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課程背景：

中國(guó)加入WTO的世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，對(duì)于廣大我國(guó)企業(yè)來講，是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。我國(guó)企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇，很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國(guó)際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。采購與供應(yīng)商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講：供應(yīng)商只要擰一擰供應(yīng)鏈，就能為客戶提供全新的價(jià)值定位，并改進(jìn)自己的運(yùn)營(yíng)，而不要在客戶服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù)成本之間做出痛苦的抉擇……

授課目的：

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)采購方法和經(jīng)驗(yàn)，使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。

1.推動(dòng)采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。

3.使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競(jìng)爭(zhēng)而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。

4.使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

授課對(duì)象：

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等

課程提綱：

一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇

供應(yīng)商尋寶圖

供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分

選擇供應(yīng)商的16個(gè)問號(hào)

供應(yīng)商評(píng)審項(xiàng)目

供應(yīng)商調(diào)查問卷（一）

供應(yīng)商調(diào)查問卷（二）

供應(yīng)商調(diào)查問卷（三）

供應(yīng)商評(píng)審作業(yè)流程

供應(yīng)商考評(píng)記分方法

供應(yīng)商級(jí)別評(píng)審方法

供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略

采購合約的結(jié)構(gòu)

采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定

二、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟單

訂單排序的優(yōu)先原則

案例分析：這些訂單該如何排序#

訂單排序的ABC原則

生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)能平衡原則

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：如何安排產(chǎn)能平衡#

生產(chǎn)周期與工藝流程原則

生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表

如何管理備料和運(yùn)輸時(shí)間

甘特圖在生產(chǎn)計(jì)劃中的運(yùn)用

跟單管理的主要環(huán)節(jié)

跟單的時(shí)間管理

強(qiáng)勢(shì)介入控制點(diǎn)

提前承諾過程督導(dǎo)

生產(chǎn)進(jìn)度落后的對(duì)策

三、談判與議價(jià)技巧

價(jià)格的種類

信息收集技巧

議價(jià)前的3個(gè)分析

談判取勝的9條規(guī)律

價(jià)格探底9招

談判藝術(shù)的7個(gè)音階

談判的邏輯策略

情景模擬訓(xùn)練：如何運(yùn)用談判技巧

四、優(yōu)勢(shì)談判的11大秘訣

開出高于預(yù)期的條件

永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)

學(xué)會(huì)感到意外

鉗子策略

絕對(duì)不要對(duì)雙方差價(jià)折中

一定要索取回報(bào)

白臉-黑臉策略

讓對(duì)方首先表態(tài)

裝傻為上策

千萬不要讓對(duì)方起草合同

一定要祝賀對(duì)方

安老師

名課堂特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)師，著名生產(chǎn)管理專家、有著40年制造業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問、美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、國(guó)家人事部認(rèn)證高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、深圳大學(xué)管理咨詢研究中心研究員、曾擔(dān)任多家國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理和高層管理、從事管理顧問和培訓(xùn)工作五年、在全國(guó)做過的公開課和內(nèi)訓(xùn)課程達(dá)800場(chǎng)、為韓國(guó)著名企業(yè)三星集團(tuán)做過5S咨詢服務(wù)，任首席顧問

曾經(jīng)擔(dān)任：深圳奔達(dá)爾制冷設(shè)備有限公司生產(chǎn)副總、深圳市綠居裝飾有限公司副總、湖南叉車總廠廠長(zhǎng)兼黨委書記等；

研究方向：生產(chǎn)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、一線生產(chǎn)管理者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；

授課風(fēng)格：以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，通過各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情。

主講課程：《5S管理實(shí)務(wù)》、《QC7大手法》、《TPM全面生產(chǎn)維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《采購與供應(yīng)商管理》、《產(chǎn)品質(zhì)量問題的分析與解決》、《高級(jí)跟單員強(qiáng)化訓(xùn)練》、《高效倉儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《供應(yīng)商管理與議價(jià)技巧》、《金牌班組長(zhǎng)5項(xiàng)全能訓(xùn)練》、《精益生產(chǎn)實(shí)務(wù)》、《流程再造的設(shè)計(jì)與改善技巧》、《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)的8項(xiàng)修煉》、《如何進(jìn)行一個(gè)流的生產(chǎn)模式改造》、《如何做一名優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)主管》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理》。

