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【課題背景】

客戶需求越來越個性化，對企業(yè)響應速度提出更高要求

產品生命期周越來越短，技術升級加劇導致庫存壓力大

互聯(lián)網信息技術的發(fā)展，促進供應鏈需求預測更動態(tài)化

庫存水平居高不下，客戶缺貨愈加頻繁

市場緊急訂單居多，企業(yè)疲于奔命救火

庫存積壓缺貨風險，資金影響企業(yè)運作

生產要素成本高漲，利潤水平愈來愈低……

【培訓收益】

掌握供應鏈預測與計劃管理頂層設計的方法（架構、流程、三流設計、KPI）

學會應用需求預測的五大方法論（層次分析法、線性回歸法、時間序列法）

運用供應鏈需求預測的六大策略

規(guī)避供應鏈需求預測編制八大誤區(qū)

熟練操作動態(tài)安全庫存的三種模板

【培訓對象】

商貿流通型企業(yè)，流程化制造企業(yè)，模塊化生 企業(yè)，設備維修型企業(yè)

供應鏈總監(jiān)、供應鏈計劃、PMC總監(jiān)，采購總監(jiān)、計劃相關崗位人員

【授課風格】

幽默風趣+邏輯清晰

【學習方式】

數(shù)據(jù)模擬分析、成功項目解析、小組案例討論、供應鏈時代沙盤、啤酒游戲沙盤

【課程大綱】

第一部分：供應鏈需求預測與計劃之于企業(yè)價值(WHY)

1.運營價值：提高庫存周轉率，提高客戶準交率

1) 庫存管理的五大誤區(qū)

案例：庫存去哪兒

2) 庫存管理的核心要素

3) 如何設置庫存周轉率

4) 庫存計劃連動性

2.財務價值：減少資金占用，提高利潤

案例：我為什么投資京東?

1)三個關鍵要素：增長、收益率和資本利用

2)降低庫存呆滯物料和不良資產

3)庫存成本高于原材料降低公司利潤

3.戰(zhàn)略價值：打造企業(yè)核心競爭力，搶占行業(yè)制高點（故事）日系

上游環(huán)節(jié)規(guī)劃（銷售/營銷/財務）

1)下游環(huán)節(jié)規(guī)劃（PC/ WM/采購/客服）

2) 戰(zhàn)略價值評估體系

流程整合

方法整合

系統(tǒng)整合

績效整合

第二部分：供應鏈計劃戰(zhàn)略與模式設計（ WHAT)

戰(zhàn)略設計：供應鏈的戰(zhàn)略與模式的配匹

1.供應鏈戰(zhàn)略的定義和重點

2.供應鏈戰(zhàn)略規(guī)劃雙金模型

3.供應鏈戰(zhàn)略的匹配和模式(只講經典供應鏈戰(zhàn)略模式匹配理論

1) 道格拉斯供應鏈戰(zhàn)略模式匹配

2) 復合型的供應鏈戰(zhàn)略匹配模式

3) 精益供應鏈的管理模式和方式

4.架構設計：供應鏈計劃組織架構的搭建(聯(lián)想公司怎么做的案例)

1)供應鏈計劃職能的涉及范圍

2)運營計劃的指揮權在誰手里

3)供應鏈共識預測與計劃流程

5.流程設計：供應鏈計劃流程的層級設計

案例－打造供應鏈的協(xié)同與創(chuàng)新平臺

1)內外貫通的流程體系

2)高層和部門通力協(xié)作

3)雙向的協(xié)調機制流程

4)多重數(shù)據(jù)和信息分析

6.考核設計：供應鏈計劃體系中KPI考核(需要什么數(shù)據(jù)提練)

1)庫存物料周轉天年資產回報率

2)年資產回報率

第三部分：大數(shù)據(jù)在需求預測中分析與應用(表格設計)

