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課程背景

一、政企高手Win-Win TM的起源？

1.做事：通曉與政企合作合作的核心脈絡(luò)，懂得如何發(fā)揚光大，采用正確的操作方式

避免：

不愿意和政府交往

不敢與官員共處

不懂的如何與官共舞

以往多靠裙帶關(guān)系和臺底交易

2.做人：了解并熟練掌握讀心術(shù)，采用正確的方法，撬動內(nèi)心，激發(fā)陽光合作

避免：

卑躬曲膝、低三下四

講話油頭滑嘴，漂浮，不接地氣

人前馬后、被動依附

YES MAN

二、政企高手Win-Win TM合作目標(biāo)

各院校的總裁班、高校高級研修班、培訓(xùn)機構(gòu)公開課及各大企業(yè)

三、政企高手Win-Win TM適合對象

公司董事長、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)及所有與政府接觸的公關(guān)人士

四、政企高手Win-Win TM獨特性

客戶廣泛：企業(yè)高管必修課，國內(nèi)需求強烈，能真正改變與政府接觸的思路和行為，大幅度提高和改善與政府達成合作的效能。

課程特色：

國內(nèi)獨創(chuàng)的7集連續(xù)劇式案例，講述與四個不同部門和領(lǐng)導(dǎo)交往的過程，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，起伏跌宕。課程案例為主，不唱獨角戲，講師引導(dǎo)，學(xué)員參與，高度互動。

強調(diào)實戰(zhàn)與實操，突出方法與工具。

形式新穎：傳統(tǒng)培訓(xùn)形式把85%以上的關(guān)注點放在如何讓學(xué)員從“不知道”走向“知道”，加上角色演練幫助學(xué)員“會做”，達到知行合一；而政企高手™訓(xùn)練方式將這個學(xué)習(xí)過程顛倒過來：讓學(xué)員先導(dǎo)入到案例情景中來，在做的過程中根據(jù)自己的經(jīng)驗尋找方法和規(guī)律，老師起到的作用是引導(dǎo)學(xué)員進行思考、提煉精華和解疑答惑。這樣的做法結(jié)果是：學(xué)員通常更愿意把自己悟到的規(guī)律放在工作中實踐。

內(nèi)容經(jīng)典：

政企高手™是一個涉及規(guī)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行、達成及跟進等全過程的一個完整的思路和工具，主要內(nèi)容是圍繞著政企合作和管理提供實用、實戰(zhàn)的開發(fā)、管理、控制、分析工具，通過情景模擬的訓(xùn)練學(xué)員形成正確的思路，養(yǎng)成戰(zhàn)略規(guī)劃的習(xí)慣，學(xué)習(xí)和掌握了解政府人員需求的方法，懂得如何影響和達成合作的要領(lǐng)。

五、政企高手Win-Win Master TM學(xué)習(xí)收獲

幫助學(xué)員學(xué)習(xí)并懂得政府部門的功能和職能

總結(jié)出獲得政府支持關(guān)鍵原則

掌握和理解與政府人員溝通中的要點

學(xué)習(xí)與政府互動的策略和方法

增強與政府人員打交道的信心

建立長期系統(tǒng)的戰(zhàn)略和打法

與政府人員交往的應(yīng)知應(yīng)會和關(guān)鍵注意事項

課程大綱：

學(xué)習(xí)章節(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一部分 企業(yè)與政府互動的重要性和必要性

大的生意必須接觸政府，不管是項目審批還是爭取項目合作

目前企業(yè)與政府相處的三種業(yè)態(tài)形式

定位與地位

1）簡單的審批

2）爭取合作

3）成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

當(dāng)今企業(yè)與政府之間的三大關(guān)系

1）與官員私人的關(guān)系

2）成為政府合作中可以考慮的一部分

3）成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心

與政府官員接觸的二大誤區(qū)

1）通過舊有、低端的臺底交易手法

2）夸夸其談、畫大餅、忽悠

與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法

第二部分 與政府部門接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路

與政府溝通的要點

不要隨便造訪，做好戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃及工具的應(yīng)用

與政府打交道應(yīng)知應(yīng)會

了解政府不同部門的結(jié)構(gòu)、各種崗位和職能及分工

清楚政府的工作的程序，公文流轉(zhuǎn)的過程

各項審批工作的流程，委辦局的相互協(xié)調(diào)和配合

如何正確理解和解讀中央和地方政府關(guān)于營商環(huán)境的政策

如何將本企業(yè)的設(shè)想、投資經(jīng)營與政府的實際需求相結(jié)合

政府內(nèi)部的信息流、資金流和決策流是怎樣的？

做好編劇、當(dāng)好導(dǎo)演和演員的必要性

第三部分 找對人、說對話、做對事

解讀不同位置和層次的領(lǐng)導(dǎo)

