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培訓(xùn)目標(biāo)：

1.掌握招投標(biāo)管理的流程和策略

2.掌握招投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技能

3.了解招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

4.提高招投標(biāo)的風(fēng)控管理能力

5.提高公司招投標(biāo)效率，降低成本

6.掌握招投標(biāo)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7.了解標(biāo)后談判的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并進(jìn)行有效規(guī)避

8.學(xué)習(xí)如何評(píng)估供應(yīng)商并掌握采購談判要點(diǎn)。

培訓(xùn)大綱：

第一部分、認(rèn)識(shí)招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求

1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購

2.企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢

3.招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用

4.企業(yè)招標(biāo)采購方式選擇

5.招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹

第二部分、如何制定招標(biāo)文件

1.編制招標(biāo)方案的原則與步驟

2.招標(biāo)文件應(yīng)注意的技術(shù)和法律問題

3.如何制定招標(biāo)文件讓參標(biāo)供應(yīng)商能夠更好的理解我們提出的需求

4.了解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函

5.了解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件

6.評(píng)標(biāo)辦法的制定及組織實(shí)施、評(píng)標(biāo)方法的選擇和評(píng)標(biāo)技巧

7.現(xiàn)場分組討論：對(duì)招標(biāo)文件的了解重點(diǎn)和理解的要求

8.案例分析：針對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行具體分析理解其要求和注意的問題

第三部分、高效開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的策略及監(jiān)督管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

1.常用評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法

2.最高限價(jià)與最低限價(jià)

3.投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素

4.招標(biāo)活動(dòng)禁止行為

5.招標(biāo)采購的科學(xué)管理應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

6.案例分析：某公司招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析

7.如何提高中標(biāo)機(jī)率

8.如何進(jìn)行高效講標(biāo)

9.講標(biāo)技巧有哪些？

第四部分、招投標(biāo)過程中的案例分析

1.某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；

2.某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

3.有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析

4.招標(biāo)采購中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析

5.有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

6.有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

7.有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

8.招標(biāo)投標(biāo)民事爭議處理的案例分析

9.邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

第五部分、標(biāo)后談判的技巧提升與策略分析

1.標(biāo)后談判中的博弈

2.高效創(chuàng)造價(jià)值的談判策略制定步驟

3.采購方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷

4.采購方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點(diǎn)

5.如何進(jìn)行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

6.標(biāo)后談判中的議價(jià)方法與技巧

7.如何識(shí)別供應(yīng)商的報(bào)價(jià)策略

8.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)方式

9.標(biāo)后談判中的價(jià)格讓步技巧

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

★ 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師

★ CIPS 注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師

★ 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師

★ 北京大學(xué)總裁班物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師

★《世 界 經(jīng) 理人》、《品 牌 營 銷》、《銷 售 與 市 場》、《經(jīng) 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》高等教育出版社

《物流案例與實(shí)踐》高等教育出版社

《物流信息技術(shù)應(yīng)用技巧》萬卷出版社

【個(gè)人簡介】

曾任 澳洲 ASR 集團(tuán) 采購運(yùn)營部經(jīng)理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購部經(jīng)理

曾任 美國 MOTOROLA 公司 亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理

曾任 美國 GE 醫(yī)療公司 大中華區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)、

多年的跨國企業(yè)采購供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書。

作為多家跨國集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判

領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬資金的節(jié)省

幫助我國制造業(yè)出口到澳洲的產(chǎn)品搭建智慧化供應(yīng)鏈服務(wù)，為我國跨境電商提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺(tái)與資源整合。

【主講課程】

采購技能職責(zé)與管控

采購招投標(biāo)管理與談判技巧

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理

供應(yīng)鏈管理采購流程與戰(zhàn)略

企業(yè)全面提升人力資源管理

全面質(zhì)量管理的新理念

如何打造優(yōu)秀班組長

現(xiàn)場管理與生產(chǎn)改善的利器

【授課風(fēng)格】

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，培訓(xùn)過程氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購 談 判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度（Baidu）集團(tuán)；聯(lián)想（LENOVO）；網(wǎng)康科技；大連簡柏特；美利車金融電商平臺(tái)：美團(tuán)網(wǎng)；京東（JD）集團(tuán)；震坤行工業(yè)用品超市平臺(tái)（ZKH）

物業(yè)公司：萬科物業(yè)、綠城物業(yè)、保利物業(yè)、中海物業(yè)、龍湖物業(yè)、招商局物業(yè)。

生物化工行業(yè)：煙臺(tái)萬華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團(tuán)；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業(yè)：比亞迪；鄭州日產(chǎn)；重慶福特；東風(fēng)本田；廣州本田；北汽集團(tuán)昌河汽車；大眾（中國） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業(yè)：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國中車時(shí)代新材；中國中車青島四方研究所； 中國中車株洲電力機(jī)車公司

機(jī)械設(shè)備及產(chǎn)品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動(dòng)車；瑞德醫(yī)療設(shè)備；青島太平洋海洋工程；京儀集團(tuán)北分瑞利；京儀集團(tuán)京儀裝備；河南駝人；濟(jì)南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團(tuán)；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務(wù)行業(yè)：德國萊茵（TUV）檢測服務(wù)；青島水務(wù)；新華保險(xiǎn)；友利銀行；中信國安

物流運(yùn)輸供應(yīng)鏈行業(yè)：中國郵政；中國國際貨運(yùn)航空；中外運(yùn)；中鐵鐵龍物流；北汽集團(tuán)中都物流； 上海邁創(chuàng)智慧供應(yīng)鏈；浙江傳化集團(tuán)；大洋集團(tuán)沃邦經(jīng)貿(mào)公司；海南航空；南方航空、岳陽長嶺物流園

食品餐飲行業(yè)：伊利集團(tuán)；可口可樂；安徽燕之坊食品；河北惠康集團(tuán)；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動(dòng)通信行業(yè)：長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)；中國移動(dòng)上海公司；中國移動(dòng)許昌公司；中國移動(dòng)西安公司； 中移鐵通；中國鐵塔

建筑及建材工程項(xiàng)目行業(yè)：北京電子工程設(shè)計(jì)院；中電系統(tǒng)；中國五礦；中建集團(tuán)；北新建材；中電四局；兆華集團(tuán)

教育培訓(xùn)平臺(tái)：中山大學(xué)總裁班；清華電商總裁班；清華大學(xué)研究院臺(tái)州創(chuàng)新研究中心；北大總裁班；

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