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課程收益：

1.以消費者為核心的數(shù)字化營銷邏輯

2.新時代消費者洞察與營銷匹配模型

3.新媒體平臺在數(shù)字化營銷中的運用

4.社群化私域打造與精準(zhǔn)化營銷變現(xiàn)

5.數(shù)字化支撐下的門店盈利系統(tǒng)模型

課程大綱

一．以消費者為核心的數(shù)字化邏輯

1.觸發(fā)消費動因的數(shù)字化信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）

2.贏得顧客信任的全方位價值打造（案例：一雙運動鞋的價值體系）

3.打造牽引體系的精準(zhǔn)化會員管理（案例：門店會員管理十問）

4.推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計）

5.“一切皆可數(shù)字化”的基礎(chǔ)思維匹配（案例：未來決定現(xiàn)在）

6.模型輸出：《營銷羅盤》

二．新消費洞察-為什么零售要變革

1.從稀缺到過剩帶來的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波）

2.從六零年代到零零年代的消費者特征（案例：中國李寧的時代匹配）

3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯（案例：39度高幫鞋）

4.從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重（案例：健身房）

5.5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）

6.模型輸出：《消費變革與數(shù)字化營銷模型》

三．新媒體應(yīng)用-線上三大類主體流量抓取

1.線上流量分類與線下流量打通（案例：門店流量管線）

2.內(nèi)容類流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）

3.社交類流量抓取-操作模型（案例：微有情）

4.電商類流量抓取-操作模型（案例：淘寶數(shù)據(jù)分析）

5.短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號/快手/淘寶（案例：卡卡穿搭）

6.直播操作模型與主播技能提升（案例：鎮(zhèn)平玉都）

7.模型輸出《零商一體化商品運作模型》

四．新私域營銷-客戶經(jīng)營與轉(zhuǎn)化體系

1.會員管理體系與精準(zhǔn)營銷思維

2.牽引體系打造與會員標(biāo)簽化管理（案例：63類會員應(yīng)用）

3.精準(zhǔn)營銷定位與私域流量價值（案例：弱關(guān)系與強圈層）

4.終端私域經(jīng)營與商品精準(zhǔn)匹配（案例：以客定銷）

5.模型輸出《私域營銷策劃模型》

五．新盈利模式-客零商一體數(shù)字化

1.產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）

2.場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.顧客-顧客終身價值與復(fù)購牽引（案例：會員管理體系）

4.員工-團隊動能提升與績效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對比）

5.品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）

6.模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點確認》

李老師

李中生老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權(quán)威教練

紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。

擔(dān)任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)，阿迪達斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營銷全案》

《微信營銷實戰(zhàn)》

《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》

《新媒體營銷策略》

營銷方向：

《營銷增長黑客》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》

《營銷四維診斷與操作模型》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》

《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》

《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》

《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【服務(wù)客戶】

中國移動、中國郵政、北清智庫商學(xué)院、中國建設(shè)銀行、大商集團、集美家居、中國黃金、重慶大學(xué)、長沙銀行、、紅點MCN機構(gòu)、新華聯(lián)集團、冷酸靈牙膏、長沙銀行、北大博雅、中清商學(xué)院、易進新媒體學(xué)院、黑馬城市學(xué)院、安踏體育、百麗國際、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學(xué)員評價】

直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠很陌生的東西，李老師的課結(jié)合著實體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結(jié)合我們實體這么多年的經(jīng)驗，我們應(yīng)該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來在網(wǎng)上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現(xiàn)場講完現(xiàn)場就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農(nóng)商主播

李老師的課程實操性非常強，員工聽完現(xiàn)場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業(yè)績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經(jīng)理 謝少麗

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生

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