哪些人更加關(guān)注功能和作用

哪些人更加關(guān)心問題的解決

高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心又是什么？

做到成為政府溝通與合作的專家

學(xué)會做顧問，雖然政府開始不理解你

搜集和捕捉各方面的信息

掌握與政府工作人員的溝通方法

少說、多問、多請教

了解政府和相關(guān)部門的現(xiàn)狀及看法

設(shè)計未來的期望及目標(biāo)

找到現(xiàn)在與未來之間的差距（需求）

建立改變之期望

第四部分 政府人員深度需求及內(nèi)心動向

目前反腐高壓的形勢下，政府工作人員心理狀態(tài)

解開冰山的一角，通過表象、深入到實質(zhì)

通過言談舉止了解他們的想法和心理需求

客觀評估你與他們的關(guān)系（密切程度）

成為緊密合作伙伴的路線圖

接觸過程中的幾個敏感區(qū)域

激發(fā)動力、引導(dǎo)達成合作的技巧

第五部分處理“懶政”及不關(guān)心

不是所有部門的人都會積極主動的配合

如何與政府部門的不同官員打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控

怎樣把握住關(guān)鍵人物

在全部決策過程中如何做到積極、主動

分析每個人的作用及角色的工具

如何解決政府內(nèi)部對你的建議的爭議

有人不支持、表示冷漠甚至不支持，該如何處理

獲得每個人的支持的關(guān)鍵因素

綜合復(fù)雜形勢的應(yīng)對策略和方案

怎樣與他們保持長久的交往

第六部分 與政府長期交往的心得和關(guān)系維護

爭取政府支持的六大關(guān)鍵點

必須遵守的重要原則

與官共舞的要領(lǐng)和心得

中國官員的主要性格表現(xiàn)形式

企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法

維系長久關(guān)系的秘訣

如何同政府機構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系

怎樣促進企業(yè)和政府相互促進，達成雙贏的結(jié)果

政府部門對你的作用和功能

恰當(dāng)借助政府的影響擴展業(yè)務(wù)、建立聲譽

同政府建立起相互信任的合作關(guān)系

第七部分

個人行動計劃

制定個人思考和行動計劃書，達到學(xué)以致用

韓老師

韓金鋼老師（北京）

市場營銷與企業(yè)實戰(zhàn)派管理專家???

理論+工具+教練三位一體創(chuàng)人

年齡和沉淀，決定他是中國第一代資深頂尖營銷培訓(xùn)大師。具有教育學(xué)、心理學(xué)和行為學(xué)的理論基礎(chǔ)和豐富的營銷經(jīng)驗。5年的職業(yè)教學(xué)背景、10年著名中外大型企業(yè)的銷售經(jīng)歷、8年的管理經(jīng)驗。16年的專業(yè)培訓(xùn)歷程，33年的工作歷程，走遍大江南北，接近1000場的培訓(xùn)經(jīng)歷，使他面對不同性質(zhì)和類別客戶的培訓(xùn)達到游刃有余，爐火純青的地步。

韓老師推崇低調(diào)做人，為人謙虛，因為不喜歡炒作而忽略了出書、光盤錄制和電視講座，把絕大部分部門時間放在潛心研究大（單）客戶銷售以及銷售過程管控的原理和工具，重點研究不同決策者的采購心理、動機及需求以及如何讓銷售管理者對一線員工進行有效管理。

銷售課程體系及學(xué)習(xí)臺階

高端課程

（高端）高效大客戶拜訪與成交秘訣

（高端）業(yè)績倍增及過程管控

（高端）贏在大客戶之十大工具

（高端）中國政企合作與溝通

（高端）專業(yè)銷售教練與輔導(dǎo)

普通課程

產(chǎn)品呈現(xiàn)及表達技巧

高效協(xié)作與溝通技巧

顧問式銷售流程及技巧

雙贏談判策略和技巧

韓老師認為培訓(xùn)只是第一步，他更加注重為企業(yè)提供培訓(xùn)解決方案，關(guān)注如何協(xié)助企業(yè)將培訓(xùn)落地，更加具有實操型，倡導(dǎo)培訓(xùn)+工具咨詢+教練三步走，通過以下三步走實施改變，使培訓(xùn)真正的價值得以體現(xiàn)：

