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【全面運營沙盤背景】

企業(yè)從無到有都逃脫不了“九死一生”與“九死一殘”的悲劇，從0到1我們活的如此艱辛，然從1-2無一不是不堪……究其原因，管理干部全局視野不足、財務數(shù)據(jù)思維欠缺、風險思維缺失造成。

成功的企業(yè)大體相同，消亡的各有差異。如何讓企業(yè)管理層走出“盲人摸象”的企業(yè)管理時代，這就需要我們借助于世界級的工具——沙盤進行一一呈現(xiàn)。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。

【全面運營沙盤思路】

全面運營沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

【培訓目標與收獲】

通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業(yè)全局經(jīng)營思考要素

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率

通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響

學會用財務指標、量化指標來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力

樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神

驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新

通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性

通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管理能力

5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想

通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性

系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義

樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識

樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績

【全面運營受眾對象】

總經(jīng)理、中高層、 各部門核心人員

【全面運營訓練大綱】

模擬時間模擬要點訓練思路

第一天

09:00-10:30

第1單元 沙盤模擬與企業(yè)運營

沙盤模擬課程導入

企業(yè)運營管理的架構(gòu)邏輯

第1年 企業(yè)運營管理沙盤正式開始

1、新公司的組建

2、建立管理架構(gòu)

3、制定年初目標

4、學習運營規(guī)則?透過古代視頻了解沙盤模擬課程起源來源軍事高級將領(lǐng)的訓練教具

贏在中國沙盤帥選優(yōu)秀的經(jīng)營管理者，商學院沙盤模擬的風靡

企業(yè)運營管理的架構(gòu)、以及企業(yè)經(jīng)營管理的邏輯，案例解析

開始組建新的公司、分配各個管理角色、角色扮演、模擬企業(yè)運營管理的流程，各團隊開展年初企業(yè)戰(zhàn)略目標的討論、交流、以及群策群力的制定企業(yè)年初的目標，在分析外部環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，開始進行各項管理決策，產(chǎn)品訂購的數(shù)量、財務資金的科學配置、產(chǎn)品的廣告費用、各種成本的分析

10:30-10:45茶歇

10:45-12:00第年全面運營管理沙盤演練

自主經(jīng)營-自主決策

1、財務融資方案（決策）

2、采購原料方案（決策）

3、生產(chǎn)產(chǎn)品方案（決策）

4、研發(fā)產(chǎn)品方案（決策）

5、營銷競標方案（決策）第一年度各個公司根據(jù)本年年初的戰(zhàn)略目標進行規(guī)劃與制定，根據(jù)市場需求與客戶的需求制定出生產(chǎn)的目標來滿足市場，深刻的感受到運營企業(yè)的復雜性、挑戰(zhàn)性、以及商業(yè)環(huán)境多變帶來的不確定性，面對在同一個市場上多個競爭對手，需要系統(tǒng)的運營管理思想，針對財務、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷一系列的決策方案，訓練參與者的綜合的運營管理水平，透過決策中的各個數(shù)據(jù)，來提升對企業(yè)的認知，強化經(jīng)營管理能力的快速提升。

12:00-14:00午休

14:00-15:30

第2單元 戰(zhàn)略決策思維

年初戰(zhàn)略規(guī)劃

年初戰(zhàn)略規(guī)劃5個思考

戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略的本質(zhì)

沙盤反思

什么是戰(zhàn)略？

為什么要制定戰(zhàn)略？

多元市場VS多元產(chǎn)品

商業(yè)機會VS商業(yè)陷阱戰(zhàn)略決策的過程

SWOT應用圍繞第1年運營狀況，進行系統(tǒng)的考量“為什么戰(zhàn)略是企業(yè)快速發(fā)展核動力”、“為什么我們?nèi)绱说呐s依然感覺無效”……各小組進行SWOT工具的分析應用，真正的琢磨戰(zhàn)略。并且系統(tǒng)的考量。

在經(jīng)歷第一年運營管理的基礎(chǔ)上，深刻的理解企業(yè)運營管理的各種挑戰(zhàn)與困惑，第二年出現(xiàn)新的市場、新的產(chǎn)品，面對商業(yè)環(huán)境的變化，究竟是商業(yè)機會還是商業(yè)陷阱？我們將拭目以待經(jīng)營者的決策。

01-您是專注某個領(lǐng)域?

