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【課程背景】

1987年，任正非與五位合伙人共同投資成立深圳市華為技術(shù)有限公司(即華為公司前身)，注冊資本僅2萬元，當(dāng)時，六位股東均分

1998年，華為公司高層赴美考察期權(quán)激勵和員工持股制度，一種名為虛擬股的激勵制度進入其視野。

然而，因為華為不是上市公司 ，華為公司的虛擬股體系沒有公開市場的價格體系參照，華為公司采取的是每股凈資產(chǎn)的價格，相關(guān)凈資產(chǎn)的計算參照四大審計師事務(wù)所之一的畢馬威公司的審計報告。但具體的計算方式并不公開，即使華為的高層員工也不得而知。

推出虛擬受限股之后，華為員工所持有的原股票被逐步消化吸收轉(zhuǎn)化成虛擬股，原本就不具實質(zhì)意義的實體股明確變?yōu)樘摂M股。華為公司股票在虛實之間的悄然轉(zhuǎn)換，意味著其在治理結(jié)構(gòu)上已經(jīng)從一家號稱全員持股公司變成由兩個實體股東所控制的公司。

華為目前的員工總數(shù)是17萬人，大概有8萬余人持股，持有人數(shù)雖然只占員工的40%左右，但其總?cè)藬?shù)，已相當(dāng)于一家大型上市公司的持股人數(shù)。華為公司不斷通過調(diào)整股票的分配方式來實現(xiàn)員工激勵。

同時，華為公司出臺了許多具體措施去識別“奮斗者”，大家在網(wǎng)上可以看到不斷被轉(zhuǎn)發(fā)的《華為基本法》。

歡迎走進中國管理科學(xué)研究院高思祿老師《華為股權(quán)激勵與華為管理之道》培訓(xùn)課程現(xiàn)場。

【參加對象】

企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長、及對本課程感興趣人士

【課程收益】

1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。

2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。

3、學(xué)會規(guī)避合伙人風(fēng)險的4種方法。

4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計的區(qū)別。

5、情景式教學(xué)：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗、方法和教訓(xùn)。

6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化問題。

7、掌握不同機制的上下游業(yè)務(wù)鏈合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股權(quán)激勵方法

9、明確合伙人對象的選擇與退出機制

10、掌握股權(quán)融資的八大方法

【課程目標(biāo)】

1、全面了解股權(quán)激勵的定義及原理、與股票激勵相關(guān)的概念、股權(quán)激勵的作用

2、全面掌握股權(quán)激勵10D模型

3、全面掌握股權(quán)激勵的12種模式

4、全面掌握股權(quán)激勵應(yīng)遵循的5大原則

5、全面了解與股權(quán)激勵方案的設(shè)計方法

6、全面掌握上市公司與非上市公司實施股權(quán)激勵的步驟

7、全面掌握股權(quán)激勵的考核方法

8、全面掌握股權(quán)激勵的會計處理和稅務(wù)處理

9、全面了解股權(quán)激勵方案運行中常碰見的問題

10、掌握股權(quán)激勵方案對企業(yè)上市的影響及其解決辦法

11、全面掌握股票激勵有關(guān)的法律法規(guī)的精髓

【課程特色】

現(xiàn)場演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點評＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【課程大綱】

第一部分華為股權(quán)激勵的奧秘

一、從華為股權(quán)激勵開始認(rèn)識股權(quán)激勵

1.華為當(dāng)年股權(quán)激勵的背景

2.華為股權(quán)激勵的幾個發(fā)展階段

3.華為股權(quán)激勵的設(shè)計和實施

4.華為怎么公平合理分配股權(quán)給員工？

5.華為新股權(quán)來源？華為員工股權(quán)如何退出？

6.華為最新TUP股權(quán)激勵方案介紹

7.華為股權(quán)激勵方案優(yōu)缺點

8.華為股權(quán)激勵給大家的啟示

9.為什么要實施股權(quán)激勵？

10.股權(quán)激勵的原理，股權(quán)是基礎(chǔ)，激勵是目的

11.企業(yè)生命周期、行業(yè)特點與股權(quán)激勵

12.股權(quán)激勵與公司治理、企業(yè)文化

13.什么配套措施讓股權(quán)激勵發(fā)揮更好的效果

14.股權(quán)激勵之“道法術(shù)”

【案例分析與互動】研討：股權(quán)激勵的本質(zhì)是什么？股權(quán)激勵的終極目的？深度研討華為股權(quán)激勵的細(xì)節(jié)。

二、股權(quán)激勵——“道”

