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【課程背景】

沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？

高效的營銷團隊可以凝聚組織力量,提高工作效率,實現(xiàn)預定目標,提升營銷技能,是現(xiàn)代企業(yè)的核心組成部分.當前,中國企業(yè)營銷團隊建設普遍面臨著營銷理念滯后,營銷文化欠缺;管理體制滯后,組織架構虛化;成員素質不佳,團隊協(xié)作不強;業(yè)務培訓不力,創(chuàng)新能力較弱等諸多問題.這些問題要怎么破？

楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合營銷戰(zhàn)略分析、企業(yè)戰(zhàn)略管理及企業(yè)營銷系統(tǒng)分析，突破了很多課程只講理論、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷問題解決企業(yè)營銷問題。楊玉喜老師所咨詢輔導的企業(yè)年銷售額都得到百分之三十到百分之兩百左右的增長

在課堂上，楊玉喜老師用營銷戰(zhàn)略規(guī)劃理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和自己親自實操的案例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)營銷落地、業(yè)績突破的全過程。讓復雜的營銷理論簡單化，實用化，工具化、落地化，使學員學之解惑，學之能用，用之有效。

【課程收益】

?明晰企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五大分析；

?知道企業(yè)戰(zhàn)略管理的兩大管理和四個基礎

?了解企業(yè)年度銷售制定的八個步驟

?掌握營銷團隊建設的五大流程

?掌握營銷團隊建設的八大原則

?掌握營銷團隊薪酬體系設計的技巧

【課程特色】

咨詢式培訓。哲學思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學之能用。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【課程大綱】

第一章：營銷團隊建設的五大流程

?規(guī)劃營銷團隊體系

?招募營銷團隊成員

?訓練營銷團隊成員

?管理營銷團隊成員

?激勵營銷團隊成員

第二章：營銷團隊建設的八大原則

?確定共同使命

?規(guī)劃營銷團隊規(guī)模

?完善營銷團隊成員技能

?分配營銷團隊成員角色

?樹立營銷團隊共同目標

?明確領導與團隊結構

?建立績效評估與激勵體系

?培養(yǎng)互信的精神

第三章：營銷團隊組建

?崗位分析——我們需要什么樣的人

?營銷團隊的招聘體系

?營銷團隊的培訓體系

?營銷團隊的銷售體系

第四章：營銷團隊激勵的基本原則

?人性假設論

?馬斯洛需求理論

?激勵的雙因素論

?避免不當?shù)募钚袨?/p>

激勵的核心理念：認識人 理解人 尊重人 成就人

第五章：營銷團隊薪酬體系設計的五大原則

?確保公司的利潤目標

?具備市場競爭力

?具備激勵性和鼓勵性

?兼顧唯我獨尊和陽光普照

?有助于提高員工忠誠度

第六章：營銷團隊薪酬體系設計實踐

?營銷人員薪酬構成

?核心營銷人員的股權激勵

?營銷人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

整體課程結束：現(xiàn)場收集的學員問題解答

通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析）

楊老師

楊玉喜 老師（北京）

——營銷管理實踐者與傳播者

西鳳酒業(yè)集團（中國四大名酒之一）營銷顧問

千葉珠寶（亞洲品牌500強）媒介策略咨詢顧問

中國第三代品牌營銷策劃師協(xié)會會長

美國哈佛大學國際品牌研究中心研究員

北大經(jīng)濟學院、清華等高?？偛冒嗵仄附淌?/p>

【個人簡介】

萬物生于有，有生于無。2012年楊玉喜老師與西鳳酒業(yè)集團達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，主導風香經(jīng)典西鳳酒系列產(chǎn)品的策劃與實施并協(xié)助集團總部三年內達成百年西鳳百億銷售目標的制定與實施，當年鳳香經(jīng)典西鳳酒實現(xiàn)銷售額突破8000萬，在調整產(chǎn)品結構和營銷模式的雙向策略下2012年1—6月份，西鳳酒業(yè)集團公司銷售收入同比增長190.2%，利潤同比增長4.9倍。

