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課程介紹：

基于上市企業(yè)的半年度報(bào)及資本市場的市值管理，在總結(jié)企業(yè)上半年的工作同時(shí)，對下半年規(guī)劃進(jìn)行局部調(diào)整，特別是針對市場層面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、訂單管理、客戶開發(fā)及維護(hù)等計(jì)劃進(jìn)行分析、制定、執(zhí)行、控制、考核。老師授課以案例為為主，分組討論、沙盤模擬、團(tuán)隊(duì)PK等形式， 現(xiàn)場互動(dòng)，發(fā)揮參與者的積極性。

課程收獲：

1、明確目標(biāo)責(zé)任；

2、初步掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和資本市場互融的重要性

3、認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的管理思維；

4、掌握分析問題的邏輯、方法；

5、掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和方法；

6、掌握制定年度計(jì)劃的方法；

7、掌握年度計(jì)劃執(zhí)行的管理方法。

課程對象：

1、企業(yè)中高層管理者；

2、企業(yè)的人力、財(cái)務(wù)、采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流等部門；

課程大綱：

一、企業(yè)戰(zhàn)略

引子：視野&事業(yè)

1.取勢

2.正道

3.優(yōu)術(shù)

二、ORT管理體系

1.目標(biāo)&目的

1)目標(biāo)形成的原因

?案例：美國登月計(jì)劃

2)問題產(chǎn)生的因素

?案例：阿里巴巴

?案例：互聯(lián)網(wǎng)

3)如何建立目標(biāo)?

?案例：制造企業(yè)精細(xì)化管理

2.資源

1)內(nèi)生資源

?案例：天津FY科技

?案例：xd食品配料公司

?案例：HB印刷

?案例：新東方新材料

?案例：永恒能源---EMC

2)資源的篩選

?案例：河南BF食品---供應(yīng)商選擇

3)資源的整合

?案例：京東

3.ORT運(yùn)用----目標(biāo)管理

1)計(jì)劃

2)組織

3)領(lǐng)導(dǎo)

4)協(xié)調(diào)

5)控制

4.ORT秘籍

1)道

2)法

3)術(shù)

4)器

三、商業(yè)模式

案例：賽道&賽車

1.商業(yè)模式的三生三世

2.商業(yè)模式的演變

3.商業(yè)模式戰(zhàn)略與邏輯

1)商業(yè)模式的定義和本質(zhì)

2)商業(yè)模式的5大核心戰(zhàn)略

3)商業(yè)模式的5大邏輯

4.商業(yè)模式的創(chuàng)新

1)商業(yè)模式創(chuàng)新面臨的8大挑戰(zhàn)

2)商業(yè)模式創(chuàng)新的5大驅(qū)動(dòng)力

3)商業(yè)模式創(chuàng)新的4大方向

4)商業(yè)模式創(chuàng)新的12種形式

4)商業(yè)模式的6大核心要素

5.如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式

1)方法論

2)產(chǎn)業(yè)洞察

3)商業(yè)模式設(shè)計(jì)

?案例：滴滴、樂視

?案例：商業(yè)畫布

6.商業(yè)模式的實(shí)施

1)價(jià)值鏈

2)價(jià)值鏈管理

3)運(yùn)營職能

4)價(jià)值鏈管理目標(biāo)

5)價(jià)值鏈管理系統(tǒng)

四、營銷策劃的制定及管理

1.工業(yè)品產(chǎn)品的營銷

1)工業(yè)品銷售的特點(diǎn)

2)影響組織者購買決策的因素

3)銷售的七大步驟

?事先準(zhǔn)備

?獲取信息

?接近關(guān)鍵人

?問題分析&機(jī)會(huì)把握

?方案設(shè)計(jì)&產(chǎn)品推介

?展示&實(shí)驗(yàn)

?締結(jié)和合同設(shè)計(jì)

?售后服務(wù)&追蹤

五、年度營銷策劃制定

1.年度營銷策劃編制的原則

1)明確清晰的財(cái)務(wù)指標(biāo)

2)合理堅(jiān)實(shí)的組織構(gòu)架

3)高效協(xié)同的管控流程

4)斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)人員

2.年度目標(biāo)管理的方法

1)問題分析

2)目標(biāo)確定

3)目標(biāo)管理

3.營銷策劃的編制

1)營銷策劃書的目的

2)營銷策劃的程序

3)營銷策劃構(gòu)成的要素

4)營銷策劃書的撰寫技巧

5)營銷策劃書的結(jié)構(gòu)

六、實(shí)務(wù)：寫一份優(yōu)秀的營銷策劃書

1.營銷策劃書的一般格式

1)導(dǎo)言

2)營銷市場環(huán)境分析

3)定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位

4)問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)

5)營銷戰(zhàn)略

6)廣告策劃

7)媒體策劃

8)促銷活動(dòng)策劃

9)事件營銷與直效營銷計(jì)劃

10)工作進(jìn)度表

11)總營銷預(yù)算表

2.定位您獨(dú)特的賣點(diǎn)

