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課程背景

隨著社會(huì)的演進(jìn)，競爭不斷加劇，現(xiàn)代職場人士更多的感覺到了前所未有的壓力，同時(shí)企業(yè)也更加需要擁有大量高素質(zhì)的員工及管理者，尤其是高素質(zhì)、高效率的銷售精英。高素質(zhì)的銷售精英必須具備更多的適應(yīng)社會(huì)及企業(yè)需要的技能，其中“高效時(shí)間與計(jì)劃管理”更是這些技能中不可或缺的重中之重。本課程旨在通過大量的實(shí)際案例與參訓(xùn)人員的實(shí)際體驗(yàn)提升銷售人員在工作中的時(shí)間管理與計(jì)劃的能力，提升職場競爭力，進(jìn)而打造企業(yè)強(qiáng)的競爭力。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)各級(jí)銷售管理者、企業(yè)優(yōu)秀銷售

課程提綱：

第一講對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí)

1.時(shí)間的真諦

2.時(shí)間的獨(dú)特性

第二講時(shí)間管理的核心

1.習(xí)慣管理：時(shí)間哪里去了？

2.價(jià)值管理：時(shí)間大盜

第三講時(shí)間管理的發(fā)展

1.五代時(shí)間管理的發(fā)展沿革

2.五代時(shí)間管理帶給我們的啟示

第四講高效時(shí)間管理的核心思維

1.時(shí)間的四個(gè)象限

2.四個(gè)象限的區(qū)分

3.如何高效統(tǒng)籌四象限

4.抵抗壓力帶來的低效困擾

第五講時(shí)間管理者的12個(gè)法則

法則一：制定時(shí)間管理計(jì)劃

法則二：拒絕拖延，馬上行動(dòng)

法則三：善于授權(quán)

法則四：運(yùn)用5S手段提高時(shí)間管理效率

法則五：有始有終，不留尾巴

法則六：簡化工作流程

法則七：第一次就把事情做好

法則八：善于總結(jié)：日清日高

法則九：善用零散的時(shí)間

法則十：用節(jié)省時(shí)間的工具

法則十一：保持良好的體力與旺盛的精力

法則十二：終生學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新

第六講銷售人員時(shí)間管理的技巧

1.銷售如何管理上司？

2.銷售人員如何利用電子郵件等工具提高時(shí)間管理效果？

3.銷售人員如何有效利用電話工具提升時(shí)間效果？

4.如何應(yīng)對(duì)不速之客？

6.如何應(yīng)對(duì)他人托請(qǐng)？

7.如何說“不”？

8.如何馬上提高自己的效率？

第七講銷售人員目標(biāo)與計(jì)劃管理

1.目標(biāo)設(shè)定對(duì)于銷售人員的意義

2.有效銷售目標(biāo)的特質(zhì)

3.銷售人員目標(biāo)的種類與作用

4.達(dá)成目標(biāo)的條件

5.制定計(jì)劃必須回答的六個(gè)問題

6.制定計(jì)劃的七個(gè)步驟

7.計(jì)劃的5W1H

方老師

名課堂特聘專業(yè)講師，高績效管理/領(lǐng)導(dǎo)模式研究專家，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家高級(jí)講師，清華大學(xué)研修班特約講師，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)專家團(tuán)成員，多家大型企業(yè)管理顧問，被眾多客戶稱為“真正具備極強(qiáng)實(shí)踐性與實(shí)用性的實(shí)力派講師”

近20年企業(yè)實(shí)踐；8年企業(yè)高管（包括大型合資上市公司高級(jí)經(jīng)理、臺(tái)灣獨(dú)資企業(yè)總經(jīng)理特別助理）；6年企業(yè)總經(jīng)理；多年企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，方南老師積累了豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既熟知企業(yè)運(yùn)作規(guī)律掌握企業(yè)經(jīng)營與管理的實(shí)戰(zhàn)技巧，又能夠多方面多渠道的了解現(xiàn)代管理最新信息洞察企業(yè)管理發(fā)展動(dòng)態(tài)。

