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【課程背景】

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，各個行業(yè)的產(chǎn)品都已經(jīng)開始以網(wǎng)絡(luò)為載體，在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，這其中也包括醫(yī)藥行業(yè)。醫(yī)藥電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段傳播關(guān)于醫(yī)藥產(chǎn)品的信息，以促使相關(guān)交易的達(dá)成。線下醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布醫(yī)藥產(chǎn)品供需信息及對應(yīng)的B2B業(yè)務(wù)，醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告，醫(yī)藥行業(yè)信息的傳播，醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品耗材集中采購在線招標(biāo)，醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)上零售B2C(企業(yè)對消費(fèi)者)、線上銷售平臺線下實(shí)體藥店合作020等行為。整個醫(yī)藥行業(yè)圍繞互聯(lián)網(wǎng)重新建立了一套新的分銷模式。自2000年國家開始推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購政策以來，電子商務(wù)開始在全國醫(yī)藥行業(yè)廣泛應(yīng)用。

那么，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，哪些互聯(lián)網(wǎng)思維正在深刻改變著醫(yī)藥企業(yè)？醫(yī)藥電商又有哪些模式可資借鑒？當(dāng)新媒體層出不窮，私域流量的經(jīng)營成為藥企營銷標(biāo)配的時(shí)候，我們又該如何借力互聯(lián)網(wǎng)與新媒體開展醫(yī)藥營銷？

如果您正在思考上述問題，請走進(jìn)《大互聯(lián)網(wǎng)思維下的醫(yī)藥電商與新媒體營銷行動地圖》的課程。

【課程收益】

?開眼看世界：了解中國醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢；洞悉5大互聯(lián)網(wǎng)思維改變醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與營銷的底層邏輯

?模式與解析：洞悉3大醫(yī)藥電商模式之間的區(qū)別（B2B模式、B2C模式、O2O模式）；解析各大模式下最具代表性的企業(yè)

?變局與破題：了解傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)面臨的4大營銷變局，掌握通過新媒體營銷閉環(huán)的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)營銷破局的6步方法論

?品牌與IP：建立醫(yī)藥企業(yè)必須打造品牌IP的意識；掌握醫(yī)藥企業(yè)打造品牌IP的6步法運(yùn)營路徑

?短視頻與直播：全流程掌握醫(yī)藥企業(yè)依托抖音平臺開展短視頻內(nèi)容營銷與直播變現(xiàn)的定位規(guī)劃技巧、內(nèi)容運(yùn)營技巧、拍攝剪輯技巧、醫(yī)藥企業(yè)直播技巧。

?社群全流程經(jīng)營：全流程掌握醫(yī)藥企業(yè)如何通過社群化經(jīng)營聚合病患，實(shí)現(xiàn)引流、沉淀、互動、變現(xiàn)的N個實(shí)用方法論

【課程大綱】

第一章 醫(yī)藥電商現(xiàn)狀趨勢與互聯(lián)網(wǎng)思維

第1節(jié) 中國醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

?說文解字：何謂醫(yī)藥電商

?醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

?現(xiàn)狀1、政府積極鼓勵，既是監(jiān)管也是機(jī)遇

?現(xiàn)狀2、醫(yī)藥流通整體規(guī)模上漲，醫(yī)藥電商市場上升空間巨大

?現(xiàn)狀3、下沉市場潛力可期，醫(yī)藥電商助力提升藥品可及性

?現(xiàn)狀4、網(wǎng)售處方藥與非處方藥均保持增長，初代用戶黏性已形成

?現(xiàn)狀5、國民健康意識提升，用藥需求大幅度提升

第2節(jié) 中國醫(yī)藥電商發(fā)展4大趨勢

?趨勢1、醫(yī)藥零售新增量

?趨勢2、處方外流成客觀

?趨勢3、醫(yī)保接入新突破

?趨勢4、健康管理全場景

第3節(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維推動中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