3.打造核心競爭力的關(guān)鍵就是品牌的印象

4.如何創(chuàng)造第一

5.策劃書推銷技巧

6.回答問題的技巧

7.演示工具的運(yùn)用

8.如何結(jié)束策劃方案的介紹

七、第四單元 分組PK

1.團(tuán)隊(duì)展示：10分

2.創(chuàng)新思維：20分

3.方案編寫：20分

4.方案呈現(xiàn)：50分

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

北京大學(xué)MBA

中國農(nóng)科院金融碩士

京津冀投資聯(lián)盟秘書長

資本運(yùn)作/股權(quán)戰(zhàn)略專家

股權(quán)激勵(lì)1148模型創(chuàng)始人

燕趙講壇欄目金融嘉賓/評委

20年公司治理與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

上海財(cái)大/上海交大財(cái)務(wù)資本專家

清華大學(xué)/北京大學(xué)總裁班金融專家

【工作成果】

劉光耀老師曾任天津津報(bào)金控集團(tuán)投資總監(jiān)、投資銀行部總經(jīng)理、北京發(fā)秀投資有限公司總裁，其分管業(yè)務(wù)主要是發(fā)現(xiàn)潛在IPO企業(yè)，然后幫助目標(biāo)公司進(jìn)行資產(chǎn)整合、資源整合、資金注入，規(guī)范運(yùn)作，使目標(biāo)公司進(jìn)入上市程序、或通過上市公司收購目標(biāo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司間接上市，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

劉光耀老師從事公司治理及資本運(yùn)作工作20年，先后參與中國工商銀行、建設(shè)銀行、中石化、中石油、中國移動(dòng)、中國國電、神華集團(tuán)、陽煤集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)等500強(qiáng)企業(yè)的公司治理工作，全程參與了以嶺藥業(yè)（002603.SH）、浙江熊貓乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司（新三板832559）的上市全過程、巴克集團(tuán)借殼中國大健康（HK.08259）登錄香港主板、盛運(yùn)唐龍集團(tuán)借殼守益控股（HK.02227）登錄香港主板、河北香道食品有限公司新三板掛牌輔導(dǎo)、河南百分食品股權(quán)設(shè)計(jì)、融資等，并參與了多家上市企業(yè)的市值管理工作，同時(shí)積極推動(dòng)國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行美國納斯達(dá)克SPAC上市工作，為國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造更為廣闊的資本路徑。

【主講課程】

《贏在股權(quán)》系列

《投融資管理---產(chǎn)融結(jié)合》《投融資與資本運(yùn)作》《招投標(biāo)管理》《新三板掛牌與運(yùn)作》

《頂層設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》 《上市公司董秘系列培訓(xùn)》《企業(yè)融資策略與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新》

《非上市公司董監(jiān)高的職責(zé)及投后管理》《企業(yè)如何通過資本運(yùn)作迅速做大做強(qiáng)》

《國企混改》系列

《國企改革與三年行動(dòng)計(jì)劃》 《國企混改：五突破一加強(qiáng)》

《央企改革后的公司治理與運(yùn)營》《國企混改政策解讀與改制要點(diǎn)》

《國企混改與三項(xiàng)制度改革》 《國企混改與投融資—投資項(xiàng)目決策分析》

《國企混改與企業(yè)并購后管理》 《國企混改與上市輔導(dǎo)—IPO審核要點(diǎn)分析》

《特色財(cái)務(wù)》系列

《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》《財(cái)務(wù)演講與匯報(bào)技巧》

《高績效財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 《財(cái)務(wù)人員視角》《財(cái)務(wù)影響力與跨部門溝通》

【授課特點(diǎn)】

獨(dú)特的講課技能和風(fēng)格：理論案例化、案例故事化、故事情節(jié)化、情節(jié)實(shí)戰(zhàn)化； 對課件及案例進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，邏輯嚴(yán)密，構(gòu)思巧妙，把理論知識(shí)融入到生活社會(huì)現(xiàn)象；講課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，寓教于樂；充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極參與互動(dòng)、現(xiàn)場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。

現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：根據(jù)學(xué)員或企業(yè)的特點(diǎn)，提供解決思路和落地性的方案。