改變賽道，重塑未來。2017年楊玉喜老師與菩荷集團深度合作，在競爭異常激烈的礦泉水市場，為菩荷集團找到了企業(yè)生存發(fā)展的新賽道—兒童水，使企業(yè)擺脫了經(jīng)營困境讓企業(yè)從負債經(jīng)營到當年實現(xiàn)銷售業(yè)績突破5000萬；

策略即戰(zhàn)略，2017年楊玉喜老師協(xié)助天津和悅新材料有限公司，進行乳業(yè)包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈分析，為天津和悅制定了技術領先配套生產(chǎn)聯(lián)合做強的銷售策略，由往年銷售額不足800萬實現(xiàn)企業(yè)當年銷售額高于3500萬的突破。

楊玉喜老師以多年的營銷咨詢經(jīng)驗為基礎，結合當下主流營銷理論，開發(fā)了一系列實戰(zhàn)的營銷課程，旨在幫助中國企業(yè)理清營銷思路，建立營銷系統(tǒng)，提升企業(yè)業(yè)績，戰(zhàn)勝競爭對手，為企業(yè)長久經(jīng)營打下堅實的營銷基礎。

楊玉喜老師的營銷課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓企業(yè)實質性的幫助。

為方便學員將營銷理念與營銷方法快速應用到工作中，楊玉喜師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與營銷工具有效結合，現(xiàn)場實操，打破理論與實戰(zhàn)難以接軌的橫溝。楊玉喜老師的營銷課程被譽為在中國最為實戰(zhàn)的營銷課程。

【主講課程】

品牌營銷公開課：

《決勝制高點：品牌營銷學》

企業(yè)中高層管理人員營銷訓練營：

《新營銷，新理念：3天2夜中高層管理人員營銷訓練營》

企業(yè)中高層管理人員必修營銷課：

《營銷管理：營銷機會的識別、界定與利用》

《銷售管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與銷售模式設計》

《銷售管理：企業(yè)年度銷售計劃的制定與實施》

《營銷管理：營銷團隊建設與激勵機制設計》

《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》

【學員評價】

三天兩夜《新營銷，新理念：企業(yè)中高層管理人員營銷訓練營》讓我和我的團隊懂得了真正的營銷，為我們企業(yè)系統(tǒng)營銷建設指明了方向，提供了方法，未來我們一定會做大做強的，感謝老師。 ——菩荷集團董事長 白小菊

楊玉喜老師的課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！我們集團房地產(chǎn)業(yè)務一直想突破，沒有找到理論支持，今天我們學到了。 ——新世紀集團董事長 高蘭銀

楊玉喜老師的營銷課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，具備很強的前瞻性，下一步我們要和楊老師深度合作，讓西鳳酒象其他酒業(yè)一樣年銷售額破百億走出國門服務世界。

——西鳳酒業(yè)營銷總經(jīng)理 賈智勇

楊玉喜老師營銷基本功扎實，創(chuàng)意靈感也強，服務過我們交大和西北大學不少的新老學員，做的咨詢案我很滿意，也是我們智庫首選的營銷老師。 ——永秀智庫董事長 白永秀

【服務客戶】

部分機構客戶：北京大學經(jīng)濟學院企業(yè)家研修班、清華大學職業(yè)經(jīng)理人研修班、東北大學、西北大學商學院、西安交通大學管理學院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)教育集團、學而思教育集團、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會

部分企業(yè)客戶：中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業(yè)集團、清大世紀教育集團……

部分咨詢客戶：

陜西菩荷集團：水業(yè)子公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜西北山蜜仙子生物科技有限公司企業(yè)整體運營策劃

西鳳酒業(yè)：鳳香經(jīng)典系列酒整體包裝策劃

千葉珠寶：媒介策略咨詢案

智果寺先鋒系列產(chǎn)品的策劃與實施

陜文投西影廠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜旅集團旗下酒店營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營

云南朗盛瑪咖真精營銷策劃全案設計

寧夏農墾集團：西夏王葡萄酒營銷策劃全案

河南淮山堂生物科技股份有限公司企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃營銷戰(zhàn)略咨詢

北京勢道企業(yè)管理咨詢股份有限公司整體運營方案

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