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【課程背景】

1.部分市場(chǎng)是否因?yàn)?a href="http://www.tradingcrm.net/zh/word612.html" title="經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)">經(jīng)銷(xiāo)商的能力而運(yùn)營(yíng)不善

2.部分區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商是否成長(zhǎng)緩慢，嚴(yán)重制約廠(chǎng)家市場(chǎng)的拓展

3.經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)總是受制于部分銷(xiāo)售能人，銷(xiāo)售能人同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的定時(shí)炸彈

4.經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)是否難以復(fù)制

5.經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否嚴(yán)重缺失營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)認(rèn)知，僅憑經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)

6.經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)，抱怨很多

7.經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是否達(dá)成率低，營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)總是借口很多

8.…………………

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1.顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)管理人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的認(rèn)知

2.達(dá)成共識(shí)：幫助經(jīng)銷(xiāo)商管理人員達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)管理的認(rèn)知與行動(dòng)共識(shí)

3.掌握技術(shù)：讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握并運(yùn)用高效營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與工具

4.找準(zhǔn)問(wèn)題：幫助經(jīng)銷(xiāo)商找準(zhǔn)高效營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵問(wèn)題與障礙

5.解決難題：幫助經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具現(xiàn)場(chǎng)演練解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)難題

6.人才培養(yǎng)：統(tǒng)一認(rèn)知抓關(guān)鍵動(dòng)作管理，快速培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理人才

7.業(yè)績(jī)突破：快速實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)瓶頸突破，快速打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓(xùn)對(duì)象】

1.廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)管理人員

2.廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)骨干人員

3.經(jīng)銷(xiāo)商董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

4.經(jīng)銷(xiāo)商管理人員骨干

【培訓(xùn)特色】

三“從” 四“得”兩“快”

1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問(wèn)題解決出發(fā)、從業(yè)績(jī)突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)實(shí)用）

2.課程內(nèi)容學(xué)員聽(tīng)得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（深入淺出）

3.課程內(nèi)容落地快、實(shí)際效益轉(zhuǎn)換快（產(chǎn)出效益）

【培訓(xùn)模式】

1.實(shí)戰(zhàn)操練現(xiàn)場(chǎng)成果：實(shí)戰(zhàn)理論講授＋實(shí)戰(zhàn)案例剖析＋實(shí)戰(zhàn)研討演練＋實(shí)際問(wèn)題解決＋現(xiàn)場(chǎng)生成成果＋實(shí)戰(zhàn)課題轉(zhuǎn)換

2.課題轉(zhuǎn)換持續(xù)輔導(dǎo)（時(shí)間另行安排，費(fèi)用另計(jì)）：建立課題庫(kù)＋創(chuàng)建課題改進(jìn)組＋持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)

【培訓(xùn)要求】

1.人員以小組為單位展開(kāi)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)研討演練效果為最佳

2.每個(gè)小組人員數(shù)量9－11人為最佳

3.小組人員由來(lái)自類(lèi)似市場(chǎng)的人員構(gòu)成為最佳

4.所有參訓(xùn)人員全程參加培訓(xùn)效果最佳

【培訓(xùn)教具】

1.條幅：懸掛印有培訓(xùn)主題的條幅

2.三角桌牌：印有學(xué)員名字的桌牌

3.其他：投影儀、無(wú)線(xiàn)話(huà)題（兩支）、音頻線(xiàn)、白板、白板筆

兩天以上課程

4.紙張：A1大白紙（每個(gè)小組每天用量2－4張）及A4紙1包

5.筆：紅、藍(lán)兩色白板筆（每個(gè)小組2支）及圓珠筆若干支

6.膠泥：辦公橡皮泥膠（每個(gè)小組1條，少量）

7.辦公方便貼：76*100mm黃色、紅色辦公方便貼（每個(gè)小組2袋，針對(duì)3天以上課時(shí)安排）

【培訓(xùn)大綱】

模塊一 經(jīng)銷(xiāo)商管理的現(xiàn)狀問(wèn)題分析

引導(dǎo)案例

1.企業(yè)管理欠認(rèn)知

a)個(gè)體戶(hù)思維橫行

b)營(yíng)銷(xiāo)觀念未建立

c)系統(tǒng)思考是盲區(qū)

