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課程背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、短視頻、工業(yè)電商更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)，不得不思考自己的網(wǎng)絡(luò)電商品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，使用更新的營(yíng)銷(xiāo)手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如企業(yè)如何做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶信息，公司銷(xiāo)售個(gè)人如何建立自己的線上品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群系統(tǒng)和老客戶保持互動(dòng)，同時(shí)引爆老客戶做自媒體傳播，企業(yè)的銷(xiāo)售人員通過(guò)自媒體短視頻等運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌，通過(guò)社群獲取行業(yè)新客戶信息；新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)新媒體短視頻及微信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

課程收益：

1.講解最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)工具及用戶習(xí)慣改變

2.講解生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌打造的思路（定位，流量，轉(zhuǎn)換）

3.講解B2B企業(yè)及銷(xiāo)售個(gè)人如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體打造品牌完成銷(xiāo)售

4.講解生產(chǎn)制造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新科技及工業(yè)電商工業(yè)4.0及影響

課程大綱

單元1： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)和生產(chǎn)制造企業(yè)影響

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變

1.互聯(lián)網(wǎng)+新媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）

2.網(wǎng)紅社群短視頻帶來(lái)的人格化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅思維及對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售的借鑒和利用

3.生產(chǎn)制造企業(yè)的類(lèi)型及對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)工具（B2B，B2B2C,B2C）

4.制造行業(yè)目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)習(xí)慣需求信息和我們應(yīng)對(duì)（機(jī)械客戶為例）

5.B2B企業(yè)O2O結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)社群矩陣（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)新媒體、雜志、商學(xué)院等）

單元2 ：生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及工業(yè)電商做法及玩法 生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做法

1.生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌定位和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程

2.生產(chǎn)制造企業(yè)品牌故事USP及打造自己的營(yíng)銷(xiāo)爆款

3.案例分析：生產(chǎn)制造企業(yè)的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)案例

4.如何架構(gòu)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)及全站SEO（優(yōu)化全站+競(jìng)價(jià)）

5.目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)習(xí)慣需求信息和網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)

6.生產(chǎn)制造企業(yè)如何做好行業(yè)網(wǎng)站和軟文論壇營(yíng)銷(xiāo)

生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+及工業(yè)電商影響及思考（選擇講）

1.深度服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)電商及生產(chǎn)制造企業(yè)的思考

2.互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的由來(lái)分類(lèi)及生產(chǎn)制造企業(yè)的應(yīng)對(duì)

3.中大型傳統(tǒng)企業(yè)的核心價(jià)值鏈為核心的互聯(lián)網(wǎng)化（+）管理轉(zhuǎn)型

單元3：生產(chǎn)制造企業(yè)及個(gè)人銷(xiāo)售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體做法及玩法

企業(yè)公眾賬戶新媒體短視頻的定位運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)矩陣

1.生產(chǎn)制造企業(yè)公眾賬戶的定位內(nèi)容規(guī)劃及在公司營(yíng)銷(xiāo)里面的定位

2.微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫(xiě)法）

3.抖音為首的短視頻在生產(chǎn)制造行業(yè)中的定位內(nèi)容分類(lèi)等應(yīng)用

4.抖音短視頻平臺(tái)的流量池原理和流量分發(fā)的規(guī)則機(jī)制

5.抖音的內(nèi)容審核機(jī)制賬戶分值視頻分值及初始賬戶審核

6.短視頻中娛樂(lè)搞笑喜劇段子背后的底層邏輯及在10W+應(yīng)用

7.如何借助其他熱門(mén)話題音樂(lè)和自己特征產(chǎn)品做短視頻

8.如何用有意思的普通人思維打造10W+內(nèi)容短視頻

9.提升完播率辦法及理解懸念不到位，運(yùn)營(yíng)兩行淚做10W+

10.新媒體傳播平臺(tái)（微信、今日頭條、搜狐自媒體、百度百家等）及企業(yè)應(yīng)用

企業(yè)及銷(xiāo)售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群定位運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售信息獲取

