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管 理 不 在 于 “知”，而 在 于 “行”。—— 彼得 · 德魯克

本課程將探討以下問題

為什么“全球第一CEO”杰克·韋爾奇對德魯克推崇備至？

為什么德魯克會成為全球頂尖企業(yè)CEO們首選的咨詢顧問？

為什么德魯克的管理理念會被張瑞敏融入海爾的企業(yè)文化？

什么是德魯克的事業(yè)理論？

什么是企業(yè)？企業(yè)的目的是什么？

本課程將探討以下問題

什么是創(chuàng)新和企業(yè)家精神？

為什么我們只能領(lǐng)導變革，而不能管理變革？

管理的三大任務(wù)和管理者的五項工作是什么？

中國發(fā)展的核心問題是什么？

二十一世紀中國企業(yè)管理面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

中國企業(yè)家的實踐

大鵬證券有限責任公司 —— 公司轉(zhuǎn)型的依據(jù)

企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)

寶麗來說垮就垮

對市場漠視是致命失誤

? 核心產(chǎn)品即時成像相機幾十年來不曾改

頭換面

? 目標市場定位不準—— 沒有進入家庭

圖像沖洗業(yè)務(wù)，而是轉(zhuǎn)向醫(yī)療成像技術(shù)

? 反應(yīng)遲緩

通過技術(shù)與革新改善生活質(zhì)量

?對顧客、雇員、社會和股東的義務(wù)保持相互依存的平衡關(guān)系（沒有明確的等級之分）

?個人義務(wù)與機遇

?誠實與正直

各目光遠大的公司的核心思想

案例一：摩托羅拉公司

?本公司存在的目的是“光榮地為社會服務(wù)，以公平的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)”

?不斷自我更新

?開發(fā)“我們潛在的創(chuàng)造力”

?不斷改進公司各項工作——包括產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量和顧客滿意度

?尊重每位雇員的個性

?誠實，正直，講究職業(yè)道德

案例二：沃爾瑪公司（Wal - Mart）

“我們存在的目的是為顧客提供等價商品”——通過降低價格和擴大選擇余地來改善他們的生活；其他事情都是次要的

逆流而上，向傳統(tǒng)觀點挑戰(zhàn)

與雇員成為伙伴

滿腔熱情地工作，把全身心都投入進去

薄利多銷

不斷追求更高的目標

案例三：默克公司

案例四：強生公司

公司存在的目的是“解除病痛”

我們把義務(wù)和責任分成等級：顧客第一，雇員第二，整個社會第三，股東第四

視貢獻不同，個人機遇和所得報酬也不同

權(quán)力下放 = 創(chuàng)造力 = 效率

惠普之道

公司為什么（強調(diào)）存在。

企業(yè)的目的：

創(chuàng)造顧客。是為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤的最大化或股東權(quán)益的最大化。

企業(yè)的目的必須存在于企業(yè)之外。

企業(yè)與企業(yè)的目的

企業(yè)家的定義

德魯克談創(chuàng)新

創(chuàng)新可以被定義為一項賦予人力和物質(zhì)資源以更新和更強創(chuàng)造財富的能力的任務(wù)。

德魯克談企業(yè)家精神

企業(yè)家應(yīng)具備管理能力，管理者要有企業(yè)家精神。

德魯克談變革

我們不能管理變革，我們只能領(lǐng)導變革。

德魯克的事業(yè)理論

1. 組織對其所處環(huán)境的假設(shè)

社會及其結(jié)構(gòu)、市場、客戶和技術(shù)

2. 組織對其特殊使命的假設(shè)

美國AT&T的使命：“讓每一個美國家庭，每個美國企業(yè)都能安上電話。”

3. 組織對其完成使命所需的核心競爭力的假設(shè)

美國ServiceMaster公司核心競爭力：支援管理服務(wù)

定義企業(yè)使命，規(guī)劃企業(yè)目標的重要問題（一）

1.我們的事業(yè)是什么？

(What is our business?)

誰是我們的顧客？

他們在哪里？

客戶認知價值是什么？

定義企業(yè)使命，規(guī)劃企業(yè)目標的重要問題（二）

2. 我們的事業(yè)將是什么？

(What will it be?)