【服務(wù)客戶】

金融銀行：中國銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、天津銀行、中國工商銀行、張家口銀行、南寧建行、山西建行、鄭州建行、河北建行、蘭州建行、太原建行、桂林建行、南昌建行、河南省建行、北京工行、太原工行、鄭州工行、廣西工行、洛陽工行、南陽工行、新鄉(xiāng)工行、南寧工行、秦皇島工行、邯鄲工行、貴港工行、重慶工行、鶴壁工行、杭州工行、南寧農(nóng)行銀行、湖南農(nóng)行、洛陽農(nóng)行、新疆農(nóng)行、云南農(nóng)行、湖北農(nóng)行、臨沂農(nóng)行、長沙農(nóng)行、廊坊農(nóng)行、河北農(nóng)行、重慶農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、天津農(nóng)行、亳州農(nóng)行、六盤水農(nóng)行、浙江農(nóng)行、內(nèi)蒙農(nóng)行、昆山鹿城銀行、上海廣發(fā)、河北郵政銀行、廣西郵政銀行、貴州郵政銀行、太原郵政、大同郵政、呂梁郵政、忻州郵政、陽泉郵政、山東銀郵、北京銀行、安徽銀行、成都銀行、上饒銀行、天津銀行、重慶三峽銀行、河北商行、開封工行、昆山建行、太原郵銀、天津民生銀行、民生銀行北京總行、南昌交通銀行、天津企業(yè)銀行（中國）有限公司、山東惠民信用社、沈陽造幣廠、中鈔鈔券、深圳國投、鼎泰恒擔(dān)保公司、金匯通、永誠保險(xiǎn)、華夏保險(xiǎn)、泰康人壽、天津榮程祥泰、新時(shí)代信托、東方證券、安徽郵政、豐城農(nóng)商行、中國銀行太原分行、北京通金所、華夏保險(xiǎn)、廣州大地保險(xiǎn)、中山永大等。

水電能源：大唐新能源山西分公司、晉中供電局、中國核電集團(tuán)、國網(wǎng)新源、十三陵蓄電廠、信陽供電局、江蘇核電、疆南供電局、大唐保定熱電廠、漢川發(fā)電廠、江蘇核電、秦嶺發(fā)電廠、三門峽供電公司、中電投、納雍發(fā)電廠、青山熱電、天津華能、楊柳青熱電公司、靈寶電力局、中國華能、泗陽供電公司、河南能源、欣意電纜、青島特來電能源有限公司、邢臺(tái)電力、許昌龍崗電廠、神華集團(tuán)、神東煤炭、西北礦業(yè)、錫林河煤化工、中國石油成都分公司、庫爾勒油田、塔里木油田、中國石化總公司、中國華電福建公司、內(nèi)蒙古送變電有限責(zé)任公司、銀川國網(wǎng)、電源制造企業(yè)、武漢南都新能源公司、南寧大化發(fā)電廠、龍崗發(fā)電廠、內(nèi)蒙古供電公司、湖南蓬源鴻達(dá)礦業(yè)、巴陵石化、興泰發(fā)電廠、神東神華集團(tuán)、神華國華柳電、湖南蓬源鴻達(dá)礦業(yè)、鄭州電力、淄博電力、運(yùn)城熱力、東莞供電局、深圳中建鋼構(gòu)、攀長鋼、梅山鋼鐵、興寶鋼鐵、敬業(yè)集團(tuán)、霍煤鴻駿鋁電、安徽水利開發(fā)、河北地方煤炭、鄭州煤礦、燕山石化、運(yùn)城引水供水公司、東營水利公司、中國水利八局、杭州電力、浙能蘭溪發(fā)電廠、華電集團(tuán)、鄭州電力、神華神東、日照港、國家電網(wǎng)等。

通信行業(yè)：秦皇島電信、鞍山電信、山西移動(dòng)、天津移動(dòng)、唐山聯(lián)通、烏蘭浩特移動(dòng)、青島聯(lián)通、樂山移動(dòng)、河北移動(dòng)、青島電信、北京電信分支行、天音通訊、恒信集團(tuán)、達(dá)州移動(dòng)、晉中聯(lián)通、黃石移動(dòng)、蘭州鐵通、長春鐵通、成都移動(dòng)、資陽移動(dòng)、阜新電信、合肥移動(dòng)、重慶移動(dòng)、深圳電信等。

汽車交通：北京一汽、長春一汽大眾、上海大眾、長春一汽客車、亞德客集團(tuán)、寶信汽車、華普汽車、長城集團(tuán)、開隆汽車、十堰東風(fēng)汽車、南方高速、昆明交通管理局、西安中交二公局、哈爾濱鐵路局、中鐵四局、川汽集團(tuán)、綿陽公交公司、起亞、中交一局、溫州地鐵、亳州鐵塔公司、山西神朔鐵路、長沙延鋒星沙汽車公司、中交一航院、通匯汽車零部件、海大眾的配套供應(yīng)商等。

其他行業(yè)：雪原乳品、東方置業(yè)、貴州百貨、香道食品、宏寶包裝、恒豐面粉、新感覺餐飲、炬能節(jié)能、蘇州審計(jì)局、斯舒朗、全盛控股集團(tuán)、北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)、河北省人才、河北省發(fā)改委、石家莊市政府、山東省政府、君樂寶、中儲(chǔ)糧、天津超閑（新加坡）食品、中國航天集團(tuán)、河北師范大學(xué)、河北省國稅局、天津市政府、秦皇島市政府、唐山市政府等

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