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【課程背景】：

伴隨著鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略號(hào)角的持續(xù)吹響，創(chuàng)業(yè)者越來越多。大學(xué)生、小鎮(zhèn)青年、外出務(wù)工返鄉(xiāng)者成為創(chuàng)業(yè)主力軍。創(chuàng)客青年的大量涌現(xiàn)，給銀行機(jī)構(gòu)帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，銀行的金融產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)品。當(dāng)此之時(shí)，在金融產(chǎn)品之外，釋放銀行流量資源、平臺(tái)資源，進(jìn)而為創(chuàng)客青年賦能，成為了銀行捕獲青年創(chuàng)業(yè)客群的必要手段。通過新媒體營(yíng)銷工具的運(yùn)用，搭建青年創(chuàng)客私域流量池，在持續(xù)價(jià)值輸出的基礎(chǔ)上，收獲青年創(chuàng)客的信任與依賴，成為銀行金融業(yè)務(wù)開拓的必經(jīng)之路

那么，銀行機(jī)構(gòu)到底該如何釋放自有資源為創(chuàng)客賦能？如何通過新媒體營(yíng)銷工具的使用搭建私域流量池？社群、短視頻、直播等新媒體營(yíng)銷工具到底在這個(gè)過程中扮演了怎樣的角色？又是如何實(shí)現(xiàn)銀行金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的呢？

如果您正在思考上述問題，請(qǐng)走進(jìn)《青年創(chuàng)客銀行新媒體營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖——鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的創(chuàng)業(yè)青年軍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

【課程收益】：

頂層思考：多層次穿透，掌握第一性原理下青年創(chuàng)客銀行新媒體營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖的底層邏輯，并重構(gòu)青年創(chuàng)客銀行產(chǎn)品、客群、營(yíng)銷三者之間的關(guān)系

短視頻運(yùn)營(yíng)：立體式掌握青年創(chuàng)客銀行短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的知識(shí)與技巧（4大流量指標(biāo)、9大爆款因子、5種主題立意、8個(gè)內(nèi)容方向、7種表達(dá)形式、6步創(chuàng)作路徑）；拿到短視頻拍攝與剪輯的文件包（8大注意事項(xiàng)、14種構(gòu)圖知識(shí)、5種景別與10種運(yùn)鏡知識(shí)、4類轉(zhuǎn)場(chǎng)與N個(gè)剪輯知識(shí)）

活動(dòng)設(shè)計(jì)：通過案例拆解，掌握青年創(chuàng)客銀行裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)全流程設(shè)計(jì)的要點(diǎn)與注意事項(xiàng)；以課堂小組為單位，完成一套以短視頻大賽為主體的裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

程解析青年創(chuàng)客銀行個(gè)金客戶經(jīng)理通過金融或非金融直播進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，并向銀行網(wǎng)點(diǎn)引流的10步關(guān)鍵動(dòng)作與注意事項(xiàng)

社群變現(xiàn)：掌握通過社群進(jìn)行流量承接，激活存量客戶，并與之進(jìn)行深度化運(yùn)營(yíng)（社群定位、社群引流、常態(tài)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)），并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的方法與技巧（營(yíng)銷性活動(dòng)設(shè)計(jì)4法、社群線上變現(xiàn)3法、廳堂變現(xiàn)4步法）

訓(xùn)練營(yíng)方案輸出：

產(chǎn)出1-《青年創(chuàng)客銀行·金融與非金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案》

產(chǎn)出2-《青年創(chuàng)客銀行·抖音短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方案》

產(chǎn)出3-《青年創(chuàng)客銀行·短視頻大賽裂變營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案》

產(chǎn)出4-《青年創(chuàng)客銀行·個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播運(yùn)營(yíng)方案》

產(chǎn)出5-《青年創(chuàng)客銀行·存量客戶社群化運(yùn)營(yíng)方案》

【課程對(duì)象】：

各大銀行董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)、各層級(jí)管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理

【課程大綱】

第一章 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的創(chuàng)業(yè)青年與銀行業(yè)務(wù)新邊界

第1節(jié) 鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的青年創(chuàng)業(yè)畫像

大勢(shì)-鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動(dòng)青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)起

數(shù)據(jù)-2019年新創(chuàng)辦企業(yè)700萬(wàn)家

主體-青年創(chuàng)客以22-32歲的大學(xué)生、農(nóng)民及農(nóng)民工為主體

資金：半數(shù)啟動(dòng)資金不足10萬(wàn)，以個(gè)人和家庭積累為主

困難：四大瓶頸制約青年創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展

——經(jīng)營(yíng)管理困難：缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力，資源整合能力匱乏