2.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)很粗放

a)科學(xué)分析是空白

b)目標(biāo)管理憑感覺(jué)

c)計(jì)劃沒(méi)有變化快

d)年度結(jié)果總落空

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)不匹配

a)目標(biāo)導(dǎo)向不清晰

b)人力資源難匹配

c)團(tuán)隊(duì)建設(shè)跟不上

d)銷(xiāo)售能手頻流失

4.業(yè)績(jī)瓶頸難突破

a)政策解讀不到位

b)業(yè)績(jī)障礙不清楚

c)問(wèn)題解決沒(méi)思路

d)過(guò)程管理全失控

5.業(yè)務(wù)人員少支持

a)經(jīng)銷(xiāo)商需求不清晰

b)巡查拜訪(fǎng)走形式

c)問(wèn)題解決沒(méi)方案

d)經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)缺能力

e)經(jīng)銷(xiāo)商管理成空話(huà)

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.經(jīng)銷(xiāo)商小組研討并共識(shí)：需要什么樣的廠(chǎng)商業(yè)務(wù)人員，在營(yíng)銷(xiāo)工作中

2.廠(chǎng)商業(yè)務(wù)人員小組研討并共識(shí)：我們應(yīng)該如何管理經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商需要我們提供什么樣的幫助與支持

現(xiàn)場(chǎng)成果：

1.無(wú)

課題轉(zhuǎn)換：

1.無(wú)

模塊二 金牌經(jīng)銷(xiāo)商打造的管理技術(shù)

引導(dǎo)案例

1.經(jīng)銷(xiāo)商健康成長(zhǎng)奧秘

2.什么是績(jī)效改進(jìn)技術(shù)

a)績(jī)效改進(jìn)的發(fā)展歷程

b)績(jī)效改進(jìn)技術(shù)的模型

c)績(jī)效改進(jìn)技術(shù)的十大原則

3.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的價(jià)值

4.改進(jìn)技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)解讀

a)區(qū)分癥狀原因與問(wèn)題

b)問(wèn)題解決的四大前提

c)績(jī)效改進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)地圖

5.高效研討會(huì)議的規(guī)則

a)一發(fā)言

b)兩追求

c)三不許

d)四機(jī)會(huì)

e)五限時(shí)

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.經(jīng)銷(xiāo)商小組梳理實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理工作中的遇到的難題

2.廠(chǎng)商業(yè)務(wù)人員小組梳理經(jīng)銷(xiāo)商管理中遇到的難題

3.把別人的問(wèn)題轉(zhuǎn)換成自己的問(wèn)題

4.把演繹的問(wèn)題轉(zhuǎn)換成事實(shí)的描述

現(xiàn)場(chǎng)成果：

1.無(wú)

課題轉(zhuǎn)換：

1.無(wú)

模塊三 夯實(shí)金牌經(jīng)銷(xiāo)商打造的基石

引導(dǎo)案例

1.共同愿景引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展

a)共同的愿景對(duì)組織的影響

b)澄清核心團(tuán)隊(duì)共同的愿景

2.共識(shí)目標(biāo)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)

a)共識(shí)要從紙上談兵開(kāi)始

b)目標(biāo)設(shè)定的SMART法則

c)從作戰(zhàn)地圖到目標(biāo)共識(shí)

d)從SWOT分析到目標(biāo)共識(shí)

e)目標(biāo)共識(shí)必須遵循流程

3.鎖定目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵要素

a)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈?zhǔn)崂砼c分析

b)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值公式梳理

c)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與關(guān)鍵成功要素

4.經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力的嚴(yán)重誤導(dǎo)

a)只要結(jié)果必然得不到好結(jié)果

b)“沒(méi)有任何借口”才是借口

c)只要結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能的表現(xiàn)

5.聚焦目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題

a)聚焦問(wèn)題是目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵點(diǎn)

b)聚焦問(wèn)題是經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的關(guān)鍵

c)聚焦問(wèn)題必須掌握的聚焦工具

d)建立目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵的問(wèn)題庫(kù)

6.解決問(wèn)題是成長(zhǎng)的助推器

a)不能解決問(wèn)題就不能成長(zhǎng)

b)解決方案尋找的工具運(yùn)用

c)解決方案分析的工具運(yùn)用

d)解決方案決策的工具運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.澄清并共識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商核心團(tuán)隊(duì)的愿景，按目標(biāo)確定流程，科學(xué)確定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)）

2.運(yùn)用SWOT分析工具客觀分析經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)外部狀況，形成科學(xué)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略

3.分析經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵要素及要素指標(biāo)