02-還是想多元化發(fā)展?

15:30-15:45茶歇

15:45-17:00第年 全面運營管理沙盤演練

1、面對新市場的決策

2、面對新產(chǎn)品的決策

3、商業(yè)環(huán)境風云莫測

為什么客戶與市場是企業(yè)成功關(guān)鍵

聯(lián)想復盤的四步驟解析一年很多經(jīng)營者都是感性經(jīng)營，憑感覺、憑經(jīng)驗做出各種決策，經(jīng)歷第一年財務數(shù)據(jù)解析，掌握企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，利潤最大化，如何實現(xiàn)利潤最大化：開拓新市場、新產(chǎn)品、控制好各項成本，第二年關(guān)注聚焦的是理性經(jīng)營，如何透過沙盤模擬學會理性分析市場,理性分析競爭對手與商業(yè)環(huán)境，從而降低經(jīng)營風險，實現(xiàn)例如最大化.

系統(tǒng)全面打造管理者理性決策、理性運營管理一個企業(yè)的綜合能力

第二天

09:00-10:30

第3單元 財務決策思維

1.為什么我們經(jīng)營企業(yè)？

不賺錢的企業(yè)是罪惡的

怎樣賺取利潤？

利潤最大化-方法01

利潤最大化-方法02

開源 — 努力擴大銷售

節(jié)流 — 盡力降低成本

2.財務的三大報表

利潤表

資產(chǎn)負債表

現(xiàn)金流量表

凡事預則立不預則廢

3.全面預算管理

全面預算管理的組成

全面預算管理流程圖松下幸之助說過不賺錢的企業(yè)是罪惡的！但是從上兩輪的沙盤模擬中，我們?nèi)绾稳タ创毁嶅X一說？如何借助于數(shù)字思維去審視我們的整個運營。財務指標、量化指標來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

三大報表對于企業(yè)經(jīng)營的重要性

利潤表

資產(chǎn)負債表

現(xiàn)金流量表

用數(shù)字說話，用行動思考

10:30-10:45茶歇

10:45-12:00

第4單元：市場營銷思維

知識點：市場調(diào)研分析

商業(yè)本質(zhì)：關(guān)注市場與客戶

麥可錫營銷思想

知已知彼 百戰(zhàn)不殆！

橫向?qū)Ρ缺?/p>

知已知彼，百戰(zhàn)不殆

案例練習：競爭對手的優(yōu)勢與劣勢（分析表）

第5單元 管理決策思維

德魯克論經(jīng)營管理

目標達成的方法

科學管理決策

如何決策？

決策的依據(jù)—信息收集

管理決策的基本框架

管理決策的方法/流程

如何才能做到科學管理決策？市場營銷應該從顧客開始，而不應該從研發(fā)過程開始，應該由市場決定而不是研發(fā)來決定將要生產(chǎn)出什么產(chǎn)品。功夫下現(xiàn)場，眼睛盯市場，從沙盤模擬思考：

我們的客戶需要什么？

我們的競爭對手在干什么？

我們競爭的對手的優(yōu)勢與劣勢分別是什么？

了解一系列的情報并不意味就主宰了企業(yè)的命運，企業(yè)經(jīng)營者還需要獵狗的嗅覺、狼一樣的靈敏，VUCA時代的系統(tǒng)決策，否則無法運籌帷幄、決勝千里、理性決策

