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課程背景：

企業(yè)有好的產(chǎn)品卻賣不出去？客戶對(duì)產(chǎn)品缺乏忠誠(chéng)度？這些讓企業(yè)生存、發(fā)展陷入困局，因?yàn)槿币惶淄ㄟ^(guò)會(huì)議營(yíng)銷邏輯支撐的體系。會(huì)議營(yíng)銷就是讓企業(yè)快速收到現(xiàn)金，讓產(chǎn)品賣出去，更好賣。同時(shí)，能幫助銷售人員通過(guò)體驗(yàn)促銷售的方式，增加客戶忠誠(chéng)感。會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)為目標(biāo)進(jìn)行培訓(xùn)授課，大家可以邊學(xué)習(xí)，邊接受訓(xùn)練，最終不僅能學(xué)會(huì)一對(duì)多的銷售模式、并能獨(dú)立進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)化運(yùn)作，成為會(huì)議營(yíng)銷高手，為企業(yè)的銷售提升提供強(qiáng)有力幫助。

課程收益：

● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷瓶頸、誤區(qū)及一對(duì)多銷售破局；

● 會(huì)議營(yíng)銷的基本知識(shí)、核心、邏輯梳理以及會(huì)銷孵化器模式；

● 成功舉辦銷售會(huì)議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗(yàn)促銷售模型；

● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是成功會(huì)議銷售的保證；

● 會(huì)議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)及解決措施。

課程特色：

寓教于樂(lè)的授課方式，簡(jiǎn)單、易行，銷售小白也能通過(guò)培訓(xùn)掌握每個(gè)會(huì)銷中角色技能。授課方式：分組競(jìng)爭(zhēng)、課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析、自我評(píng)估，最后給幫助學(xué)員建立步驟進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練，學(xué)員在課程中不僅能學(xué)到并掌握到所學(xué)知識(shí)，還能懂得現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際運(yùn)用。

課程對(duì)象：

所有銷售者，包括：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等。

課程大綱

第一講：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷

一、企業(yè)為什么要做會(huì)議營(yíng)銷

討論：什么是會(huì)議營(yíng)銷？

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)一是產(chǎn)品、二是族群

2. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3. 企業(yè)開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷的8大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷不成功的原因分析

1. 傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷不成功的8大原因

2. 會(huì)議營(yíng)銷的6大誤區(qū)

3. 成功的會(huì)議營(yíng)銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)

三、會(huì)議營(yíng)銷的應(yīng)用價(jià)值

案例：銷售團(tuán)隊(duì)在銷售會(huì)議前通宵達(dá)旦都在干什么？

1. 成功的會(huì)議營(yíng)銷的程序

2. 會(huì)議營(yíng)銷包括哪些內(nèi)容

1）成功銷售會(huì)議的邏輯梳理

2）會(huì)議營(yíng)銷核心及孵化器模式

小組研討：如何成功召開(kāi)銷售會(huì)議？

第二講：會(huì)議營(yíng)銷籌備戰(zhàn)術(shù)——打造成功銷售會(huì)議系統(tǒng)

一、客戶定位系統(tǒng)

1. 銷售活動(dòng)界定

1）會(huì)議規(guī)模和區(qū)域設(shè)定

2）新老客戶比例設(shè)定

3）會(huì)議目標(biāo)設(shè)定

2. 會(huì)議對(duì)象選擇

1）會(huì)議的5個(gè)原則

2）參會(huì)對(duì)象精準(zhǔn)分析

3）快速獲得參會(huì)對(duì)象途徑

二、客戶分析系統(tǒng)

1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析

1）不同區(qū)域客戶分析

2）客戶分析的ABC法則

三、客戶邀約系統(tǒng)

1. 客戶邀約設(shè)計(jì)

1）客戶邀約5大亮點(diǎn)

2）會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì)

3）邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫

2. 客戶邀約

1）邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的5大模板

2）電話邀約5則、8大技巧

小組演練：小組電話邀約演練?，F(xiàn)場(chǎng)給客戶電話邀約實(shí)操反饋！

四、客戶溝通系統(tǒng)

1. 客戶13個(gè)抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案

2. 電話邀約5則、12大技巧

五、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)

1. 銷售團(tuán)隊(duì)

2. 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

六、會(huì)議政策

1. 會(huì)議政策設(shè)計(jì)

2. 促銷獎(jiǎng)品、物料陳列

七、會(huì)場(chǎng)布局策略

1. 會(huì)場(chǎng)選定

2. 會(huì)場(chǎng)布置

1）五感會(huì)場(chǎng)布置法

八、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)

1. 客戶

2. 成交系統(tǒng)

九、簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)操演練：參會(huì)人員角色扮演

第三講：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——成功銷售會(huì)議系統(tǒng)銷售會(huì)議執(zhí)行

一、如何準(zhǔn)備成功銷售會(huì)議的步驟

1. 活動(dòng)運(yùn)籌期

1）活動(dòng)廣告的發(fā)布

2）會(huì)場(chǎng)選定及布置和費(fèi)用預(yù)算

2. 銷售會(huì)籌備期

1）會(huì)議籌備的核心內(nèi)容

2）人員分組與協(xié)調(diào)

