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課程背景

本課程側(cè)重于系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化，學(xué)完后就能夠讓學(xué)員全方位地了解客戶是如何組織招標(biāo)的，從而有針對性地應(yīng)標(biāo)，并規(guī)避潛在風(fēng)險。

課程收獲

掌握如何做好客戶關(guān)系

掌握客戶是如何組織招標(biāo)的

掌握如何應(yīng)標(biāo)

掌握如何規(guī)避潛在風(fēng)險

培訓(xùn)方式

以系統(tǒng)化講解為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練

課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

學(xué)員對象

企業(yè)中高層管理者，市場部員工，投標(biāo)方相關(guān)部門員工、以及協(xié)同配合投標(biāo)部門負(fù)責(zé)人。

課程大綱

1如何做好客戶關(guān)系

1.1如何掌握客戶決策鏈

1.2如何做好客戶關(guān)系

2客戶的如何看待供應(yīng)商的

2.1客戶會頻繁更換供應(yīng)商嗎？

2.2客戶如何評價供應(yīng)商的

3客戶是如何選擇供應(yīng)商的

3.1客戶如何處理潛在供應(yīng)商

3.2客戶如何認(rèn)證供應(yīng)商

3.3客戶如何處理下單供應(yīng)商

3.4客戶供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

4客戶是如何組織招標(biāo)的

4.1影響采購價格的主要因素

4.2客戶常用的供應(yīng)商選擇方法

4.3客戶是如何做標(biāo)前準(zhǔn)備的

4.4客戶是如何組織招標(biāo)的

4.5客戶是如何組織評標(biāo)的

5如何應(yīng)標(biāo)

5.1如何組織應(yīng)標(biāo)團隊

5.2如何發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險

5.3如何應(yīng)標(biāo)

5.4如何報價

5.5投標(biāo)后需要做哪些工作

6如何簽合同

6.1什么是合同

6.2常用的貿(mào)易術(shù)語含義

6.3如何簽懲罰性條款

6.4如何解決合同糾紛

王老師

王博老師：原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家

專業(yè)背景

20年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

實戰(zhàn)背景

實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷

四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷

華為全球?qū)＜覉F 專家

華為全球?qū)＜覉F CEG

華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理

華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理

華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗

中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家

華為第一批ISC專家團 專家

華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家

華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

華為第一批市場管理變革推行組成員

華為全球?qū)＜覉F專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家

豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗

華為內(nèi)部特聘高級講師

清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師

中山大學(xué) EDP項目 特邀講師

中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師

益策商學(xué)院 高級講師

專業(yè)課題

采購供應(yīng)鏈管理系列課程：

《全球采購：國際化采購方法與策略》、《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險控制》、《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》、《實戰(zhàn)采購綜合成本分析與降價技巧》、《制定采購策略與合同管理》、《實戰(zhàn)投標(biāo)管理》

授課風(fēng)格

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年在華為工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實際問題。

培訓(xùn)方式

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶

電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業(yè)：國家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運熱力集團、太極集團、四川綿陽制藥、廣鋁集團、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團……

運營商及金融行業(yè)：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團、紅巖汽車、上汽集團、廣汽集團、北汽動力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團：中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團、中科院、江西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團、河南電視臺、中山大學(xué)、中國檢驗認(rèn)證集團、中檢福州分公司、中國電器科學(xué)研究院……

客戶評價

王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。

——德維斯科技 李經(jīng)理

聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！

——同興化工 陳總

什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。

——北京旭普科技 張經(jīng)理

王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風(fēng)趣！

——華南蓄電池 周小姐

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