12:00-14:00午休

14:00-15:30第年全面運營管理沙盤演練

1、更復雜的商業(yè)環(huán)境

2、更具有挑戰(zhàn)的經(jīng)營

3、更系統(tǒng)的企業(yè)規(guī)劃

科學管理-化戰(zhàn)略為行動

為什么人是企業(yè)成功的保障第二年是訓練經(jīng)營者能否實現(xiàn)突破與飛躍的一年，在完成第一年感性經(jīng)營、第二年理性經(jīng)營的基礎(chǔ)上，第三年旨在提升經(jīng)營者的科學管理，將企業(yè)中的人、財、物三種資源進行合理的配置與優(yōu)化，真正實現(xiàn)高效率運作企業(yè)，化企業(yè)的戰(zhàn)略為實際的行動，而這一切的一切都是需要人不斷地推動、實現(xiàn)，人是企業(yè)目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)，人力資源將沙盤中的每一個人實現(xiàn)人盡其才、發(fā)揮組合優(yōu)勢，實現(xiàn)利潤最大化，強化人從人才的成長需要不斷地學習、訓練、成長

15:30-15:45茶歇

15:45-17:00

第6單元：團隊建設管理

漢朝開國皇帝劉邦曾言

什么是團隊？

動物界團隊建設的啟發(fā)？

優(yōu)秀團隊呈現(xiàn)的7個特征

TEAM 釋義

團隊建設管理-打造高績效團隊

實 踐 – 打造高績效團隊

管理延伸展開借助于兩天的沙盤模擬，深入反思團隊在企業(yè)發(fā)展中的重要性，并且識別優(yōu)秀團隊的7個特征，充分的認知這個時代不是一個人的時代，正所謂一個人干不過一個團隊一樣。

柳老師

柳草老師—五百強制造業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)實戰(zhàn)型管理專家

美國博能特精益講師

高級企業(yè)培訓培師（人社部）

精益生產(chǎn)實戰(zhàn)型專家/高級講師

工業(yè)4.0俱樂部 設備管理與維修工程研究中心委員

北京大學總裁班EMBA常年訓練講師

清華大學國家CIMS培訓中心高級研修班主講老師

系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次與日本、香港、臺灣、歐美生產(chǎn)效率專家交換現(xiàn)場改善經(jīng)驗

工作經(jīng)歷：

1.[日本松下電器（Panasonic）]曾服務于世界五百強企業(yè)日本松下電器（Panasonic）從事人機效率方面的提升工作。

a)該企業(yè)從事空調(diào)壓縮機生產(chǎn)，生產(chǎn)裝備涉及NC、MC、CNC、清洗劑、噴涂、焊接、鈑金等，期間與生產(chǎn)和設備效率改善專家橋本真二、村田辰信、荒木直美、洼田從事現(xiàn)場管理、班組建設與TPM設備管理

b)同時參與了車間設備的布局、設備調(diào)試等系列性工作。

2.[美國Ⅱ-Ⅵ下屬公司]曾服務于知名的光學集團高意（現(xiàn)美國Ⅱ-Ⅵ下屬公司）從事設備效能發(fā)揮的工作。

a)該企業(yè)從事光學產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)。

b)期間負責設備部的整體工作，著力推進現(xiàn)場5S、設備點檢管理、設備TPM、備件優(yōu)化與降本、訓練道場構(gòu)建、人才育成、內(nèi)部設備自制管理。

3.[美國博能特（Blount）]曾服務于世界500強企業(yè)美國博能特（Blount）從事生產(chǎn)效率提升、材料本地化、WI文件體系的構(gòu)建、精益生產(chǎn)推進、持續(xù)改善體系、TWI內(nèi)部講師的培養(yǎng)與評定、QCC小組活動、COPQ質(zhì)量改進的推進工作。

a)同時擔任估國產(chǎn)化項目經(jīng)理，除了在內(nèi)部攻關(guān)遇到的產(chǎn)品品質(zhì)外，也多次深入到供應商（如德國CDW，日本紅中、杭州榮欣）進行改善革新指導，接受美國BOUNT總部精益管理技術(shù)專家Bill（日本著名改善專家新鄉(xiāng)重夫（ShigeoShingo）同事）的系統(tǒng)MDI改善周指導，尤其在員工低成本參與的改善活動上積累豐富的經(jīng)歷，同時對供應商實施指導，取得了不菲的業(yè)績。由于柳草老師在國產(chǎn)化項目上兼顧了上下游供應商關(guān)系的維護，取得了100%帶鋼的國產(chǎn)化，為企業(yè)每年節(jié)省近3000萬人民幣。