1.企業(yè)銷(xiāo)售及管理人員自建社群要點(diǎn)作用及如何管理客戶完成銷(xiāo)售

2.微信社群運(yùn)營(yíng)：用戶參與社群方式及社群為雙方帶來(lái)的價(jià)值

3.企業(yè)運(yùn)營(yíng)好微信社群所需的儀式感及社群群規(guī)的處理

4.QQ群的優(yōu)勢(shì)和微信群的互補(bǔ)及覆蓋搜索的思考點(diǎn)

5.運(yùn)營(yíng)好社群所需準(zhǔn)備的條件（人員分工，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，活動(dòng)策劃）

企業(yè)及銷(xiāo)售個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌自媒體運(yùn)營(yíng)完成銷(xiāo)售

1.企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和銷(xiāo)售員工之間的關(guān)系

2.個(gè)人如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)朋友圈定義個(gè)人品牌提高銷(xiāo)售

3.銷(xiāo)售如何利用別人的微營(yíng)銷(xiāo)社群建立自己的人脈圈子

4.銷(xiāo)售人員個(gè)人如何通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌

5.如何利用運(yùn)營(yíng)好朋友圈由弱關(guān)系強(qiáng)關(guān)系甚至錢(qián)關(guān)系的轉(zhuǎn)換

傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)人員移動(dòng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

2.公司需要給銷(xiāo)售員工做微營(yíng)銷(xiāo)短視頻的技術(shù)和內(nèi)容支持

3.新媒體微營(yíng)銷(xiāo)傳短視頻播案例里面的原理和人性特稱(chēng)分析

單元4：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0未來(lái)趨勢(shì)及應(yīng)用

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)云計(jì)算及B2B銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)影響

2.移動(dòng)+市場(chǎng)個(gè)性化快速定制的工業(yè)4.0及銷(xiāo)售企業(yè)的思考

3.未來(lái)社會(huì)科技創(chuàng)新在生活里面的應(yīng)用及對(duì)B2B影響

4.完成全天大作業(yè)

張老師

老師職務(wù)：

?1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)人

?2011年阿里學(xué)院全國(guó)獅王爭(zhēng)霸賽十大講師

?蘇寧2015年全國(guó)各大分公司O2O社群指定老師

?前沿講座(全國(guó)上百家電視臺(tái))老師，上海百度特約講師

?夢(mèng)潔美的九陽(yáng)創(chuàng)維萬(wàn)達(dá)頂新上汽魅族生活家等新零售老師多家運(yùn)營(yíng)商銀行保險(xiǎn)新媒體短視頻老師

?上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人上海巨閱傳媒合伙人（11年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包經(jīng)驗(yàn)）

?揮手間商學(xué)院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲O2O社群新媒體）

?上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大外聘互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型老師

?中國(guó)傳媒大學(xué)北京大學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及新媒體講師

?曾任中國(guó)共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

?上海交大安泰管理學(xué)院兩屆MBA同學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)

?上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三劍客之一，93學(xué)社社員，高校老師

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷(xiāo)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人脈提升》書(shū)籍的作者，電子工業(yè)出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印銷(xiāo)售75%的好成績(jī)

《讓品牌說(shuō)話微電商品牌營(yíng)銷(xiāo)8步法》書(shū)籍的第一作者，人民郵電出版社，2016年9月出版

老師介紹：

張守輝老師畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院并獲得工商管理碩士學(xué)位重慶大學(xué)工程專(zhuān)業(yè)并獲取學(xué)士學(xué)位，早年曾就職于上市企業(yè)徐工集團(tuán)和羅頓股份，并在日本企業(yè)從事過(guò)CADPAC的編程研發(fā)工作。1999年開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分支郵件列表的研究和應(yīng)用工作，參與領(lǐng)導(dǎo)并創(chuàng)立了中國(guó)最大的電子雜志網(wǎng)站之一：通易雜志郵件管理系統(tǒng)（并列于索易，希網(wǎng)等），并服務(wù)于解放日?qǐng)?bào)、新民晚報(bào)、東方網(wǎng)、天極網(wǎng)等企業(yè)的郵件營(yíng)銷(xiāo)工作。隨后張老師參與多個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)（中國(guó)校園招聘網(wǎng)，汽車(chē)網(wǎng)，SNS交友網(wǎng)，心理咨詢(xún)網(wǎng)等）。

