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培訓(xùn)對(duì)象：

經(jīng)銷商、門(mén)店經(jīng)理、店長(zhǎng)、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、培訓(xùn)師等

課程特色：

小組討論讓學(xué)員自己找到答案；互動(dòng)游戲讓學(xué)員快樂(lè)中學(xué)習(xí)；案例分享讓學(xué)員重回銷售現(xiàn)場(chǎng)；小組競(jìng)賽讓培訓(xùn)充滿樂(lè)趣；結(jié)構(gòu)輸理讓要點(diǎn)更加突出；內(nèi)容回顧讓知識(shí)記憶更深。

課程收益：

讓經(jīng)銷商明確自己的生意來(lái)源，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思路，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變；

破解當(dāng)下建材行業(yè)店外推廣的困局，用發(fā)展和創(chuàng)新的思路來(lái)進(jìn)行推廣，創(chuàng)造藍(lán)海；

門(mén)店管理七個(gè)關(guān)鍵要素，讓每個(gè)名受訓(xùn)人員都清楚地知道門(mén)店零售的增長(zhǎng)動(dòng)力；

如何培養(yǎng)人，如何留住人？科學(xué)的門(mén)店管理制度將最大地激發(fā)導(dǎo)購(gòu)人員的銷售熱情；

門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“三板斧”，環(huán)環(huán)相扣，徹底解決門(mén)店銷售增長(zhǎng)乏力的困境。

課程大綱：

第一板斧：店外推廣（目標(biāo)：讓人來(lái)到門(mén)店）

1、小區(qū)推廣

-植入式廣告：對(duì)小區(qū)內(nèi)的宣傳設(shè)備進(jìn)行包裝

-手機(jī)短信的內(nèi)容：免費(fèi)信息、數(shù)字信息、負(fù)面信息

小區(qū)服務(wù)站：小區(qū)建站的四種形式，服務(wù)站的核心作用

小區(qū)樣板房：聯(lián)合其他建材品類廠家共同推廣

小區(qū)掃樓：學(xué)會(huì)與五種人打交道；

創(chuàng)新性推廣：免費(fèi)贈(zèng)品、調(diào)查問(wèn)卷

案例分享：馬鞍山服務(wù)站6個(gè)月賣(mài)出60萬(wàn)照明產(chǎn)品

2、家裝公司推廣

-家裝公司的定義

-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點(diǎn)

-針對(duì)設(shè)計(jì)師的兩種推廣形式

案例分享：衢州經(jīng)銷商的會(huì)員卡營(yíng)銷

3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

-團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的定義和主要形式

-建材團(tuán)購(gòu)：在眾多產(chǎn)品中贏得脫穎而出的機(jī)會(huì)

-網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：

-門(mén)店團(tuán)購(gòu)

案例分享：如何才能保證參加團(tuán)購(gòu)的顧客不退單

解決問(wèn)題：

“如何吸引顧客走進(jìn)門(mén)店”是門(mén)店零售成交的前提條件，所以門(mén)店銷售“工夫在詩(shī)外”。小區(qū)推廣、家裝公司推廣以及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是當(dāng)前商家聚集人氣的三種最有效方法，本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟，以及創(chuàng)新性推廣活動(dòng)的組織，徹底解決簡(jiǎn)單、粗暴的市場(chǎng)推廣行為，從而讓顧客樂(lè)意走到我們的門(mén)店。

第二板斧：門(mén)店管理（目標(biāo)：將人留在店中）

4、門(mén)店管理三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列

-產(chǎn)品：解決賣(mài)什么的問(wèn)題

80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售

以門(mén)店經(jīng)營(yíng)為目的的五種產(chǎn)品角色劃分

-位置：解決在哪里賣(mài)的問(wèn)題

店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人

店內(nèi)位置：顧客的行走路線與賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)

-陳列：解決怎么賣(mài)的問(wèn)題

陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意

陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)

5、門(mén)店銷售四大動(dòng)銷因素：價(jià)格、助銷、庫(kù)存、促銷

-價(jià)格：是顧客判斷產(chǎn)品價(jià)值的重要符號(hào)

-助銷：助銷物料的使用與賣(mài)場(chǎng)氛圍的塑造

-庫(kù)存：庫(kù)存管理的四個(gè)重要指標(biāo)

-促銷：建材行業(yè)的主要促銷方式

6、門(mén)店氛圍的營(yíng)造：五種感官刺激把顧客留下

解決問(wèn)題：

本單元將深度講解門(mén)店終端管理的七個(gè)關(guān)鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價(jià)格、助銷、庫(kù)存和促銷七個(gè)緯度，來(lái)詳細(xì)闡述店老板需要做的每一件事情，同時(shí)通過(guò)“門(mén)店氛圍”的營(yíng)造，打造感官營(yíng)銷的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，最終將顧客留在店中。