課 程：與眾不同的定制化行業(yè)案例，以理論為基礎(chǔ)，配合案例分析、實戰(zhàn)模擬與角色扮演，啟發(fā)式教學(xué)，強調(diào)輔導(dǎo)和教練功能。

個 人：注重與學(xué)員的高度互動，機智詼諧，風(fēng)趣幽默，銷售和管理工具的先驅(qū)和奠基人。

高校合作：北大、清華、浙大、上海交大、西安交大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘講師。

電信及通訊：黑龍江移動、河南移動、廣東移動、佛山移動、網(wǎng)通集團北京市通信公司、巨龍集團、中國吉通、中國鐵通集團、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國電信、東莞移動

IT行業(yè)： HP、浪潮集團、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、、用友軟件、首鋼環(huán)星、艾默生電氣、金士頓、交大銘泰、MENTOR、東軟集團、北大方正、中國華虹集團、聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司、奇虎網(wǎng)絡(luò)、博威、YAHOO、國電數(shù)源、NOKIA

制造業(yè)：法國AREVA、特變電工、德國安瑞吉 德國DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團、湖南威勝、東風(fēng)集團、清江電機、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、大發(fā)正大、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動、華德液壓、意大利達涅力、二汽、伊萊克斯電器、上汽集團、宇通集團、松下電器

醫(yī)藥和化工行業(yè)：中海油、中石化、杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團、中化集團、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD、華南藥業(yè)集團、天津健龍、瑞生藥業(yè)、殼牌、美孚

金融保險：招商銀行、友邦保險、泰康人壽、新華人壽、中國工商銀行、建設(shè)銀行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、瑞泰保險、北京農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、格林集團、海通證券、光大銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)行、中行、財富證券、中信

房地產(chǎn)：幸福置業(yè)、中原顧問、中遠房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn)

其他行業(yè)：中華英才、科文劍橋、中國圖書進出口集團、南方都市報、中國出國人員服務(wù)總公司、中國航天科工集團、時尚雜志、中國出版對外貿(mào)易總公司、武漢鋼鐵研究院、中國福彩中心、山東三聯(lián)電子、凱撒旅游集團、港澳中心酒店、上文廣

培訓(xùn)公司：由于年齡和閱歷的緣故，請韓老師上課總會讓我們很放心，對現(xiàn)場把握恰如其分，駕馭自由，對需求把握準(zhǔn)確，精于變通。

學(xué)員評語：行家一出手，便知有沒有。內(nèi)容到位，信息量大，深入淺出，有厚度，有深度。方法得當(dāng)，是讓人最不能睡覺、不犯困的講師；全套的管理和銷售工具使工作更加順利。超值、享受！

殼牌石油：“每年公司都安排不少的課程，但韓老師的課程是我唯一不能忘記的，太精彩了！期待他的課程”

德國德馬格：過去參加過公司組織的很多培訓(xùn)，但唯獨上韓老師的課程從來不想睡覺，

信息量大， 邏輯性強，沒有花架子，實戰(zhàn)型強。

黑龍江完達山乳業(yè)：韓老師講課很幽默，我很喜歡聽。老師用圖文和視頻說明問題，使

學(xué)員更容易接受。

金龍客車: 很有啟發(fā)和收獲，內(nèi)容豐富、實用。風(fēng)趣、幽默，富有哲理、課程實戰(zhàn)，

特別是案例的設(shè)計獨特，引人入勝。

山東萬國紙業(yè)：講師氣氛帶動性強，分析透徹，貼近現(xiàn)實工作需要，案例實用、清晰、

易懂。

寶鋼集團：影響今后工作思路的課程，明確了未來的工作重點。具有啟發(fā)性，可立即應(yīng)

用于實踐。

上海生物博奧：收益很多，案例分析和系統(tǒng)的工具收集很全，極強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。

新東方：韓老師的課很專業(yè)，使我團隊管理工作有了全新的認識，尤其是專業(yè)化的管理工具。我們還會請韓老師再次給我們培訓(xùn)，讓我們更上一層樓。”

江西泰豪電源：“很有啟發(fā)性，尤其是貼近我們行業(yè)的營銷案例分析和模擬扮演，對員工技能、表現(xiàn)的提高有很大的幫助，使我們大開眼界。

工行蘇州分行：老師知識廣博，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素和重要的工具，收獲很多，對工作有很大的幫助。”

大唐科技：很有深度，很實用，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽。”

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