——量身定制，面向實戰(zhàn)的專業(yè)化課程體系，結合中國房地產產業(yè)近年來的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢，為房地產高級職業(yè)操盤手量身定制本課程體系。

精通戰(zhàn)略：卓越的地產經理人要全面、客觀的認識、了解整個行業(yè)的格局，并能在錯綜復雜、瞬息萬變的市場中發(fā)現(xiàn)和把握市場的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢，要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力，對公司的業(yè)績目標直接負責，帶領團隊為戰(zhàn)略目標實現(xiàn)保駕護航。

專業(yè)過硬：卓越的地產經理人要具備過硬的專業(yè)技能，精于市場、產品、系統(tǒng)操盤、銷售各個環(huán)節(jié)的專業(yè)知識和職能部門協(xié)同共進。

驍勇善戰(zhàn)：卓越的地產經理人要具備優(yōu)秀的領導和管理能力，有強烈目標感和使命必達的信心與決心，善于發(fā)現(xiàn)并解決關鍵問題，不畏困難與挫折，以獨特的影響力和決斷力帶領、指導團隊英勇作戰(zhàn)、所向披靡。

【課程特色】

北大權威教授理論提升格局，建立前瞻意識；

實戰(zhàn)派老師傳授一線實操方法，掌握逆勢破局技巧；

最新的營銷知識，最實用的營銷技能；

為同學打造一個高質量，高層次的學習交流合作發(fā)展圈。

【課程收益】

得·法：得資源整合之法，得資本運作之法，得經營智慧之法，得領袖修煉之法。

清·勢：清國際發(fā)展之勢， 清國內經濟之勢，清行業(yè)升級之勢，清企業(yè)成長之勢。

獲·實：獲企業(yè)成長之實，獲人文精神之實，獲社會尊重之實，獲幸福人生之實。

匯·聚：匯同窗友誼之聚，匯資源對接之聚，匯專家指導之聚，匯名流互動之聚。

【課程對象】

房地產企業(yè)的總經理、副總、總監(jiān)、項目經理、部門經理，房地產項目公司的總經理、副總、總監(jiān)和部門經理，以及其它對房地產運營管理感興趣或準備進軍房地產界的企業(yè)高級經營管理者。

