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【課程大綱】：

一、你的促銷費(fèi)用浪費(fèi)在哪里？

二、活動的思維誤區(qū)

1、活動就是降價，一場比一場便宜

2、活動就是要花很多錢，還不一定有效果

3、活動就是大場面，單店不好搞

三、影響促銷效果的4個主要問題

1、邀約問題

2、產(chǎn)品價值展示問題

3、促單攔截問題

4、執(zhí)行力問題

四、執(zhí)行力提升必須到位的5個關(guān)鍵

1、執(zhí)行的觀念與意愿

2、執(zhí)行的方向與方法

3、執(zhí)行的能力

4、執(zhí)行的力度

5、管控的力度

五、執(zhí)行的觀念與意愿

1、我是一切問題的根源

A、制約銷售人員業(yè)績提升的“7個沒”：沒激情、沒狀態(tài)、沒信心、沒勇氣、沒恒心、沒氛圍、沒行動

B、影響銷售人員的成長的“10個不”：不執(zhí)行、不反省、不主動、不思考、不溝通、不計劃、不學(xué)習(xí)、不比較、不總結(jié)、不解決

2、團(tuán)隊氛圍成就工作狀態(tài)

3、激勵機(jī)制拉動瘋狂執(zhí)行

4、內(nèi)心驅(qū)動落地技巧

A、什么才是真正的進(jìn)取心――進(jìn)取心與自殘心的區(qū)別

B、如何打造保持進(jìn)取心的外在推動力

游戲：如何由沒學(xué)到東西變成學(xué)到了東西

視頻：負(fù)激勵

實例分享：逼自己成功

B、內(nèi)心驅(qū)動：如何打造保持進(jìn)取心的內(nèi)在驅(qū)動力

實戰(zhàn)訓(xùn)練：宣誓視頻

六、執(zhí)行的方向與方法

游戲互動：手在頭頂

1、促銷策劃與執(zhí)行機(jī)制

A、《促銷分工與計劃推進(jìn)管控表》

拓展游戲：精準(zhǔn)報數(shù)

B、《促銷推廣邀約落地檢查表》

2、活動目標(biāo)分解落地技巧

拓展游戲：目標(biāo)1秒達(dá)成

如何將活動目標(biāo)分解成每天的工作量

3、促銷推廣邀約方法

A、宣傳推廣管控

B、邀請函設(shè)計管控

C、派單吸引力管控

D、郵短微傳播技巧與頻次管控

E、戶外與電視廣告執(zhí)行技巧

F、目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)傳播技巧與管控

演練：特色派單收號

4、促銷氛圍布置與管控

A、促銷氛圍營造原則

B、促銷氛圍營造方式

C、生動化布置的三大秘訣

D、門店氛圍布置4大要求

演練PK：生動化布置

5、客源開發(fā)與邀約蓄水管控

A、電話微信邀約模式與落地技巧

B、業(yè)主群營銷模式與操作技巧

C、門店攔截模式與操作技巧

D、小區(qū)推廣模式與操作技巧

游戲互動：馬步產(chǎn)生需求

七、執(zhí)行的能力

1、邀約演練測試

2、游戲驗證：手指操

3、邀約話術(shù)過關(guān)訓(xùn)練

八、執(zhí)行的力度

1、離成功還有一百米的故事

2、什么叫努力

工作量化管控

3、什么叫執(zhí)行到位

視頻：升職原因

4、敬業(yè)精神與責(zé)任心

什么才是敬業(yè)精神

不良率為什么可以為零？

九、管控的力度

1、管理的工作重心是管人還是管事？

分享：某經(jīng)銷商高薪挖來的高管新官上任的三把火制度執(zhí)行了為什么也沒有銷量增長？管人管什么，理事理什么

2、管努力還是管紀(jì)律？

分享：員工為什么上班期間玩手機(jī)？

A、努力要管怎么管

分享：員工要接小孩需要請假怎么辦?

B、紀(jì)律該怎么管

分享：為什么很正規(guī)的商務(wù)禮儀賣不好貨？

3、管不能還是管必須

分享：員工每月只打出100元左右的電話，公司200元電話費(fèi)補(bǔ)貼要取消嗎

分享：導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長了58%

4、節(jié)點(diǎn)控制

A、門店集客目標(biāo)分解表

B、員工具體目標(biāo)分解表

C、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表

5、有效激勵員工完成促銷目標(biāo)的方法

A、獎勵刺激法

B、過程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法

C、表場傳播法

D、正能量影響法

6、促銷引爆落地管控

A、現(xiàn)場引爆流程與方案

B、人氣吸引方案與工作預(yù)案

C、活動現(xiàn)場的產(chǎn)品體驗與價值展示技巧

《產(chǎn)品價值演繹技巧》

D、逼單話術(shù)過關(guān)

《高效逼單實戰(zhàn)話術(shù)與異議處理技巧》

E、活動現(xiàn)場分工與組織調(diào)配

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

國內(nèi)著名業(yè)績提升專家

實效營銷培訓(xùn)第一人

6S業(yè)績提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場”巡回培訓(xùn)講師

【擅長領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營力提升課程、店長培訓(xùn)課程、導(dǎo)購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！

【從業(yè)經(jīng)歷】

做過廠家的高級培訓(xùn)師、營銷總經(jīng)理也做過經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業(yè)之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個營銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營銷指導(dǎo)類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】：

1、導(dǎo)購課程

《消費(fèi)心理與流程設(shè)計》《搞業(yè)績促銷執(zhí)行實戰(zhàn)寶典》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實戰(zhàn)攻略》

《高效成交閉環(huán)管理》

2、店長課程

《打造優(yōu)秀門店》《中高層門店綜合管理》

《門店業(yè)績提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營銷攻略》

《我是店長》《門店感動營銷》

3、經(jīng)銷商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》

《經(jīng)銷商運(yùn)營管理與團(tuán)隊打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

《店銷提升實戰(zhàn)寶典》《操盤手十項管理全能訓(xùn)練》

4、廠家銷售經(jīng)理課程

《打造樣板市場的九陽神功》

《經(jīng)銷商幫扶與管控》

《高效招商的道法術(shù)器勢》

【服務(wù)過的部分客戶】：

家居賣場：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場；

衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)

家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國燃?xì)庵腥紝?、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴?、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電動車、英克萊電動車、好潤生物科技等。

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