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課程介紹：

當前經(jīng)濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續(xù)下降，產(chǎn)品、服務同質(zhì)化嚴重，管理的變革勢在必行。在變革時代里，企業(yè)需要更好、更快、更有效地響應客戶需求，挖掘潛在需要，這不僅對業(yè)務部門提出了挑戰(zhàn)，也對傳統(tǒng)的財務管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。

管理的核心是決策，而資源、信息和管控手段是應對變化的決策基礎，這些來源于業(yè)務，卻都與財務管理緊密相連。傳統(tǒng)核算式財務管理早已落伍，新時代下財務管理人員需要全新的思維更多接觸業(yè)務層面，深入了解并支持業(yè)務過程和決策，并對業(yè)務的績效評估提供依據(jù)，讓財務在資源、信息和管控方面的效用最大化，“業(yè)務財務”由此產(chǎn)生。過去，財務是對企業(yè)經(jīng)營活動的一種事后反映，起到一個閘口的作用，扮演著“提款機”的角色，這導致財務管理活動與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的脫節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)時代，“大數(shù)據(jù)、云平臺、互聯(lián)網(wǎng)+”等一系列信息技術和數(shù)字化管理為我們打破數(shù)據(jù)的壁壘創(chuàng)造了條件，使得財務部門有能力走在業(yè)務活動的前面，應用數(shù)字化管理手段“從事后算賬”轉(zhuǎn)向“事前算贏”，為企業(yè)的各項業(yè)務活動提供的數(shù)據(jù)支持和方向的支撐。

課程收益：

1、在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，財務全面認識新趨勢下業(yè)務財務的地位和價值。

2、了解數(shù)字化技術在現(xiàn)代企業(yè)財務管理轉(zhuǎn)型實踐中的應用

3、通過數(shù)字化管理提升業(yè)務財務的分析和決策支持力

4、助力企業(yè)實現(xiàn)由核算型財務向管理向財務蛻變

5、通過數(shù)字化管理的應用，使企業(yè)財務管理向懂財務會管理懂業(yè)務三位一體的管理型財務轉(zhuǎn)變，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

授課對象：

企業(yè)財務/稅務總監(jiān)、財務/稅務經(jīng)理、財務/稅務主管以及相關財務人員等

課程大綱：

一、什么是數(shù)據(jù)化管理

1．數(shù)據(jù)化管理的概念和意義

2．企業(yè)數(shù)據(jù)管理的四個層次

a)業(yè)務指導管理、營運分析管理、戰(zhàn)略規(guī)劃管理、戰(zhàn)略規(guī)劃管理

3．數(shù)據(jù)化管理流程圖

4．數(shù)據(jù)化管理應用模板

二、數(shù)據(jù)化管理是企業(yè)決策分析的基礎

1．運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障

2．報表的三大功能

3．數(shù)據(jù)化管理上的問題

a)系統(tǒng)相互獨立

b)業(yè)務財務數(shù)據(jù)的不連貫

4．數(shù)據(jù)化管理的基礎建設內(nèi)容

a)通暢的數(shù)據(jù)平臺建設

b)數(shù)據(jù)可視化管理應用

c)數(shù)據(jù)化運營管理實踐

5．數(shù)據(jù)化管理時代企業(yè)報表成熟度模型與案例

三、數(shù)據(jù)化管理的思路

1．管理假設、相關因素分析

2．建立臺帳、數(shù)據(jù)整合

3．數(shù)據(jù)分析，建立模型

4．修正行為，預測趨勢

5．驗證假設

6．企業(yè)建立改進機制的步驟

四、數(shù)據(jù)化管理分析-市場分析（產(chǎn)品競爭策略）

1．面向競爭的市場分析與管理中的應用

a)如何進行市場和產(chǎn)品細分分析

b)產(chǎn)品策略的圖表演繹

c)價格分析與對策

d)企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構（直觀的本量利分析）

2．在市場推廣活動中的應用

a)市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析

b)整體促銷活動進行監(jiān)控、評估流程和數(shù)據(jù)結構

c)如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立

d)如何利用方案工具尋求最佳市場方案

五、數(shù)據(jù)化管理分析-運營分析（銷售、財務、人力資源管理）

1．在銷售管理中的應用

a)銷售渠道的管理統(tǒng)計分析

b)渠道管理數(shù)據(jù)構架搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系管理、臺賬建立和數(shù)據(jù)分析）

c)銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立

d)銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法

e)有效的銷售計劃和銷售目標設立

f)銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式

g)建立在可持性發(fā)展基礎上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型

2．在財務管理中的應用

a)公司盈利能力趨勢分析

b)直觀、動態(tài)的預算體系建模方式

c)固定資產(chǎn)投資判斷模型

d)項目現(xiàn)金流量與投資回報模型

e)財務比例分析與財務模型應用

3．在人力資源管理中的應用

a)公司員工結構多緯度分析

b)年度薪資預算方案模型制定

c)績效驅(qū)動因素動態(tài)模型建立

d)業(yè)務人員行為分析建模

六、數(shù)據(jù)化管理分析-控制分析

1．產(chǎn)品質(zhì)量控制

a)質(zhì)量紀錄中的問題

b)質(zhì)量控制流程過程分析案例

2．采購控制

a)采購控制矩陣管理模型建立

b)主要原料價格變動的成本敏感性分析

c)采購價格趨勢與結構監(jiān)控方法

d)應付賬款管理模型在財務管理中的應用

孫老師

孫犁老師

曾任青島海爾本部財務總監(jiān)，實戰(zhàn)培訓師。

借鑒先進管理經(jīng)驗，創(chuàng)建提升企業(yè)制造競爭力管理咨詢模式，國內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢公司高級培訓師、咨詢師。

