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課程背景：

企業(yè)在高速發(fā)展中，必然有很多員工，不斷進入領導崗位，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)一開始后就負有領導責任。崗位的不同，帶來的是能力的提升和價值觀的調整和改善，已適應新的角色。但人的思考習慣是由慣性，自身的價值觀往往帶來了當事人的成功，但也會成為個人的再上臺階的阻礙。這個階段要進行的重要學習時自我認知。九型人格就是目前市場中效果顯著的自我認知工具。

關鍵字：發(fā)現(xiàn)天賦強項、人才識別、員工統(tǒng)御、企業(yè)文化

課程價值：

九型人格是目前企業(yè)最流行的管理心理學課程，十分符合中國文化的儒家內觀自信心的個人成長特點，課程能使管理者充分了解自己的個性特點,領導力中的強項和弱項，強項得以充分發(fā)揮，弱項得到自身的修正和團隊成員有效配合、了解團隊核心骨干的性格特點，使團隊成員之間更加信任，更加凝聚，更有戰(zhàn)斗力。

課程目的：

系統(tǒng)學習九型人格的理論，掌握識別自己個性和他人個性的方法，了解性格對事業(yè)的影響，學習識人用人、激勵技巧，挖掘自身個性優(yōu)勢，學習在工作中使用九型人格的技巧。

課程收益：

● 認識自身的優(yōu)勢和知道如何發(fā)揮優(yōu)勢

● 認識到自身的不足并知道怎樣克服

● 識別下屬員工個性特征的方法

● 如何形成高戰(zhàn)斗力的團隊：動力、激勵、協(xié)同

● 每種性格的成功者是如何發(fā)揮性格特質的

課程對象：

企業(yè)的中高層管理者

課程方式：

真實案例；分組互動；視頻學習。氣氛熱烈，學員參與度極高。20%時間講解，其它時間是互動、講解、分享結合的圓桌會方式。

課程提綱

第一講：領導者如何用人

1. 企業(yè)家團隊應有什么人組成

2. 審視你的團隊成員，他們能幫你做什么？有什么長處和不足？

3. 什么是高執(zhí)行力的團隊，性格與心理對執(zhí)行力的影響。

案例討論：著名企業(yè)高官團隊搭配分析

第二講：知己篇：識別九種不同智慧的人才

一、心理學與性格的關系

二、性格的產生

三、性格與工作環(huán)境的影響

四、工作壓力下的性格變化

五、自我認識自我調試自我成長

六、九型人格描述

1. 完美型

嚴謹、端正、追求完美，關注細節(jié)，嚴格要求自己，針對困難的耐力強，嚴格管理。

2. 助人型

細心關注他人感受、熱情、體貼、愿意付出，人性化管理

3. 成就型

努力、刻苦、緊盯目標、奮發(fā)工作，把復雜事情簡單化，簡單事情重復做，激情式管理

4. 創(chuàng)意型

努力、刻苦、緊盯目標、奮發(fā)工作，把復雜事情簡單化，簡單事情重復做，激情式管理

5. 理智型

客觀、冷靜、嚴謹，追求工具化和流程化，學習模仿能力強，科學管理。

6. 警覺型

謹慎、敏感、焦慮，重視安全和穩(wěn)定，希望在未來的風險中獲得生存和發(fā)展，危機式管理

7. 活躍型

快樂、自由、創(chuàng)意暢想，關注新鮮事物，重視外部環(huán)境，創(chuàng)意式管理

8. 領袖型

霸氣、勇氣、義氣，重視宏觀、未來和挑戰(zhàn)，使命型管理

9. 和諧型

平和、淡定、自然，關注未來與環(huán)境的協(xié)調，放權式管理平和、淡定、自然，關注未來與環(huán)境的協(xié)調，放權式管理

七、九型人格的心理分析

1. 每種性格的主要價值取向

2. 每種性格的主要主要激勵方法

3. 每種性格的主要工作瓶頸

4. 每種性格的最強項和弱點

八、每種性格管理者的管理優(yōu)勢和偏好

1. 管理風格中的心理因素

2. 管理者的激勵偏好

3. 管理者的用人偏好

4. 偏好對團隊的影響

第三講：識人篇：有效的識別是管理心理學應用的基礎

1. 通過外部特征識別：眼神面容手勢神態(tài)

