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課程導(dǎo)言：

本課程通過中國產(chǎn)品創(chuàng)新管理第一人最專業(yè)的視角解析產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的流程方法與技巧。課程將帶領(lǐng)您從“產(chǎn)品導(dǎo)向”走向“市場導(dǎo)向”最終達成“價值導(dǎo)向”，通過產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃中建立競爭優(yōu)勢與核心能力！

課程背景

產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是建立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵與核心。然而很多企業(yè)在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃方面普遍缺乏有效的體系與方法，導(dǎo)致產(chǎn)品陷入模仿、同質(zhì)化嚴重、缺乏競爭力，技術(shù)進步緩慢……等一系列困惑之中。也因此導(dǎo)致開發(fā)了大量不合適甚至錯誤的產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏清晰的定位和差異化競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新效率低下。

因此，制定正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略和系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的首要核心任務(wù)。確定正確清晰的戰(zhàn)略方向和定位，制定前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃，從而確保在正確的時間、正確的市場、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是當(dāng)前企業(yè)亟待提升的關(guān)鍵能力。

本課程將改變以往課程“市場導(dǎo)向”為指導(dǎo)思想的陳舊理念，以最先進的“價值導(dǎo)向”理念為核心，由淺入深，逐步展開。帶您掌握從“市場驅(qū)動”到“驅(qū)動市場”的戰(zhàn)略制定過程和產(chǎn)品規(guī)劃方法。

培訓(xùn)收益

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略的層次與框架，掌握企業(yè)戰(zhàn)略到產(chǎn)品戰(zhàn)略的分解過程、聯(lián)系與區(qū)別

以價值驅(qū)動為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的視角（市場驅(qū)動與驅(qū)動市場）

產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃中常見問題與誤區(qū)，尋求解決方案、思路與方法

了解基于價值的產(chǎn)品創(chuàng)新模式與基于平臺的產(chǎn)品創(chuàng)新模式

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的流程及方法

培訓(xùn)特色

1.高視角

本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，基于整體產(chǎn)品戰(zhàn)略框架，是一門面向企業(yè)中、高層的高端管理課程。

2.重實戰(zhàn)

課程通過大量案例分析與經(jīng)驗分享，提供相關(guān)模板與方法，避免復(fù)雜枯燥的理論；豐富的模版、案例展示，直接應(yīng)用于實戰(zhàn)

3.互動體驗

課程采用互動式教學(xué)、通過案例分析、學(xué)員演練，幫助學(xué)員快速理解消化課程內(nèi)容

培訓(xùn)對象

高層管理者 產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理 研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理 產(chǎn)品研發(fā)部門經(jīng) 市場總監(jiān)/經(jīng)理

課程內(nèi)容

1.企業(yè)戰(zhàn)略的概念、要素與過程

1.1企業(yè)戰(zhàn)略的概念

1.2企業(yè)戰(zhàn)略的要素與層次關(guān)系

1.2.1企業(yè)愿景

1.2.2企業(yè)使命

1.2.3戰(zhàn)略途徑

1.2.4企業(yè)戰(zhàn)略的分解層次結(jié)構(gòu)

1.3企業(yè)戰(zhàn)略制定過程

1.3.1戰(zhàn)略分析：內(nèi)部環(huán)境分析，外部環(huán)境分析，SWOT分析

1.3.2戰(zhàn)略選擇：確定使命及愿景，選擇業(yè)務(wù)范圍，明確增長方向和戰(zhàn)略控制點

1.3.3戰(zhàn)略規(guī)劃：產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等

2.產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)

2.1公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)系

2.2產(chǎn)品戰(zhàn)略的要素

2.3產(chǎn)品線戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的關(guān)系

2.4案例：X企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉例

2.5產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景

2.6練習(xí)：請擬定貴公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景

3.產(chǎn)品規(guī)劃第1步——理解市場

3.1環(huán)境分析

3.1.1宏觀環(huán)境的機會/威脅分析

3.1.2以價值觀念分析用戶環(huán)境

3.1.3用波特五力分析競爭環(huán)境

3.1.4分析輸出：市場地圖

3.2公司產(chǎn)品市場表現(xiàn)評估

3.2.1戰(zhàn)略一致性分析

3.2.2公司市場獲得能力

3.2.3公司技術(shù)能力

3.2.4分析輸出：公司產(chǎn)品市場表現(xiàn)評估

3.3SWOT分析

3.3.1競爭分析——波特五力模型

4.細分市場描述的方法與要點

4.1.細分市場名稱

4.1.1細分市場容量和增長率

4.1.2細分市場關(guān)鍵的購買者

4.1.3細分市場的業(yè)務(wù)模式

4.1.4細分市場的$APPEALS（客戶需求）

4.1.5細分市場中現(xiàn)有的產(chǎn)品包

4.1.6細分市場的主要競爭對手及其市場份額

4.2.對細分市場進行篩選

4.2.1篩選的要素

4.2.2篩選的步驟

5.產(chǎn)品規(guī)劃第3步——產(chǎn)品組合分析

5.1.組合分析階段概要

5.2.市場吸引力評估

5.2.1戰(zhàn)略吻合度角度的分析

5.2.2財務(wù)角度的分析

5.2.3客戶價值角度的分析

5.2.4競爭力角度的分析（可獲得性）

5.3.組合分析

5.3.1確定細分市場目標(biāo)