1.道之“四定”——定目的、定對象、定原則、定模式

2.定目的——股權(quán)激勵的目的不同，方法和結(jié)果不同

思考：為什么激勵目的不一樣，看似一樣的方案效果不一樣？

3.定對象——找準(zhǔn)該激勵對象，比選對象還難

4.定原則——股權(quán)激勵的指導(dǎo)思想

5.定模式——有效激勵模式及組合選擇，是成功的一半

6.上市公司與非上市公司的激勵模式

7.案例分享—華為為例

思考：為什么解決好進入機制和保持激勵對象動態(tài)激勵如此重要？

研討：如何根據(jù)自身實際情況和激勵對象，選擇合適的股權(quán)激勵模式組合？

三、股權(quán)激勵——“法”

1.法之“五定”——定來源、定數(shù)量、定價格、定時間、定條件

2.定來源——沒有股份來源，股權(quán)激勵如無可飲之水

基于存量（原/大股東出讓、二級市場回購），還是基于增量（增資擴股、公積金轉(zhuǎn)增股本）？

基于選擇權(quán)（期權(quán)），還是基于非選擇權(quán)（期股）？

【某公司案例研討】

研討：為什么有的股權(quán)激勵反而讓大股東失去了公司控制權(quán)？

為什么阿里巴巴融資很多輪，但馬云還能牢牢掌控阿里巴巴？阿里巴巴的股權(quán)怎么分的？

3.定數(shù)量——蛋糕有多大？如何切蛋糕？

如何規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)？如何預(yù)留未來激勵空間？

如何確定股權(quán)激勵總量？

股權(quán)收入占總收入多大比例合適？

對于個人多大比例或數(shù)量才有足夠的吸引力？

如何實現(xiàn)股權(quán)分配公平合理？

分配原則是按照功勞、苦勞，還是疲勞？

【某公司案例研討】--某公司股權(quán)激勵數(shù)量分配

思考：如何合理分配股份、期權(quán)額度和數(shù)量？既不缺乏吸引力，又避免過度激勵，稀釋股權(quán)。

4.定價格——價格定得是否合理，將直接影響到激勵計劃的吸引力？

某公司虛擬股票定價模型——案例

5.定時間——時點、時期如何有效設(shè)置？“嵌套與循環(huán)”設(shè)計

什么時候授權(quán)合適？XX公司授權(quán)日確定——案例

為什么要設(shè)置等待期？等待期多長合適？

延期支付與股權(quán)激勵

多長的限制期合適、有效？

不設(shè)限制期或禁售期無法體現(xiàn)“金手銬”的作用

【案例研討】：金手銬和金色降落傘是如何鑄就？騰訊的股權(quán)是怎么設(shè)計，怎么分配的？

6.定條件——股權(quán)激勵不是免費的午餐！如何實現(xiàn)激勵與約束對稱的機制

如何設(shè)置股權(quán)授予條件？一次性授予、分期授予、補充授予、常青條款

如何將績效考核與行權(quán)條件掛鉤？

某投資公司行權(quán)條件——案例

如何確定合理的行權(quán)方式？現(xiàn)金行權(quán)方式、借款行權(quán)、股份互換行權(quán)

如何設(shè)置防范侵害公司利益的否決性條款？

【案例研討】某投資公司股權(quán)激勵喪失條件規(guī)定——案例

四、股權(quán)激勵——“術(shù)”

1.術(shù)之定機制

2.為什么機制設(shè)定是股權(quán)激勵的關(guān)鍵要素？

3.股權(quán)激勵與績效考核、任職資格、責(zé)任貢獻(xiàn)如何掛鉤？

4.如何設(shè)置進入機制和退出機制？

【案例分享研討】退出機制，以華為為例

五、實戰(zhàn)案例分享與現(xiàn)場沙盤演練

1.某公司股份期權(quán)激勵案例深度剖析——非上市公司案例

2.現(xiàn)場選擇3家公司進行現(xiàn)場沙盤演練

六、股權(quán)總體設(shè)計

1、從股權(quán)設(shè)計案例說起，例如真功夫、小米、騰訊、阿里巴巴

2、創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)如何規(guī)劃和設(shè)置公司較好？

3、動態(tài)股權(quán)設(shè)計與激勵的實現(xiàn)方法

4、如何股權(quán)設(shè)計去吸引優(yōu)秀人才

5、股改工作

【案例研討】

1.A公司的股權(quán)設(shè)計是否合理？

2.誰的萬科？從寶能入股萬科股權(quán)之爭看看萬科的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

