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培訓(xùn)目標(biāo)：

* 掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的基本流程

* 充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)和提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平的重要意義

* 掌握高效的經(jīng)銷(xiāo)商選擇、溝通和談判策略

* 提升經(jīng)銷(xiāo)商日常業(yè)務(wù)管理和經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力提升策略

* 提升加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間客情關(guān)系管理策略

培訓(xùn)對(duì)象：渠道經(jīng)理、各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員

課程特色：

1. 有高度、有深度、有廣度

2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略

3. 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)

4. 前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱：

第一章、經(jīng)銷(xiāo)商管理概述

一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商

1、我們需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？

2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？

3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？

二、我們與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系分析

1. 對(duì)立型廠(chǎng)商關(guān)系

2. 主仆型廠(chǎng)商關(guān)系

3. 松散型廠(chǎng)商關(guān)系

4. 雙贏型廠(chǎng)商關(guān)系

三、為什么要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷(xiāo)商管理面臨的七大困惑

* 經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)KA的問(wèn)題

* 經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力減弱問(wèn)題

* 渠道數(shù)據(jù)的采集問(wèn)題

* 經(jīng)銷(xiāo)商壓貨問(wèn)題

* 經(jīng)銷(xiāo)商融資問(wèn)題

* 多產(chǎn)品多品牌經(jīng)營(yíng)的矛盾問(wèn)題

* 經(jīng)銷(xiāo)商管理標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題

第二章 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)六步法則

第一步：經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查

1、調(diào)查方式

* “掃街”式調(diào)查法

* 跟隨競(jìng)品法

* 追根溯源法

* 借力調(diào)查法(第三方)

2、調(diào)查內(nèi)容

* 基本情況

* 經(jīng)營(yíng)情況

* 財(cái)務(wù)狀況

* 個(gè)人情況

* 員工狀況

第二步：鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商

1、 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大標(biāo)準(zhǔn)

* 經(jīng)營(yíng)理念和思路

* 網(wǎng)絡(luò)實(shí)力

* 信譽(yù)度

* 銷(xiāo)售實(shí)力

* 社會(huì)公關(guān)能力

* 代理其他相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)狀

2、 了解目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的需求

* 起步階段

* 發(fā)展階段

* 成熟階段

第三步：考察目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商

1、六大方面考察經(jīng)銷(xiāo)商

* 運(yùn)作方式

* 觀察實(shí)力

* 管理能力

* 了解口碑

* 掌握愛(ài)好

* 知道需求

2、 判斷一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)劣的九大方面

案例分析：如何選擇質(zhì)量型的經(jīng)銷(xiāo)商？

第四步：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)流程

1. 市場(chǎng)調(diào)研

2. 市場(chǎng)細(xì)分

3. 目標(biāo)市場(chǎng)

4. 市場(chǎng)定位

5. 目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商

6. 經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)

7. 經(jīng)銷(xiāo)商溝通

8. 經(jīng)銷(xiāo)商談判

9. 交易實(shí)施

10. 服務(wù)維護(hù)

第五步：經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)

1. 拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備

* 資料準(zhǔn)備

* 儀容準(zhǔn)備

* 心理準(zhǔn)備

* 時(shí)間選擇

2. 進(jìn)店招呼

* 招呼的對(duì)象

* 招呼的語(yǔ)言

* 店情了解

* 確定拜訪(fǎng)目標(biāo)對(duì)象

第六步：經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與談判

1、約見(jiàn)與拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的方法

* 接近經(jīng)銷(xiāo)商的主要方法

* 拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的最佳時(shí)間

* 五種提高意外拜方訪(fǎng)效率的方法

* 訪(fǎng)后分析的程序

2、高效的經(jīng)銷(xiāo)商溝通策略

* 言語(yǔ)溝通策略

* 非言語(yǔ)溝通策略

3、 經(jīng)銷(xiāo)商性格類(lèi)型分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧

* 分析型

* 權(quán)威型

* 合群型

* 表現(xiàn)型

4、經(jīng)銷(xiāo)商溝通的開(kāi)場(chǎng)技巧

5、十二種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白

6、經(jīng)銷(xiāo)商溝通的七大方法

* 案例法

* 算賬法

* ABCD介紹法

* 示范法

* 證明材料

* 傾聽(tīng)法

* 提問(wèn)法

7、 溝通的六大內(nèi)容

* 企業(yè)

* 品牌

* 產(chǎn)品

* 利潤(rùn)

* 服務(wù)

* 支持

8、高效的經(jīng)銷(xiāo)商談判策略

* 經(jīng)銷(xiāo)商談判難點(diǎn)分析與原則

* 經(jīng)銷(xiāo)商談判模型設(shè)計(jì)（流程）

* 經(jīng)銷(xiāo)商談判的5W1H技巧

* 與經(jīng)銷(xiāo)商談判的注意事項(xiàng)

* 談判讓步十六招

* 處理經(jīng)銷(xiāo)商異議的十大技巧

* 談判描述的5大要點(diǎn)

* 情景模擬案例：如何與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行供貨價(jià)格談判

9、與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成交易

* 合約締結(jié)

