楊越琦老師

楊越琦老師 銀行零售場(chǎng)景營(yíng)銷專家

資歷背景

小金學(xué)院資深研究員

13年營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

世界500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師

13年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

《批量營(yíng)銷-獲客與維護(hù)的硬指標(biāo)與軟實(shí)力》主講老師

《四量千金、營(yíng)銷裂變》輔導(dǎo)老師

《整村授信》輔導(dǎo)老師

《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》、《產(chǎn)能提升》輔導(dǎo)老師

曾任：

世界500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

楊越琦13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)

其中5年銀行駐點(diǎn)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)銀行、保險(xiǎn)百余個(gè)項(xiàng)目

擅長(zhǎng)《城區(qū)營(yíng)銷》《商圈營(yíng)銷》《整村授信》《效能提升》《產(chǎn)能提升》《開門紅》

保險(xiǎn)《保代資格認(rèn)證培訓(xùn)》、《財(cái)富升級(jí)會(huì)》、《財(cái)富論壇》等項(xiàng)目

銀行保險(xiǎn)業(yè)駐點(diǎn)咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)（2015年-2020年）成績(jī)斐然，客戶口碑俱佳

主講課程

楊越琦老師課程以“營(yíng)銷”為主線，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”為抓手，以多樣的場(chǎng)景化活動(dòng)策劃和營(yíng)銷為主攻領(lǐng)域。輸出4門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《商圈營(yíng)銷TM》

《整村授信TM》

《四量千金TM》

《2021開門紅™》

《城區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷》

《小微信貸裂變式營(yíng)銷》

授課風(fēng)格

風(fēng)趣、活潑、富有激情。課程內(nèi)容全部來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，并經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐證明，簡(jiǎn)單，易懂，可落地、可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。

實(shí)戰(zhàn)、接地氣，融入性強(qiáng)。課前有調(diào)研，注重收集學(xué)員的問(wèn)題，課中有啟發(fā)，注重引領(lǐng)學(xué)員的思路，課后有追蹤，注重跟進(jìn)學(xué)員的實(shí)際成長(zhǎng)。

大量案例，啟發(fā)式互動(dòng)。培訓(xùn)以互動(dòng)、案例展示見(jiàn)長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的直接參與，激發(fā)持續(xù)思考。通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

培訓(xùn)客戶

銀行業(yè)：農(nóng)商銀行（新疆塔城、新疆伊犁、安徽碭山、安徽靈璧、安徽郎溪、安徽和縣、陜西咸陽(yáng)、陜西武功、陜西旬邑、陜西淳化、陜西榆林、陜西安康、四川廣元、四川成都、廣西賓陽(yáng)、廣西南寧、廣西百色、廣西右江、內(nèi)蒙古通遼科爾沁、內(nèi)蒙古通遼左翼后旗、江西瑞昌、河南周口、河南修武、河北衡水、河北邯鄲、河北保定等多地區(qū)）、農(nóng)業(yè)銀行（廣西南寧、河北唐山）、郵儲(chǔ)銀行（陜西榆林、安徽淮南、廣西南寧、江西景德鎮(zhèn)）、建設(shè)銀行（廣西玉林）、工商銀行（山東冠縣、廣西南寧）、長(zhǎng)安銀行、貴陽(yáng)銀行、成都銀行等