工作經(jīng)歷：

曾任高級財務經(jīng)理，從事企業(yè)財務管理工作26年。

國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)從事財務管理工作10年。

某國內(nèi)知名大型家電企業(yè)財務管理工作16年；

幾十年的企業(yè)財務高管實戰(zhàn)經(jīng)歷，積累豐富的企業(yè)財務管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。

主要培訓課程：

1、企業(yè)全面預算管理與控制

企業(yè)績效管理中財務指標的設定

2、企業(yè)全供應鏈的成本分析與控制

工廠成本分析與控制

如何提升企業(yè)盈利能力？

企業(yè)盈利能力\獲利能力診斷與模型建立

3、企業(yè)內(nèi)部控制與風險管理

企業(yè)內(nèi)部控制與各業(yè)務循環(huán)管控

業(yè)務循環(huán)中的內(nèi)部控制

企業(yè)公司層面風險評估與內(nèi)控結構設計

企業(yè)內(nèi)部審計與控制

企業(yè)財務舞弊識別與風險防范

4、非財務經(jīng)理的財務管理

高級經(jīng)理人的財務管理

企業(yè)非財務人員的財務管理

擬上市公司IPO高級經(jīng)理人的財務管理

5、企業(yè)的信用管理與應收賬款控制

如何搭建企業(yè)應收賬款管控體系

市場營銷區(qū)域財務管理(分銷渠道財務管理)

6、財務報表透視與財務風險預警管理

財務核算精細化與財務分析

7、財務人員崗位績效管理

財務的績效與績效管理

財務團隊建設

8、財務集約化管理與新形勢下的財務轉(zhuǎn)型

財務共享模式與管理創(chuàng)新

企業(yè)財務流程管理

9、海爾管理創(chuàng)新系列

海爾財務管理體系變革

海爾運營資金管理海爾財務共享管理；

海爾“人單合一雙贏”模式介紹

“人單合一雙贏”信息化與實操落地項目

阿米巴管理模式

培訓方式：內(nèi)訓、公開課、咨詢

授課風格：實戰(zhàn)、實用、實效?？梢愿鶕?jù)企業(yè)需求量身定做管理課程。

培訓方式：企業(yè)內(nèi)部培訓、公開課

培訓的部分客戶：

中國電信集團（2014年參與中國電信集團“一去兩化”地市級以上總經(jīng)理的千人培訓計劃專題講師），中石油集團公司、美的家用空調(diào)、美的廚電、酒泉鋼鐵集團、康大集團公司、鄭州金成地產(chǎn)、鄭州亞飛，鄭州亞圣集團，山東電力集團、中國聯(lián)合水泥集團、徐工科技集團公司、北京環(huán)球傳媒、中國南車集團、江蘇南自通華集團、中國重汽、湖南中偉控股，長沙威盛集團,山東華魯集團、格蘭仕集團，海信科龍，志高空調(diào)，新海薄板，依維柯集團公司、淄博蘭雁集團、山東濰坊電業(yè)局，廣新控股集團、杭州新安化工集團、江西宜春市政府、無錫市政公用集團，成都興蓉（水務）集團，內(nèi)蒙古水務集團、國家航空航天機械集團、內(nèi)蒙古郵政集團,東芝(中國)公司、福建鹽業(yè)集團、福建電子科技集團，浙江三花集團、招商銀行湖南分行，中煙山東煙草，中煙湖南公司，中煙黃鶴樓，南京港集團，中南建設集團,中國路橋建設集團，中興通訊集團，首都機場，廣州酒家集團，遼寧陽光醫(yī)藥連鎖，河北以嶺藥業(yè)，揚子江藥業(yè)集團、山東龍力集團，山東保齡寶股份、山東力諾瑞特、山東史丹利集團，山東和美華公司、山東金鑼集團公司，山動鋼鐵集團、迪安診斷、青島利群集團，中煙摩迪集團，江蘇新日電動車集團，新奧集團，蘇州美山子制衣，海南洋浦控股集團，青島華東葡萄酒股份、青島能源集團、安徽中鼎密封件集團公司，云南磷化集團、云南馳宏鋅鍺集團、安徽恰恰食品，江蘇太倉雷瑞卡汽車電器公司，上海尊雅實業(yè)、廣東卡姿蘭公司、浙江東南網(wǎng)架股份，中國誠通集團格林伍德歐洲貿(mào)易中心，中國中遠集團、中國海運集團、哈藥集團、青島達能公司、山東新華醫(yī)療集團、山東玫徳集團、廣州長隆集團、tata木門、北汽福田戴姆勒公司、一汽大眾錫柴集團，oppo手機、湖北顧地股份、國窖1573、一汽大眾集團、五征汽車集團、浙能電力、興業(yè)證券、深圳潤揚集團、中科曙光、深圳天音通訊、青島港務集團、浙江偉星控股集團、浙江湖州微宏集團，中冶集團、兵器裝備集團，浙能電力、東營富海集團，廣東和美陶瓷，蒙牛集團、廣東白云電器集團、淮北礦業(yè)、國家電網(wǎng)許繼集團、山東萬聲集團、常州萬邦集團等幾百家企業(yè)，先后擔任過青島康大集團、寧波公牛集團財務顧問。目前擔任中國總會計師協(xié)會管理會計資格認證核心講師，北京國家會計學院、清華大學財務管理高級研修班、北京大學財務總監(jiān)班、廈門國家會計學院、上海國家會計學院、國家行政學院、中央財經(jīng)大學、北京林業(yè)大學，中山大學等財務管理特聘財務講師。長期擔任中華會計網(wǎng)校、總會計師（CFO），國際注冊管理會計師（ICMA），和財務管理會計師（CMA）資格認證、內(nèi)控風險管理師等專職講師。

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