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課程背景：

在市場化和互聯(lián)網(wǎng)的雙重壓力下，銀行開始用各種營銷手段拓展業(yè)務(wù)。沙龍營銷是重要的營銷手段。大家看到了沙龍營銷的威力——僅僅是一場沙龍，竟然能帶來大量的客戶和可觀的銷售業(yè)績。垂涎欲滴之際，各路銀行開始蠢蠢欲動。但是忙了一番之后，發(fā)現(xiàn)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期、付出沒有得到應(yīng)有的回報。

課程收益：

1、提升外排與沙龍活動組織策劃能力

2、掌握電話邀約客戶技巧

3、提高現(xiàn)場營銷效果

4、掌握團(tuán)隊(duì)相互巧妙配合的方法

培訓(xùn)對象：

營銷條線管理干部.支行長.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人.拓展團(tuán)隊(duì).客戶經(jīng)理等營銷條線人員

授課方式： 實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計(jì)劃制定+視頻分析

課程大綱：

第一講：活動分層分序分階段管理（1H）

1、活動分層

品牌營造

客戶答謝

產(chǎn)品營銷

2、活動分序

健康序列

親子序列

時尚序列

成長序列

3、活動分階段管理

策劃期

推廣期

邀約期

執(zhí)行期

追蹤期

總結(jié)期

第二講：活動產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定（1H）

1、產(chǎn)能挖掘的3個層次

產(chǎn)品層

客戶層

客群層

不同產(chǎn)能挖掘?qū)拥慕?jīng)營要素

2、合作渠道分類

目標(biāo)客戶數(shù)量維度

品牌宣傳維度

四類合作渠道的產(chǎn)能潛力分析

渠道維護(hù)頻率與合作資源投放

3、產(chǎn)能目標(biāo)的設(shè)定

活動分層與產(chǎn)能匹配

活動分序與產(chǎn)能匹配

活動分階段與產(chǎn)能匹配

第三講：單次沙龍活動效能管理關(guān)鍵點(diǎn)(2H)

1、活動前：客戶邀約

第一步“關(guān)聯(lián)”

第二步“參與”

第三步“利益”

2、活動中：客戶接洽

服務(wù)認(rèn)可的促成

產(chǎn)品意向的促成

3、活動后：活動追蹤

情感保溫

合作延展

價值轉(zhuǎn)換

第四講：整體沙龍活動策劃與效能管理關(guān)鍵點(diǎn)（2H）

1、組織架構(gòu)與職責(zé)分配

分支行聯(lián)動

網(wǎng)點(diǎn)部署

職責(zé)分工

2、費(fèi)用撥備價值衡量

業(yè)務(wù)指標(biāo)與費(fèi)用撥備

傳播價值與費(fèi)用撥備

3、傳播的組織

自有渠道

合作渠道

4、團(tuán)隊(duì)提升訓(xùn)練

外拓團(tuán)隊(duì)

內(nèi)耕團(tuán)隊(duì)

策劃人員

執(zhí)行人員

張老師

張家雙老師 銀行營銷專家

上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士

清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修

匯豐銀行外拓營銷經(jīng)理

某著名銀行機(jī)構(gòu)區(qū)域總監(jiān)

5年大型銀行營銷工作經(jīng)驗(yàn)

5年銀行營銷輔導(dǎo)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

在匯豐銀行5年的專職客戶外拓營銷工作中，在沒有任何資源的情況下，完全憑借團(tuán)隊(duì)的熱情，從對于目標(biāo)潛在客戶的尋找、接洽、跟蹤、轉(zhuǎn)換積累了落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。后期更是掌握了通過整合資源實(shí)現(xiàn)批量、低成本獲客的方法。該團(tuán)隊(duì)是銀行界第一支外拓營銷隊(duì)伍！其間業(yè)績平均增長為月均2億！ 個人平均產(chǎn)能增長率為100%每年！

在某銀行咨詢機(jī)構(gòu)擔(dān)任區(qū)域總監(jiān)過程中，更是主導(dǎo)多項(xiàng)創(chuàng)新項(xiàng)目的研發(fā)工作，在傳導(dǎo)有價值的服務(wù)成果上享有盛譽(yù)。其管理的銀行服務(wù)項(xiàng)目獲得客戶的一致好評！榮獲多家銀行長期服務(wù)合作特約顧問。

部分輔導(dǎo)項(xiàng)目：

建設(shè)銀行泰州營業(yè)部 網(wǎng)點(diǎn)管理：網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理、產(chǎn)品銷售流程管理、聯(lián)動營銷流程管理、商機(jī)管理、市場營銷流程管理、網(wǎng)點(diǎn)精神文化建設(shè)

農(nóng)業(yè)銀行寧波鄞州支行 沙龍營銷：沙龍活動流程、全年沙龍活動規(guī)劃

農(nóng)業(yè)銀行浙江金華分行永康支行 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型固化：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型六大成果保障因素分析、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型固化１６個關(guān)鍵點(diǎn)

中信銀行總行營業(yè)部 客戶增值體系：全年客戶增值規(guī)劃、增值服務(wù)管理－－分支行聯(lián)動管理辦法、活動效能６大關(guān)鍵點(diǎn)

包商銀行寧波分行 社區(qū)銀行外拓：外拓營銷整體策劃、外拓活動的３種主要方法、互聯(lián)網(wǎng)時代整合營銷創(chuàng)流量思路、外拓效能管理的６大關(guān)鍵點(diǎn)

主講課程：

《銀行沙龍策劃》、《全量客戶管理》、《社區(qū)銀行的經(jīng)營與管理》、《銀行外拓營銷》、《客戶開發(fā)與管理》《廳堂營銷》......

部分服務(wù)過的客戶:

建設(shè)銀行上海分行、建設(shè)銀行泰州營業(yè)部、農(nóng)業(yè)銀行寧波鄞州支行 、農(nóng)業(yè)銀行寧波江北支行 、中信銀行上海分行 、中信銀行上海分行、農(nóng)業(yè)銀行浙江金華分行永康支行、中信銀行總行營業(yè)部、包商銀行寧波分行、包商銀行深圳分行、中國銀行廣州分行、中國建設(shè)銀行泰安分行、淮海農(nóng)商銀行、徽商銀行阜陽分行……

客戶評價：

張老師是一位實(shí)戰(zhàn)型的指導(dǎo)老師，所教導(dǎo)的方法簡單、實(shí)用、落地。

－－包商銀行社區(qū)銀行行長張老師的營銷精髓的指導(dǎo)，不僅僅是幫助到我的工作，我也非常愿意把它應(yīng)用到生活中去。

－－信達(dá)證券學(xué)員

同樣的問題，之前也聽過其他老師的課程，但張老師講得更讓我理解。方便我日后開展工作。

－－ 中信銀行上海分行某零售負(fù)責(zé)人客戶活動得以順利開展，張老師的理念值得我們借鑒來提升現(xiàn)有活動的質(zhì)量。

－－中信銀行總行營業(yè)部零售負(fù)責(zé)人

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