4.經(jīng)銷(xiāo)商組織的經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題為什么此起彼伏、解決不完

5.運(yùn)用問(wèn)題聚焦工具清晰聚焦?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題并形成部分關(guān)鍵問(wèn)題庫(kù)

6.對(duì)2－3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題運(yùn)用工具產(chǎn)生多樣性解決方案，并有效決策最佳解決方案

現(xiàn)場(chǎng)成果：

1.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)SWOT的分項(xiàng)清單（部分）

2.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略決策成果（部分）

3.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)基本形成

4.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵成功要素及要素指標(biāo)

5.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題庫(kù)（部分）

6.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)2－3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的最佳解決方案

課題轉(zhuǎn)換：

1.把經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市完整SWOT分析及營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)換成課題

2.把經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市其他關(guān)鍵問(wèn)題及問(wèn)題解決方案轉(zhuǎn)換成課題

3.指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

4.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

模塊四 關(guān)鍵動(dòng)作打造出金牌經(jīng)銷(xiāo)商

引導(dǎo)案例

1.金牌經(jīng)銷(xiāo)商與關(guān)鍵動(dòng)作管理

a)什么是關(guān)鍵動(dòng)作管理

b)關(guān)鍵動(dòng)作管理的價(jià)值

2.準(zhǔn)確轉(zhuǎn)換有效提取關(guān)鍵動(dòng)作

a)解決方案必須完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換

b)運(yùn)用轉(zhuǎn)換工具提取關(guān)鍵動(dòng)作

3.行動(dòng)計(jì)劃保障關(guān)鍵動(dòng)作落地

a)為什么計(jì)劃總是沒(méi)有變化快

b)行動(dòng)計(jì)劃必須匹配相關(guān)資源

c)關(guān)鍵動(dòng)作如何轉(zhuǎn)換行動(dòng)計(jì)劃

4.嚴(yán)格過(guò)程監(jiān)控實(shí)現(xiàn)金牌打造

a)明確責(zé)任人

b)明確督導(dǎo)人

c)盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)

d)抓輸出成果

e)立獎(jiǎng)懲分明

5.關(guān)鍵動(dòng)作管理持續(xù)打造金牌

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.關(guān)鍵動(dòng)作管理對(duì)金牌經(jīng)銷(xiāo)商打造的價(jià)值是什么？

2.運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換工具將2－3個(gè)解決方案進(jìn)行完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換，并提取關(guān)鍵動(dòng)作

3.為什么經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際工作中總會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃沒(méi)有變化快

4.把2－3個(gè)解決方案轉(zhuǎn)換成可落地、可跟蹤的行動(dòng)計(jì)劃表，并且明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果

現(xiàn)場(chǎng)成果：

1.2－3個(gè)解決方案的完整動(dòng)作過(guò)程，及提取的關(guān)鍵動(dòng)作

2.有明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果的2－3個(gè)解決方案的行動(dòng)計(jì)劃表

3.學(xué)員掌握動(dòng)作轉(zhuǎn)換技術(shù)，具備制定行動(dòng)計(jì)劃的能力，具備行動(dòng)計(jì)劃的管控能力

課題轉(zhuǎn)換：

1.把其他解決方案的行動(dòng)計(jì)劃制作轉(zhuǎn)換成課題

2.指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

課程全程重點(diǎn)回顧

袁老師

精益（精細(xì)化）管理＋卓越中層管理實(shí)戰(zhàn)講師與教練

清華大學(xué)總裁班特約講師

中國(guó)人民大學(xué)繼教學(xué)院特聘講師

中國(guó)科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師

“八化管理法”實(shí)戰(zhàn)管理系統(tǒng)創(chuàng)立者

“最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專(zhuān)家”——中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)評(píng)選

“中國(guó)好講師大賽全國(guó)總決賽評(píng)委“——《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國(guó)好講師大賽安徽賽區(qū)總教練“——《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國(guó)好講師大賽全國(guó)總決賽最高獎(jiǎng)“——《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國(guó)好講師大賽晥、贛、滇三省冠軍“——《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”——中華講師網(wǎng)評(píng)選

【講師背景介紹】

?現(xiàn)擔(dān)任：實(shí)戰(zhàn)教練/常年顧問(wèn)/培訓(xùn)講師工作

?現(xiàn)擔(dān)任清華大學(xué)總裁班特約講師；中國(guó)人民大學(xué)繼教學(xué)院、中國(guó)科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師；

