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【課程收益】

1、提高學(xué)員房地產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型意識，促進其經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)化和提升；

2、通過互聯(lián)網(wǎng)典型案例分享，引導(dǎo)學(xué)員探尋互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的可實踐性，以尋求適合自身特點的運營管理模式。

【授課對象】

房地產(chǎn)企業(yè)運營管理和營銷人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、案例分析

4、學(xué)員研討

5、視頻賞析

6、課堂測試

【課程大綱】

第一講 互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維

一、互聯(lián)網(wǎng)

1、什么是互聯(lián)網(wǎng)

2、互聯(lián)網(wǎng)的時代沿革

1）Web1.0，門戶時代

2）Web2.0，搜索/社交時代

3）Web3.0，大互聯(lián)時代

3、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)

提問互動

二、互聯(lián)網(wǎng)思維是什么

1、互聯(lián)網(wǎng)思維是相對于工業(yè)化思維而言的

2、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種商業(yè)民主化的思維

1）工業(yè)化時代稀缺的是資源和產(chǎn)品

2）產(chǎn)品更多地是以信息的方式呈現(xiàn)的，渠道壟斷很難實現(xiàn)

3）消費者同時成為媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者

3、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種用戶至上的思維

4、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品和服務(wù)是一個有機的生命體

5、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶了媒體屬性

6、有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)組織一定是扁平化的

提問互動/課堂測試/案例分析

三、互聯(lián)網(wǎng)思維體系及運營法則

1、用戶思維

2、簡約思維

3、極致思維

4、迭代思維

5、流量思維

6、社會化思維

7、大數(shù)據(jù)思維

8、平臺思維

9、跨界思維

案例分析/學(xué)員研討

四、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷經(jīng)典案例分享

1、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷

2、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷經(jīng)典案例

提問互動/視頻賞析/案例分析

第二講 房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維

一、房地產(chǎn)行業(yè)在4個維度上的變化

1、存量房時代的到來

2、房地產(chǎn)行業(yè)的盈利呈下滑趨勢

3、來自于移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

4、目標客戶群體發(fā)生了變化

學(xué)員研討/案例分析

二、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的三個階段

1、“+”時代——工具，利用你

2、“夾”時代——合作，我和你

3、“家”時代——融合，不分你我

提問互動

三、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+X”的運營模式

1、辦公模塊化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+創(chuàng)業(yè)

2、住宅定制化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+移動C2B

3、投融資網(wǎng)絡(luò)化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融

4、公寓社交化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+社交

5、住家智慧化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+智能系統(tǒng)

6、服務(wù)增值化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+社區(qū)O2O

案例分析

四、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維的核心

1、房地產(chǎn)的發(fā)展空間

2、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)運營的趨勢：線上線下全融合

3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在房地產(chǎn)市場攻城掠地

4、雙向交互——“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型新特征

5、“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的核心：提高業(yè)務(wù)線的盈利能力

6、打造生態(tài)社區(qū)：Ｏ2Ｏ社區(qū)運營解析

案例分析

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負責房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團

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