2004年張守輝老師轉(zhuǎn)入高校,致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和程序開(kāi)發(fā)的研究和教學(xué)；以后創(chuàng)立了上海映輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外包和服務(wù)業(yè)務(wù)，服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)任仕達(dá)、霍尼韋爾，國(guó)內(nèi)國(guó)泰君安、王老吉、大眾汽車(chē)、晨光、光明等企業(yè)；上海映輝網(wǎng)絡(luò)從2009年開(kāi)始每年召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課，已經(jīng)有幾千家企業(yè)通過(guò)課程受益。2016年專(zhuān)門(mén)成立上海資智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，運(yùn)營(yíng)揮手間商學(xué)院線上職業(yè)商學(xué)院（年輕人的職場(chǎng)成長(zhǎng)）品牌及揮手間新零售全國(guó)實(shí)體店O2O自組織社群品牌，踐行B2C的粉絲社群經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。

2018年張守輝老師以股東和專(zhuān)家身份參與上海巨閱傳媒和上海四不象咨詢(xún)公司的運(yùn)營(yíng)，主要做互聯(lián)網(wǎng)全案外包、各種線下線上廣告投放、抖音等多種短視頻業(yè)務(wù)代運(yùn)營(yíng)等。2019年參與投資運(yùn)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)人工智能公司。

擅長(zhǎng)課程：

?《抖音短視頻定位創(chuàng)作拍攝制作運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)新思維執(zhí)行班》

?《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后半場(chǎng)實(shí)體零售企業(yè)社群短視頻運(yùn)營(yíng)提升班》

?《傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)新零售思維與營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新執(zhí)行班》

?《傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體粉絲經(jīng)濟(jì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新班》

?《生產(chǎn)制造型及B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行班》

?《5G人工智能物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新》

講師優(yōu)勢(shì)：

?張守輝老師，同時(shí)具有技術(shù)背景、管理背景、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)助力營(yíng)銷(xiāo)和決策培訓(xùn)）；

?特別善于從過(guò)程及底層邏輯和用戶營(yíng)銷(xiāo)心理的角度設(shè)計(jì)課程體系并用案例分析講解；

?1999年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始從事郵件雜志運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)工作，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人；

?張老師具有創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司十幾年經(jīng)驗(yàn)并親手操作過(guò)多種企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)；

?上海交大安泰MBA畢業(yè)及創(chuàng)立管理及投資公司背景，讓他對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策有很多親身體會(huì)；

?在大學(xué)里面有10幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及軟件開(kāi)發(fā)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓他的課程深入淺出，執(zhí)行性較強(qiáng)；

?上課以案例為主，可以聯(lián)系索取張老師上課的課程大綱，上課內(nèi)容可以根據(jù)客戶要求進(jìn)行定制。

客戶案例：

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)），美的冰箱，夢(mèng)潔家紡，九陽(yáng)集團(tuán)，創(chuàng)維集團(tuán)，頂新集團(tuán)，百事集團(tuán)，報(bào)喜鳥(niǎo)服飾，老板電器，凱盛家紡，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，生活家地板，萬(wàn)達(dá)大玩家，重慶百貨公司，武漢群光廣場(chǎng)，常州吾悅廣場(chǎng)，南京匯通達(dá)，無(wú)錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行支行長(zhǎng)，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，建設(shè)銀行深圳支行，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲(chǔ)蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社，國(guó)泰君安證劵，中國(guó)電信翼支付，上海電信，北京電信，杭州電信，廣東電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，云南移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)銷(xiāo)售：魅族手機(jī)，復(fù)星醫(yī)藥，常州四藥，仁和藥業(yè)，強(qiáng)生醫(yī)療，柳工機(jī)械，三一重工，起亞汽車(chē)，航星機(jī)械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

服務(wù)銷(xiāo)售：上汽集團(tuán)車(chē)享平臺(tái)，點(diǎn)金國(guó)際（南京武漢汽車(chē)O2O），人壽保險(xiǎn)（?？趯幉ㄩL(zhǎng)沙），陜西平安保險(xiǎn)，上海平安保險(xiǎn)，藝星醫(yī)美，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車(chē)，艾瑞咨詢(xún)，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

社交電商行業(yè)：素店，華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺(tái)商城：中國(guó)電梯協(xié)會(huì)，徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂(lè)鱷魚(yú)旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大海外學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部等。

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