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【課程背景】

董明珠與十億賭局的背后，其實(shí)是傳統(tǒng)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的對(duì)撞?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新，不僅要建立互聯(lián)網(wǎng)思維，還應(yīng)了解智能技術(shù)在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用，以此確立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新的突破口。

商業(yè)模式創(chuàng)新之后，如何落地呢？需要建立落地路線圖，系統(tǒng)優(yōu)化組織流程、建立簡(jiǎn)約式流程制度體系，進(jìn)而建立改進(jìn)創(chuàng)新機(jī)制，從而激勵(lì)團(tuán)隊(duì)始終向前。

【課程收益】

了解互聯(lián)網(wǎng)思維相對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)思維的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)；

掌握商業(yè)模式分析與提煉的技能

了解智能技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及不同企業(yè)的智能轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；

借鑒成功案例，確立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新突破口；

掌握商業(yè)模式創(chuàng)新到落地的路線圖；

掌握運(yùn)營模式設(shè)計(jì)方法；

了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新機(jī)制設(shè)計(jì)

【課程方式】

理論講解+案例介紹+討論答疑

【課程對(duì)象】

企業(yè)中層以上管理人員、青年骨干

【課程大綱】

課前秀：十億賭局背后的兩種商業(yè)思維

一、互聯(lián)網(wǎng)思維相對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)思維的優(yōu)勢(shì)

1、用戶思維VS傳統(tǒng)客戶思維

案例：小米如何從米粉運(yùn)營獲益

2、迭代思維VS傳統(tǒng)成品思維

案例：微軟的新操作系統(tǒng)為什么失敗

3、大數(shù)據(jù)思維VS傳統(tǒng)批處理思維

案例：物流公司如何快速做出最佳物流方案

4、平臺(tái)思維VS傳統(tǒng)自營思維/雇傭思維

案例：小米的平臺(tái)運(yùn)營

5、跨界思維VS傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思維

案例：?jiǎn)滩妓沟目缃绯晒?/p>

二、商業(yè)模式分析及商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)模式的基本構(gòu)成

案例互動(dòng)：如何快速、高價(jià)地賣出智能床

2、商業(yè)模式畫布

案例分析：小米的商業(yè)模式演變

3、從招股說明書反推商業(yè)計(jì)劃書

分組練習(xí)：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，分析所在企業(yè)的商業(yè)模式

三、馬云說，純電商時(shí)代將要結(jié)束，智能制造時(shí)代來了

1、工業(yè)4.0及相關(guān)智能技術(shù)

2、智能制造產(chǎn)業(yè)鏈

3、不同企業(yè)在智能制造產(chǎn)業(yè)鏈的位置、優(yōu)勢(shì)和發(fā)展戰(zhàn)略

4、如何爭(zhēng)取“中國制造2025”扶持政策和社會(huì)資源

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新的八個(gè)突破口

1、商業(yè)模式層面系統(tǒng)規(guī)劃O2O

案例分析:蘇寧O2O轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

2、客戶層面學(xué)會(huì)用戶運(yùn)營

案例分析:小米如何不花錢積累50萬粉絲

3、產(chǎn)品層面確定產(chǎn)品創(chuàng)新的三個(gè)方向、快速迭代的研發(fā)流程、平臺(tái)化管理模式

案例分析：長虹智能轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

4、營銷層面開展全渠道營銷

案例分析:小酒廠的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式突破

5、供應(yīng)層面：集中采購基礎(chǔ)上整合供應(yīng)鏈

案例分析：找鋼網(wǎng)如何從集采走向供應(yīng)鏈整合

6、員工層面鼓勵(lì)員工創(chuàng)客化

案例分析:韓都衣舍成功關(guān)鍵在買手小組制

7、精益管理層面實(shí)現(xiàn)智能化

案例分析:空調(diào)智能化給企業(yè)的好處遠(yuǎn)多于給客戶

8、外部整合層面實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化

案例分析:阿里巴巴的平臺(tái)化道路

五、商業(yè)模式創(chuàng)新到落地

1、商業(yè)模式創(chuàng)新到落地的路線圖

2、設(shè)計(jì)運(yùn)營模式，系統(tǒng)優(yōu)化組織流程

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：所在企業(yè)的運(yùn)營模式設(shè)計(jì)