b)在磨床工序主導并編制博能特第一套WI文件，為企業(yè)WI文件的建立奠定了堅實的基礎(chǔ)。

c)推動了以員工為中心的自主改善，并形成了定期評審與發(fā)布會的工作模式，成為了集團精益改善的標志性事件。

d)參與了TWI在企業(yè)內(nèi)部的引進及推廣工作，協(xié)同人力資源部門參與了內(nèi)部TWI培訓講師的評選和認定管理工作，取得了不菲的成效。

e)成功推進多個改善案例，如保證設備嫁動率，以及降低員工的疲勞進而縮短印刷節(jié)拍時間，印刷工序時間由原來的6.5秒下降到了5.5秒。

4.[百特醫(yī)療baxter]曾服務于醫(yī)療行業(yè)的佼佼者百特醫(yī)療，幫助其通過人機管理、小時管理、員工技能提升、維護體系構(gòu)建活動，實現(xiàn)了

a)裝車平均每天鋁板變形數(shù)下降了70%、故障率下降了61.8%，累計改善172件

b)滅菌工序異常循環(huán)由0.15%下降到0.08%，累計改善56件

c)SAPA工序停機次數(shù)由改善前的14%下降到9%，改善幅度35.7%

d)累計改善248件

5.[生益科技]曾服務于覆銅箔板的領(lǐng)先者生益科技，幫助其建立維護基準、WHY-WHY工具分析應用、員工技能提升、維護體系構(gòu)建活動，實現(xiàn)了：

a)外觀剪切D線設備故障停機時間減少15%，專題訓練126次，完成現(xiàn)場大小改善32處

b)剪床工序收卷率從目標10%直線下降到2.43%，不良剔除次數(shù)下降25%

c)疊卜房異常率下降了67%

6.[森薩特科技]曾服務于傳感器與控制器的寶應工廠，幫助其建立維護基準、單點課、員工技能提升、現(xiàn)場異常處理、維護體系構(gòu)建活動，實現(xiàn)了設備綜合效率11%的提升。

【老師優(yōu)勢】

•柳草老師長期以來一直在企業(yè)摸爬滾打，可謂是經(jīng)歷多多，其信奉的做事方法是實用有效、落地創(chuàng)新。在現(xiàn)場管理、人才梯隊建設、精益TPM設備管理、3-5天改善周活動、快速換線（SMED）、防呆糾錯、價值流分析、精益持續(xù)改善、成本管理、班組長（督導者）能力提升的策劃及推進方面，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

•柳草老師系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次與日本、香港、臺灣、歐美生產(chǎn)效率專家交換現(xiàn)場改善經(jīng)驗。柳草老師認為沒有咨詢作為支撐的培訓是不接地氣的，沒有培訓經(jīng)驗的咨詢是落地會受到相應的影響。為此柳草老師一直以來保持咨詢和培訓并重，通過對國內(nèi)企業(yè)的咨詢深入了解中國企業(yè)的問題所在，發(fā)揮自身的專長，為國內(nèi)近百家家企業(yè)提供了專業(yè)的咨詢培訓管理，是國內(nèi)為數(shù)不多的具備很強的實戰(zhàn)能力的咨詢師。

•立足于企業(yè)內(nèi)部續(xù)航能力的開發(fā)，柳草老師系統(tǒng)式的研發(fā)了TIG（Teaching in Gemba）培訓模式,使得企業(yè)在項目推進過程中，為企業(yè)培養(yǎng)了一大批接地氣的骨干員工更，保證了項目的延續(xù)。

•柳草老師認為“不能解決企業(yè)實際問題的培訓就是耍流氓”，為此柳草老師在培訓咨詢中采用國際職業(yè)訓練協(xié)會訓練方法，結(jié)合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，從意識入手開刃，以解決實際問題見長，課程深入淺出，生動活潑，深受學員歡迎與企業(yè)好評。

【授課特點】

[實用有效]：培訓項目操作實戰(zhàn)型專家主講，項目推行經(jīng)驗豐富，問題解決更透徹，借助學員實際案例進行針對性性的剖析、演練，實現(xiàn)學員帶著問題來帶著答案走！

[輕松幽默]：將專業(yè)系統(tǒng)的理論知識與企業(yè)實踐相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂，真正做到一聽就懂、一練就會!

