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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。

如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設(shè)計交易結(jié)構(gòu)？如何設(shè)計獨(dú)特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價值？本課程以運(yùn)營模式和商業(yè)模式為核心，分享案例，剖析項(xiàng)目成長的內(nèi)在邏輯和路徑。透過結(jié)合商業(yè)模式架構(gòu)，以“商業(yè)架構(gòu)的方式去練習(xí)、研討案例、碰撞學(xué)員面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。

我們認(rèn)為頂層設(shè)計是企業(yè)價值的放大器，綜合運(yùn)用頂層設(shè)計技術(shù)可以構(gòu)建企業(yè)成長新的動力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨(dú)特的成長路徑。

課程收益：

● 深刻理解商業(yè)模式創(chuàng)新的架構(gòu)和邏輯

● 掌握依據(jù)架構(gòu)設(shè)計商業(yè)模式的能力

● 掌握激發(fā)思維潛力的工具和方法

● 熟練掌握打開商業(yè)價值成長空間的思路和方法

課程對象：

企業(yè)總裁、董事長、總經(jīng)理、副總、創(chuàng)業(yè)公司管理層

課程方式：模型+測評、案例解剖、分組練習(xí)和研討，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定課后行動方案

課程大綱

第一講：商業(yè)價值解讀

一、什么是商業(yè)價值

1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績轉(zhuǎn)向企業(yè)價值

商業(yè)案例：微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、京東、海底撈、盒馬鮮生

2. 估值

1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值

2）市銷率法：基于銷售額估值

3）市盈率法：基于利潤估值

4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值

5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值

6）新的估值模型：適用于超級物種

練習(xí)：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型

3. 商業(yè)價值分析

1）判斷企業(yè)價值狀況的財務(wù)指標(biāo)和三張表

2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報率）

3）提升企業(yè)價值的六大機(jī)會分析

研討：商業(yè)價值的新角度

案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率

二、商業(yè)價值提升——企業(yè)價值進(jìn)化系統(tǒng)6.0

1. 企業(yè)價值分布圖

2. 商業(yè)價值成長空間

3. 商業(yè)價值成長路徑

第二講：認(rèn)識商業(yè)模式

一、商業(yè)模式的演變

1. 商業(yè)模式演變

1）第一代商業(yè)模式

2）第二代商業(yè)模式

3）第三代商業(yè)模式

4）下一代的商業(yè)模式

2. 商業(yè)模式設(shè)計架構(gòu)的演變：介紹國際和國內(nèi)設(shè)計商業(yè)模式的主要架構(gòu)

二、常見的商業(yè)模式范式

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解

1. 客戶價值定位

1）核心價值主張

2）關(guān)聯(lián)價值主張

3）延伸價值主張

2. 產(chǎn)品和服務(wù)

1）核心

2）關(guān)聯(lián)

3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)

3. 交易結(jié)構(gòu)

1）物流

2）信息流

3）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

4. 資源和能力

1）專業(yè)化

2）整合

5. 領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)

內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的結(jié)構(gòu)

2）可持續(xù)性

7. 風(fēng)險和壁壘（階段性的關(guān)鍵風(fēng)險評估和規(guī)避）

案例分析：三只松鼠、海底撈

二、商業(yè)模式設(shè)計

分組討論：學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

分享、評比與總結(jié)

（結(jié)束）

溫老師

溫茗老師 頂層設(shè)計總裁教練

天使投資人

近20年的行業(yè)解決方案提供者

ICF國際教練聯(lián)盟注冊ACC級別教練

國際注冊SNLP國際執(zhí)行師

美國(AITA)認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師

廣東省并購重組協(xié)會/深圳市投資商會 副秘書長

北大、清華、交大總裁研修班教練導(dǎo)師/長城投資商學(xué)院導(dǎo)師

廣東省政府質(zhì)量獎評審專家/中國質(zhì)量認(rèn)證中心高級評審員/福建海西金融租賃高級顧問

現(xiàn)任：深圳市前海首潤投資管理有限公司 副總經(jīng)理

曾任：中國海關(guān) 稽查辦主任

曾任：中國質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC） 汕頭評審辦事處主任

擅長領(lǐng)域：頂層設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、股權(quán)設(shè)計、資本運(yùn)作、商業(yè)計劃書、投融資顧問、營銷業(yè)績提升總顧問、總裁教練