2. 通過語言模式識別：常用詞語氣語句長短

3. 通過管理中的典型矛盾識別

第四講：善任篇：揚長避短

一、九種人才的優(yōu)勢

1. 營銷隊伍、管理隊伍、研發(fā)隊伍

2. 在每個團隊中每種性格的最佳崗位

3. 在每個團隊中每種性格的發(fā)揮強項的方法

案例練習：為團隊搭配人員

二、避短：每種性格在執(zhí)行力層面可能遇到的問題

1. 如何幫助團隊成員克服心理產生的制約

第五講：有效激勵

1. 每種性格的激勵特點，最容易被激勵的點

2. 日常的激勵模式

3. 重要關口的制約與突破方法

4. 幫助人才渡過高原期的方法

第六講：性格與領導者自我修煉

1. 性格的進步路徑

2. 有效進步修煉得方法：角色大于本色，見賢思齊

3. 用王陽明心學進行修煉

羅老師

羅樹忠老師 銀行高端客戶運營與管理專家

風險投資人

北大商業(yè)領袖國學班導師

中行、農行個人財富中心教練

香港君謀資本等多家基金合伙人

深圳彭成集團、深圳綠源有機食品公司董事

著名九型人格導師，國內第一批企業(yè)高管教練訓練導師

專注管理技術對組織的影響，投資業(yè)務中，幫助企業(yè)進行管理優(yōu)化和人力資源提升。國內資深企業(yè)教練，清華大學、中山大學、北京大學等總裁班客座教授。

近年教練客戶有：建設銀行（江西）、中國銀行（深圳）、中國銀行（浙江）、華夏銀行、農業(yè)銀行（北京）、東莞商業(yè)銀行、海通證券、中國移動、金地地產、今朝科技、騰訊科技、匯?？萍嫉冉偌?，特別是輔導了十多家高成長企業(yè)（銷售規(guī)模從幾千萬到數(shù)億）的企業(yè)家，使他們從單一能力提升到綜合經營能力，實現(xiàn)了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導的企業(yè)中成功應用，得到了實踐的檢驗。

專業(yè)能力：

● 六年左右的教練服務中，羅教練整理提煉了近百個教練架構，充足地保證了為企業(yè)服務的實用管理工具。

● 羅樹忠教練具備戰(zhàn)略前瞻能力、產業(yè)宏觀價值鏈視野和深度價值挖掘能力，這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產業(yè)角度為企業(yè)尋找價值最大化路徑。

● 羅樹忠教練具備深厚的中國傳統(tǒng)文化功底和心理學功底，使其能在具有中國文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進組織建設和管理。

● 羅樹忠教練是國際著名教練機構ICAC的專業(yè)注冊教練，國內第一批高管教練導師，是九型人格注冊導師，專業(yè)訓練保證了教練的技巧和操守。且羅老師的課程《九型人格客戶心理學》目前被金庫網(wǎng)做成教材，全國所有理財師考試和升級都要學這個科目。

媒體出版：

在《銷售與市場》、《21世紀經濟報道》、《中國經營報》、中國營銷傳播網(wǎng)等專業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇，累計 10 多萬字。并曾出版管理類暢銷書《和諧團隊》。

主講課程：

《保險大客戶成交策略》

《銀行高端客戶心理學》

《銀行對公客戶營銷5步法》

《九型人格與領導力提升》

《王陽明心學今用領導力心法》

《大轉型時代銀行管理干部的領導力提升》

服務過的部分客戶：

金融行業(yè)：

中國銀行：中國銀行深圳上步支行、中國銀行青島分行（5期），中國銀行深圳蛇口支行、中國銀行深圳國貿支行、中國銀行蘇州總行、中國銀行杭州分行、中國銀行蘭州分行、中國銀行、中國銀行蘇州總行、中國銀行南寧分行、濟寧中國銀行、中國銀行南陽分行、中國銀行揭陽分行.....

工商銀行：工商銀行深圳分行（2期）、工商銀行廣州分行、工商銀行佛山分行（2期）、工商銀行蓬萊分行、工商銀行遵義支行、工商銀行來賓分行、北京工商銀行西客站支行、南京工商銀行、中國工商銀行樂山分行、廈門工商銀行(2期).....

建設銀行：建設銀行江西省行、中國建設銀行肇慶分行（2期）、中國建設銀行武漢分行（3期）、山東建行、河南省分行、蘭州建行、大連建行.....

郵儲銀行：郵政儲蓄銀行長沙分行、郵政儲蓄廣州分行、郵儲銀行南陽分行、河南省郵儲銀行、廣州番禺郵儲、江西郵儲銀行（2期）.....

