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課程對象：

行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理

課程收益：

通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠：樹立理財經(jīng)理職業(yè)價值，提升積極營銷信心；明確目標(biāo)管理方法技巧，掌握自我目標(biāo)管理方法，增強工作的動力，開拓理財經(jīng)理營銷思路，提升主動營銷意識；掌握科學(xué)時間管理工具，掌握溝通要領(lǐng)，提高溝通效率，強化資源分配能力。

課程大綱：

第一部分；如何建立積極營銷心態(tài)

一、5種典型的銷售心態(tài)；

1陽光心態(tài)——快樂工作

2積極心態(tài)——自動自發(fā)

3老板心態(tài)——多快好省

4共贏心態(tài)——修煉情商

5感恩心態(tài)——珍惜擁有

【案例】美國---安東尼•羅賓的積極心態(tài)？

二、對待事情的意愿和決心

1、世界上沒有能與不能的問題，只有要與不要的問題

2、注意力等于事實，你一定要就一定行！

【現(xiàn)場互動】體驗一下潛意識帶給我們的力量，真的太神奇了！

第二部分；如何達(dá)成有效目標(biāo)管理

一、目標(biāo)管理與執(zhí)行能力

1、目標(biāo)的設(shè)定到底有多么重要？有無目標(biāo)到底有多大的差別？

2、世界上沒有懶人，只有沒有目標(biāo)的人，沒有目標(biāo)就沒有動力；

二、目標(biāo)設(shè)定范圍

1、人生六大目標(biāo)領(lǐng)域

2、展望未來看清起點

3、以終為始，從終極目標(biāo)飯推回來制定目標(biāo)；

○1 自我管理——思路決定出路

○2 自我管理——全方位自我認(rèn)知；設(shè)定目標(biāo)、找到動力；

三. 自我目標(biāo)管理

1、自我目標(biāo)管理的實施；

○1 如何設(shè)定自己的目標(biāo)；

○2 遵循目標(biāo)設(shè)定的SMART原則；

○3 強化五大職業(yè)化素質(zhì)建設(shè)；

2、自我情緒管理；

a)情緒對心理與工作的影響分析

b)情緒管理的十大方法

c)找到自己更快樂的方法

3、讓夢想板幫助我們達(dá)成目標(biāo)；

第三部分；如何實現(xiàn)高效時間管理

一、正確的面對時間

1、了解時間的珍貴性

○1 人生的時間銀行里面都有什么？

○2 如果生命只有76歲，看看你的時間是怎樣流逝的；

2、時間的真正價值；

3、如何做時間的分類

4、【課堂練習(xí)】：寫出日常工作時間的使用分配情況；

○1你與你的任務(wù)

○2你與自己

○3你與他人

二、分析我們的時間都干什么用掉了

1、利用表格工具盤點時間；

○1 時間使用清單表

○2 周時間日志與簡略分析表

○3 一周時間總結(jié)表

2、找出時間的“殺手”，走出時間管理的四大誤區(qū)，把浪費掉的時間找回來；

三、如何做高效的時間管理

1、時間真的需要管理；

○1 時間管理心理學(xué)；

○2 剖析時間管理的輕、重、緩、急；

2、運 籌 時 間；

○1 編制時間計劃——遵循四個象限原則；

○2 編制時間計劃——平衡工作任務(wù)；

○3 編制時間計劃——安排任務(wù)的優(yōu)先度；

3、完全時間管理；12項規(guī)條；

4、時間管理技巧；

○1 時間管理的技巧 之一

○2 時間管理的技巧 之二

○3 時間管理的技巧 之三

第四部分：如何應(yīng)對復(fù)雜溝通局面

一、掌握溝通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1、溝通的目的和作用是什么？

2、溝通能力的正確觀念與心態(tài)；

3、人際溝通的真諦；

4、人際溝通的種類；

5、溝通的基本程序；

6、溝通的障礙分析；

7、溝通中讓信息明確地傳遞的五項原則；

8、高效效的溝通應(yīng)注意的要點；

二、高效溝中性格模式類型；、角色與方式

1、性格模式類型

1）追求型與逃避型

2）自我判定型與外界判定型

3）自我意識型與顧他意識型

4）配合型與拆散型

5）可能型與需求型

2、性格模式的分類:

1）自我意識型

2）顧他意識型

3）配合型

4）拆散型

5）需求型

6）孤獨型

三、如何應(yīng)對復(fù)雜溝通局面

1、尊重、贊美和欣賞；

2、換位思考；

3、雙贏的思維原則；

4、選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞剑?/p>

5、運用對方的思考邏輯；

6、尊重他人的主導(dǎo)權(quán)；

7、處理沖突的5種行為風(fēng)格；

田老師

名課堂特聘專家

突破力銷售創(chuàng)始人

共贏6+1驅(qū)動戰(zhàn)略創(chuàng)始人

國際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長

首席戰(zhàn)略官國際俱樂部秘書長

中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士

電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷專家委員會委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國企及私營企業(yè)市場營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后從擔(dān)任過多家企業(yè)的銷售經(jīng)理、市場部總監(jiān)、營銷總經(jīng)理，40年風(fēng)雨人生路，磨練了意志，使管理知識和管理技能在實踐中得以沉淀；