培訓(xùn)過的部分企業(yè)：

電子、電器行業(yè)：深圳市泰昂電子技術(shù)有限公司、東莞東陽光電容器有限公司、江門聲輝電器有限公司、惠州大亞灣光弘科技電子有限公司、TDK東莞長(zhǎng)安華南電子廠（日資）、廣州市雅江光電設(shè)備有限公司、惠州住成電裝有限公司（日資）、東莞市愛銘數(shù)碼電子有限公司（韓資）、深圳市國(guó)電科技發(fā)展有限公司、番禺八馬蓄電池有限公司、珠海市云田電器有限公司、東莞光榮電業(yè)有限公司（港資）、廣州梁氏通訊電器有限公司（港資）、佛山市廣特電器有限公司、東莞元博電子股份有限公司（臺(tái)資）、無錫飛翎電子有限公司、深圳南玻偉光導(dǎo)電模有限公司、深圳南玻電子有限公司、無錫市好達(dá)電子有限公司、無錫漢神電氣有限公司、惠亞中山皆利士多層線路版有限公司、東莞科泰電子有限公司（芬蘭）、天津市特變電工變壓器有限公司、無錫市惠豐電子有限公司、信佳電子（深圳）有限公司、常州市快客電子設(shè)備有限公司、廣州金溢科技有限公司、常州市云宇電子有限公司、樂域（東莞）塑膠電子制品有限公司

機(jī)械、鋼鐵、五金行業(yè)：廣東超華科技股份有限公司、東風(fēng)雪鐵龍有限公司、臺(tái)翰模具制品（東莞）有限公司（臺(tái)資）、惠州市銀基電池配件有限公司（港資）、中山寶寶好日用制品有限公司、深圳錦祥實(shí)業(yè)有限公司（港資）、匯鴻塑膠五金制品（深圳）有限公司、深圳雅致五金廠（港資）、惠州富士精工（日資）、新會(huì)英姿五金制品有限公司、淄博義升環(huán)保設(shè)備有限公司、無錫美業(yè)機(jī)械制造有限公司、佛山市迅發(fā)陶瓷機(jī)械制造有限公司、蘇州金鼎冶金有限公司（臺(tái)資）、南京華舜輪轂有限公司、南京晨燦機(jī)械制造有限公司、無錫市冠云換熱器有限公司、無錫市雙翼消聲器有限公司、廣東康力日用品有限公司、泰安遠(yuǎn)東國(guó)際貿(mào)易有限公司、國(guó)泰精密機(jī)件（無錫）有限公司（港資）、廣州雄義精密五金有限公司、南京民光高壓油管廠、四川藍(lán)星機(jī)械有限公司、佛山顯威五金塑料制品有限公司、山東浩信機(jī)械有限公司、無錫德昶精密鑄造有限公司、四川東汽鑄造有限公司、淄博功力機(jī)械制造有限公司、東莞利成家具配件有限公司、洛陽LYC軸承有限公司、天津昊拓汽車檢具有限公司、常熟華新特殊鋼有限公司（臺(tái)資）、佛山市威瑋機(jī)械有限公司、佛山市巨大鋁業(yè)有限公司、平頂山隆鑫三輪摩托車有限公司、深圳市長(zhǎng)圓新材料股份有限公司、天津華北集團(tuán)、東莞市金河田實(shí)業(yè)有限公司、昆明鐵路車輛段、江蘇一環(huán)環(huán)境工程有限公司、無錫錢橋帶鋼有限公司、無錫嘉龍銅業(yè)有限公司

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注塑、玩具、文具行業(yè)：惠州速力特注塑有限公司（韓資）、華豐隆玩具（深圳）有限公司（港資）、深圳益智玩具食品有限公司（港資）、廣州凱歌文具有限公司、淄博齊凱塑業(yè)有限公司

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化工、能源、礦業(yè)、船舶行業(yè)：惠州忠信化工有限公司（港資）、山東貝斯特化工有限公司、南京銀茂鉛鋅礦業(yè)有限公司、山東力諾瑞特新能源有限公司、湖北大峪口化工有限責(zé)任公司、香港加德士華南投資有限公司、廣州安泰化學(xué)有限公司、山東齊隆化工股份有限公司、廣州中船遠(yuǎn)航文沖船舶工程有限公司

玻璃、光學(xué)、燈具行業(yè)：東莞石龍京瓷光學(xué)有限公司（日資）、東莞信義玻璃控股有限公司（港資）、東莞泰德燈飾有限公司（港資）、深圳南玻集團(tuán)有限公司、中山市歐帝爾電器照明有限公司、濟(jì)南力諾玻璃制品有限公司、石家莊市華瑩玻璃制品有限公司

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煙酒、食品、藥業(yè)行業(yè)：成都刀郎酒業(yè)有限公司、深圳維他（光明）食品飲料有限公司、無錫健特藥業(yè)有限公司、山東渤海實(shí)業(yè)股份有限公司

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