——流量獲取困難：傳統(tǒng)獲客手段效能衰減，客流不足

——業(yè)務(wù)來源困難：產(chǎn)品與服務(wù)銷售渠道單一，業(yè)務(wù)難做

——資金流動(dòng)困難：企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要資金流動(dòng)，儲(chǔ)備不足

第2節(jié) 銀行機(jī)構(gòu)賦能青年創(chuàng)業(yè)，開拓金融業(yè)務(wù)新邊界

銀行機(jī)構(gòu)四大維度賦能青年創(chuàng)業(yè)

——平臺(tái)賦能：搭建銀政企農(nóng)平臺(tái)，助力青年創(chuàng)業(yè)資源整合

——流量賦能：依托銀行龐大客戶基數(shù)，助力青年創(chuàng)業(yè)引流獲客

——渠道賦能：依托銀行新媒體渠道，助力青年創(chuàng)客帶貨變現(xiàn)

——資金賦能：定向設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品，助力青年創(chuàng)客啟動(dòng)躍遷

各大銀行機(jī)構(gòu)快速行動(dòng)，掘金青年創(chuàng)客市場(chǎng)

——汝城農(nóng)商銀行：“青年創(chuàng)業(yè)貸”助力花卉美麗事業(yè)

——“農(nóng)商銀行杯”濉溪?jiǎng)?chuàng)業(yè)青年達(dá)人大賽啟動(dòng)

——盱眙農(nóng)商銀行 大力支持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)

——建陽(yáng)：“青年主題銀行” 助力青年創(chuàng)業(yè)

——高唐農(nóng)商銀行：助力青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

——鄒平農(nóng)商銀行助力青年創(chuàng)業(yè)，建功圓夢(mèng)新時(shí)代

——長(zhǎng)興農(nóng)商銀行青創(chuàng)貸，打造“青年銀行”服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)

第二章 青年創(chuàng)客銀行新媒體營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖

正本清源說營(yíng)銷

——從“第一性原理”再論“營(yíng)銷模型”

銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)客市場(chǎng)的新媒體營(yíng)銷行動(dòng)地圖

第1戰(zhàn)：品牌驅(qū)動(dòng)-解決心智占領(lǐng)問題

——基于青年創(chuàng)客舉起“青年創(chuàng)客銀行”的大旗

課堂研討：結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，基于本區(qū)域青年創(chuàng)客市場(chǎng)分析，進(jìn)行“青年創(chuàng)客銀行”的可行性研討

第2戰(zhàn)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)-解決價(jià)值系統(tǒng)問題

——基于青年創(chuàng)客底層價(jià)值訴求，搭建金融與非金融產(chǎn)品系統(tǒng)

課堂研討：如何基于青年創(chuàng)客的表層需求與底層需求，進(jìn)行金融與非金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，搭建立體的銀行多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

第3戰(zhàn)：營(yíng)銷策略-解決營(yíng)銷拓客問題

——建立新媒體矩陣，短視頻+直播+裂變活動(dòng)，全面網(wǎng)羅客戶

課堂研討：全面整合短視頻與直播平臺(tái)資源，圍繞裂變式營(yíng)銷活動(dòng)的開展，如何高效網(wǎng)羅青年創(chuàng)客客群

第4戰(zhàn)：流量經(jīng)營(yíng)-解決私域營(yíng)銷變現(xiàn)問題

——企業(yè)微信社群化，實(shí)現(xiàn)存量客戶高效業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化

深度洞悉：導(dǎo)致銀行存量客戶社群化經(jīng)營(yíng)失敗的2大底層因素

課程成果輸出1：“青年創(chuàng)客銀行”金融與非金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第三章 “青年創(chuàng)客銀行”抖音短視頻營(yíng)銷路線圖與裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

第1節(jié) “青年創(chuàng)客銀行”短視頻營(yíng)銷布局3策

數(shù)據(jù)說話：短視頻行業(yè)發(fā)展報(bào)告解讀

短視頻營(yíng)銷主流平臺(tái)分析

——抖音、快手、視頻號(hào)三大平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀

——抖音、快手、視頻號(hào)三大平臺(tái)差異分析

“青年創(chuàng)客銀行”短視頻營(yíng)銷布局3策

——第1策：抖音/快手/視頻號(hào)，全渠道布局，抖音先行

——第2策：搭建金字塔三級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)，以點(diǎn)帶面做團(tuán)隊(duì)

