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課程背景：

為什么王石去攀登珠峰的幾個月時間里，萬科集團的業(yè)績依然增長40%？

為什么有那么多的企業(yè)家和管理者慨嘆：做企業(yè)太累了！而微軟、GE、可口可樂、思科、摩托羅拉等跨國公司的老板們卻有時間在全球各地旅行度假？

為什么海爾的管理人員平均年齡只有26歲，卻創(chuàng)造了一個又一個奇跡？

……

企業(yè)的很多問題都是由執(zhí)行力問題造成的。很多企業(yè)不是沒有制度，不是沒有計劃，不是沒有戰(zhàn)略和人才，而是不能堅定、徹底的執(zhí)行。而中層主管作為企業(yè)的執(zhí)行層，對執(zhí)行是否到位起著關(guān)鍵性的作用。

通過本課程的學習，將使我們的中層主管在執(zhí)行理念、執(zhí)行體系、執(zhí)行環(huán)節(jié)、執(zhí)行工具、執(zhí)行效果等方面有一個很大的提升。

課程收益：

管理者高效執(zhí)行的工具；

管理者高效執(zhí)行的技能；

管理者高效執(zhí)行的體系；

管理者高效執(zhí)行的理念。

課程對象：

企業(yè)老總、企業(yè)中高層管理人員

培訓方式：

專題演講，案例討論，互動問答，課堂練習

課程內(nèi)容：

第一章：執(zhí)行力的衡量標準

一、執(zhí)行力的闡述

1、廣義上是指

2、狹義上是指

3、按質(zhì)按量完成自己的工作任務

二、三大企業(yè)領袖對執(zhí)行力的高見

1、聯(lián)想---柳傳志

2、GE---杰克．韋爾奇

3、戴爾---邁克爾•戴爾

三、反思國人對執(zhí)行力的態(tài)度

1、什么是企業(yè)核心競爭力

2、從韓國三星的崛起，反思國人對執(zhí)行力的態(tài)度

案例:平安保險董事長馬明哲

問題:從韓國三星的崛起，反思國人對執(zhí)行力的態(tài)度

分析:你如何檢查部屬的執(zhí)行力

補充:什么是核心競爭力

第二章：執(zhí)行力的三個核心

案例：

1、華潤集團總裁寧高寧

2、上海申沃集團總裁胡茂元

問題：從運營誤區(qū)判斷三個流程的優(yōu)先順序

分析：＜＜致加西亞的信＞＞

第三章：人員流程上的缺失

一、不具備挑選人才的能力

二、缺乏對人才的信任

三、不注重也不開發(fā)他們的價值

案例：

1、上海波特漫麗嘉酒店副總裁狄高志．

2、招聘網(wǎng)CEO劉浩．

問題：從中國歐萊雅得法KPI要求，檢討我們國人的解碼能力．

分析：你如何挑選有執(zhí)行力的人．

第四章：決策的首要問題

決策的首要問題不在于速度，在是否可行和是否有方法．

1、策略沒有充分論證和估計實際執(zhí)行中的問題與變化．

2、員工等待老板自己發(fā)現(xiàn)錯誤．

案例：溫州民企的特質(zhì)