[氣氛活躍]：將管理知識生活化，并輔助大量案例引起學員共鳴，有利于學員參與其中，并確保學員主動與持久的學習力。

[學以致用]：用互動、體驗、講評等授課方式，讓學員在練中學，學中練，達到學以致用，用企業(yè)實踐經(jīng)驗，并將帶方法和工具解決企業(yè)的實際問題。

借用專家的話“不能解決企業(yè)實際問題的培訓都是耍流氓！”，做到務實有效！

【學員評價】

既有歐美企業(yè)的人性化，又有日韓企業(yè)的精細化，亦兼顧了民營企業(yè)的指標化！

——學員代表 張斌

柳草老師的課是我聽過的同類課程最貴的課，但卻是我聽過的最有價值的課！

——企業(yè)代表 胡前進

跟柳草老師做項目，減肥成功了，失眠小消失了，三高正常了！

——某企業(yè)總經(jīng)理在項目結(jié)題報告會所述

【代表客戶】

制 藥：福州大北農(nóng)生物科技，深圳華潤九新藥業(yè)、沈陽華潤三九制藥、深圳致君制藥、河源美麗康、百特醫(yī)療、蘇州泰連醫(yī)療

機 械：漯河世林冶金機械、日本松下電器、美國博能特、韓國樂星機械、杭州德帕姆泵業(yè)、杭州詮世傳動、杭州富爾頓熱能設備有限公司、常州萊克斯諾減速機

白 酒：蘇酒集團（洋河基地）、蘇酒集團（泗陽基地）、蘇酒集團（雙溝基地）、貴州茅臺酒業(yè)、山東景致酒業(yè)

食 品：中儲糧東莞基地、蒙牛、樂百氏、四川徽記食品、農(nóng)夫山泉、重慶天友乳業(yè)、柳州安琪酵母

光 電：蘇州協(xié)鑫光伏科技、浙江晶科能源、揚州榮德新能源、江西賽維、福州科立視、南通華燁光伏、無錫理波光電、京東方、聚燦光電

玻璃行業(yè)：南玻吳江公司、安徽東旭光電

半 導 體：森薩塔科技寶應有限公司、惠州德賽西威（原西門子）、生益科技

汽 車：一汽大眾、天合富奧汽車安全系統(tǒng)（成都）、六和機械、奇瑞汽車、桐林鑄造、新晨動力、中車、日產(chǎn)、本田、大眾、天河富奧、大友、馬魯雅斯、江森汽車、柳州五菱、吉利汽車、菲亞特意大利、科世達上海、佛吉亞德國、金杯汽車、長安汽車、重慶韓泰輪胎、重慶菲特爾莫吉摩擦材料、長春合心機械制造、上海優(yōu)瑞瑪特合心機械、上海威科特汽車熱交換器、上海藍科電氣、上海德梅柯汽車裝配、常州萊克斯諾減速機

電子電器：格力電器、上海艾歐史密斯水處理、上海艾歐史密斯熱水器、藍微電子（蘋果電池生產(chǎn)企業(yè)）、德豪潤達、東方電氣、常州諾德電子、華星光電、TCL、創(chuàng)維、日立電梯

石油化工：中海油32-6、中石油伊拉克魯邁拉、中石油哈法亞項目、中石油哈里伯頓項目、中石油阿爾比爾項目、中石油綠洲項目、中化國際

電 力：紅沿河核電、大亞灣核電站、中核北方、仙游水電、福建和盛高科技

其 他：神華鐵路、南京地鐵、成都地鐵、南昌印鈔有限公司、成飛工業(yè)、沈飛、中策橡膠、德國玫瑰塑膠、法國馬培德文具

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