——第3策：打造IP化網(wǎng)紅人物，圍繞IP開展內(nèi)容營(yíng)銷

第2節(jié) “青年創(chuàng)客銀行”抖音短視頻營(yíng)銷路線圖

第1步：基于客戶經(jīng)理自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行抖音帳號(hào)類型方向選擇

——帳號(hào)類型選擇1：泛娛樂化帳號(hào)； 帳號(hào)類型選擇2：垂直化帳號(hào)

第2步：基于帳號(hào)運(yùn)營(yíng)主體不同，進(jìn)行抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方向選擇

——運(yùn)營(yíng)方向選擇A、企業(yè)型帳號(hào)；B、個(gè)人型帳號(hào)； C、馬甲型帳號(hào)

第3步：基于不同客戶屬性和客情關(guān)系訴求，進(jìn)行抖音帳號(hào)IP類型選擇

——銀行帳號(hào)常見的6種單體IP與代表性案例解析

——銀行帳號(hào)常見的4種雙人IP與代表性案例解析

——銀行帳號(hào)常見的4種群像IP與代表性案例解析

第4步：基于不同IP人設(shè)，進(jìn)行抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇

——銀行帳號(hào)常見的6種短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇與案例解析

——知識(shí)科普型、主題劇情型、好物種草型、

——團(tuán)隊(duì)文化型、個(gè)人才藝型、資訊品宣型、

第5步：基于業(yè)務(wù)營(yíng)銷需要，進(jìn)行抖音短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇

——銀行帳號(hào)常見的7種短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式與案例解析

——口播型、說唱型、訪談型、街訪型、

——模仿型、演繹型、紀(jì)錄型

第6步：基于3大思維進(jìn)行青年創(chuàng)客銀行抖音帳號(hào)主頁(yè)裝修

——青年創(chuàng)客銀行抖音帳號(hào)主頁(yè)裝修要點(diǎn)與案例解析

——3大思維：用戶思維、競(jìng)品思維、產(chǎn)品思維

——短視頻帳號(hào)裝修4架馬車：頭圖、頭像、昵稱、介紹欄

第7步：基于某種營(yíng)銷訴求，完成短視頻腳本的制作

——短視頻創(chuàng)作流程：主題、框架、細(xì)節(jié)、腳本、拍攝、剪輯

——短視頻腳本制作：主題、內(nèi)容、人物、環(huán)境、運(yùn)鏡、臺(tái)詞、BGM……

第8步：基于短視頻腳本完成短視頻的拍攝與剪輯

——短視頻拍攝與剪輯中需要用到的知識(shí)、工具與套用模版

——14種構(gòu)圖法、5類景別、縱橫角度、9種運(yùn)鏡、4種轉(zhuǎn)場(chǎng)……

第9步：發(fā)布短視頻，并植入爆款因子，引流聚粉

——抖音短視頻冷啟動(dòng)機(jī)制與4大優(yōu)質(zhì)視頻評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

——短視頻9大爆款因子：立意、標(biāo)題、字幕、封面、音樂、

——短視頻9大爆款因子：特效、人物、場(chǎng)景、評(píng)論

第10步：以為網(wǎng)點(diǎn)引流獲客為目的，進(jìn)行短視頻大賽活動(dòng)的策劃與實(shí)施

—8大流程，策劃并實(shí)施一場(chǎng)具有病毒裂變效應(yīng)的短視頻大賽活動(dòng)

課堂成果輸出2：基于個(gè)人IP打造、短視頻內(nèi)容系統(tǒng)搭建等知識(shí)的掌握，對(duì)青年創(chuàng)客銀行客戶經(jīng)理的抖音短視頻帳號(hào)進(jìn)行定位規(guī)劃，輸出《青年創(chuàng)客銀行客戶經(jīng)理抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方案》

第3節(jié) ”青年創(chuàng)客銀行“裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)全流程設(shè)計(jì)