七、股權(quán)投資

1、“合伙時代”“股權(quán)時代”來臨

2、股權(quán)投資與宏觀經(jīng)濟關(guān)系

3、世界和中國的股權(quán)投資的發(fā)展

4、種子/天使/VC/PE不同階段的不同投法

5、股權(quán)投資的盡職調(diào)查

6、投資決策--賽道選擇

7、私募股權(quán)投資的退出

【案例分享研討】我為什么投了B公司？

八、股權(quán)融資

1、股權(quán)如何規(guī)劃有利于融資和發(fā)展？

2、怎么樣企業(yè)容易獲得資本青睞？

3、商業(yè)計劃書該如何寫才吸引資本？

4、如何去尋找資本、搞掂資本？

【案例分享研討】

1.C公司是怎么融資成功的？

2.現(xiàn)場安排想融資的企業(yè)，進行路演介紹，分享推薦下企業(yè)情況給與會的其他企業(yè)家（投資人），同時進行切磋交流。若是還不錯的有一定前景的企業(yè)，即便不投，我們也努力幫助融資！

九、資本市場

1、企業(yè)上市：深交所、上交所、新三板、港交所、納斯達(dá)克

2、重組和并購

3、市值管理

4、價值投資

第二部分華為管理之道

一、華為以客戶為中心的狼性營銷—成功重要因素

1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？

4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

5、卷進財經(jīng)等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、流程的僵化固化再優(yōu)化

7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

二、華為研發(fā)—成功的重要基礎(chǔ)

1、華為研發(fā)的拼搏文化

2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出

3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）

4、華為重大變革項目研發(fā)IPD流程介紹

5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介

6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動分享：學(xué)員說說你們?nèi)绾伪ＷC研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)？

三、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標(biāo)的制定

3、獎懲分明的各項措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責(zé)

7、市場格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強食

8、華為的末位淘汰制度

9、多元化激勵--名權(quán)利

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

四、華為如何開拓海外市場

1、華為海外市場拓展歷程

2、進攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活的苦與樂

4、如何對待海外員工的文化差異

5、國內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)？

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

五、華為品牌塑造與提升—提升議價能力

1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個性

3、利用品牌推動業(yè)績飛躍

4、華為品牌價值

5、華為品牌形成過程

6、華為提升品牌的舉措與做法

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員互動分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

六、塑造卓越的企業(yè)文化

（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？

（三）、目標(biāo)為導(dǎo)向

1、績效貢獻(xiàn)決定一切

2、反對“沒有功勞也有苦勞”觀念

3、一切圍繞目標(biāo)開展工作

（四）、軍隊管理文化

1、倡導(dǎo)軍隊作風(fēng)

2、學(xué)習(xí)軍隊的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊

（五）、其他企業(yè)文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協(xié)與灰度管理”

3、“全力以赴成就客戶”的價值觀

4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

【案例分析與互動】欣賞一些典型的相關(guān)視頻，從中獲取啟發(fā)。

七、干部隊伍建設(shè)-選拔出戰(zhàn)斗力強的頭狼

1、“兵熊熊一個、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要

2.華為干部隊伍政策

3.華為干部必拔于士卒（選）

4.干部的任務(wù)與使命（用）

5.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實踐（育）

6.干部的激勵政策（留）

7.任職資格牽引努力方向

8.干部的管理考核指標(biāo)

9.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感

【案例分析與互動】互動交流：學(xué)員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能培養(yǎng)、提拔、建設(shè)一批能帶領(lǐng)團隊敢打硬仗、能打勝仗的突出將領(lǐng)人才。

八、其他企業(yè)管理課題研討

課程總結(jié)與現(xiàn)場答疑/咨詢

高老師

績效/薪酬/股權(quán)設(shè)計 高思祿老師

【專業(yè)資質(zhì)】

中國管理科學(xué)研究院教授

國家高級人力資源管理師

國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

中國科學(xué)家論壇特約嘉賓

私董會教練/頂層設(shè)計專家

賽德控股（美資企業(yè)）集團副總

全球500強美國摩根大通人資總監(jiān)

【工作經(jīng)歷】

全球500強美國摩根大通、中國移動、賽德控股（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強大型集團民企），從基層專員做起，歷經(jīng)10年磨練成長，做到大型生產(chǎn)制造企業(yè)的人資行政總監(jiān)、運營總監(jiān)等高管職務(wù)，具有上百家企業(yè)的咨詢成功案例，擔(dān)任多家大型企業(yè)管理顧問。