?現(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家著名商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；

?現(xiàn)擔(dān)任“中國(guó)好講師大賽”全國(guó)總決賽評(píng)委工作；“中國(guó)好講師大賽”安徽賽區(qū)總教練與總評(píng)委工作；

?現(xiàn)擔(dān)任多家大型國(guó)企精益管理落地教練工作；數(shù)家民企常年管理顧問(wèn)工作；

?曾擔(dān)任：管理咨詢(xún)師/企業(yè)高管工作

?曾擔(dān)任知行合一管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人；大道搏一管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)；

?曾擔(dān)任達(dá)西浦國(guó)際實(shí)業(yè)（安徽）公司高管工作；毛毛食品公司、同慶機(jī)械公司總經(jīng)理；

?持續(xù)專(zhuān)注

?持續(xù)專(zhuān)注于精益（精細(xì)化）管理實(shí)戰(zhàn)落地、卓越中層快速打造的研究與實(shí)踐；

?系統(tǒng)運(yùn)用的管理技術(shù)工具

?績(jī)效改進(jìn)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)、教練技術(shù)、精益管理技術(shù)、精細(xì)化管理技術(shù)等

【講師課程特色】

?三“從” 四“得” 兩“多”一“快”

1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問(wèn)題解決出發(fā)、從業(yè)績(jī)突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)性）

2.課程讓學(xué)員聽(tīng)得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（簡(jiǎn)單性）

3.實(shí)戰(zhàn)管理工具多、實(shí)際落地方法多（落地性）

4.培訓(xùn)向效益轉(zhuǎn)換快（成果性）

【講師常住地】

安徽合肥 北京

【講師精品課程】

1.精益精細(xì)工匠類(lèi)

精益管理、精細(xì)化管理、工匠精神、精益工具等

2.卓越管理提升類(lèi)

領(lǐng)導(dǎo)力提升、執(zhí)行力打造、目標(biāo)計(jì)劃管理、教練式管理、實(shí)戰(zhàn)管理技能提升、MTP中層管理等

3.營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突破類(lèi)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破、頂尖營(yíng)銷(xiāo)七把抓手、連鎖門(mén)店金牌店長(zhǎng)等

【講師特殊榮譽(yù)】

?“2013最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專(zhuān)家”—中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)評(píng)選

?“2017中國(guó)好講師大賽全國(guó)總決賽”優(yōu)秀評(píng)委—《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

?“2014中國(guó)好講師大賽全國(guó)總決賽最高獎(jiǎng)－全國(guó)30強(qiáng)”—《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

?“2014中國(guó)好講師大賽安徽、江西、云南三省冠軍”—《中國(guó)培訓(xùn)》、中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

?“2015中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”——中華風(fēng)云講師評(píng)選

【部分服務(wù)客戶(hù)】 （篇幅有限，以下僅列舉部分培訓(xùn)與咨詢(xún)客戶(hù)）

?部分院校機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)總裁班、中國(guó)人民大學(xué)繼教學(xué)院、中國(guó)科技大學(xué)EDP中心、華潤(rùn)（仁脈）顧問(wèn)、廣州力航培訓(xùn)、海軒商學(xué)院、愛(ài)德管理咨詢(xún)公司、北大縱橫商學(xué)院、上海人才金港集團(tuán)、西安求索企業(yè)大學(xué)、漢邦管理培訓(xùn)學(xué)院、青島慧人方舟管理咨詢(xún)、大唐集團(tuán)干部培訓(xùn)學(xué)院、國(guó)網(wǎng)新源電力技術(shù)學(xué)院、吉林職業(yè)經(jīng)理人學(xué)院、青島新希望六合商學(xué)院、湖北黃鶴樓學(xué)院、隆平稻天下商學(xué)院等

?部分電力企業(yè)：南方電網(wǎng)、核電集團(tuán)、大唐電力集團(tuán)、華電集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)新源控股、內(nèi)蒙古京海發(fā)電、河南新鄉(xiāng)中益電廠(chǎng)、湖北清江水電公司、洛陽(yáng)雙源熱電廠(chǎng)、華電國(guó)際鄒縣發(fā)電廠(chǎng)、微山湖礦業(yè)集團(tuán)熱電廠(chǎng)、神華福建能源公司、云南電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、東莞供電局、佛山供電局、肇慶供電局、四會(huì)供電局、汕尾供電局、揭陽(yáng)供電局、大理供電局、曲靖供電局、馬龍供電局、會(huì)澤供電局、合肥供電局、淮北供電局、蕪湖供電、國(guó)網(wǎng)新源電力技術(shù)學(xué)院、廣東肇慶北嶺培訓(xùn)基地、廣東東莞板橋培訓(xùn)基地等

