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課程背景:

公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留5分鐘?為什么辛辛苦苦研發(fā)出來的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場上，客戶總有很多意見？如何提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率？企業(yè)從市場上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎?如何從市場中提煉新產(chǎn)品？有哪些有效方法？

新產(chǎn)品研發(fā)出來之后，如何進行有效推廣？如何讓新產(chǎn)品盡快為公司增長效益？

如何在市場中，挖掘商機，找到企業(yè)增長的新的增長點？

課程收益:

企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困境及形成的原因

掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)中去，形成競爭力

學習完之后,企業(yè)學會了這套產(chǎn)品創(chuàng)新的方法,避免走彎路,交學費.

學習完整產(chǎn)品的概念,掌握尋求產(chǎn)品創(chuàng)意的方法

學會完之后, 在企業(yè)中會應用產(chǎn)品創(chuàng)新的流程,保證產(chǎn)品研發(fā)的質量

將客戶納入到產(chǎn)品創(chuàng)新的體系中,保證產(chǎn)品研發(fā)方向的正確性,提高成功概率.改變閉門造車的產(chǎn)品研發(fā)局面.

掌握新產(chǎn)品的市場推廣方法

學會從市場中挖掘商機，找到企業(yè)新的增長點

學員對象:

企業(yè)董事長,總裁,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,研發(fā)部經(jīng)理,市場部經(jīng)理,技術研發(fā)人員

授課方式:

講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程大綱

導引：中國企業(yè)研發(fā)的現(xiàn)狀

第一講:中國企業(yè)的研發(fā)之困

一.企業(yè)的六大研發(fā)困境 案例分享

1.模式

2.管理

3.技術

4.職能

5.人才

6.個人英雄式

二.產(chǎn)品現(xiàn)在的創(chuàng)新模式

1.產(chǎn)品創(chuàng)新的5大模式

三.市場營銷的4P

第二講:傳統(tǒng)研發(fā)方式

一.三種研發(fā)方式

1.老板 案例分享

2.銷售 案例分享

3.研發(fā) 案例分享

二.中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

第三講:優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新之道

1.國內企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享

2.國外企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享

第四講:產(chǎn)品創(chuàng)新的方向

1.產(chǎn)品創(chuàng)新的四個方向

2.知名企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的案例分享

第五講:尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的源泉--挖掘市場商機

1.客戶需求的調研 案例分享

2.小組互動討論

第六講： 客戶需求管理

1.客戶需求十問

2.聽的技巧

3.真正理解客戶意圖

4.客戶需求收集的12種方法

5.深入了解客戶需求的方法

第七講:產(chǎn)品創(chuàng)新流程

一．完整產(chǎn)品的概念

1.產(chǎn)品的三大部分

2.完整產(chǎn)品的關鍵2個階段

3.市場人員與研發(fā)人員的分工合作

4.完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測試

5.市場部門在產(chǎn)品創(chuàng)新中的地位

案例分享

二，產(chǎn)品創(chuàng)新的六個階段

第八講:產(chǎn)品需求管理

1.需求管理的5個階段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全過程的客戶需求的七個方面

5.把握客戶需求的關鍵二個方向

案例分享

第九講:焦點小組

1.焦點小組的概念

2.焦點小組的作用

3.焦點小組的工作方法

第十講:產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略

1.低成本戰(zhàn)略目前的困境

2.產(chǎn)品創(chuàng)新的價值

3.以市場和客戶為導向的產(chǎn)品創(chuàng)新 案例分享

第十一講：新產(chǎn)品的市場推廣--推廣策略

1.新產(chǎn)品的廣而告知

2.渠道推動力與客戶吸引力

3.業(yè)務人員的激勵

4.新產(chǎn)品的后勤保障

5.做好新產(chǎn)品的升級換代策略

第十二講:課程收尾

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別

鄒老師

【專業(yè)資質】

?企業(yè)管理高級培訓師、組織與團隊建設教練

?著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、中層管理專家

?15年團隊運營與管理經(jīng)驗、10多家大中型企業(yè)咨詢顧問

?中國電信、美的集團、建設銀行、招商銀行、中山大學、華南理工大學等知名企業(yè)院校特聘講師

?300場企業(yè)營銷實戰(zhàn)授課經(jīng)驗、150組落地實用工具

?清華大學、中山大學總裁班特約講師

【從業(yè)經(jīng)歷】

曾任：富士康IE學院 副院長

曾任： 酒店用品行業(yè)品牌營銷能力最強的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場總監(jiān) 商學院講師

曾任：農(nóng)牧業(yè)規(guī)模第二大，凈利潤第二大的 江西正邦集團 江西正邦實業(yè)有限公司 營銷總監(jiān) 商學院副院長

清華大學、中山大學總裁班特約講師

超過200家企業(yè)內訓，3000課時分享，40000名培訓學員的經(jīng)驗

【擅長領域】

商用電器行業(yè)，家用電器，酒店廚房設備行業(yè)，飼料行業(yè)，新能源行業(yè)，汽車后市場，家具業(yè)等。

【主講課程】

銷售技巧類：《大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》、《絕對成交的大客戶溝通談判》、《頂尖銷售高手實戰(zhàn)技能提升》、《顧問式銷售及談判技巧》、《雙贏談判實戰(zhàn)策略》、《卓越銷售團隊》、《銷售談判與企業(yè)賒銷回款管理》、《金牌店面銷售技能提升》、《營銷之道-商場導購員能力培養(yǎng)與客戶服務培訓》。