二、經(jīng)多年潛心研究，擅長根據(jù)企業(yè)的需求，為客戶制定營銷、銷售渠道的開發(fā)及戰(zhàn)略營銷、提升銷售技能的專業(yè)課程，量身定做可操作性強，理論聯(lián)系實際，實性性強的課程。

三、運用方法論及系統(tǒng)論導(dǎo)入課程的設(shè)計思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業(yè)人員的綜合素質(zhì)通過培訓(xùn)演練得到提升。授課過程中的邏輯性強：講課首先從相關(guān)理論入手，概要介紹課程必須的理論常識，其次找出與工作實踐相關(guān)的關(guān)鍵點，隨后通過案例分析給予印證。

四、是授課過程的互動性：MBA互動式教學(xué)已為現(xiàn)代教學(xué)廣泛采用，擅長于通過分組討論形式、開展競賽調(diào)動氣氛，引導(dǎo)學(xué)員積極思考問題和參與課堂互動。

五、是授課氛圍的激勵性：講課始終充滿激情，語言中蘊含著精神力量，極富感染力和親和力，使學(xué)員產(chǎn)生強烈共鳴，從而打開心靈之門，激發(fā)出無盡的熱情和動力。

六、是綜合效果的藝術(shù)性：集各學(xué)科知識于一體，擅長將心理學(xué)知識運用到教學(xué)之中，強調(diào)教學(xué)方法的豐富多樣，如各類游戲、沙盤演練、寓言故事等，增強教學(xué)的藝術(shù)性。

七、是動態(tài)發(fā)展的創(chuàng)新性：未來競爭的唯一優(yōu)勢是比別人更快一步的學(xué)習(xí)的能力，在培訓(xùn)行業(yè)，創(chuàng)新才是硬道理，越是個性的越會有價值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問題，開發(fā)新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅(qū)動戰(zhàn)略》

《突破力銷售—快速提升開發(fā)市場的能力》

《大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》

《計劃與目標(biāo)管理》

《銷售談判技巧》

《陽光心態(tài)與壓力管理》

《客戶關(guān)系管理》

《營銷組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對面顧問式銷售技巧》

《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃管理》

《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

《營銷團(tuán)隊建設(shè)》

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練營》

以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

學(xué)員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們?nèi)w成員都接受了田老師的培訓(xùn)，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經(jīng)理

★ 作為一家上市的電子集團(tuán)公司，我們中層干部接受過一系列的培訓(xùn)。田老師的授課風(fēng)格清新，讓人耳目一新，當(dāng)我提出公司內(nèi)部在該領(lǐng)域的一些問題時，老師竟然可以匯編成案例，帶著問題解決問題。很不錯，這才是我們真正想要的培訓(xùn)。 ----- 康佳集團(tuán)人力資源經(jīng)理

★ 田老師講的課切中當(dāng)前我們企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題,講解生動形象,建議切實可行! --------同仁堂藥房 張經(jīng)理

★ 田老師講課“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡單實用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無聲”。 ----------財富集團(tuán) 徐總經(jīng)理

★ 田老師培訓(xùn)實在,實用,講課達(dá)到融會貫通，講的都是大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任每天都遇到的實際問題。 ----------北京農(nóng)行 謝行長

★ 田老師知識豐富，信息量大，案例生動，深入淺出，即講理論觀點又給運用工具點到為止，富有激情。 --------中山移動

★ 我們企業(yè)及學(xué)員對田老師的授課評價：田老師的課針對性強,非常實用,用事實說話,運用多種方式進(jìn)行講解,生動活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽田老師的教誨！ ----------?？卩]政

★ 通過田老師的課程，我認(rèn)識到我自己的價值；掌握到一些實際有用的知識，還使我懂得了如何輕松快樂，我現(xiàn)在已經(jīng)可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發(fā)生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價值感，增強了自我的信心！ ----------世華地產(chǎn)培訓(xùn)部 張大業(yè)經(jīng)理

曾服務(wù)過的部分企業(yè)：

興業(yè)銀行 廣發(fā)銀行昆明支行 ?？卩]政 深圳發(fā)展銀行 北京農(nóng)行 中信銀行

四川省農(nóng)行 梅州建行 溫江建行 汕頭建行 成都移動 青島中國聯(lián)通分公司 ?？陔娦?中山移動 廣東電信 寧夏電信 福建移動 吉林移動 遼寧移動 山東省聯(lián)通 西安省電信 湖南省電信 清遠(yuǎn)電信 陽江移動 深圳供電 佛山供電

汕頭供電 湛江供電 ?？卩]政 一致醫(yī)藥 廣發(fā)銀行昆明分行 蘇寧家電

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