* 總結(jié)評(píng)價(jià)

* 經(jīng)銷(xiāo)商建檔

第三章 經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理實(shí)效策略

一、經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)與管理

（一）、正確理解經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與管理的基礎(chǔ)

1. 經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與管理的本質(zhì)

2. 我們能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？

* 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

* 銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)

* 銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的收益

3. 管理、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的五大原則

* 建立相互信任的“合作伙伴關(guān)系”

* 輔助經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)

* 了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

* 限定銷(xiāo)售區(qū)域及責(zé)任

* 通過(guò)增加價(jià)值激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品

* 重點(diǎn)集中在經(jīng)銷(xiāo)商如何能利用他的資源來(lái)支持我們

（二）、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與管理“面面觀”

1、基本角色

* 輔導(dǎo)員

* 督導(dǎo)員

* 計(jì)劃員

* 管理員

* 信息員

2、基本途徑

* 定期拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商

* 協(xié)同、隨同經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)其經(jīng)銷(xiāo)商

* 參加經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)會(huì)議

* 定期與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)檢討

3、基本內(nèi)容

* 設(shè)立與取消

* 銷(xiāo)售合同

* 經(jīng)銷(xiāo)商資料

* 計(jì)劃與供應(yīng)

* 鋪貨及銷(xiāo)售

* 銷(xiāo)售服務(wù)

4、基本工具與方法

* 經(jīng)銷(xiāo)商資料卡

* 銷(xiāo)售計(jì)劃

* 銷(xiāo)售預(yù)估

* 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售評(píng)估

* 自我評(píng)估

（三）、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與管理重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn)

1、樹(shù)立你的專(zhuān)業(yè)形象

2、拜訪(fǎng)和協(xié)同拜訪(fǎng)

* 拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的流程

* 協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)終端的流程

* 拜訪(fǎng)和協(xié)同拜訪(fǎng)的行程計(jì)劃表

3、全系列推廣

* 利用經(jīng)銷(xiāo)商卡

* 利用銷(xiāo)售設(shè)備

* 一體化供應(yīng)

4、良好的售后服務(wù)

* 建立良好的客情關(guān)系

* 實(shí)際送貨服務(wù)

* 供應(yīng)狀況服務(wù)

* 市場(chǎng)資訊服務(wù)

* 銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù)

* 產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)

5、有效的銷(xiāo)售管理

* 合理的庫(kù)存

* 強(qiáng)化銷(xiāo)售信息反饋

* 加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理

6、加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理的十大策略

* 經(jīng)銷(xiāo)商檔案管理

* 經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域管理

* 經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理

* 經(jīng)銷(xiāo)商終端管理

* 經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品管理

* 經(jīng)銷(xiāo)商政策管理

* 經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃管理

* 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)管理

* 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理

* 經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值管理

案例：某乳業(yè)品牌卓越的經(jīng)銷(xiāo)商管理策略

二、加強(qiáng)客情關(guān)系，密切雙方感情

1. 加強(qiáng)回訪(fǎng)（業(yè)務(wù)員、中高層管理者）

2. 及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題

3. 政策兌現(xiàn)及時(shí)到位

4. 保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期

5. 廠(chǎng)商聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)

6. 節(jié)日慰問(wèn)、領(lǐng)導(dǎo)走訪(fǎng)、

7. 業(yè)務(wù)員日常周到服務(wù)

8. 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比物質(zhì)和精神激勵(lì)等

三、提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)雙贏

1、分析經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀

* 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱。

* 經(jīng)銷(xiāo)商各自為戰(zhàn)，易發(fā)生沖突。

* 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)水平低，市場(chǎng)運(yùn)作能力弱（開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)能力弱）。

* 經(jīng)銷(xiāo)商渠道不健全，穩(wěn)定性差。

2、提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力是根本----授之以魚(yú)，不如授之以漁

3、企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供經(jīng)營(yíng)能力提升的智力支持

* 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的難點(diǎn)與策略

* 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的成功動(dòng)作策略

* 樣板市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)召開(kāi)策略

* 終端經(jīng)銷(xiāo)商生動(dòng)化管理策略

4、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的十種能力

四、現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

1、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念與思路創(chuàng)新

2、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方法創(chuàng)新

3、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的方法

4、公司化－經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新

* 討論與案例分析

* 如何有效管理二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

* 如何有效管理駐經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代

案例分析：A品牌經(jīng)銷(xiāo)商管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

* 理念層面：達(dá)成共識(shí)，共享利益

* 管理層面

* 操作層面

案例分析：三劍客乳業(yè)訂貨會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)

第四章 品牌終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道特點(diǎn)分析

1、 渠道的扁平化

2、 關(guān)鍵的緊密化

3、 終端的決勝化

4、 管理的專(zhuān)業(yè)化

二、 終端經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

1. 終端商的選擇途徑

2. 終端商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

3. 終端商的資質(zhì)評(píng)估

4. 終端商的溝通談判

5. 經(jīng)銷(xiāo)商的終端建設(shè)