?互聯(lián)網(wǎng)思維1-用戶思維與病患健康管理

?互聯(lián)網(wǎng)思維2-流量思維與新媒體全渠道矩陣

?互聯(lián)網(wǎng)思維3-社群思維與私域流量池經(jīng)營

?互聯(lián)網(wǎng)思維4-IP思維與網(wǎng)紅醫(yī)護(hù)人設(shè)打造

?互聯(lián)網(wǎng)思維5-降維打擊思維與醫(yī)藥非對稱性競爭開展

第二章醫(yī)藥電商典型模式與代表性企業(yè)模式解析

第1節(jié) 醫(yī)藥電商3大典型模式與代表型企業(yè)

?“電商+醫(yī)藥”三大模式與代表性企業(yè)

?模式1：B2B模式的定義與代表性企業(yè)

?——藥師幫

?——中國醫(yī)藥電商B2B模式優(yōu)勢：縮短采購路徑等

?模式2：B2C模式的定義與代表性企業(yè)

?——天貓醫(yī)藥館、阿里健康大藥房

?——中國醫(yī)藥電商B2C產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式趨勢

?模式3：O2O模式的定義與代表性企業(yè)

?——京東藥急送、叮當(dāng)快藥

?中國醫(yī)藥電商O2O模式運(yùn)行機(jī)制：“引流-轉(zhuǎn)化-消費(fèi)-反饋”

第2節(jié) 中國醫(yī)藥電商五大O2O模式與代表型企業(yè)

?醫(yī)藥B2C+O2O模式解析與代表性企業(yè)

?自建物流平臺O2O模式與代表性企業(yè)

?依托連鎖店物流的O2O模式與代表性企業(yè)

?搶單模式下的O2O范示與代表性企業(yè)

?全產(chǎn)業(yè)鏈O2O模式與代表性企業(yè)

第三章醫(yī)藥新電商與新媒體營銷閉環(huán)構(gòu)建

第1節(jié) 傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷變局與破局之道

?傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)面臨的4大營銷變局

?——營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣

?——營銷變局2：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

?——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻

?——營銷變局4： 營銷范圍從公域走向私域

?傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)營銷破局的必然選擇——構(gòu)建私域營銷矩陣

?——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】

?——傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)必須經(jīng)營私域流量的策略、要點(diǎn)與核心

?——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音

?——私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)

第2節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)新媒體營銷行動地圖——六戰(zhàn)定天下

?第1戰(zhàn)：基于病患群體分析實(shí)現(xiàn)深層價(jià)值需求的滿足

?第2戰(zhàn)：打造IP化人格，重構(gòu)醫(yī)藥企業(yè)與病患之間的關(guān)系

?第3戰(zhàn)：建立觸點(diǎn)矩陣，開展多元營銷，誘發(fā)消費(fèi)需求

?第4戰(zhàn)：布局微信與抖音，用內(nèi)容營銷喚醒會員

?第5戰(zhàn)：私域流量池，進(jìn)行社群的價(jià)值運(yùn)營與活躍度運(yùn)營

?第6戰(zhàn)：私域（社群）營銷變現(xiàn)策略-雙軌變現(xiàn)系統(tǒng)

第四章醫(yī)藥電商營銷創(chuàng)新之醫(yī)藥品牌IP打造方法論

?什么是IP？什么是品牌IP？

?醫(yī)藥企業(yè)為什么要打造品牌IP？

?醫(yī)藥企業(yè)品牌IP打造邏輯與運(yùn)營思路

?第1步：醫(yī)藥企業(yè)品牌IP的打造，從病患底層價(jià)值訴求開始

?——不同客戶群體，底層價(jià)值訴求不同，IP設(shè)計(jì)方向則不同

?第2步：基于病患底層價(jià)值訴求進(jìn)行IP形象符號化設(shè)計(jì)

?——動物形象符號化、卡通形象符號化、真人形象符號化

?第3步：為符號化的IP形象進(jìn)行世界觀的賦予與人物小傳設(shè)計(jì)