第三板斧：導(dǎo)購(gòu)管理（目標(biāo)：讓人購(gòu)買(mǎi)貨品）

7、店老板如何育人

-店長(zhǎng)如何開(kāi)晨會(huì)，培訓(xùn)兩秒測(cè)試法

案例分享：我在國(guó)美電器的成長(zhǎng)記憶

-晚會(huì)銷售案例圓桌分享法

銷售實(shí)戰(zhàn)演練：情景模擬訓(xùn)練

案例討論：老鷹教小鷹飛翔的故事

8、店老板如何留人

-激勵(lì)的三種有效方法

-激勵(lì)的五個(gè)原則

解決問(wèn)題：

本單元將重點(diǎn)講解店老板如何培養(yǎng)人和如何留住人，讓經(jīng)銷商通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的方法把普通導(dǎo)購(gòu)變成銷售尖兵，從而提升終端臨門(mén)一腳的精準(zhǔn)度，最終實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)。

李老師

李治江老師

美國(guó)格理集團(tuán)專家團(tuán)成員

中國(guó)經(jīng)理學(xué)院新零售學(xué)院門(mén)店賦能首席專家

紅星美凱龍魯班家居學(xué)院特聘教練

《銷售與市場(chǎng)》雜志專欄作者

經(jīng)銷商贏利模式系統(tǒng)建設(shè)資深顧問(wèn)

#老李談銷售#自媒體合伙人

"講故事做銷售"公益項(xiàng)目發(fā)起人

講師履歷：

☆李老師具有10多年市場(chǎng)銷售和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)年銷售額過(guò)10億的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，歷任銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。

☆李老師先后在上市公司、代理商公司和家電連鎖賣(mài)場(chǎng)3家企業(yè)工作過(guò)，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)與管理，深諳企業(yè)品牌招商、企劃推廣、渠道管理和銷售團(tuán)隊(duì)管理之道與法。

☆ 李老師擁有7年多培訓(xùn)咨詢管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次高達(dá)1000余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員更是多達(dá)100000多人次，不論大、小場(chǎng)課程都能輕松應(yīng)對(duì)，尤其擅長(zhǎng)千人經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)；

☆李老師獨(dú)創(chuàng)的2+1培訓(xùn)模式，2天課程培訓(xùn)1天落地實(shí)操，不但注重課程內(nèi)容的開(kāi)發(fā)與講解，更加引導(dǎo)受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行課程內(nèi)容的實(shí)操演練，為企業(yè)量身定制開(kāi)發(fā)課程；

☆李老師多年來(lái)筆耕不輟，先后有2本銷售技能類圖書(shū)由北京大學(xué)出版社出版，在《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表銷售管理類文章累計(jì)已達(dá)10多萬(wàn)文字。

☆ 李老師國(guó)家211工程重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班畢業(yè)，扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論功底與豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題的剖析觀點(diǎn)鮮明一針見(jiàn)血；

授課風(fēng)格

輕松幽默的語(yǔ)言加上實(shí)戰(zhàn)干貨分享，不做活動(dòng)不打雞血不喊口號(hào)，學(xué)員上午聽(tīng)完下午就能用；

情境式教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，寓教于樂(lè)學(xué)員學(xué)得開(kāi)心，課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)落地；

學(xué)員評(píng)價(jià)“李老師的課程是史上最實(shí)戰(zhàn)，最近地氣的培訓(xùn)課程”；

學(xué)員評(píng)價(jià)“李老師的課程解決的都是銷售中最常遇到的棘手問(wèn)題”；

學(xué)員評(píng)價(jià)“聽(tīng)了李老師兩天的課程，我覺(jué)得這是改變?nèi)松\(yùn)的兩天”；

學(xué)員評(píng)價(jià)“大師就是大師，自從聽(tīng)了李老師的課，他現(xiàn)在是我的新男神”

……

部分項(xiàng)目

2017年，211金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，985高端產(chǎn)品店面托管項(xiàng)目

2016年，瑞好地暖內(nèi)訓(xùn)師《門(mén)店銷售動(dòng)作分解》課程復(fù)制項(xiàng)目

2016年，3D木門(mén)內(nèi)訓(xùn)師《門(mén)店銷售動(dòng)作分解》課程復(fù)制項(xiàng)目

2015年，方太電器經(jīng)銷商《渠道開(kāi)發(fā)與管理》全國(guó)輪訓(xùn)22場(chǎng)

2015年，圣元奶粉經(jīng)銷商《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)》全國(guó)輪訓(xùn)7場(chǎng)

2015年，鄧祿普輪胎《經(jīng)銷商超級(jí)贏利模式》課程開(kāi)發(fā)并巡講11場(chǎng)

2014年，紅星美凱龍魯班家居學(xué)院《門(mén)店銷售動(dòng)作分解》課程復(fù)制項(xiàng)目

2014年，歐普照明零售門(mén)店《照明顧問(wèn)銷售實(shí)戰(zhàn)》手冊(cè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

2014年，TATA木門(mén)年度營(yíng)銷培訓(xùn)體系搭建戰(zhàn)略合作

2013年，上海旅游商貿(mào)學(xué)?！堕T(mén)店運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》精品課程開(kāi)發(fā)