高思祿老師是國內(nèi)不多的集實戰(zhàn)經(jīng)驗+管理咨詢+職業(yè)培訓(xùn)于一體的“三棲咨詢/講師”。具有大型生產(chǎn)制造、互聯(lián)網(wǎng)、酒店餐飲、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)企業(yè)管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其擅長績效、薪酬、股權(quán)等企業(yè)運營相關(guān)的診斷分析、方案設(shè)計、方案制定與落地執(zhí)行，成功咨詢過寶馬集團、百度、中國鐵路、中國電力、紅塔集團、云和數(shù)據(jù)、鐵富來機電、富邦商砼、祥盛苑酒店等眾多大型咨詢項目，培訓(xùn)人次達(dá)10萬人以上，成功為阿里巴巴、萬達(dá)集團、北京煙草局、中國鐵路、中國電力、中國鋁業(yè)、蒙牛集團、徐工集團、柳工集團、中建一局、良友集團、中國網(wǎng)安、紅塔山集團等知名企業(yè)進行培訓(xùn)，均取得理想咨詢/培訓(xùn)效果。

與大多數(shù)學(xué)院派教授不同，高老師有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；與大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人不同， 高老師有著深厚的理論功底；與大多數(shù)知名的講師不同，高老師更注重咨詢/培訓(xùn)的實效性。

【精品課程】

《目標(biāo)與績效管理》 《如何打造適合自已企業(yè)的績效方案》

《績效定虧贏之分析設(shè)計策略》 《咨詢式崗位薪酬設(shè)計落地方略》

《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計之密碼》《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計密碼》

《在職股權(quán)激活員工之利潤再增長》《股權(quán)（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》

《股權(quán)定江山——人、財、物、產(chǎn)、供、銷資源整合術(shù)》

【品牌課程】

《你想知道的用工風(fēng)險規(guī)避方法》 《高效溝通和團隊執(zhí)行力》

《中層干部職業(yè)化管理技能修煉》 《復(fù)盤-讓企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的步驟》

《員工職業(yè)技能訓(xùn)練提升技巧》 《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

《員工選用育留之積極性激勵要略》 《人才梯隊建設(shè)之員工激勵》

《非人力資源的人力資源管理》 《打造高效團隊執(zhí)行力的演練實務(wù)》

《高效能團隊建設(shè)與管理》 《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的大關(guān)系》

【授課方式】

程序教學(xué)

VHF法

頭腦風(fēng)暴

分組研討

體驗式培訓(xùn)

教練指導(dǎo)

七步階梯教學(xué)法

六大核心優(yōu)勢：

優(yōu)勢一 培訓(xùn)效果直接落地

課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！

提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評估考核工具和訓(xùn)后跟進方案，提升績效，對結(jié)果負(fù)責(zé)！

優(yōu)勢二 培訓(xùn)師認(rèn)證權(quán)威

高思祿老師榮獲國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證資質(zhì)、中國講師認(rèn)證中心認(rèn)證品牌講師。

優(yōu)勢三 企業(yè)實戰(zhàn)派出身

曾在中國移動、賽德水泥（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔(dān)任HRD、運營總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。在打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著多年的經(jīng)驗與系統(tǒng)的解決方案。

優(yōu)勢四 先進有效的教學(xué)技術(shù)

多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！

集體學(xué)習(xí)——以小組為單位展開學(xué)習(xí)、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。

互動體驗式——采用游戲、任務(wù)、演練、實操、體驗、展示等教學(xué)方式，現(xiàn)場教練糾正指導(dǎo)。

寓教于樂——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。

優(yōu)勢五 企業(yè)高管工作實戰(zhàn)背景+咨詢項目經(jīng)驗

雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經(jīng)驗、同時又有多年咨詢公司經(jīng)驗，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實操工作經(jīng)驗+咨詢項目經(jīng)驗，加上“接地氣”的培訓(xùn)呈現(xiàn)方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”

優(yōu)勢六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域

領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識面寬、博學(xué)識廣； 他曾就職于國有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

【授課特點】

現(xiàn)場演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點評＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【部分知名客戶】

阿里巴巴、萬達(dá)控股、中國鐵路、中國電力、紅塔山集團、百度、蒙牛集團、北京煙草局、寶馬集團、北京海淀商業(yè)局、中國移動、中國網(wǎng)安、南昌人力資源局、上海華普、中國鐵通、綠地集團、大理企業(yè)家協(xié)會、永創(chuàng)環(huán)保設(shè)備、中建一局、福田汽車、鄭州日產(chǎn)、祥盛苑酒店、中國鋁業(yè)、廣州酒家集團、交廣集團、長成集團、柳工集團、云和數(shù)據(jù)、浙江向陽漁港集團、常州麗華集團、都市麗人、徐工集團、良友股份、浙江老娘舅餐飲、鐵福來機電、金地地產(chǎn)、華夏銀行總部、中原銀行、新鄭銀行、信陽銀行、

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