3、運(yùn)營機(jī)制創(chuàng)新

案例分析：岳陽水務(wù)公司的運(yùn)營機(jī)制創(chuàng)新

4、建立簡(jiǎn)約式流程制度體系，規(guī)避“兩張皮”現(xiàn)象

案例分析：物業(yè)公司的簡(jiǎn)約式管理手冊(cè)

六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的改進(jìn)創(chuàng)新機(jī)制設(shè)計(jì)

1、基業(yè)長青的核心在于改進(jìn)創(chuàng)新機(jī)制

案例分析：阿里的戰(zhàn)略演進(jìn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代既要布局持續(xù)改善性創(chuàng)新，又要布局顛覆性創(chuàng)新

案例說明：華為創(chuàng)業(yè)史

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代激勵(lì)人才既要事后成果獎(jiǎng)勵(lì)、更要事先激勵(lì)機(jī)制

案例分析：萬科從職業(yè)經(jīng)理人制到合伙人制

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

和君集團(tuán)合伙人

中國百強(qiáng)講師

中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、管理學(xué)博士

北京市政府質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審組長

工信部“工業(yè)化與信息化深度融合”推進(jìn)專家

第二屆中國大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽評(píng)委

【從業(yè)經(jīng)歷】

為清華、北大、人大、北師大、外經(jīng)貿(mào)大等十余所高校開設(shè)講座，擔(dān)任導(dǎo)師或客座教授，先后出版《互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營管理——商業(yè)模式創(chuàng)新到落地》、《卓越運(yùn)營》、《體系文件文件簡(jiǎn)約化》等多部專著。擁有二十余年咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾為數(shù)百家企業(yè)提供國際認(rèn)證、管理咨詢、質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審、管理培訓(xùn)服務(wù)，多個(gè)咨詢項(xiàng)目獲得省部級(jí)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。

【核心課程】

《互聯(lián)網(wǎng)+執(zhí)行力》《互聯(lián)網(wǎng)+阿米巴》《流程再造與組織設(shè)計(jì)》《運(yùn)營模式設(shè)計(jì)》《互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營管理》《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)銀行》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新到落地》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的卓越運(yùn)營》《如何抓住人工智能風(fēng)口》《煙草商業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)》《智能制造浪潮下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》《事業(yè)部模式的組織設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)與管控》 《構(gòu)建企業(yè)特色的流程制度體系》《如何實(shí)現(xiàn)智能制造》《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷》《量身定制企業(yè)特色的流程制度體系》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》 《傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)抓住轉(zhuǎn)型風(fēng)口》《工業(yè)4.0與中國制造2025》《組織變革與流程再造》

【部分授課記錄】

2018年6月深圳美國BSE企業(yè)家商學(xué)院《互聯(lián)網(wǎng)營銷》2期輪訓(xùn)

2018年7月安徽新華書店集團(tuán)《電商將逝、傳統(tǒng)企業(yè)如何彎道超車》2期輪訓(xùn)

2018年3-7月四川廣安愛眾股份公司《互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營管理》4期輪訓(xùn)

2018年8月廣東朗潤集團(tuán)《優(yōu)化管理流程、強(qiáng)化集團(tuán)管控》3期輪訓(xùn)

2018年8月內(nèi)蒙古蒙西集團(tuán)《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略與實(shí)踐》3期輪訓(xùn)

2018年9月中國電建講《工業(yè)4.0時(shí)代 建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》2期輪訓(xùn)

2018年10月中國交建講《工業(yè)4.0時(shí)代 建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》2期輪訓(xùn)

2018年10月江蘇淮河煙草專賣局講《煙草商業(yè)企業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)體系》2期輪訓(xùn)

2018年10-11月河北鋼鐵集團(tuán)承德公司講《互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵行業(yè)》3期輪訓(xùn)

2018年11月國家電網(wǎng)公司講課《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營》2期輪訓(xùn)

2019年3月翼課網(wǎng)《翼課網(wǎng)賣的是什么》2期培訓(xùn)