6. 終端商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

三、 影響終端店經(jīng)營(yíng)效益的因素

1. 終端店的選址的位置

2. 終端店產(chǎn)品陳列效果

3. 終端店的品牌生動(dòng)化

4. 終端店的導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效

5. 終端店促銷(xiāo)活動(dòng)效果

6. 終端店顧客關(guān)系管理

四、 終端店選址策略

五、終端七大作用

六、終端視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和品牌生動(dòng)化管理策略

1. 什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

2. 什么是品牌生動(dòng)化

3. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與品牌生動(dòng)化的關(guān)系與作用

4. 品牌生動(dòng)化的內(nèi)容

5. 產(chǎn)品陳列生動(dòng)化的小秘訣

6. 終端pop傳播策略

案例：某品牌的終端生動(dòng)化效果圖分析

七、如何提高終端店顧客入店率

1. 商業(yè)廣告投放策略

2. 媒體軟文策劃

3. 促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新

4. 散發(fā)傳單技巧

5. 社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展

八、為何目前部分終端店客流量較低

1. 顧客的品牌認(rèn)知度低

2. 顧客的終端認(rèn)知度低

3. 顧客產(chǎn)品功能認(rèn)知低

4. 顧客潛在需求未開(kāi)發(fā)

5. 顧客回頭率過(guò)于低下

6. 顧客口碑傳播率低下

九、為什么目前部分終端店入店顧客購(gòu)買(mǎi)率低

1. 導(dǎo)購(gòu)服務(wù)不到位

2. 導(dǎo)購(gòu)介紹不到位

3. 品牌認(rèn)知不充分

4. 價(jià)格溝通不到位

十、終端店顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 從老板到員工全員參考

2. 人人都是顧客健康顧問(wèn)

3. 人人都是產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)家

4. 人人都是顧客溝通專(zhuān)家

5. 人人都是口碑傳播專(zhuān)家

案例：某品牌的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)策略

十一、口碑品牌傳播策略

1. 何為口碑傳播

2. 口碑傳播作用

3. 口碑傳播原則

4. 口碑傳播方法

十二、終端店長(zhǎng)日常管理和導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)技能提升

1. 店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員正確職業(yè)定位

2. 導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)能力決定營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果

3. 導(dǎo)購(gòu)工作5項(xiàng)基本原則

4. 導(dǎo)購(gòu)員5大職責(zé)

5. 體現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)的5S原則

案例分析：某企業(yè)終端店員手冊(cè)分析

閆老師

名課堂特聘銷(xiāo)售培訓(xùn)師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專(zhuān)家、國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。

國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國(guó)人本營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、終端營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出，被譽(yù)為“當(dāng)今中國(guó)最具富激情實(shí)戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷(xiāo)售與管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在中國(guó)最權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》建有個(gè)人專(zhuān)欄，在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課1000多場(chǎng)。

培訓(xùn)風(fēng)格：

閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；

閆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

部分客戶(hù)：

消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國(guó)正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、金威啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團(tuán)、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚(yú)）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習(xí)酒、香港老爺車(chē)服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類(lèi)協(xié)會(huì)、九頭崖飲用水、遠(yuǎn)村蘋(píng)果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽(yáng)電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛(ài)仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)石化（上海）、中國(guó)移動(dòng)（上海）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、信陽(yáng)步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏（中國(guó)）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國(guó)再生資源總公司、旭硝子汽車(chē)玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車(chē)用品、豐華汽車(chē)銷(xiāo)售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開(kāi)封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》、《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、《營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬特訓(xùn)》、《高效的客戶(hù)溝通與談判策略》、《大客戶(hù)管理與大客戶(hù)銷(xiāo)售》、《客戶(hù)關(guān)系管理創(chuàng)新策略》、《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)管理十項(xiàng)技能》、《高效促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開(kāi)發(fā)與管理》、《雙贏商務(wù)談判策略》、《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行提升訓(xùn)練》、《卓越的門(mén)店管理與導(dǎo)購(gòu)技巧》

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂與實(shí)施，更讓我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的四大關(guān)鍵，真是獲益不淺，我會(huì)按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經(jīng)理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團(tuán)學(xué)員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話(huà)也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華

閆老師：對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話(huà)：以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱](méi)有眨過(guò)眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理

閆老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個(gè)人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽(tīng)閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生

閆老師：您給我們經(jīng)銷(xiāo)商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我會(huì)更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家海洋食品某經(jīng)銷(xiāo)商

閆老師：我們作為在行業(yè)國(guó)內(nèi)排名前三位的企業(yè)，我們?cè)谶x擇老師方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格。課前你細(xì)致的訪(fǎng)談與調(diào)研，針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)，讓二天課程下來(lái)一切如我們所愿。你甚至多我們?cè)S多學(xué)員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來(lái)的新思想、新方法，使全體學(xué)員的整體能力得到全面提升。我們董事長(zhǎng)課堂上當(dāng)場(chǎng)表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開(kāi)始。 金山化工集團(tuán)人力資源部 張部長(zhǎng)

閆老師：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的課程我聽(tīng)過(guò)很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)課程以全新的視角，獨(dú)到的觀點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)的案例，讓我作為一個(gè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為主的工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車(chē)輛儀表有限公司 陳先生

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