★溫老師輔導(dǎo)200+個項(xiàng)目的頂層設(shè)計策劃和投融資，擅長從價值成長的過程出發(fā)，研究項(xiàng)目發(fā)展的模式和發(fā)展路徑，設(shè)計出項(xiàng)目多層次的盈利結(jié)構(gòu)，增加項(xiàng)目的價值，透過實(shí)際案例的深入分析，來詮釋商業(yè)模式設(shè)計的方法。服務(wù)過的頂層設(shè)計融資服務(wù)客戶廣泛，主導(dǎo)完成中國中車四方股份/康美藥業(yè)股份/美聯(lián)新材料股份/廣東英聯(lián)股份等近100個百萬級別等項(xiàng)目的頂層設(shè)計股權(quán)架構(gòu)和投融資服務(wù)，也是中國南方電網(wǎng)/中國民生銀行/廣西省農(nóng)商行/中國建設(shè)銀行/招商銀行等上百家企業(yè)頂層設(shè)計和投融資服務(wù)項(xiàng)目顧問。

★2017年-2018年為全國寵物醫(yī)療行業(yè)協(xié)會、論壇、培訓(xùn)班和企業(yè)授課和輔導(dǎo)，學(xué)員反饋有高度理論，實(shí)操工具落地，系統(tǒng)性實(shí)戰(zhàn)型強(qiáng)，授課通俗易懂，教練過程精準(zhǔn)銳利，直達(dá)核心，學(xué)員認(rèn)可度高,主導(dǎo)過廣西聯(lián)寵斯圖連鎖寵物醫(yī)院、重慶名望動物醫(yī)院、內(nèi)蒙藝之澤寵物醫(yī)院連鎖公司、廣西康寶寵物醫(yī)院/小楊寵物醫(yī)院和北京派特屋寵物醫(yī)院等多個寵物醫(yī)療項(xiàng)目的績提升服務(wù)、取得了業(yè)績30%增長，助力了企業(yè)快速發(fā)展！

部分項(xiàng)目案例：

■ 福建某金融租賃有限責(zé)任有限公司——融資租賃營銷業(yè)績提升教練項(xiàng)目（為期4個月）

■ 深圳XXX內(nèi)衣科技有限公司——股權(quán)架構(gòu)設(shè)計與股權(quán)激勵方案咨詢項(xiàng)目、企業(yè)長期顧問（為期4個月）

■ 中國南方電網(wǎng)——網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營效率提升項(xiàng)目（為期6個月）

■ 中國民生銀行——廣州分中心信用卡中心營銷業(yè)績提升項(xiàng)目（為期6個月）

■ 中國民生銀行——汕頭信用卡中心營銷業(yè)績提升項(xiàng)目（為期6個月）

■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司——商業(yè)模式設(shè)計和營銷業(yè)績提升項(xiàng)目（為期6個月）

■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——營銷業(yè)績提升教練項(xiàng)目（為期6個月）

■ 琉璃時光美容SPA——業(yè)績提升教練項(xiàng)目（為期3個月）

■ 2018年重慶名望寵物醫(yī)院——營銷業(yè)績提升項(xiàng)目（為期4個月）

■ 2017年廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——營銷業(yè)績提升項(xiàng)目（為期4個月）

■ 2018年起廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——頂層設(shè)計和投融資項(xiàng)目（為期一年半）

■ 北京和光堂國際中醫(yī)院研究院——頂層設(shè)計和業(yè)績提升項(xiàng)目（長期）

■ 林陽企業(yè)管理深圳有限公司——頂層設(shè)計和業(yè)績提升項(xiàng)目（長期）

■ 湖北宜城龐居寺復(fù)建——商業(yè)模式設(shè)計（為期6個月）

■ 廣東恒基金偉業(yè)游艇有限公司——商業(yè)模式設(shè)計（為期6個月）

■ 惠州秋田實(shí)業(yè)——商業(yè)模式設(shè)計（為期6個月）

■ 巴馬自然康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)有限公司——商業(yè)模式設(shè)計（為期6個月）