營銷渠道類：《高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理提升訓練營》、《打造企業(yè)核心競爭力-服務營銷》、《高效渠道開發(fā)與管理》、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》。

經(jīng)銷商類：《廠商共贏之道》、《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》、《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》。

市場營銷類：《產(chǎn)品創(chuàng)新 轉型升級》 、《品牌定位與策劃》、《客戶分類體系與分級管理》、

《企業(yè)的賒銷與應收賬款管理》、《客戶至上 體驗為王》、《客戶關系管理》、

《外銷企業(yè)如何做內銷市場》、《客戶開發(fā)與客戶關系深度營銷》、《如何開好展會 提升展會價值》

【授課風格】

用心、激情、親和、專業(yè)、實戰(zhàn)、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯(lián)系實踐,接地氣。24年企業(yè)實踐經(jīng)驗結合現(xiàn)代市場營銷理論，基于企業(yè)真實存在的問題為出發(fā)點，以目標/任務為導向，調動參與者積極性、現(xiàn)場演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統(tǒng)培訓課堂中聽了之后,到企業(yè)中不能實際運用的情況.

【部分授課記錄】

2020.10.27.山西云鵬醫(yī)藥集團《品牌的定位與策劃》1天

2020.9.25.深圳公交集團西麗的士之家《企業(yè)市場定位與規(guī)劃》1天

2020.9.10.浙江愛雪制冷電器有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.8.15.江西金星凈水設備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.8.8.惠州力行環(huán)保科技公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.7.16.山東旺泉廚房設備公司 《客戶至上 體驗為王》2天

2020.6.24.深圳晶合彩光電有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.6.12. 江陰長江鋼管有限公司 《信用控制與應收賬款管理》2天

2020.5.8.廣東潮州順利廚具實業(yè)有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.4.20.上海星劍實業(yè)有限公司《客戶至上 體驗為王》2天

2020.4.6.浙江日井泵業(yè)有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.11.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級管理》2天

2019.10.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級管理》2天

2019.8.9.深圳市星迅電子科技有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.7.8.廣東潮州順利廚具實業(yè)有限公司《產(chǎn)品創(chuàng)新 轉型升級》2天

2019.6.5.杭州恒廚商貿有限公司有限公司《卓越的銷售團隊》1天

2019.5.15.深圳市品牌發(fā)展局《品牌發(fā)展規(guī)劃》1天

2019.5.6南昌佰潤有限公司 《卓越的銷售團隊》2天

2019.4.27.東莞情天匯連鎖公司《頂層設計--企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》2天

2019.3.18.東莞森旺家具制造有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.2.11.濟南豪特廚業(yè)公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.2.7.淄博昱明通風設備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2018.4.28.富煌集團《高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理提升訓練營》1天

2018.4.22.蘇寧電器重慶分公司《服務至上--服務體驗管理》1天

2018.4.13.東莞環(huán)城貨運有限公司《頂尖銷售精英特訓營》2天

2018.3.28.圣象集團《顧問式銷售技巧》1天

2018.3.17.深圳海憶自動化設備有限公司《頂尖銷售精英特訓營》2天

2018.2.25.陜西楊凌富仕特飼料有限公司《頂尖銷售精英特訓營》3天

2018.12.15.深圳無限力商學院《產(chǎn)品創(chuàng)新-轉型升級》1天

2018.12.5.深圳無限力商學院《產(chǎn)品創(chuàng)新-轉型升級》1天

【服務客戶】

金融行業(yè)：中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、中信銀行、建設銀行、中國人壽、廣發(fā)銀行、民生銀行。

國營企業(yè)：中國石化、中國聯(lián)通、中化集團、祥龍集團、中油寶世順鋼管有限公司、中國化工集團、中國石油天然氣股份有限公司、中海油、中國航天科集團、104研究所、金麗溫高速公路、中化藍天集團、安徽常柴集團、中建二局、中國人壽等。

制造業(yè)/建筑業(yè)：圣象集團，蘇寧電器、美的集團、蘇泊爾集團、哈納斯新能源集團、三一重工集團、華立集團、德華兔寶寶、中國隆興集團、恒星科技控股、山推工程機械股份有限公司、航空研究設計院、奧克斯集團、震旦家具、韻升集團、榮潤集團、華美線業(yè)有限公司、奇瑞汽車、凱耀電器制造、北京首發(fā)集團、中交一公局海威工程建設有限公司、中交第一航務工程局有限公司、水電七局、浙江愛雪制冷電器有限公司、 河北豪特廚業(yè)有限公司 、 深圳美隆電子,深圳國佳電子、西安恒潔衛(wèi)浴,惠州創(chuàng)意數(shù)碼、山東銀鷹炊事機械有限公司、上海華泳酒店用品有限公司，深圳廣盛電子，廣東佛山順德區(qū)正騰電器有限公司，廣東潮州雅星陶瓷有限公司，紹興巴菲酒店用品制造有限公司、廣州市杰冠西廚設備廠 、浙江愛雪制冷電器有限公司、山東華杰廚業(yè)有限公司、山東金佰特商用廚具有限公司佰菲廚房設備廠、淄博昱明通風設備有限公司、山東省博興縣恒利來廚房設備廠、上海星劍實業(yè)有限公司、銀都餐飲設備股份有限公司,佛山順德區(qū)粵香食品制造有限公司等。

石油電力業(yè)：中石油、中石化、鎮(zhèn)海煉化、遼河油田、三盈聯(lián)合石油技術有限公司、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、達馳電氣有限公司、圣陽電源（上市公司）、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國大唐發(fā)電集團、文山電力股份有限公司等

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