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課程背景

房地產(chǎn)下半場

還在等政策解救？

你不自救，誰能救你？

渠道客戶

你要把生命線交給別人？

要么掌握在自己手上

要么敗在別人手上

操盤手，策劃銷售

墨守成規(guī)，還是打破枷鎖

不破不立，業(yè)績何來？

課程目標(biāo)

1、目標(biāo)導(dǎo)向，一切都為銷售開路

2、渠道開拓，做好狼王，帶好團(tuán)隊(duì)，打破套在開發(fā)商脖子的渠道枷鎖

3、策劃銷售，破立思維，品牌與業(yè)績，打造名利雙收

4、重塑營銷思維、系統(tǒng)提升營銷技能，打造營銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)

5、系統(tǒng)、深入、執(zhí)行、落地，舉一反三，即學(xué)即用

課程對象

項(xiàng)目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃精英、銷售精英等

課程大綱

師夷長技，知己知彼

一、標(biāo)桿房企的營銷標(biāo)準(zhǔn)化

1、高周轉(zhuǎn)，標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化4.0

1.1推盤六大策略階段

1.2階段工作重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

2、標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化營銷推廣鋪排

營銷節(jié)點(diǎn)、主題、細(xì)化延展

3、標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化營銷活動鋪排

活動節(jié)點(diǎn)、品牌公益活動、暖場、事件營銷

微推、拓客、附加價值事件炒作

4、標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化營銷包裝鋪排

城市展廳、工地圍擋、外展點(diǎn)、示范區(qū)

5、標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化拓客鋪排

拓客節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)客戶、拓客洗客

C端為王，命運(yùn)由誰

二、渠道，脖子上的枷鎖，你還要戴多久？

1、渠道與案場，銷售的左肩右臂

2、外拓？自己斷臂，寄望外人？

3、拼多多模式？你還能拼多少？

4、自拓？你不自救，誰能救你？

渠道拓客，杜絕空談，目標(biāo)，計(jì)劃，執(zhí)行，管控

三、渠道，別人能拓的，你也能拓的；你能拓的，別人不一定能拓。

1、渠道管理模型

2、渠道團(tuán)隊(duì)的組建

3、渠道團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

4、渠道團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制

5、渠道拓客七大工具

6、渠道團(tuán)隊(duì)拓客執(zhí)行

7、拓客地圖的編制

8、精準(zhǔn)拓客的12大核心渠道（★如何調(diào)動項(xiàng)目公司全員營銷）

9、渠道團(tuán)隊(duì)5大管控

沒有團(tuán)隊(duì)，難成大事

四、團(tuán)隊(duì)管控，做不好狼王，就是一群羊

1、狼王，管人，管事，管錢

2、銷售團(tuán)隊(duì)組建

狼性團(tuán)隊(duì)VS虎性單兵

單兵培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

3、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

4、帶好銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力要求

四大階段：磨合期，興奮期，疲勞期，平穩(wěn)期，

5、客戶精細(xì)化管理

定目標(biāo)，追過程，拿結(jié)果

六大表格——數(shù)據(jù)化管理

6、虎狼之師銷售特訓(xùn)營

市場容錯率，稍縱即逝

五、策劃銷售推廣，品牌與業(yè)績雙考核

★營銷，不是套路，精準(zhǔn)策劃銷售，打造城市爆品

1、策劃推廣攻略

一切從故事線開始

2、百強(qiáng)房企首進(jìn)城市的品牌宣傳模式

集團(tuán)模板不可怕，就怕思維固定化

案例1：房企百強(qiáng)，憑幾張飛機(jī)稿就能樹立新城市形象？

案例2：萬達(dá)，在IP之上，再造一個IP（與情懷的故事線）

3、營銷的品牌故事線

案例：萬科，一成多萬的營銷故事線（與城市的故事線）

4、事件營銷的思考

5、事件營銷三三法則與評估工具

6、新品牌，新城市，品牌活動如何引爆市場？

案例： 16個月，開發(fā)430畝，銷售3500套（與實(shí)力的故事線）

7、品牌活動如何撩動城市熱情？

案例：城市深耕策略，與城市，共情懷，銷售變簡單（與文化的故事線）

8、項(xiàng)目活動如何上升城市新聞事件？

案例：借力造勢，客戶會找上門，蓄客不是問題（與熱點(diǎn)的故事線）

9、暖場活動如何引爆客戶參與度？

案例：一個尋常節(jié)日，多想一步，暖場也能做出非標(biāo)效應(yīng)（與暖場的故事線）

10、返鄉(xiāng)置業(yè)營銷要點(diǎn)

案例：春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)，拿什么來觸動遠(yuǎn)方游子的心弦（與故鄉(xiāng)的故事線）

11、社群的觸動

社群組建的3.0

拓客，讓客戶融入你的社群

社群，讓客戶裂變你的圈子（與拓客的故事線）

12、新媒體時代營銷模式

12.1新媒體傳播模式與視頻創(chuàng)作要點(diǎn)

12.2直播營銷，流量精準(zhǔn)化

案例：直播三問，如何讓直播更加銷售力（與新運(yùn)營的故事線）

12.3 抖音營銷，運(yùn)營銷售化

案例：3個月，6.6億次播放，2億成交（與新平臺的故事線）

12.4新媒體的逆市營銷

伍老師

講師簡介：

國內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)派營銷實(shí)踐者，師從香港地產(chǎn)集團(tuán)，全程營銷系統(tǒng)覆蓋。

歷任合生創(chuàng)展、新鴻基、廣州地產(chǎn)公司等一線品牌地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、營銷總。19年一線品牌地產(chǎn)名企營銷操盤經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)營銷思維系統(tǒng)化集成者，歷經(jīng)住宅，商業(yè)，寫字樓，城市綜合體等標(biāo)桿項(xiàng)目洗禮，戰(zhàn)斗在營銷一線的資深實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)營銷人。參與操作與統(tǒng)籌多個項(xiàng)目整體營銷策劃、項(xiàng)目前期定位、產(chǎn)品建議、營銷策略制定及執(zhí)行工作，在項(xiàng)目前期策劃、戰(zhàn)略定位及策略執(zhí)行等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目整體營銷執(zhí)行和策劃推廣方面均有獨(dú)特的能力。

培訓(xùn)課程體系完整、實(shí)踐與理論結(jié)合、案例豐富實(shí)用，深受學(xué)員好評。

主講課程：

《變革時代房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道》

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