【課程大綱】

1、客研力——項目分析與科學決策的根基

宏觀經濟形勢與調控政策分析與研判；

區(qū)域分析與城市研究PIE模型建立與應用；

土地屬性的六要素模型應用；

項目運營目標分析與核心問題界定；

市場研究工作體系及案例解析；

客戶DNA模型建立及定性研究方法；

不同城市客戶敏感點分析；

客戶細分與客群需求的差異性分析

2、定位力——精準項目定位的邏輯與方法

項目定位的基本邏輯及流程；

城市地圖模型及應用；

市場分析框架及市場機會挖掘；

客戶價值需求曲線研究；

動態(tài)土地分析；

客戶地圖的繪制與應用；

競爭格局：不同項目市場占位及價值表現(xiàn)；

既定細分市場中的競爭策略與價格策略

3、產品力——價值提升與競爭優(yōu)勢的利器

營銷價值思維下的產品定位；

基于市場競爭策略的戶型配比；

產品價值的客戶敏感點分析；

戶型配比與戶型附加值空間案例分析；

示范區(qū)“六覺六觸點”模型與實踐案例；

經營視角的產品策略解析；

客戶視角的產品定位與戶型設計；

成本維度的產品適度創(chuàng)新

4、策劃力——從產品到商品的快速通道

營銷策略大綱的推導邏輯；

目標客戶傳播元素提取及營銷語言化；

項目獨特而清晰品牌 DNA 的建立與傳播；

確立項目長期一致性推廣原則和精神；

項目傳播渠道和話語體系建立；

項目核心價值體系與賣點梳理；

推廣主題與產品形態(tài)的整合傳播；

基于全程熱銷的價格策略解析

5、操盤力——系統(tǒng)化實戰(zhàn)營銷思維的建立

地產營銷操盤策略與關鍵點管控

項目推廣思路制定及案例解析

全盤價格制定/均價策略/一房一價策略/調價策 略

開盤造勢及有效蓄客實戰(zhàn)訓練

完美開盤與火爆熱銷的秘籍

持續(xù)熱銷的營銷策略解碼

尾盤銷售策略與清盤行動

橫盤時代營銷決策新邏輯、產品去化新思維

6、拓客力——快速搶占市場份額的實戰(zhàn)訓練

大兵團拓客模式

精準拓客-圈層營銷實操及案例分析

圈層營銷推廣策略

如何選擇渠道（優(yōu)勢分類）

三四線城市如何開展渠道工作

房地產渠道拓客手法與技巧

房地產渠道與策劃的結合

渠道的過程管控與結果管控

7、銷售力——業(yè)績提升與目標實現(xiàn)的精要解碼

現(xiàn)場銷售轉化率怎樣提升？

銷售率值管理及營銷四表

案場管理提升—神秘訪客制度

成交率低的高庫存原因剖析

案場管理制度、銷售培訓、銷售策略培訓

售樓處的選擇及布局

開盤組織技巧及現(xiàn)場控制

案場精細化執(zhí)行管理

8、爆破力——疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯

滯銷項目形成的原因

新時代創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)心法

投資類產品八大創(chuàng)新營銷盤方法

辦公物業(yè)的正確銷售邏輯

商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法

車位銷售策略與方案

酒店式公寓銷售策略與方法

其它疑難類型項目營銷戰(zhàn)術剖析

專家老師

【講師團隊】

徐怡濤：北京大學三級教授，博士生導師，國家社科基金重大項目首席專家、中國考古學會建筑考古專業(yè)委員會常務副主任、國家文物局文物保護工程及安防工程評審專家，國家自科、社科函審專家、故宮博物院外聘研究員、山西大學外聘博導、《建筑史學刊》編委，《文物》、《考古》、《故宮博物院院刊》等專業(yè)刊物審稿人。

官銳園：北京大學醫(yī)學人文學院教授、醫(yī)學心理系主任，院長助理、中國性學會性心理專委會主任委員、中國心理衛(wèi)生協(xié)會團體心理輔導與治療專業(yè)委員會副主任委員。研究領域:共情與人際溝通、壓力與情緒管理、醫(yī)患心理健康。

呂 帆：商務溝通與公共表達能力提升專家；北京大學黨委宣傳部宣傳辦主任；曾為央視《朗讀者》《抗“疫”故事》《我的藝術清單》等節(jié)目撰稿，曾獲國家藝術基金、中國電視星光獎、中國電視劇飛天獎、上海電視節(jié)白玉蘭獎。

馮 科：北京大學經濟學院教授、博士生導師；經濟學家、國務院特殊津貼專家；教育部新世紀優(yōu)秀人才；國家863重點課題等十多項重要項目負責人；曾任北京大學經濟學院黨委書記。研究領域為：經濟政策與產業(yè)發(fā)展理論、環(huán)境經濟與農業(yè)經濟理論、東亞經濟與日本經濟制度以及企業(yè)戰(zhàn)略和信用經濟理論等。

章 政：現(xiàn)任北京大學金融與產業(yè)發(fā)展研究中心主任，博士生導師。北京大學經濟學院理論經濟學博士，北京大學光華管理學院應用經濟學博士后；新經濟雜志副主編。研究領域為：宏觀金融，房地產金融，投資與資本市場，互聯(lián)網金融。主持國家社會科學基金和北京市哲學社會科學基金重點項目多項。并榮獲國家社會科學基金優(yōu)秀成果一等獎，兼任國家互聯(lián)網金融安全技術委員會委員。

甘怡群：北京大學心理與認知科學學院教授；國際SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”聯(lián)合主編；《心理學報》《心理科學進展》編委；中國心理學會行為與健康專業(yè)委員會主任委員。

張 金：現(xiàn)任北京金力天房地產公司董事長，擁有中國商業(yè)地產行業(yè)20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數(shù)的理論＋實戰(zhàn)型的一線操盤手。多次獲中國商業(yè)地產最佳操盤手稱號；被業(yè)界同行稱為“妙手神醫(yī)”；中房培特約知名講師。

孫曉冬：原萬達集團營銷副總經理；從業(yè)23載，累計管理銷售面積超6000萬平米；4年大型房地產集團公司副總裁工作經驗；銳屹營商學院院長；中國房地產培訓協(xié)會學院院長；深圳房協(xié)特聘講師，深圳房企70%企業(yè)高管聽過孫老師的課；100強標桿房企高管內訓近9成，好評度100%；自創(chuàng)38理論業(yè)內馳名，被業(yè)內稱之為“地產晴雨表”；自創(chuàng)營銷管理全體系，著作“決戰(zhàn)案場——房地產營銷管理手冊”受到業(yè)內同仁一致認可。

于 莉：簽單王房地產營銷智庫總顧問、清華總裁班客座講師、中房培特約講師、房地產強銷模式研究專家、海外地產營銷專家。

王志鑫：現(xiàn)任某央企地產綜合投資區(qū)域負責人、從業(yè)經驗17年、優(yōu)秀地產職業(yè)經理人；首批中國傳媒大學營銷人；曾任中糧集團、大悅城控股區(qū)域營銷總監(jiān)；首席央企區(qū)域營銷總監(jiān)；大型上市公司區(qū)域營銷負責人；地產企業(yè)內部培訓講師、地產專家?guī)斐蓡T；國內知名咨詢機構房地產咨詢高級合伙人、執(zhí)行總裁；中房培特約知名講師。

張劍葳：北京大學考古文博學院長聘副教授、副院長，文化遺產學系主任

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