■ 汕頭高新區(qū)松田實(shí)業(yè)有限公司——管理體系咨詢項(xiàng)目（為期6個月）

……

部分代表案例：

■ 深圳巴士集團(tuán)鵬程電動公司、中國中車四方股份有限公司、高威集團(tuán)、三星電子、濟(jì)南移動等上百家企業(yè)---《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《商業(yè)模式設(shè)計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《中國制造2025與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《業(yè)績提升七步價值鏈》《提供教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《教練技術(shù)》、《營銷價值鏈》等系列課程

■ 福建某金融租賃有限責(zé)任有限公司---《融資租賃營銷業(yè)績倍增—價值鏈技術(shù)》、《融資租賃營銷策略創(chuàng)新》、《融資租賃營銷模式創(chuàng)新》、《融資租賃卓越績效管理模式》、《融資租賃卓越服務(wù)質(zhì)量管理體系》、《融資租賃管理教練技術(shù)》

■ 宜華地產(chǎn)股份有限公司---《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《商業(yè)模式設(shè)計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《卓越績效管理模式》、《ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)體系》等系列課程

■ 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司---《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《終端營銷數(shù)據(jù)化分析》、《業(yè)績倍增價值鏈技術(shù)》、《營銷模式創(chuàng)新》等系列課程

■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司---《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《業(yè)績提升七步價值鏈》、《教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理教練技術(shù)》等課程培訓(xùn)，共計10期

■ 廣東英聯(lián)包裝股份有限公司---《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《教練型企業(yè)文化》、《賦能式教練領(lǐng)導(dǎo)力》《業(yè)績爆破——營銷價值鏈教練系統(tǒng)》等課程培訓(xùn)，共計12期

■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司連續(xù)6年返聘《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》《價值倍增---商業(yè)模式創(chuàng)新》《營銷價值鏈教練系統(tǒng)》課程培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)，好評率極高，并聘請老師為公司顧問和營銷總教練。

■ 廣東東方印刷股份有限公司---《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《一體化管理體系》、《教練領(lǐng)導(dǎo)力》，并聘請老師為公司顧問！

主講課程：

《頂層設(shè)計—企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施》

《頂層設(shè)計—企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《頂層設(shè)計—商業(yè)模式設(shè)計》

《企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險管理》

《頂層設(shè)計—股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》

《頂層設(shè)計—合伙人模式與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》

《頂層設(shè)計—多層次資本市場與區(qū)域發(fā)展》

《頂層設(shè)計—企業(yè)股權(quán)融資與VC風(fēng)險投資基金》

頂層設(shè)計咨詢方案：

《公司股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵方案》

《公司戰(zhàn)略和商業(yè)模式整體解決方案》

《公司營銷業(yè)績提升方案》

部分咨詢及教練項(xiàng)目：

1. 《營銷業(yè)績倍增》項(xiàng)目

---營銷業(yè)績現(xiàn)狀盤點(diǎn)

---營銷價值鏈?zhǔn)崂?/p>

---營銷倍增點(diǎn)探討

---營銷業(yè)績突破性方法開發(fā)

---營銷系統(tǒng)梳理改進(jìn)

輸出：《業(yè)績倍增行動方案》

2. 《企業(yè)頂層設(shè)計》項(xiàng)目

---藍(lán)海創(chuàng)新戰(zhàn)略梳理

---運(yùn)營創(chuàng)新梳理

---商業(yè)模式梳理

輸出：《頂層設(shè)計方案》

3. 《股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)激勵》項(xiàng)目

---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和模式梳理

---股權(quán)架構(gòu)設(shè)計

---股權(quán)激勵方案

輸出：《股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)激勵方案》

4.《企業(yè)內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)(MCC)》項(xiàng)目

---教練領(lǐng)導(dǎo)力

---教練技能、教練工具和架構(gòu)訓(xùn)練

---績效目標(biāo)和關(guān)鍵成果達(dá)成輔導(dǎo)

---教練文化和教練機(jī)制

輸出：《內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)》

授課風(fēng)格：

溫明老師注重當(dāng)事人實(shí)戰(zhàn)案例解剖研討，圍業(yè)的商業(yè)目標(biāo)繞企精準(zhǔn)銳利互動探討，以獨(dú)特的系統(tǒng)思維、邏輯思維、形象思維和創(chuàng)新思維，運(yùn)用商業(yè)教練技術(shù)架構(gòu)和教練對話現(xiàn)場引發(fā)學(xué)員深度思考，透過教練對話引導(dǎo)學(xué)員全方位思考業(yè)績提升的邏輯，流程化聚焦績效目標(biāo)達(dá)成的步驟和方法，做出解決問題的方案。