第1步-鎖定客群：一個(gè)裂變式活動(dòng)的主體參與者應(yīng)當(dāng)是唯一而具象的

第2步-活動(dòng)目的：品牌訴求、流量訴求、攬儲(chǔ)放貸訴求……

第3步-主題定義：好的活動(dòng)理念能激起參與者對(duì)美好生活的向往

第4步-產(chǎn)品設(shè)計(jì)：用特定產(chǎn)品滿足特定人員的特定需求

第5步-載體選擇：從一階到多階，活動(dòng)載體混元而統(tǒng)一

第6步-聯(lián)盟布局：優(yōu)秀的聯(lián)盟合作可共享流量，更可加持“活動(dòng)產(chǎn)品”

第7步-激勵(lì)政策：雙軌制政策制定，指數(shù)級(jí)激勵(lì)誘導(dǎo)

第8步-節(jié)奏控制：?jiǎn)?dòng)、蓄勢(shì)、引爆、長(zhǎng)尾、復(fù)盤，設(shè)計(jì)里程碑

第9步-物料準(zhǔn)備：文案、海報(bào)、視頻全流程設(shè)計(jì)

第10步-人員分工：指揮系統(tǒng)、資源協(xié)調(diào)、外聯(lián)BD、QA客服、技術(shù)支持

典型案例深度解析1：某行兒童財(cái)商主題裂變式營(yíng)銷活動(dòng)方案

典型案例深度解析2：某行夏糧秋收主題裂變式營(yíng)銷活動(dòng)方案

課堂成果輸出3：基于裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)策劃路線圖知識(shí)的掌握，利用新媒體工具，圍繞青年創(chuàng)客群體進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，輸出《青年創(chuàng)客銀行某主題裂變式營(yíng)銷活動(dòng)方案》

第四章 青年創(chuàng)客銀行個(gè)金業(yè)務(wù)的開展與網(wǎng)點(diǎn)直播營(yíng)銷策略

第1節(jié) 青年創(chuàng)客銀行個(gè)金業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)直播營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)

基于主播身份的不同，銀行客戶經(jīng)理直播的5種類型

——客戶經(jīng)理素人直播、銀行高管權(quán)威直播、銀政企農(nóng)協(xié)同直播、

——異業(yè)聯(lián)盟連麥直播、明星流量網(wǎng)紅直播

基于直播內(nèi)容的不同，銀行客戶經(jīng)理直播的4種類型

——個(gè)金主題金融直播、異業(yè)合作帶貨直播、

——個(gè)人專長(zhǎng)綜藝直播、創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)賦能直播

基于個(gè)金業(yè)務(wù)的屬性特征，客戶經(jīng)理直播平臺(tái)的選擇策略

——金融業(yè)務(wù)專題直播選自有平臺(tái)，異業(yè)帶貨可選第三方平臺(tái)直播

直播是場(chǎng)秀，關(guān)注“人·貨·場(chǎng)”

什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

如何布置直播間——網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它

不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置——低配、標(biāo)配、高配、頂配

第2節(jié) 青年創(chuàng)客銀行個(gè)金業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)直播路線圖

?第1步：個(gè)金業(yè)務(wù)產(chǎn)品準(zhǔn)備與直播客群鎖定

—1場(chǎng)直播，1類產(chǎn)品，1個(gè)人群

第2步：直播主題的確定與直播目標(biāo)設(shè)置

——1場(chǎng)直播，1個(gè)主題，1+N個(gè)量化目標(biāo)

第3步：直播間崗位配置與嘉賓邀請(qǐng)

——1場(chǎng)直播，主播、助播、運(yùn)營(yíng)、嘉賓，各有價(jià)值

第4步：直播間流程設(shè)計(jì)與互動(dòng)福利機(jī)制設(shè)計(jì)

——專業(yè)的分享+福利化的互動(dòng)活動(dòng)，有利于直播成果轉(zhuǎn)化

第5步：個(gè)金業(yè)務(wù)直播腳本制作與注意事項(xiàng)

——直播腳本的框架設(shè)計(jì)與N個(gè)要素注意事項(xiàng)

第6步：直播前的全渠道引流預(yù)熱

——直播間引流預(yù)熱的6種常見渠道與海報(bào)/文案設(shè)計(jì)

第7步：個(gè)金業(yè)務(wù)專題直播中的互動(dòng)與活動(dòng)設(shè)計(jì)

——個(gè)金直播中的6大話術(shù)設(shè)計(jì)：開場(chǎng)話術(shù)、留人話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、

——個(gè)金直播中的6大話術(shù)設(shè)計(jì)：活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、結(jié)束話術(shù)

第8步：個(gè)金業(yè)務(wù)專題直播后的復(fù)盤與精進(jìn)