在多年的咨詢、培訓(xùn)過程中，方南老師一貫堅(jiān)持以“實(shí)效”為導(dǎo)向，堅(jiān)持“實(shí)驗(yàn)田”原則，在為客戶提供的培訓(xùn)/咨詢服務(wù)中運(yùn)用的多數(shù)管理原則與方法都是在實(shí)踐中反復(fù)使用，并獲得成效的。同時(shí)，方南老師還在培訓(xùn)中堅(jiān)持“練為戰(zhàn)、學(xué)為用”的指導(dǎo)精神，使學(xué)員將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，融入真實(shí)的管理情境親自體驗(yàn)、演練其所學(xué)的知識(shí)和技能。并通過對(duì)大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的真實(shí)案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)、增長經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)特色：講解+游戲+案例討論的互動(dòng)培訓(xùn)模式，使學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容印象深刻；

以學(xué)員為中心，使學(xué)員在輕松活潑的教學(xué)游戲、模擬演練中能力得到提高； “練為戰(zhàn)、學(xué)為用”，將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，使參訓(xùn)者融入真實(shí)的管理情境親自體驗(yàn)、演練其所學(xué)的知識(shí)和技能。

通過對(duì)大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的真實(shí)案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)增長經(jīng)驗(yàn)。

擅長領(lǐng)域：

1、基于管理者管理實(shí)效的“經(jīng)理人管理績效提升”，注重如何更高效的通過管理者管理實(shí)踐為企業(yè)帶來更大的實(shí)際效益。

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，注重如何將企業(yè)的戰(zhàn)略思想與目標(biāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟(jì)效益。

3、市場與營銷，注重如何通過實(shí)戰(zhàn)的市場運(yùn)作理念與技巧進(jìn)行高效的市場運(yùn)作為企業(yè)賺進(jìn)真金白銀。

部分受益企業(yè)：

房地產(chǎn)及相關(guān)建筑企業(yè)：海信地產(chǎn)、康大地產(chǎn)、天泰地產(chǎn)、亞麥地產(chǎn)、中建八局、思源地產(chǎn)、華亮地產(chǎn)、21世紀(jì)、凱悅置業(yè)、三龍城建、榮置地……

金融、通信、服務(wù)業(yè)：中國銀行（山東省行）、建設(shè)銀行（臨沂行）、工商銀行（北京）、廣發(fā)銀行、新橋投資管理集團(tuán)、中國移動(dòng)（山東省公司）、中國移動(dòng)（內(nèi)蒙公司）、中國鐵通（吉林省公司）、中國聯(lián)通（青島公司）、山東航空、 中外運(yùn)、哈爾濱和潤、百 度、北京中辰百年、華捷國際運(yùn)輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、德瑪物流、榮慶集團(tuán)、煙臺(tái)精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、嘟嘟傳媒……

電力企業(yè)：大唐國際托克托發(fā)電廠、國華集團(tuán)徐州發(fā)電廠、云南電網(wǎng)馬龍供電局、山東電網(wǎng)五蓮供電局……

零售行業(yè)：國美電器、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東鵬陶瓷、匯展建材、喬治•金喬治企業(yè)、英迪科技(新加坡)、瑞寶藥業(yè)、跨世體育用品、紅牛 集團(tuán)山東機(jī)構(gòu)、麗可醫(yī)療器械……

生產(chǎn)制造業(yè)：海爾集團(tuán)、青島啤酒、山東魯陽集團(tuán)、高士線業(yè)（英資）、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、松下電工（日資）、桑諾珂制衣、施耐德萬高（天津）電氣設(shè)備、綺麗集團(tuán)、三恩集團(tuán)、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集團(tuán)、首和金海制藥、正航食品、元鼎高合金、東升藥業(yè)、茂源金屬集團(tuán)、泰能集團(tuán)、艾諾儀器、澳氏企業(yè)、長生集團(tuán)、康大集團(tuán)、朗進(jìn)集團(tuán)、帥潮實(shí)業(yè)、武漢金豐汽配、瀚生生物科技、海諾工藝、陜西金堆城鉬業(yè)集團(tuán)、冠軍陶瓷、夫田漆有限公司、美國三和（香港）有限公司……

政府、高校、事業(yè)單位：莒南企業(yè)發(fā)展局、山東質(zhì)檢研究院、臨沭黨委、中國海洋大學(xué)國際學(xué)術(shù)交流中心……

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