?部分通訊企業(yè)：江蘇電信、江蘇鐵通、安徽鐵通、OPPO手機(jī)、滁州移動(dòng)、南昌聯(lián)通、淮北聯(lián)通、宣城電信、黃山移動(dòng)、南京電信、蘇州電信、常州電信、無(wú)錫電信、張家港電信、浙江鐵通、菏澤通信等

?部分銀行企業(yè)：吉林銀行、南寧郵政、華夏銀行、青海銀行、陜西農(nóng)發(fā)行、云南農(nóng)信社、浙江郵儲(chǔ)銀行、湖北農(nóng)信社、江西聯(lián)社、衡陽(yáng)農(nóng)信社、咸陽(yáng)農(nóng)信社、延安農(nóng)信社、湖州農(nóng)信社、上海農(nóng)商行、青海農(nóng)信社、漢中信合、洛陽(yáng)信合、新鄉(xiāng)農(nóng)信社、開(kāi)封農(nóng)信社、萊陽(yáng)農(nóng)商行、棗莊銀行、泰康人壽等

?部分煙草企業(yè)：湖北中煙、湖南中煙、貴州中煙、山東中煙、陜西中煙、安徽中煙、廣東中煙、河南中煙、福建中煙、浙江中煙、江西中煙、常德卷煙廠(chǎng)、旬陽(yáng)卷煙廠(chǎng)、梅州卷煙廠(chǎng)、韶關(guān)卷煙廠(chǎng)、武漢煙草、宜昌煙草、遵義煙草、遵義縣煙草、余慶煙草、湄潭煙草、臨沂煙草、青州煙草、日照煙草、安慶煙草、合肥煙草、莆田煙草、湖北長(zhǎng)城樂(lè)道（煙草物流）、湖北淡雅香生物科技（煙草包裝）等

?部分汽車(chē)企業(yè)：江蘇東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車(chē)公司、江蘇摩比斯汽車(chē)配件公司、安徽江淮集團(tuán)汽車(chē)公司、江淮銀聯(lián)重工機(jī)械公司、江淮毅昌汽車(chē)裝飾公司、安徽睿池精密部件公司、安徽正道橡塑零部件公司等

?部分大型企業(yè)：上海（C919）大飛機(jī)制造公司、上海國(guó)際機(jī)場(chǎng)股份公司、中國(guó)航油集團(tuán)、上海寶鋼集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、中建八局、深圳中海油、江蘇石油勘探局、神華集團(tuán)公司、黃驊港、STX（集團(tuán)）造船公司、格力電器、海爾電器、聯(lián)寶電子、福田雷沃重工、熔盛重工、碧桂園集團(tuán)、新希望集團(tuán)等

?門(mén)店連鎖企業(yè)： OPPO手機(jī)連鎖、六連橫汽車(chē)服務(wù)連鎖、安之酸染發(fā)連鎖、銘座汽車(chē)用品連鎖、商之都超市連鎖、老鄉(xiāng)雞快餐連鎖、無(wú)錫銳馬4S連鎖店、民安社會(huì)應(yīng)急中心加盟連鎖、塞納河畔餐飲連鎖、黃山大廈酒店連鎖、徽藝汽車(chē)美容連鎖、屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖、鯤鵬陶瓷連鎖、星銀藥業(yè)連鎖等

?部分其他企業(yè)：山河藥輔、上海印鈔公司、外高橋國(guó)際貿(mào)易公司、歐尚盈特諾國(guó)際貿(mào)易、隆平高科種業(yè)、美食客（中國(guó)）公司、老村長(zhǎng)酒業(yè)集團(tuán)、皖能集團(tuán)、華洋集團(tuán)、中國(guó)友高集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、三維集團(tuán)、沃爾夫機(jī)械、邢臺(tái)廣宗冷軋鋼廠(chǎng)、毛毛食品公司、湖北土家愛(ài)食品、黃山小罐茶、中國(guó)蘑菇節(jié)、宣恩工業(yè)園、上海建科檢驗(yàn)、匯能集團(tuán)、南北快運(yùn)、地平線(xiàn)廣告、上海劇星傳媒、博微田村電器等

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