3）課程的審定與演練工作流程演練

二、銷售活動(dòng)各個(gè)人員角色定位及配合

1. 銷售演講系統(tǒng)

1）一對(duì)多銷售演講

a認(rèn)同技巧話術(shù)

b引導(dǎo)技巧話術(shù)

c同理技巧話術(shù)

d贊美技巧話術(shù)

2. 主持人職責(zé)與話術(shù)

1）改變消費(fèi)者行為的因素

2）一對(duì)多銷售主持支持演講

小組演練：主持人演講練習(xí)

3. 銷售演講

1）消費(fèi)者青睞的有價(jià)值內(nèi)容設(shè)計(jì)

2）一對(duì)多銷售主講內(nèi)容設(shè)計(jì)原則

小組演練：銷售主講演講練習(xí)

4. 分享人職責(zé)及話術(shù)

1）分享人內(nèi)容設(shè)計(jì)原則

5. 體驗(yàn)的七感策略

1）視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)

2）觸動(dòng)內(nèi)心的另外兩大感知

3）采取行動(dòng)

4）口碑傳播

小組演練：演講及增加客戶體驗(yàn)練習(xí)

第四講：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——成功銷售會(huì)議的會(huì)務(wù)系統(tǒng):

一、銷售會(huì)促進(jìn)期主題

1. 銷售會(huì)結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排

2. 總結(jié)及善后事務(wù)

二、人人都是策劃高手

1. 培養(yǎng)你的策劃思維能力

1）一切都先要有目標(biāo)

2）成功銷售會(huì)議的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)

a系統(tǒng)思考、平行思考、沖突思考

b購(gòu)買者行為

2. 銷售活動(dòng)策劃八步法

1）成功銷售會(huì)議各環(huán)節(jié)比重

2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記

3. 內(nèi)容策劃的重點(diǎn)

1）成功銷售會(huì)議的7大基礎(chǔ)

二、活動(dòng)道具系統(tǒng)

1. 各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制

小組研討：物料需求設(shè)計(jì)

第五講：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練及考核

1. 實(shí)戰(zhàn)演練：小組PK，上臺(tái)演練

2. 行動(dòng)計(jì)劃：自我承諾

3. 課程總結(jié)

——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——

王老師

王曉茹老師 實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升專家

20年企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

500強(qiáng)企業(yè)銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師

DISC溝通及技術(shù)講師及顧問(wèn)

曾任：安利（中國(guó)）有限公司 區(qū)域品牌培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：雅芳（中國(guó)）有限公司 銷售培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：歐萊雅公司（世界500強(qiáng)） 銷售部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售人員技能提升、銷售心理學(xué)、顧問(wèn)式銷售、直銷行業(yè)銷售營(yíng)運(yùn)銷售模式

王老師具有20年企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深諳直銷行業(yè)、化妝品行業(yè)、新零售領(lǐng)域的銷售之道和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)；對(duì)直銷、專賣店和新零售業(yè)生意模式的經(jīng)營(yíng)有深刻的洞察和研究。

→雅芳公司5年市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐，在此工作期間，從管理公司模范店銷售到給區(qū)域銷售人員培訓(xùn)中，積累了豐富的客戶一線銷售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；期間負(fù)責(zé)幫助銷售經(jīng)理實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破，負(fù)責(zé)每月會(huì)銷，并創(chuàng)連續(xù)120%超標(biāo)達(dá)成月度目標(biāo)。

→安利公司10年市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐，在此工作期間，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)銷售活動(dòng)模式和管理系統(tǒng)，在區(qū)域?qū)嵤﹩螆?chǎng)次活動(dòng)銷售達(dá)到100萬(wàn)元及以上，并通過(guò)模板打造輔導(dǎo)大區(qū)進(jìn)行銷售活動(dòng)。全區(qū)1000多場(chǎng)次，至今仍在延用此銷售活動(dòng)。

老師還有著20年零售銷售咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為三星（中國(guó)）、合生元（中國(guó)）、Swisse公司、無(wú)限極（中國(guó)）日用品有限公司等多家企業(yè)講授《顧問(wèn)式銷售》、《絕對(duì)成交》、《邀約技巧》等課程，至今為止共計(jì)上千場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員高達(dá)10000人，好評(píng)率95%，其中2018年《顧問(wèn)式絕對(duì)成交5步法則》課程返聘率達(dá)到90%。

部分授課案例：

★ 曾給三星公司員工講授《顧問(wèn)式絕對(duì)成交5步法則》與《顧問(wèn)式銷售邀約技巧》課程，讓企業(yè)的銷售人員能更加精進(jìn)銷售技能，尤其是對(duì)普通銷售到顧問(wèn)式銷售模式轉(zhuǎn)變，對(duì)企業(yè)的流程優(yōu)化起到了促進(jìn)作為。同時(shí)，幫助企業(yè)培養(yǎng)了12位精英骨干，并能成為骨干在團(tuán)隊(duì)中參與銷售培訓(xùn)。