——直播后的3大復(fù)盤工作：崗位復(fù)盤、流程復(fù)盤、數(shù)據(jù)復(fù)盤

第9步：直播間粉絲的魚塘化管理與關(guān)鍵動(dòng)作

——粉絲管理的3個(gè)魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號(hào)

——粉絲魚塘化管理關(guān)鍵動(dòng)作：定位管理、價(jià)值管理、互動(dòng)管理、歸屬感管理

第10步：個(gè)金業(yè)務(wù)直播間引流到網(wǎng)點(diǎn)的注意事項(xiàng)

——網(wǎng)點(diǎn)布置場(chǎng)景化+網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)主題化+活動(dòng)實(shí)施病毒化

課程成果輸出4基于個(gè)金業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)直播全流程知識(shí)的掌握，在個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播腳本撰寫的基礎(chǔ)上，輸出一份《青年創(chuàng)客銀行個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案》

課堂實(shí)踐：在個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播腳本撰寫的基礎(chǔ)上，完成一場(chǎng)模擬化的個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播

第五章 青年創(chuàng)客銀行存量客戶的社群化深度運(yùn)營(yíng)

探源——導(dǎo)致銀行社群營(yíng)銷失敗的2大底層原因

青年創(chuàng)客銀行客戶沉淀系統(tǒng)之社群定位規(guī)劃篇

——社群類型定位：4+3社群分類法

——社群起名的3大原則與6種起名方法

——社群的團(tuán)隊(duì)管理與組織架構(gòu)

——青年創(chuàng)客銀行社群引流公式與6種引流策略

青年創(chuàng)客銀行客戶沉淀系統(tǒng)之社群運(yùn)營(yíng)管理篇

——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求

——社群運(yùn)營(yíng)中的6大管理工作：簽到管理、廣告管理、禁言管理

——社群運(yùn)營(yíng)中的6大管理工作：信息管理、生日管理、沙龍管理

青年創(chuàng)客銀行社群運(yùn)營(yíng)中的前置性互動(dòng)設(shè)計(jì)

——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法

——色子游戲法、話題互動(dòng)法

——詩(shī)詞大會(huì)法、投票決策法

——有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、主題打卡法

青年創(chuàng)客銀行社群運(yùn)營(yíng)中的營(yíng)銷性互動(dòng)設(shè)計(jì)

—識(shí)物猜價(jià)法與流程設(shè)計(jì)

——知識(shí)科普法與流程設(shè)計(jì)

——問候打卡法與流程設(shè)計(jì)

——競(jìng)價(jià)拍賣法與流程設(shè)計(jì)

青年創(chuàng)客銀行社群營(yíng)銷變現(xiàn)之線上變現(xiàn)

社群科普變現(xiàn)法1——科普講座+知識(shí)問答變現(xiàn)

社群異業(yè)變現(xiàn)法2——異業(yè)合作+綁定開卡變現(xiàn)

社群活動(dòng)變現(xiàn)法3——競(jìng)拍活動(dòng)+限時(shí)福利變現(xiàn)

青年創(chuàng)客銀行社群營(yíng)銷變現(xiàn)之廳堂變現(xiàn)

第1步：社群活動(dòng)引流到青年創(chuàng)客銀行廳堂

第2步：青年創(chuàng)客銀行廳堂主題化場(chǎng)景布置

第3步：青年創(chuàng)客銀行廳堂多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

第4步：青年創(chuàng)客銀行大堂經(jīng)理IP化人設(shè)服務(wù)

課程成果輸出5：：以小組為單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，基于青年創(chuàng)客銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)1份切實(shí)可用的《青年創(chuàng)客銀行存量客戶社群化運(yùn)營(yíng)方案》

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營(yíng)銷研究院·高級(jí)研究員

4、國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營(yíng)銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)】高級(jí)顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國(guó)家林干院高級(jí)顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營(yíng)銷模型”、 “新媒體裂變營(yíng)銷矩陣模型” 、“社群私域營(yíng)銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬(wàn)爆款私域營(yíng)銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷爆款密碼》-2天版大綱

營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營(yíng)銷密碼與百萬(wàn)流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)》-2天版大綱

《私域營(yíng)銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷·社群營(yíng)銷·抖音營(yíng)銷·病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營(yíng)銷創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營(yíng)銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬(wàn)達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國(guó)家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國(guó)旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國(guó)國(guó)際航空、周六福、中國(guó)鐵路系統(tǒng)、中國(guó)人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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