保險(xiǎn)業(yè)：泰康人壽、新華保險(xiǎn)等

近期部分課程培訓(xùn)案例：

2021年5月20天，河北農(nóng)商行整村授信3期（返聘）

2021年4月中上旬9天，江西郵政銀保項(xiàng)目1期（返聘）

2021年中旬10天，廣西工行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目2期（返聘）

2021年3月初5天，廣西郵政銀保項(xiàng)目1期

2020年12月至2021年2月貢15天，江西某農(nóng)商行開門紅項(xiàng)目3期

2020年11月3天，廣西某農(nóng)商銀行整村授信1期；

2020年11月12天，唐山農(nóng)行兩轉(zhuǎn)合一輔導(dǎo)1期；

2020年11月3天，玉林某建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)效能提升1期；

2020年11月3天，山東某工商銀行服務(wù)+營(yíng)銷項(xiàng)目1期

2020年10月8天，河北地區(qū)農(nóng)商行整村授信1期（返聘）；

2020年10月6天，成都銀行零售營(yíng)銷輔導(dǎo)1期；

2020年9月5天，廣西某農(nóng)商行整村授信項(xiàng)目1期（返聘）；

2020年8月5天，廣西某農(nóng)商行整村授信項(xiàng)目1期（返聘）；

2020年7月份，四川某農(nóng)商行網(wǎng)格化營(yíng)銷長(zhǎng)效機(jī)制，5期共23天；

2020年7月份5天，河北某地區(qū)信貸外拓項(xiàng)目1期

2020年6月上旬9天，安徽某地區(qū)整村授信1期

2020年6月中下旬9天，河北某地區(qū)整村授信1期

2020年5月份5天，陜西某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2020年4月份5天，陜西某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2020年1-2月，廣西某農(nóng)業(yè)銀行開門紅項(xiàng)目，2期共12天；

2019年12月份12天，內(nèi)蒙古地區(qū)開門紅項(xiàng)目2期（返聘）

2019年12月9天，陜西榆林地區(qū)開門紅項(xiàng)目1期

2019年11月份10天，陜西某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2019年10月份6天，安徽某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2019年9月5天，安徽某地區(qū)整村授信1期

2019年9月份5天，陜西某地區(qū)整村授信1期

2019年8月份19天，新疆地區(qū)城區(qū)+農(nóng)區(qū)綜合營(yíng)銷項(xiàng)目1期

2019年二季度某農(nóng)商銀行產(chǎn)能提升項(xiàng)目，14天存款新增20282萬(wàn)元，其中儲(chǔ)蓄存款新增8654萬(wàn)元，攬儲(chǔ)他行7333萬(wàn)元，兩周時(shí)間占全年新增的70%；

2019年三季度某農(nóng)商銀行整村授信項(xiàng)目，7家網(wǎng)點(diǎn)3天新增授信99戶，占三季度新增的50%；

2018年三季度某農(nóng)商銀行分行產(chǎn)能提升項(xiàng)目，全行各項(xiàng)存款余額較年初增加23217萬(wàn)元，項(xiàng)目達(dá)成174%；

2018年一季度某農(nóng)商銀行分行開門紅綜合營(yíng)銷項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)余額、收入雙豐收，提前9天完成開門紅項(xiàng)目目標(biāo)；

?近期部分項(xiàng)目案例：

2020年7月，廣西省某農(nóng)商行《整村授信》輔導(dǎo)項(xiàng)目，項(xiàng)目周期共5天

在5天的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)中，選擇一個(gè)試點(diǎn)村，共有臺(tái)賬客戶680戶，通過(guò)內(nèi)外部評(píng)議篩選出白名單客戶381戶，授信1545萬(wàn)元。實(shí)地走訪客戶189戶，線上聯(lián)絡(luò)客戶59戶。其中通過(guò)走訪共發(fā)掘意向客戶39戶，貸款申請(qǐng)350多萬(wàn)元；存款金額200多萬(wàn)元。

2020年6月，河北省衡水市某農(nóng)商行《整村授信》項(xiàng)目，項(xiàng)目周期共9天

小金學(xué)院的楊越琦老師在此次集中推進(jìn)活動(dòng)，以整村授信為切入點(diǎn)，進(jìn)行綜合營(yíng)銷，走入田間地頭，共收集客戶信息526戶，入戶建檔289戶，預(yù)授信236戶，總額1950萬(wàn)，預(yù)約存款61戶，總額880萬(wàn)。另新開卡56張，33個(gè)云閃付，新增關(guān)注公眾號(hào)80人。

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