2019年5月天津大港油田《組織流程再造》咨詢式培訓(xùn)2期輪訓(xùn)

2019年7月神皖能源公司《創(chuàng)新變革》2期培訓(xùn)

2020年6月北京斯邁夫《疫情后體育制造業(yè)智能化升級(jí)建設(shè)》3期輪訓(xùn)

2020年8月中國電信《組織變革與流程再造》2期培訓(xùn)

2020年9月學(xué)科網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型指導(dǎo)》擔(dān)任管理顧問6期輪訓(xùn)

2020年10月天津?yàn)I海新能天然氣公司《流程再造》咨詢式培訓(xùn)2期輪訓(xùn)

【經(jīng)典案例】

安陽電力公司質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系整合，獲全國電力行業(yè)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)；

京糧集團(tuán)內(nèi)控體系建設(shè)，獲得北京市第二十三屆管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)；

岳陽市自來水公司管理提升咨詢，其中績(jī)效薪酬方案在職代會(huì)全票通過，試運(yùn)行大半年后降低產(chǎn)銷差率三個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)造管理效益近五百萬元；

學(xué)科網(wǎng)在劉老師的指導(dǎo)下進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，確定營銷突破方案，銷售目標(biāo)收入翻番至五個(gè)億。

【部分服務(wù)客戶】

1995年至今，已為數(shù)百家企業(yè)提供國際認(rèn)證、管理咨詢、管理培訓(xùn)、質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審服務(wù)，以下所列未包括全部:

燕京啤酒集團(tuán)（該項(xiàng)目獲得北京質(zhì)量獎(jiǎng)）、北京糧食集團(tuán)（該項(xiàng)目獲得北京市第二十三屆管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)）、北京稻香村食品有限公司（該項(xiàng)目獲得北京質(zhì)量獎(jiǎng)）、北京紅星股份有限公司、山東景芝酒業(yè)集團(tuán)

常德卷煙廠、湖南中煙公司、紅塔集團(tuán)、河南安陽電力公司（該項(xiàng)目獲得2003年度全國電力企業(yè)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)）、河南濟(jì)源電力公司、北京城建集團(tuán)、北京城鄉(xiāng)建筑集團(tuán)、中建一局、中建三局、萬科集團(tuán)、北京城建開發(fā)公司、冀東集團(tuán)北京總公司、北京混凝土有限公司、浙江商源有限公司

北京當(dāng)代商城（該項(xiàng)目獲得北京質(zhì)量獎(jiǎng)）、北京甘家口商場(chǎng)（該項(xiàng)目獲得北京質(zhì)量獎(jiǎng)）、北京星海鋼琴有限公司、湖南新宇金屬制品有限公司、深圳海日升電器制品有限公司、安陽優(yōu)創(chuàng)桿塔有限公司、中電傳媒集團(tuán)、清華大學(xué)出版社、北京利亞德電子科技有限公司（該項(xiàng)目獲得北京質(zhì)量獎(jiǎng)提名）、湘潭水務(wù)公司、岳陽自來水公司、北京精正興監(jiān)理有限公司、北方物業(yè)管理有限公司、紅日藥業(yè)（上市公司）、北京斯邁夫、翼課網(wǎng)、天津大港油田、神皖能源、學(xué)科網(wǎng)、中國電信、天津?yàn)I海新能天然氣公司

【部分授課照片】

中國電建《工業(yè)4.0建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》江蘇淮河煙草《流程標(biāo)準(zhǔn)體系》

中國交建《工業(yè)4.0時(shí)代建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》國家電網(wǎng)公司講課《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營》

承德鋼鐵集團(tuán)《互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵行業(yè)》中韓工業(yè)論壇《人工智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與展望》

江蘇淮河煙草《煙草商業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)》中國電建《工業(yè)4.0時(shí)代建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》

蒙西集團(tuán)《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略與實(shí)踐》廣東朗潤《優(yōu)化管理流程、強(qiáng)化集團(tuán)管控》

人大商學(xué)院《卓越運(yùn)營》北大英杰《中小企業(yè)如何快速實(shí)現(xiàn)智能制造》

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