農商行、農行：農業(yè)銀行北京分行、農業(yè)銀行湖南省行、農業(yè)銀行山東省行（3期）、農業(yè)銀行總行（網(wǎng)絡視頻）、重慶農商行（2期）、貴陽農商行、東莞商業(yè)銀行（3期）、深圳農村商業(yè)銀行、如東農村商業(yè)銀行、武漢農業(yè)銀行總行、中國農業(yè)發(fā)展銀行福建省分行（2期）、青海農行（2期）、寧夏農商行、曲阜農行、江蘇農商行（3期）、寧夏黃河農商行、長春農行、海門農商行（2期）、農業(yè)銀行柳州分行.....

其他銀行：招商銀行深圳分行、民生銀行深圳分行、民生銀行濟南分行、交通銀行宜昌分行、華商銀行、華夏銀行北京朝陽門支行、華夏銀行北京上地支行、渤海銀行、昆明農信社、深圳金融聯(lián)銀雁公司、桂林銀行（2期）、中山證券、海通證券、廣發(fā)證券、信泰人壽、皖江金融租賃有限公司、蘇州銀行、廣西交行（2期）、成都招行、湖北城市銀行(3期)、隴西合行（2期）、北京銀聯(lián)、新疆農信社、上海興業(yè)銀行（2期）、佛山招行、浙江農信社、福州農信社、梅州蕉嶺農信社.....

通訊業(yè)：廣州移動（輪訓）、東莞移動（輪訓）、深圳移動（輪訓）、河南移動（輪訓）、浙江電信（輪訓）、南京電信、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、深圳市中興通訊股份有限公司、中興移動、中國網(wǎng)通、信威通信.......

地產業(yè)：金地地產、世聯(lián)地產、中原地產.......

高校、醫(yī)藥：清華大學、北京大學、中山大學、西北大學、海南漢光醫(yī)藥有限公司、國藥控股（中國）有限公司、清華大學高級工商管理總裁班.......

IT行業(yè)：長城計算、金蝶軟件、騰訊計算機系統(tǒng)有限公司、深圳宇龍計算機通信科技有限公司、深圳市匯深網(wǎng)信息科技有限公、用友軟件股份（深圳）有限公司、北京超圖軟件股份有限公司、騰訊公司……

其他行業(yè)：中捷縫紉機股份有限公司、日立電梯、申通地鐵、TCL集團培訓學院、TCL多媒體、匯?？萍?、本地寶、珠海華粵離合器有限公司司、亞略特生物識別科技有限公司、深圳市百麗投資有限公司、深圳市金證科技股份有限公司、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司、火王燃氣具有限公司、福建恒安集團有限公司、浙江新杰克縫紉機有限公司、上海復星、深汕電器、今朝科技、九恒印刷、巨化集團、廣西交通投資集團（3期）、廣東立信、紅星美凱龍、四川中郵人壽、全友家私、廣州地鐵……

學員評價：

羅老師在湖北省農總行拍攝《中高端客戶管理》網(wǎng)絡視頻課程，很快農行的幾十萬員工就能看到，效果非常好！

——北京某咨詢公司楚總

羅老師給聚成大課十分成功，1200人，掌聲不斷，一下課學員峰擁上臺，助教欄不住呀，老師頓有華仔的趕腳。

——聚成股份

羅老師的課程和骨干輔導對我們財富中心很有作用，使我們認識到自己的強項和不足，充分發(fā)掘客戶資源和客戶深度，對我們開門紅取得全市冠軍很有幫助。

——中行深圳分行上步支行財富中心總經理劉立軍

《深度關系營銷》這門課對我的幫助很大，使我知道用什么方法系統(tǒng)地開發(fā)客戶，建立深層次的客戶關系。

——中行深圳分行蛇口分行理財經理陳薇

《高端客戶開發(fā)和成交技巧》課程中就有很多學員向我反映有很多可用之處，回去馬上就能用了。

——農業(yè)銀行湖南省行財富中心主任：周明(全國農行系統(tǒng)十大私人銀行經理)

《九型人格在大客戶營銷中的應用》這門課，對全省的個金精英來說收獲很大，簡單、實用、有效。

——工商行廣東省分行培訓經理王琳

羅老師在分析客戶心理方面有十分獨到的工具和技術,這些技術對服務好銀行高端客戶是十分必須的.

——福布斯全國理財經理大賽評委、著名理財專家孔志軍

我們很多同事都聽過九型人格，但羅老師將九型人格與保險業(yè)務拓展緊密集合，十分實用。

——信泰人壽（聯(lián)創(chuàng)保險銷售公司）宣總

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