注意人口趨勢、經(jīng)濟、流行、競爭的變化

投入心力于市場的種種變化

滿足顧客未被滿足的欲望

環(huán)境的哪些變化對我們事業(yè)的特色、使命、目

標造成了不容忽視的沖擊？

定義企業(yè)使命，規(guī)劃企業(yè)目標的重要問題（三）

3. 我們的事業(yè)應(yīng)該是什么？

“ 管理者” 定義的變遷

原來的定義：

對下屬的工作負有責任的人

現(xiàn)在的定義：

對知識的應(yīng)用和知識產(chǎn)生的績效負有責任

的人

管理的定義

管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵與組織人力資源是領(lǐng)導力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。

管理的三大任務(wù)

?完成組織的特定目的和使命

?使工作富有成效，員工具有成就感

?處理對社會的影響與承擔社會責任

管理者的五項工作

設(shè)定目標

組織

激勵與溝通

評估績效

培養(yǎng)人才 (包括自己)

應(yīng)當設(shè)立企業(yè)目標的八大領(lǐng)域

營銷

創(chuàng)新

人力資源

財力資源

制定目標的SMART原則

具體 —— SPECIFIC

可測量 —— MEASURABLE

可實現(xiàn) —— ATTAINABLE

相關(guān) —— RELEVANT

時效 —— TIME-BASED

德魯克管理學說三大特點

?實用性

?系統(tǒng)性

?前瞻性

德魯克之創(chuàng)見與貢獻（一）

開創(chuàng)并使管理成為一門學科

目標管理與自我控制是管理的哲學

組織的目的是為了創(chuàng)造和滿足顧客

企業(yè)的基本功能是營銷與創(chuàng)新

高層管理者在企業(yè)策略中的角色

德魯克之創(chuàng)見與貢獻（二）

效果比效率更重要

分權(quán)化

民營化

知識工作與知識工作者

以知識和信息為基礎(chǔ)的社會

非營利組織的管理

我認為我最重要的貢獻是什么？（一）

早在60年前，我就認識到管理已經(jīng)成為組織社會的基本器官和功能。

管理不僅是“企業(yè)管理”，而且管理是所有現(xiàn)代社會的管理器官，盡管管理一開始將注意力放在企業(yè)。

我認為我最重要的貢獻是什么？（二）

我創(chuàng)建了管理這門學科；

王老師

——企業(yè)運營管理專家

★北京大學光華管理學院教授

★中加工商管理學院特聘教授

★世界五百強企業(yè)企業(yè)管理及人力資源管理專家

★阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者

★國內(nèi)著名的思維方法研究者

★企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士

個人簡介

王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的實戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領(lǐng)團隊刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻獎”；丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理；美國博士倫公司銷售總監(jiān)，博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中層銷售管理干部。

王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理與現(xiàn)代營銷，具有豐富的實踐經(jīng)驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領(lǐng)域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進行巡回課程講授。

教育背景

?1979.9--1984.8 上海第一醫(yī)學院醫(yī)學系 、 學士

?1994.5--1997.9 北京大學工商管理學院（現(xiàn)光華管理學院）企業(yè)管理碩士

?2008.9--2010.10 四川大學工商管理學院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士

擅長領(lǐng)域

領(lǐng)導藝術(shù)、人力資源、綜合管理、企業(yè)管理

主講課程

管理課程

《NLP領(lǐng)導力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務(wù)談判》《企業(yè)危機管理》《創(chuàng)新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細化管理》《高效能人士七個習慣》《流程管理》《領(lǐng)導藝術(shù)》《戰(zhàn)略人力資源管理》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《管理心理學》《有效決策》

營銷課程

《品牌建設(shè)與管理》《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新/市場變革趨勢》《市場營銷策略》《顧問式銷售》《目標市場定位與定位營銷》《營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃》

部分客戶

工商銀行、中國銀行、招商銀行、海信、杜邦，美的，263，掌門網(wǎng)，市科委，社科院，安徽煙草集團，在北京大學、清華大學、中國人民大學、北京中加工商管理學院、上海交大、殼牌、聯(lián)合利華、莊臣、湯姆遜、波音、LG、利樂、拓能、大眾、西門子、松下、聯(lián)想、方正、長城、263、網(wǎng)通、聯(lián)通、華旗、同方、航天集團、美的、青啤、完達山、三元、圣元、光明、蒙牛、以嶺藥業(yè)，石藥集團、華潤、衛(wèi)生部婦幼司、北京衛(wèi)生局、北京某些醫(yī)院、康潔、邯鋼、中海石油、中國移動、三一重工、柳工集團、中材、新希望、唐人神、通威、廣安等

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