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【課程目標(biāo)】

1、創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶營銷體系平臺(tái)和模式

2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷“三板斧”

3、掌握品牌SEM營銷模式

4、創(chuàng)建項(xiàng)目口碑形象管理

5、學(xué)習(xí)內(nèi)容營銷掌握網(wǎng)絡(luò)話題炒作手法

6、熟悉商業(yè)文案策劃技巧

7、學(xué)習(xí)會(huì)員營銷模式

8、建立企業(yè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫

9、掌握全網(wǎng)營銷內(nèi)容

10、學(xué)習(xí)跨界營銷應(yīng)用

【課程對象】

房企管理層、營銷人員

【課程提綱】

第一講 樓盤項(xiàng)目定位與O2O營銷體系創(chuàng)新

一、項(xiàng)目信息傳播模式改變

1、傳統(tǒng)廣告模式的衰退

2、從媒體展示到購買用戶

3、RTB實(shí)時(shí)競價(jià)模式

4、傳播比拼的是創(chuàng)意

5、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費(fèi)

二、用戶畫像

1、用戶基本特征

2、購買能力

3、媒體接觸渠道

三、樓盤項(xiàng)目定位與用戶需求挖掘

1、要有用戶價(jià)值

2、細(xì)分市場的定位

3、挖掘用戶需求的訴求點(diǎn)

4、產(chǎn)品要有具有人格化

四、企業(yè)新營銷體系搭建

1、O2O營銷模式

（1）線上傳播

（2）線下體驗(yàn)

（3）雙線購買

2、以用戶為中心

3、用戶畫像與目標(biāo)人群定位

五、傳播賣點(diǎn)提煉

1、產(chǎn)品功能價(jià)值

2、物業(yè)服務(wù)

3、項(xiàng)目硬件

4、人文情懷

5、賣點(diǎn)1-3個(gè)為宜

六、O2O網(wǎng)絡(luò)營銷“三板斧”

1、搜索營銷

2、內(nèi)容營銷

3、會(huì)員營銷

案例解析：

（1）綠地武漢606中心為什么要做眾籌推廣

（2）阿那亞的產(chǎn)品定位和用戶尋找

第二講 案場拓客與SEM品牌推廣

一、線上如何找用戶

1、SEM（搜索）中尋找

2、社群中找用戶

3、社交媒體中挑選

二、搜索引擎SEM營銷

1、SEO應(yīng)用

2、搜索卡位

3、百度指數(shù)應(yīng)用

4、新聞源網(wǎng)站發(fā)布平臺(tái)

三、網(wǎng)絡(luò)軟文寫作要求

1、主關(guān)鍵詞密度

2、長尾搜索詞組設(shè)計(jì)

3、原創(chuàng)和標(biāo)題要求

4、視頻和圖片應(yīng)用

5、借助熱點(diǎn)事件

四、如何做搜索廣告投放

1、競價(jià)排名

（1）關(guān)鍵詞設(shè)置

（2）參照競爭對手

2、CPC應(yīng)用

3、CPM應(yīng)用

五、口碑占領(lǐng)用戶心智模式

1、故事傳播

2、思維路徑

3、用戶認(rèn)定

4、病毒傳播

案例分享

（1）宋衛(wèi)平打造綠粉匯的會(huì)員業(yè)主口碑手法

（2）萬科如何借助褚橙提升品牌價(jià)值的？

第三講 內(nèi)容營銷與商業(yè)文案應(yīng)用

一、內(nèi)容營銷內(nèi)容組成

1、事件策劃

2、話題制造

3、用戶參與

4、病毒傳播

二、內(nèi)容營銷的應(yīng)用

1、制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)

2、吸引用戶參與

3、引起媒體關(guān)注

4、收集用戶數(shù)據(jù)資源

三、話題制造

1、用戶興趣

2、粉絲營銷

3、擅講故事

4、制造爭議

5、病毒傳播制造

四、內(nèi)容營銷商業(yè)文案撰寫

1、主題設(shè)計(jì)

2、資源調(diào)配

3、活動(dòng)策劃

4、媒體合作

5、傳播口號(hào)

6、執(zhí)行環(huán)節(jié)

五、如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)炒作

1、事件營銷

2、“水軍”灌貼

3、網(wǎng)絡(luò)分享

4、網(wǎng)友互動(dòng)參與

案例解析

（1）“世界上最好的工作”事件營銷解析

（2）天津大爆炸哪家房企在做借勢營銷？

第四講 會(huì)員營銷與數(shù)據(jù)庫建立

一、會(huì)員營銷服務(wù)體系

1、會(huì)員系統(tǒng)