?——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價(jià)值觀

?第4步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容化

?——立足藥品、依托IP形象，進(jìn)行故事演繹、文案制作、海報(bào)設(shè)計(jì)

?第5步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP活動化

?——面向病患，依托IP形象，開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動

?第6步：全渠道曝光，持續(xù)放大醫(yī)藥企業(yè)IP影響力

?——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力，極限曝光

第五章 醫(yī)藥電商營銷創(chuàng)新之抖音短視頻/直播內(nèi)容營銷

第1節(jié) 藥抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造

?抖音短視頻運(yùn)營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷

?藥企抖音運(yùn)營帳號定位前必須具備的3種思維

?——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性

?——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識

?——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

?藥企抖音帳號裝修技巧

?——抖音帳號頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?——抖音帳號呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?——抖音帳號簽名欄的設(shè)計(jì)

?——抖音帳號頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

第2節(jié) 藥企抖音短視頻運(yùn)營之內(nèi)容運(yùn)營篇

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?藥企短視頻快速上熱門的5種策略

第3節(jié) 藥企短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作

?藥企短視頻拍攝中的5種景別、4種鏡頭角度

?藥企短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則、11種運(yùn)鏡技術(shù)

?藥企短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容

?短視頻拍攝與剪輯常用工具

第4節(jié) 藥企抖音內(nèi)容型直播方法論

?抖音直播黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

?——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個其它注意事項(xiàng)

?直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

?不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?直播帶貨腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

第六章 醫(yī)藥新電商與社群化私域流量池經(jīng)營

第1節(jié) 藥企社群營銷全流程之定位規(guī)劃篇

?社群營銷的概念與導(dǎo)致社群營銷失敗的2大底層原因

?藥企社群類型定位：4+3社群分類法

?藥企社群起名的3大原則與6種起名方法

?藥企社群群規(guī)制定的7大必備要素與注意事項(xiàng)

?藥企社群的團(tuán)隊(duì)管理與組織架構(gòu)

?——組織者、思想者與清談?wù)叩膷徫宦氊?zé)

?——種子客戶的定義、挖掘與培育方法

第2節(jié) 藥企社群營銷全流程之引流加粉篇

?藥企社群引流公式：連接點(diǎn)*利益點(diǎn)*行動指令

?藥企社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場景應(yīng)用

?藥企社群引流法2：軟文邀約法下的軟文4要素與7種軟文模板

?藥企社群引流法3：混群借力法與4個必要動作

?藥企社群引流法4：醫(yī)生鏈接加人法與注意事項(xiàng)

?藥企社群引流法5：裂變式營銷活動引流法與關(guān)鍵動作

?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求

第3節(jié) 藥企社群營銷全流程之活動互動篇

?藥企社群運(yùn)營中的6大管理工作

?——簽到管理積分制

?——廣告管理福利制

?——禁言管理章程制

?——信息管理檔案制

?——生日管理裂變制

?——沙龍管理明星制

?藥企社群運(yùn)營中的前置性互動設(shè)計(jì)

?——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法

?——色子游戲法、話題互動法

?——詩詞大會法、投票決策法

?——有獎競猜法、主題打卡法

?藥企社群運(yùn)營中的營銷性互動設(shè)計(jì)

?——知識科普法與流程設(shè)計(jì)

?——識物猜價(jià)法與流程設(shè)計(jì)

?——問候打卡法與流程設(shè)計(jì)

?——競價(jià)拍賣法與流程設(shè)計(jì)

第4節(jié) 藥企社群營銷全流程之變現(xiàn)篇

?社群科普變現(xiàn)法——健康講座+知識問答變現(xiàn)

?社群異業(yè)變現(xiàn)法——異業(yè)合作+福利活動變現(xiàn)

?社群活動變現(xiàn)法——競拍活動+限時(shí)福利變現(xiàn)

?社群活動變現(xiàn)法——引流到店+藥師引導(dǎo)變現(xiàn)

?社群活動變現(xiàn)法——網(wǎng)絡(luò)直播+專家教育變現(xiàn)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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