2013年，德高防水經(jīng)銷商《精準(zhǔn)開(kāi)店》課程開(kāi)發(fā)與巡講14場(chǎng)

2012年，博德瓷磚新品訂貨會(huì)突破原計(jì)劃目標(biāo)的20%

2011年，《新?tīng)I(yíng)銷》雜志-武漢合富生金商場(chǎng)招商會(huì)

客戶名單（部分）

TATA木門(mén)、霍爾茨木門(mén)、3D木門(mén)、歐哲門(mén)窗、百利瑪門(mén)窗、馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、金意陶瓷磚、歐神諾瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、興輝瓷磚、TOTO衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、圣象地板、生活家地板、索菲亞全屋定制、赫曼德整體廚房、方太電器、老板電器、亞振家具、國(guó)森家具、宮廷壹號(hào)、巴里巴特、歐林斯家具、聯(lián)邦家具、明堂紅木、中信紅木、掌上明珠、全友家私浙江圣奧、柔然壁紙、瑪堡壁紙、德高防水、東方雨虹、豐勝花園木、千年舟、兔寶寶、威乃達(dá)醫(yī)療器械、美的空調(diào)、大金空調(diào)、約克空調(diào)、森德電暖、瑞好地暖、星杰裝飾、美爾凱特吊頂、寶仕龍吊頂、象印水杯、惠人原汁機(jī)、德力西電氣、正泰電氣、歐普照明、雷士照明、周大福珠寶、金伯利鉆石、鄧祿普輪胎、弗列加濾清器、世達(dá)工具、瓦格納設(shè)備、固瑞克工具、蘭博爾科技、愛(ài)瑪電動(dòng)車、歐派電動(dòng)車、水星家紡、江陰陽(yáng)光集團(tuán)、合生元奶粉、圣元奶粉、紐貝滋奶粉、溫氏集團(tuán)、國(guó)美電器、宏圖三胞、商源集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、王府井百貨、華地百貨、八佰伴、變革服飾、邁橙服飾、芳菲爾女裝、多彩多姿內(nèi)衣、瑞貝卡女鞋、天長(zhǎng)地久婚紗攝影、紀(jì)念日服飾連鎖、凡人優(yōu)品、億利集團(tuán)、齊家網(wǎng)、亞太動(dòng)力等上百家知名企業(yè)。

課程反饋

TATA木門(mén)跟李治江老師自從2013年合作以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)合作了四年多，李老師的課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)落地，深受學(xué)員的喜愛(ài)。同時(shí)，李老師經(jīng)常走訪市場(chǎng)一線，不脫離終端門(mén)店，因此課程不斷地推陳出新，非常接地氣。

——TATA木門(mén)董事長(zhǎng) 吳晨曦

我們?cè)?015年的時(shí)候請(qǐng)李老師來(lái)“豐勝大講堂”給經(jīng)銷商講過(guò)一次課，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)的反響非常強(qiáng)烈，甚至有經(jīng)銷商客戶直接找到李老師去給他的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。也是因?yàn)槟谴蔚暮献鳎笪覀兙透罾蠋熃⒘碎L(zhǎng)期的合作關(guān)系，畢竟現(xiàn)在讓學(xué)員這么認(rèn)可的好老師并不多。

——豐勝花園木董事長(zhǎng) 吳海鳴

李老師是我們多年合作的老師，講課幽默詼諧，深入淺出經(jīng)常深入市場(chǎng)一線實(shí)地調(diào)研，案例真實(shí)，是非常專業(yè)的銷售培訓(xùn)師。

——金伯利鉆石市場(chǎng)經(jīng)理 朱勝利

李老師風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容貼近實(shí)際，能滿足我們經(jīng)銷商的需求，引起經(jīng)銷商老板的強(qiáng)烈共鳴。有好多內(nèi)容都能直接運(yùn)用。課程深入淺出，容易理解，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，經(jīng)銷商對(duì)李老師的課程非常滿意。

——鄧祿普輪胎培訓(xùn)部經(jīng)理 俞士耀

李老師的課，不但有深度，更重要的是有實(shí)戰(zhàn)性、干貨分享、接地氣！多工具，學(xué)員馬上就拿來(lái)用！深受學(xué)員的喜歡！

——美的空調(diào)管理部、人力資源部經(jīng)理 韓海燕

聽(tīng)李老師的課如沐春風(fēng)啊。小道理，大智慧，輕松，幽默，經(jīng)銷商都覺(jué)得兩天課程覺(jué)得時(shí)間過(guò)的太快啦，課程收益高于預(yù)期，想得到的基本都學(xué)到了！

——圣元國(guó)際 培訓(xùn)部經(jīng)理李靜

這次年會(huì)有幸邀請(qǐng)到李老師給我們做了一次經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新的課程，現(xiàn)場(chǎng)幽默風(fēng)趣，案例豐富實(shí)際，而且干貨滿滿，經(jīng)銷商學(xué)習(xí)完之后普遍反饋很有收獲，不虛此行，李老師的課程值得推薦。

——喜夢(mèng)寶兒童家具 培訓(xùn)部經(jīng)理 沈果協(xié)

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