2、微信會(huì)員商城

3、會(huì)員商業(yè)行為分析

4、會(huì)員直銷應(yīng)用

二、會(huì)員數(shù)據(jù)庫服務(wù)模型應(yīng)用

1、CRM客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)

2、客戶數(shù)據(jù)分析模式

3、數(shù)據(jù)交換

4、數(shù)據(jù)管理

三、會(huì)員圈層人群劃分

1、用戶習(xí)慣

2、消費(fèi)水準(zhǔn)

3、網(wǎng)友愛好

4、粉絲轉(zhuǎn)化

四、會(huì)員互動(dòng)服務(wù)

1、多做策劃

2、突出活動(dòng)

3、會(huì)員權(quán)益

4、會(huì)員交流

五、會(huì)員社群傳播渠道

1、群內(nèi)話題

2、線下活動(dòng)召集

3、群主作用

4、社群黏性要求

六、會(huì)員精準(zhǔn)營銷

1、系統(tǒng)找目標(biāo)用戶

2、前端做內(nèi)容

3、后端提供數(shù)據(jù)

4、O2O電商營銷策劃

案例分享：

（1）萬科的“禇橙”營銷

（2）華潤的“吾皇駕到”借勢營銷

第五講 全網(wǎng)營銷和跨界整合

一、全網(wǎng)營銷媒體選擇

1、傳統(tǒng)媒體

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

3、KOL媒體與大V

4、朋友圈投放與直播

二、跨界整合應(yīng)用

1、異業(yè)結(jié)盟

2、混搭更有力量

3、策劃體驗(yàn)活動(dòng)

二、跨界伙伴尋找

1、門當(dāng)戶對

2、品牌調(diào) 性相當(dāng)

3、不同的行業(yè)

4、資源可以整合

四、媒體合作策略

1、效果付費(fèi)

2、實(shí)時(shí)競價(jià)

3、資源最大化

五、平臺(tái)媒體發(fā)布效果評估站長工具

1、AELX工具使用

2、PR等級要求

3、百度權(quán)重≥6

4、搜索權(quán)重≥4

案例解析：

（1）萬科為什么和民生銀行合作“萬民寶一號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品？

（2）碧桂園聯(lián)手淘寶推出的“好房節(jié)”

劉老師

——新媒體營銷與輿情管理專家

現(xiàn)任：

中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員

新華網(wǎng)輿情長三角事業(yè)部主任、房產(chǎn)安徽總編輯

中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用教練

曾任：

解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運(yùn)籌學(xué)》

萬家熱線總編輯

新安晚報(bào)副總編輯

華商雜志總社運(yùn)營總監(jiān)

安城金融1+1貸 品牌營銷總監(jiān)

某城商行 金融志編纂室副主任

招商銀行某分行 輿情部主任

《電腦知識(shí)與技術(shù)》雜志社總編輯

中國計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長

成功打造“合房網(wǎng)、萬家熱線、吉和網(wǎng)”三個(gè)千萬級以上網(wǎng)站并任總編輯

授課風(fēng)格

專注領(lǐng)域深度實(shí)戰(zhàn)與研究，課程設(shè)計(jì)新穎，專業(yè)表現(xiàn)力強(qiáng)，語言表述極富邏輯性，涉獵知識(shí)寬泛，實(shí)戰(zhàn)案例解析到位，善于利用視頻配合教學(xué)，課堂生動(dòng)活潑，互動(dòng)性好。

主講課程

《互聯(lián)網(wǎng)營銷》

《電子商務(wù)運(yùn)營》

《微信營銷運(yùn)營》

《社群營銷與維護(hù)》

《媒體公關(guān)與輿情管理》

《新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷》

《新媒體傳播與危機(jī)公關(guān)》

《銀行輿情風(fēng)險(xiǎn)管理與網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)》

《銀行聲譽(yù)事件輿情應(yīng)對與媒體公關(guān)》

《新媒體宣傳和政府品牌形象管理》

《輿情危機(jī)管理和政府公關(guān)執(zhí)行》

服務(wù)客戶

華容農(nóng)商行、成都郵儲(chǔ)、宜賓中國銀行、中國銀行山東分行、麗水工商銀行、青島農(nóng)商行、江南農(nóng)村商業(yè)銀行、涉縣農(nóng)商行、甘肅銀行、安徽農(nóng)行、中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州銀行、湖州銀行、山西臨汾農(nóng)商行等等

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