1.步驟一：數(shù)據(jù)采集（數(shù)據(jù)采集中可以碰到的問題）

1) 時間區(qū)間

2) 模板設計

3) 錯行串列處理

2.步驟二：分類緯度 （供應鏈歷史數(shù)據(jù)分類的維度）

1) 周轉率

2) 出庫頻率

3) 物料價值

4) 暢銷率

5) 重要程度

6) 客戶性質

3.步驟三：分類標準

1) ABC 的變種

2) 象限分析的變種

4.步驟四：規(guī)律挖掘

1) 平滑型

2) 季節(jié)型

3) 波動型

5.步驟五：預測模型匹配

1) 加權平均法

2) 指數(shù)平滑法

3) 線性回歸法

4) 經驗估算法。。。。

6.步驟六：預測建模

1) 定期訂貨

2) 定量訂貨

3) 動態(tài)安全庫存法

7.步驟七：預測模型驗證

供應鏈計劃編制的六大策略

第四部分：供應鏈計劃推行的挑戰(zhàn)和應對

1. 團隊協(xié)同

2. 團隊溝通

3. 打造團隊

4. 復盤531

【總結】

一、復盤

二、提問與問答

張老師

[專業(yè)資質】

采購供應鏈運營專家

美國CDMP國際需求預測規(guī)劃師；

廣東省采購與供應鏈協(xié)會特聘講師

香港亞洲商學院MBA

現(xiàn)任：山東某機械有限公司供應鏈優(yōu)化項目經理

現(xiàn)任：世界知名餐飲企業(yè)（快消品）供應鏈優(yōu)成員

曾任：三雄極光股份公司供應鏈事業(yè)部負責人

曾任：歐普照明（中國品牌價值500強） 采購經理

[項目成果]

中山某照明企業(yè)倉儲的改造，倉庫的布局，庫位的劃分，倉庫的現(xiàn)場管理，庫存數(shù)據(jù)準確率，安全庫存的設置，由原來的倉庫數(shù)據(jù)準確率70%提高到后來的93%，庫存無標識做到目視化管理。

山東某機械企業(yè)供應鏈計劃體系設計優(yōu)化項目

項目成果：庫存周轉率由年4次提高到7次以上，訂單計劃準交率由原來的50%提高90%呆滯庫存降少了1倍，停工待料數(shù)量減少到0，庫存成本降低了30%。

三雄極光主導戶外燈具生產大項目

項目成果：降低戶外燈具成本的15%，交期提前到15天交貨（當時業(yè)內平均25天），采購達成率由原來的47%提高到92%，

并參與企業(yè)上海世博會和廣州亞運會燈具項目的研究和開發(fā)，成品燈具供方的開發(fā)及成本的降低，成功的完成了項目的實施，采購框架搭建；

昭信集團采購成本降低項目

33家主供應商原現(xiàn)金結算，通過整合月結30天結算周期，并合理制定供應部和財務部的供方臺賬。3個月時間內材料降低成本10%-20%，成本省了三百多萬。

成功的主導二千多萬國際太陽能路燈項目的采購及實施，保證了電商產品的快速供應。

[擅長領域]

供應鏈管理 采購管理 計劃管理 倉儲管理 物流管理 庫存管理 小批量多批次交付管理

[主講課程]

《供應鏈運營實戰(zhàn)沙盤》 《供應商開發(fā)、評估、選擇與管理》 《PMC生產計劃和物料控制》《卓效倉儲管理與工廠物料配送》《供應商質量管理》《現(xiàn)代物流與倉儲管理》

《項目采購與招標管理》《大數(shù)據(jù)時代供應鏈管理將如何決策》《供應鏈需求預測與計劃運營》

[演繹三大風格]

幽默風趣+邏輯清晰；

【學員三大收益】

樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標桿塑造學員職業(yè)夢想。

學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。

提效益—解決營利問題HOW：通過態(tài)度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

[服務客戶]

金牛磚機 廣東亮化光電 佛山海釔電器 佛山嘉美照明

駱駝股份 華興玻璃股份 金意陶集團 昭信集團 三雄極光股份 百順開關 愛博板材

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