問題：從中國民企的平均壽命和財富１００，折出一般企業(yè)領導人的通病．

分析：執(zhí)行力不佳的８個原因

第五章：執(zhí)行型企業(yè)領導人

我們更需要一個執(zhí)行型的企業(yè)領導人

1、他要打造一個執(zhí)行力的企業(yè)文化

2、還要建構(gòu)一個執(zhí)行力團隊

案例：英特爾公司總裁

1、大眾影視文化廣告公司副總吳佳

2、華碩電腦副董事長童子賢

問題：從德國足球隊的表現(xiàn)和韓國的思想認同追究很多企業(yè)沒有執(zhí)行力的文化

分析：執(zhí)行型領導者要做的七件事

補充：科學程序是執(zhí)行力的保障

第六章 贏得人心信服的能力

案例：２００３年中國最具行業(yè)影響力的行業(yè)風云人物

1、擴張路上的王宗南

2、招商銀行行長馬蔚華

問題：在生活求學工作的過程中，列舉幾個對你有影響力的人．．．包括你自己

分析：有影響力的人的特征

課后思考

翁老師

主講營銷領域課程

開辟“冷幽默聊天式”培訓法之先河；

昆明理工大學客座教授

曾任中山完美金鉆石經(jīng)理；

曾任深圳市旅游集團海外部外聯(lián)經(jīng)理；

曾任海明珠投資集團大客戶營銷經(jīng)理；

曾任泰康人壽深圳分公司營銷總監(jiān)；

十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

在擔任中山完美金鉆石經(jīng)理期間，營造直銷團隊3萬2千人，成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構(gòu)高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理，足跡踏訪千家萬戶，網(wǎng)絡遍布大江南北。

曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對外拓展旅游事業(yè)，負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權(quán)的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團量2萬8千人次，一度力創(chuàng)公司數(shù)項銷售記錄，成為公司國內(nèi)市場拓展領域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。

在擔任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團隊，一年增員量達300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨立制定的“團隊凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實力，自我征服力，市場洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務公信力”的“營銷九力”方針指導下，積極推動“廣開營銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細精心安排，科學周密部署，靈活人力調(diào)遣，鎖死既定目標，大膽奮力邁進，成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢，雷霆萬鈞之力，團隊當年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團隊運作中注重強化管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進軍企業(yè)培訓界打下堅實基礎，為立志獻身企業(yè)營銷講壇，傳播先進營銷理念，培育新型營銷骨干，重塑權(quán)威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。

講授風格：

案例詳實，樸實穩(wěn)健，深入淺出，發(fā)人深省，語言風趣，談吐優(yōu)雅，幽默詼諧，氣氛熱烈。

培訓特點：

講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。

操作原理：

結(jié)合企業(yè)實際情況，精心設計、追求實效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。

精神指導：

以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。

創(chuàng)意方向：

老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達。

主講課程：

《顧問式銷售技巧》、《銷售實戰(zhàn)專業(yè)技能》、《商務禮儀》、《價值營銷的計劃與執(zhí)行》、《電話營銷》、《商務禮儀在銷售工作中的應用》、《打造卓越企業(yè)團隊執(zhí)行力》、《工作場所中的人際關(guān)系管理》、《客戶服務與客戶關(guān)系管理》、《銷售人員影響力銷售》、《銷售談判技巧》

服務客戶：

中國銀行深圳分行、招商銀行深圳分行、中國銀行黃山分行、工商銀行南寧分行、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、中國人壽、泰康人壽、中國人壽深圳分公司、華潤集團、加多寶集團（王老吉）、蒙牛集團、深圳金翰林投資發(fā)展有限公司、海通證券、平安證券、三亞電信、浙江電信、西安電信、深圳壹卡會、深圳市盈電通科技公司、南方藥業(yè)有限公司、深圳梧桐泉飲品有限公司、深圳天虹商場股份有限公司、深圳太陽花酒店、深祥祺科技有限公司、超越一百顧問管理有限公司、深圳市燃氣集團、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、深圳市居之樂物業(yè)租賃有限公司、康踏鞋業(yè)、深圳誠信康粘膠劑有限公司、江門五邑碧桂園大酒店、恒信集團、深圳盛大百貨、菲曼芝美容連鎖機構(gòu)、佛山我要不銹鋼服務總公司、佛山好好多鏈鎖超市、深圳飛馬國際供應鏈股份有限公司、中國普天、肇慶藤業(yè)集團、深圳同維電子、深圳市德勝軒餐飲有限公司，深圳市牛肉工坊餐飲鏈鎖，深圳市遠望軟件科技有限公司、深圳俊波軟件有限公司、廣東國藥集團、深圳一致藥業(yè)、三九醫(yī)藥集團、深圳市全標藥業(yè)有限公司、肇慶騰業(yè)集團、A8音樂集團、易格特電力電子有限公司、德晟會計師事務所等.....

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