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【學習目標和收益】

學員通過學習可以掌握如何能突破線下銷售的重圍，實現(xiàn)線下網(wǎng)絡(luò)盈利并持續(xù)擴大規(guī)模。學習渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方法和如何建立可盈利的商業(yè)模型：

1.如何分析想進入的線下渠道網(wǎng)絡(luò)

2.測算可盈利的商業(yè)模型

3.根據(jù)要進入的渠道，如何給產(chǎn)品定價

4.學習建立門店分級管理核心體系

5.如何提升現(xiàn)有單店銷量

6.新渠道如何“破冰”

7.如何確保平效在店面品類中保持第一

8.如何如何讓渠道成為最好的品牌曝光地

【課程大綱】

一、渠道分析

1.分析你的產(chǎn)品想進入的渠道類型

2.分析渠道利潤需求

3.測算可盈利的商業(yè)模式

二、產(chǎn)品定價 用戶購買行為分析

1.產(chǎn)品的定價構(gòu)成是否匹配渠道需求

2.用戶的購買習慣和使用場景決定渠道的選擇

三、開拓“新”渠道

1.突破傳統(tǒng)渠道意識

2.選擇“新”渠道機會，如何進行新渠道“破冰“

3.跨界渠道合作聯(lián)合促銷

四、提升現(xiàn)有渠道

1.終端門店管理

2.建立門店分級管理核心體系

3.提升單店平效

五、渠道結(jié)合品牌曝光

1.渠道產(chǎn)品呈現(xiàn)的地方就是最好的品牌曝光地點

（看到廣告-進店體驗-下單購買）

2.渠道配合品牌曝光互相促進品牌提升和銷量提升

劉老師

曾任殼牌（中國）零售業(yè)務(wù)中國業(yè)務(wù)開發(fā)總經(jīng)理

富陸奧油能源CMO首席營銷官&戰(zhàn)略總裁

曾任北京星圖通科技市場總經(jīng)理&戰(zhàn)略副總裁

曾任儒博（AI行業(yè)獨角獸）市場負責人

【個人簡介】

劉老師跨界能源、IT、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、咨詢服務(wù)等領(lǐng)域歷任中國零售業(yè)務(wù)開發(fā)總經(jīng)理、CMO（首席營銷官）, 戰(zhàn)略總裁等高級管理工作。豐富的市場營銷經(jīng)驗、渠道開拓和管理經(jīng)驗、項目管理、團隊管理、公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。

能兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)勢，能有效的將傳統(tǒng)行業(yè)的線下渠道開發(fā)經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的線上營銷千萬級的品牌曝光有效的相結(jié)合，打造了任職期間人工智能企業(yè)品牌2年之內(nèi)從0到1并最終成為行業(yè)兒童品類品牌第一，渠道網(wǎng)絡(luò)從0發(fā)展到全國2000多家，創(chuàng)下機場全渠道單位坪效銷量和利潤雙第一的業(yè)績。

為全球領(lǐng)先的跨國公司零售產(chǎn)品建立分銷商盈利模型并成功的建立開發(fā)了分銷商網(wǎng)絡(luò)渠道，從“零”到500家，銷量和利潤占比達業(yè)務(wù)部門總業(yè)績的60%以上，銷售額達每年數(shù)十億。

劉老師根據(jù)近二十年帶領(lǐng)企業(yè)打造品牌、開拓渠道業(yè)務(wù)以及深度參與創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)計劃書輸出并與投資團隊進行多輪融資談判的經(jīng)驗，總結(jié)出一整套將策略方案和實戰(zhàn)接地氣的市場戰(zhàn)略打法有效地相結(jié)合，根據(jù)成熟型企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同階段，幫助企業(yè)提供渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、品牌打造、團隊管理，建立企業(yè)可盈利的商業(yè)模式等系統(tǒng)實戰(zhàn)的培訓(xùn)和全方位咨詢方案。

【主講課程】

《成就卓越業(yè)績1-績效目標管理》

《成就卓越業(yè)績2-委派任務(wù) 賦能團隊》

《如何商業(yè)運營品牌管理》

《如何在競爭中脫穎而出》

《經(jīng)理管理能力提升--90天打造鐵軍 成就卓越業(yè)績》

《渠道為王-建立可持續(xù)盈利的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)》

《渠道為王-線下網(wǎng)絡(luò)如何能從0到1并持續(xù)盈利》

【學員評價】

做為一名分公司的總經(jīng)理，第一次系統(tǒng)的學習了做為總經(jīng)理應(yīng)該如何全盤思考，在經(jīng)營管理過程中應(yīng)該著重關(guān)注的點以及如何提升管理能力，管理團隊、完成目標以及分公司和總部之間如何上下同欲的合作。 --知名快消品公司分公司總經(jīng)理 王磊

作為一名創(chuàng)業(yè)公司的高管，上完劉老師的課，對于公司品牌的戰(zhàn)略有了重新清晰的認識，品牌價值的重塑和增值有了全新的思考，是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型難得的好課。

--人工智能 AI獨角獸企業(yè) CMO 張斌

劉老師的課程將系統(tǒng)的戰(zhàn)略結(jié)合市場和渠道接地氣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，啟發(fā)我重新對業(yè)務(wù)發(fā)展深刻地思考和規(guī)劃，是難得的好課 --寶馬 Kevin趙

好久都沒有聽過這么生動、系統(tǒng)的課程了，劉老師的課程全程通過實戰(zhàn)沙盤案例的演練，感覺正在解決身邊實際管理過程中遇到的難題，上完課，管理的難題自己就都解決了。

--小米 余麗娜

劉老師的課程非常生動、有很強的實戰(zhàn)性，作為管理者，通過自己參與模擬實戰(zhàn)的方式，重現(xiàn)了管理過程中實際遇到的難題以及解決方法，受益匪淺。 --完美世界 劉立強

課程有趣生動、大家在課堂上都被吸引全情投入，劉老師對每位學員都進行了點評給了具體的建議，這是這幾年我參加過最好的培訓(xùn)課程。 --瑪氏 Sherry夏

劉老師的課程深入淺出、有戰(zhàn)略又接實戰(zhàn)的地氣，尤其是各種生動的實際案例，我們參加課程的學員都很喜歡她。 ——中國國航 王穎怡

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