★ 曾給尚赫天津保健用品有限公司員工講授《會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》、《顧問(wèn)式銷售邀約技巧》、《銷售贏在溝通》、《顧問(wèn)式絕對(duì)成交5步法則》等系列課程，協(xié)助企業(yè)完成精英團(tuán)隊(duì)的打造，培訓(xùn)過(guò)程采用項(xiàng)目方式，邊培訓(xùn)，邊領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng)目改善，經(jīng)過(guò)《會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》課程后，團(tuán)隊(duì)學(xué)以致用，在實(shí)際銷售實(shí)踐中，團(tuán)隊(duì)銷售翻翻。在此期間培訓(xùn)返聘率達(dá)到100%。

★ 曾給Swisse公司（澳洲知名保健品牌）員工進(jìn)行《顧問(wèn)式絕對(duì)成交5步法則》課程的培訓(xùn)后，因課程深受學(xué)員喜愛(ài)，其中《會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)后，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售10萬(wàn)產(chǎn)品及套裝，深受企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)贊賞，后直接返聘10場(chǎng)后續(xù)系列培訓(xùn)課程。

★ 曾給無(wú)限極（中國(guó)）日用品有限公司員工講授《顧問(wèn)式銷售邀約技巧》，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)給顧客電話邀約，成功邀約率提升了80%，并同時(shí)長(zhǎng)期為無(wú)限極公司提供銷售類培訓(xùn)，連續(xù)返聘多期。

主講課程：

《銷售贏在溝通》

《顧問(wèn)式銷售邀約技巧》

《會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》

《顧問(wèn)式絕對(duì)成交5步法則》

《攻心為上—銷售心理實(shí)戰(zhàn)演練》

《顧問(wèn)式銷售：不同特質(zhì)消費(fèi)者黃金成交法則》

授課風(fēng)格：

王老師的課堂氛圍互動(dòng)風(fēng)趣幽默，親切隨和，善于營(yíng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍；王老師的課程內(nèi)容更是實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，結(jié)合理論、深入淺出、互動(dòng)性強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)演練、情境模擬等多種教學(xué)方法的綜合運(yùn)用，保證內(nèi)容的時(shí)效性與落地性。做到讓學(xué)員們?cè)谡n堂上輕輕松松學(xué)習(xí)，把知識(shí)收獲攬進(jìn)自己的囊中。

服務(wù)過(guò)的客戶：

雅芳（中國(guó)）、歐萊雅（中國(guó)）、三星（中國(guó)）有限公司、安利（中國(guó)）、無(wú)限極（中國(guó)）、嘉康利（中國(guó)）、尚赫天津保健品用品有限公司、玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司、緹麗莎爾、合生元（中國(guó)）、中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司、Swisse公司、武漢一美整形醫(yī)院、美騰商貿(mào)有限公司、樊登讀書會(huì)湖北分會(huì)、鼎深房地產(chǎn)、百業(yè)廣告、泰康房地產(chǎn)、圣像地板、賽洛家居、雷迪波爾、堡尼服飾、紅獅集團(tuán)、廣州世達(dá)、小蔥傳媒、韜略集團(tuán)、蘇州三元飯店、酷人網(wǎng)絡(luò)、得一家私、重慶智翔鋪道有限公司、康輝木業(yè)、三志紡織、利郎、晚安家紡、

華潤(rùn)北貿(mào)、廣州丹姿、藍(lán)創(chuàng)科技、錦藝地產(chǎn)、弘凱光電等

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

王老師講課幽默風(fēng)趣，能把枯燥的課程講得活潑、有趣，感染力很強(qiáng)。而且，能將復(fù)雜的概念通過(guò)故事案例通俗的表現(xiàn)出來(lái)。寓教于樂(lè)的形式，很容易吸收。

——三星（中國(guó)）有限公司 部門經(jīng)理

王老師太精彩了，非常善于鼓勵(lì)學(xué)員積極參與互動(dòng)，引發(fā)學(xué)員思考，平時(shí)不敢發(fā)言互動(dòng)的學(xué)員都能積極參與其中。課程實(shí)用，3句口徑及流程，回去就可以立即拿來(lái)運(yùn)用。

——武漢一美整形醫(yī)院 院長(zhǎng)

王老師的會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程，太實(shí)用了。上個(gè)月培訓(xùn)，這個(gè)月業(yè)績(jī)漲了80萬(wàn)，新品上市參加培訓(xùn)的一個(gè)2天就銷售100多套，這個(gè)在以前是不太可能的。

——尚赫天津保健品用品有限公司 大區(qū)總監(jiān)

王老師的培訓(xùn)針對(duì)性的強(qiáng)，教學(xué)內(nèi)容及案例貼近我方需求。能把這么枯燥的課程講得如此輕松，尤其是知識(shí)點(diǎn)多的內(nèi)容，能用成人結(jié)束的快速記憶法，深入淺出，讓學(xué)員都能記得住。學(xué)習(xí)效果太好了。

——合生元（中國(guó)）生物制品有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理

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