部分服務(wù)客戶：

高校：中國人民大學(xué)EMBA研修班、北京大學(xué)MBA研修班、清華大學(xué)高級研修班、上海交通大學(xué)高級研修班、復(fù)旦大學(xué)總裁研修班、上海財經(jīng)大學(xué)、中國海洋大學(xué)EMBA研修班、華南理工大學(xué)EMBA研修班、廣州工商學(xué)院EMBA研修班、深圳大學(xué)等……

金融業(yè)：中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、中國光大銀行、華夏銀行、中國民生銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、廣西農(nóng)信社、中國人壽保險、廣發(fā)證券等……

商協(xié)會：中國投資協(xié)會、廣東省并購協(xié)會、深圳市投資商會、廣東省潮汕會、深圳市潮汕商會、安徽亳州中小企服務(wù)中心、安徽亳州中小企服務(wù)中心、珠海職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、深圳市營銷協(xié)會等……

股份公司：中國中車四方股份有限公司、美聯(lián)新材料股份、奧飛動漫文化股份、群興玩具股份、驊威科技股份有限公司、小白龍動漫文化股份、凱撒（中國）股份、星輝互動娛樂股份、宜華木業(yè)股份、亨迪科技股份、浙江旺能環(huán)保股份有限公司、松發(fā)陶瓷股份等……

制造業(yè)：方太集團(tuán)、吉利汽車、深圳巴士集團(tuán)鵬程電動公司、上海地鐵運(yùn)維有限公司、潤科生物工程、美業(yè)電子科技、環(huán)奇電子科技、富味制果廠、遠(yuǎn)生實(shí)業(yè)、五星玩具、佳奇塑膠、金董實(shí)業(yè)、順信物流、百利安實(shí)業(yè)、立信塑膠制品、彩富精鑄、雙金星企業(yè)、中國國際航空汕頭實(shí)業(yè)發(fā)展公司、深圳市漢偉港泰首飾設(shè)備有限公司、通力機(jī)械制造、達(dá)宏集裝箱袋廠、騎光車燈工業(yè)、承興紙業(yè)集團(tuán)、金佳日用制品有限公司、潔源垃圾發(fā)電廠、阡澤電子、高新區(qū)松田實(shí)業(yè)、奧斯尼玩具等……

房地產(chǎn)：萬科企業(yè)股份有限公司、碧桂園集團(tuán)、中海地產(chǎn)股份有限公司、龍光地產(chǎn)控股有限公司、宜華地產(chǎn)股份有限公司、廣東聯(lián)泰集團(tuán)有限公司、龍光建安有限公司、深圳龍湖地產(chǎn)有限公司、韓江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、深圳物業(yè)集團(tuán)發(fā)展有限公司……

醫(yī)藥：中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、廣州白云山制藥廠、廣州香雪制藥有限公司、深圳一致藥業(yè)股份有限公司、康美藥業(yè)股份有限公司、康澤藥業(yè)股份有限公司、仙樂藥業(yè)股份有限公司、潤澤藥業(yè)連鎖股份有限公司等……

寵物行業(yè)：北京大學(xué)EVMBA寵物產(chǎn)業(yè)鏈院長班、第二屆中國寵物連鎖發(fā)展論壇、廣東省小動物醫(yī)學(xué)委員會、廣西寵物診療行業(yè)協(xié)會、北京第14屆寵物醫(yī)師大會、中愛科技（北京）有限責(zé)任公司、聯(lián)寵國際檢測中心、龍翔寵物商會、上海比瑞吉寵物用品股份有限公司、北京芭比堂動物醫(yī)院、廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司、重慶名望寵物醫(yī)院、廣西康寶寵物醫(yī)院/小楊寵物醫(yī)院和北京派特屋寵物醫(yī)院等……

連鎖行業(yè)：沃爾瑪(中國)投資有限公司、蘇寧電器股份有限公司、珠海格力電器股份有限公司、深圳琉璃時光SPA國際連鎖機(jī)構(gòu)、廣東潮宏基珠寶股份有限公司、康澤藥業(yè)股份有限公司等……

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