5.3.2技術(shù)生命周期分析

5.3.3細分市場利潤模型

5.3.4細分市場的產(chǎn)品組合

5.3.5細分市場的考核模型

5.4.輸出：細分市場矩陣圖

6.產(chǎn)品規(guī)劃第4步——制定業(yè)務(wù)策略與計劃

6.1.《業(yè)務(wù)計劃》的撰寫

6.1.1產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)描述

6.1.2明確業(yè)務(wù)計劃各要素

6.1.3制定選定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃

6.1.4確定產(chǎn)品規(guī)劃中版本時序排列

6.1.5細分市場的產(chǎn)品定位分析

從理性購買因素得到的價值定位

從感性購買因素得到的價值定位

6.1.6風(fēng)險描述

市場風(fēng)險

技術(shù)風(fēng)險

財務(wù)風(fēng)險

6.2.輸出：初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃書

6.2.1概述

6.2.2市場理解

6.2.3整個產(chǎn)品包/解決方案的策略

6.2.4產(chǎn)品包概覽

6.2.5財務(wù)評估

6.2.6項目進度及資源

6.2.7風(fēng)險評估和管理

6.2.8建議和替代方案

7.產(chǎn)品規(guī)劃第5步——整合產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃

7.1.整合產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃

7.2.資源平衡與管道管理

7.2.1從公司級角度考慮跨產(chǎn)品線項目

7.2.2通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

7.2.3根據(jù)可獲得的資源約束條件，對項目進行篩選

7.3.對業(yè)務(wù)計劃作出承諾

8.產(chǎn)品規(guī)劃第6步——管理業(yè)務(wù)計劃和評估績效

8.1.定制任務(wù)書

8.2.確保業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行

8.3.根據(jù)業(yè)務(wù)計劃評估表現(xiàn)

8.4.需要時對業(yè)務(wù)計劃進行改變

8.5.課程總結(jié)及閱讀書籍推薦

王老師

王老師擁有13年的研發(fā)、項目管理與質(zhì)量管理經(jīng)驗，曾先后供職于華為技術(shù)有限公司、國際商用機器技術(shù)有限公司（IBM Solution and Services Co.）、中移動無線數(shù)據(jù)研發(fā)中心和QAI（外資全資咨詢顧問公司）等多個企業(yè)，擔(dān)任過項目經(jīng)理、質(zhì)量保證高級專家、質(zhì)量管理部高級經(jīng)理、咨詢顧問等多個職務(wù)。他深厚的理論知識、豐富的咨詢經(jīng)驗以及犀利而又不失親和力的咨詢風(fēng)格使得他近年來在業(yè)界屢獲殊榮——

2008年度過程改進大會（CSPIN，中國軟件協(xié)會系統(tǒng)與過程改進分會），獲得中國軟件生產(chǎn)力風(fēng)云榜“新銳咨詢師”稱號（2008/09南京）；

2008年度中國 CMM/CMMI 咨詢與評估行業(yè)年度人物和最佳案例評選活動中（2008/11北京），獲得“行業(yè)年度人物”提名；所提交的“如何準(zhǔn)確而又細致的捕獲用戶需求——CMMI-3需求開發(fā)過程域?qū)嵤┌咐?rdquo;同時獲得最佳案例提名；

2009年度 CMM/CMMI 咨詢與評估行業(yè)年度人物和最佳案例評選活動中（2009/11深圳），再度獲得“行業(yè)年度人物”提名；憑借所提交的“CMMI-SVC 在服務(wù)外包企業(yè)中的實施案例”，再次獲得“最佳實施案例”提名；

2009年度軟件工程大會（CCSE/希賽網(wǎng)，2009/11深圳），獲得“杰出貢獻專家”稱號。

擅長領(lǐng)域

王老師善于規(guī)劃和建設(shè)覆蓋市場、研發(fā)、銷售、維護支持等覆蓋全價值鏈和全業(yè)務(wù)的管理體系，對各種方法論和模型了解清楚,運用自如；善于將BSC、PMP、CMMI 、PCMM與ITIL、ISO 9000等多個模型、標(biāo)準(zhǔn)或方法論之間進行系統(tǒng)的整合，以各個模型/方法論的協(xié)同運用來解決企業(yè)實際存在的問題，而并不拘泥于某一個特定的模型/標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，憑借長期實際工作中積累的豐富的實際開發(fā)和管理經(jīng)驗，他尤其善長于在工程與技術(shù)方面過程改進的引導(dǎo)和規(guī)范工作，對一線的員工（項目經(jīng)理、需求分析人員、架構(gòu)設(shè)計人員、設(shè)計開發(fā)工程師及測試工程師）有很強的親和力，使他們能夠很快的體會到管理所帶來的樂趣和益處。

核心課程

質(zhì)量管理&過程改進體系/模型/方法論介紹與最佳實踐分享課程系列

平衡積分卡在研發(fā)組織中的運用--戰(zhàn)略執(zhí)行與落地

CMMI實務(wù)（基于CMMI-DEV 及 CMMI-SVC）

People CMM實務(wù)

研發(fā)項目管理進階系列實戰(zhàn)課程

研發(fā)項目管理沙盤高級實戰(zhàn)

實用軟件項目估算（基于功能點和COCOMO II方法）

實用軟件度量

統(tǒng)計過程控制與量化項目管理

創(chuàng)新型企業(yè)人力資源管理與能力管理系列課程：

人員能力架構(gòu)：定義、使用與維護

量化的績效管理

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