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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓(xùn)目的：

破解銷售管理實(shí)戰(zhàn)難題，明晰系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理思路和方法；

掌握銷售人員的“選、用、育、留”方法，塑造精英銷售團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)課時(shí)：

12小時(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：

區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等各級(jí)銷售主管

培訓(xùn)形式：

50%專業(yè)講授+30%案例分析、小組討論+20%情境演練、小組對(duì)抗

課程概要：

一、銷售經(jīng)理的困惑

1、銷售經(jīng)理最頭痛的六個(gè)問(wèn)題

2、QBQ：?jiǎn)栴}背后的問(wèn)題

3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路

4、系統(tǒng)決定業(yè)績(jī)：如何建立高效的銷售系統(tǒng)

二、如何選對(duì)人——銷售人員甄選技法

研討：我們需要怎樣的銷售人員？

銷售人員的素質(zhì)與能力分析

實(shí)戰(zhàn)心得：火眼晶睛——面試與甄選技法

實(shí)戰(zhàn)心得：飲鳩止渴——哪些銷售人員堅(jiān)決不能用

三、如何做對(duì)事——銷售人員管控技法

銷售目標(biāo)的制定與分解

直拳：如何用好銷售表單？

擺拳：如何開(kāi)好銷售例會(huì)？

鉤拳：如何做好隨訪觀察？

刺拳：如何有效溝通面談？

組合拳：“析、議、查、問(wèn)”的組合運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)心得：銷售費(fèi)用如何有效控制

四、如何煉成鋼——銷售人員培育技法

因材施教：組織銷售培訓(xùn)的有效方法

初生牛犢：銷售新人的入職訓(xùn)練方法

老樹(shù)新花：老銷售人的提升訓(xùn)練方法

知行合一：日常的隨崗教練輔導(dǎo)方法

五、如何留住心——銷售人員激勵(lì)技法

優(yōu)勝劣汰：銷售人員的績(jī)效考核方法

獎(jiǎng)罰分明：銷售人員的薪酬獎(jiǎng)罰方法

雙管齊下：銷售人員的激勵(lì)方法

終極標(biāo)靶：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

龔老師

實(shí)戰(zhàn)型金融營(yíng)銷服務(wù)專家

曾在某金融服務(wù)十五年，先后任培訓(xùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)。

PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專家

一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

廈門大學(xué)工商管理學(xué)院 客座教授

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

15年培訓(xùn)管理和銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于銷售技巧、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷、呼叫中心管理方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作；

龔老師曾在世界500企業(yè)服務(wù)十五年，先后任一線逐步走向管理，最后走向營(yíng)銷咨詢之路，立志為中國(guó)更多企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)的快速提升。

龔老師講課注重現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與互動(dòng)，形式多樣，內(nèi)容精彩，生動(dòng)活潑，可操作性非常強(qiáng)。

培訓(xùn)的風(fēng)格：

演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見(jiàn)血，只言片語(yǔ)，改變很多人；

用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；

實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。

學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。

受益于龔老師的部分客戶：

中國(guó)建設(shè)銀行浙江省分行和湖南省分行，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行，平安銀行，江蘇泰州農(nóng)業(yè)銀行，東營(yíng)商業(yè)銀行、中信銀行，平安人壽，平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，光大證券、中國(guó)人壽、中國(guó)人保等；

銷售服務(wù)類課程：

1、客戶經(jīng)理層面： 《銀行公司客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》、《銀行客戶顧問(wèn)式銷售流程管理》、《銀行個(gè)人客戶營(yíng)銷與客戶識(shí)別技巧》、《管理情商――壓力調(diào)整與情緒管理》。

2、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)層面：〈〈客戶投訴處理技巧〉〉、《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理能力提升訓(xùn)練》等

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