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課程背景

房地產(chǎn)下半場

還在等政策解救？

你不自救，誰能救你？

渠道客戶

你要把生命線交給別人？

要么掌握在自己手上

要么敗在別人手上

操盤手，策劃銷售

墨守成規(guī)，還是打破枷鎖

不破不立，業(yè)績何來？

課程目標

1、目標導(dǎo)向，一切都為銷售開路

2、渠道開拓，做好狼王，帶好團隊，打破套在開發(fā)商脖子的渠道枷鎖

3、策劃銷售，破立思維，品牌與業(yè)績，打造名利雙收

4、重塑營銷思維、系統(tǒng)提升營銷技能，打造營銷實戰(zhàn)團隊

5、系統(tǒng)、深入、執(zhí)行、落地，舉一反三，即學(xué)即用

課程對象

項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃精英、銷售精英等

課程大綱

師夷長技，知己知彼

一、標桿房企的營銷標準化

1、高周轉(zhuǎn)，標桿房企標準化4.0

1.1推盤六大策略階段

1.2階段工作重點標準化

2、標桿房企標準化營銷推廣鋪排

營銷節(jié)點、主題、細化延展

3、標桿房企標準化營銷活動鋪排

活動節(jié)點、品牌公益活動、暖場、事件營銷

微推、拓客、附加價值事件炒作

4、標桿房企標準化營銷包裝鋪排

城市展廳、工地圍擋、外展點、示范區(qū)

5、標桿房企標準化拓客鋪排

拓客節(jié)點、目標客戶、拓客洗客

C端為王，命運由誰

二、渠道，脖子上的枷鎖，你還要戴多久？

1、渠道與案場，銷售的左肩右臂

2、外拓？自己斷臂，寄望外人？

3、拼多多模式？你還能拼多少？

4、自拓？你不自救，誰能救你？

渠道拓客，杜絕空談，目標，計劃，執(zhí)行，管控

三、渠道，別人能拓的，你也能拓的；你能拓的，別人不一定能拓。

1、渠道管理模型

2、渠道團隊的組建

3、渠道團隊的培訓(xùn)

4、渠道團隊的激勵機制

5、渠道拓客七大工具

6、渠道團隊拓客執(zhí)行

7、拓客地圖的編制

8、精準拓客的12大核心渠道（★如何調(diào)動項目公司全員營銷）

9、渠道團隊5大管控

沒有團隊，難成大事

四、團隊管控，做不好狼王，就是一群羊

1、狼王，管人，管事，管錢

2、銷售團隊組建

狼性團隊VS虎性單兵

單兵培訓(xùn)，團隊作戰(zhàn)

3、銷售團隊培訓(xùn)

4、帶好銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力要求

四大階段：磨合期，興奮期，疲勞期，平穩(wěn)期，

5、客戶精細化管理

定目標，追過程，拿結(jié)果

六大表格——數(shù)據(jù)化管理

6、虎狼之師銷售特訓(xùn)營

市場容錯率，稍縱即逝

五、策劃銷售推廣，品牌與業(yè)績雙考核

★營銷，不是套路，精準策劃銷售，打造城市爆品

1、策劃推廣攻略

一切從故事線開始

2、百強房企首進城市的品牌宣傳模式

集團模板不可怕，就怕思維固定化

案例1：房企百強，憑幾張飛機稿就能樹立新城市形象？

案例2：萬達，在IP之上，再造一個IP（與情懷的故事線）

3、營銷的品牌故事線

案例：萬科，一成多萬的營銷故事線（與城市的故事線）

4、事件營銷的思考

5、事件營銷三三法則與評估工具

6、新品牌，新城市，品牌活動如何引爆市場？

案例： 16個月，開發(fā)430畝，銷售3500套（與實力的故事線）

7、品牌活動如何撩動城市熱情？

案例：城市深耕策略，與城市，共情懷，銷售變簡單（與文化的故事線）

8、項目活動如何上升城市新聞事件？

案例：借力造勢，客戶會找上門，蓄客不是問題（與熱點的故事線）

9、暖場活動如何引爆客戶參與度？

案例：一個尋常節(jié)日，多想一步，暖場也能做出非標效應(yīng)（與暖場的故事線）

10、返鄉(xiāng)置業(yè)營銷要點

案例：春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)，拿什么來觸動遠方游子的心弦（與故鄉(xiāng)的故事線）

11、社群的觸動

社群組建的3.0

拓客，讓客戶融入你的社群

社群，讓客戶裂變你的圈子（與拓客的故事線）

12、新媒體時代營銷模式

12.1新媒體傳播模式與視頻創(chuàng)作要點

12.2直播營銷，流量精準化

案例：直播三問，如何讓直播更加銷售力（與新運營的故事線）

12.3 抖音營銷，運營銷售化

案例：3個月，6.6億次播放，2億成交（與新平臺的故事線）

12.4新媒體的逆市營銷

伍老師

講師簡介：

國內(nèi)資深實戰(zhàn)派營銷實踐者，師從香港地產(chǎn)集團，全程營銷系統(tǒng)覆蓋。

歷任合生創(chuàng)展、新鴻基、廣州地產(chǎn)公司等一線品牌地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、營銷總。19年一線品牌地產(chǎn)名企營銷操盤經(jīng)驗，精準營銷思維系統(tǒng)化集成者，歷經(jīng)住宅，商業(yè)，寫字樓，城市綜合體等標桿項目洗禮，戰(zhàn)斗在營銷一線的資深實戰(zhàn)派地產(chǎn)營銷人。參與操作與統(tǒng)籌多個項目整體營銷策劃、項目前期定位、產(chǎn)品建議、營銷策略制定及執(zhí)行工作，在項目前期策劃、戰(zhàn)略定位及策略執(zhí)行等方面有豐富的經(jīng)驗，在項目整體營銷執(zhí)行和策劃推廣方面均有獨特的能力。

培訓(xùn)課程體系完整、實踐與理論結(jié)合、案例豐富實用，深受學(xué)員好評。

主講課程：

《變革時代房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道》

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