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課程背景：

1在這個(gè)時(shí)代里，成功領(lǐng)導(dǎo)之角是影響力，而非職權(quán)。

2成功的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者99%個(gè)人展現(xiàn)的影響力,以及1%的權(quán)力行使。

3非職權(quán)就是讓你更大地發(fā)揮個(gè)人影響力，以期獲得更多的追隨者。通過(guò)加強(qiáng)自知修養(yǎng)，提升個(gè)人形象，以微小的投入獲得巨大的收益。

4非職權(quán)影響力讓你活在當(dāng)下，聰明而主動(dòng)地工作，絕非愚蠢而被動(dòng)地盲從。

課程收益：

本課程將與你一起進(jìn)入非權(quán)力影響力，并幫你塑造影響力，讓你憑借自己的無(wú)窮魅力，早日登上生活和事業(yè)的成功寶座。

1在非職權(quán)情況下有效影響上級(jí)、同事、下屬、家人,著力提升職場(chǎng)生存技能；

2靈活掌握影響力6大驅(qū)動(dòng)要素；

3徹底改變單方面說(shuō)服別人做法，學(xué)會(huì)在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中達(dá)成共識(shí)；

4通過(guò)大量演練，能夠使我們充分認(rèn)識(shí)自己、深刻發(fā)現(xiàn)改進(jìn)差距；

課程特色：

1提供全程案例教學(xué)方式，使學(xué)習(xí)效果最大化，保證案例的經(jīng)典性與可靠性。

2運(yùn)用系統(tǒng)化方法傳授沖突解決、決策制定流程，積極運(yùn)用個(gè)案討論與演練來(lái)鞏固學(xué)習(xí)效果。

3導(dǎo)師能夠以嫻熟的技巧來(lái)引發(fā)學(xué)員的深度思考。

4安排60%時(shí)間課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，確保學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)能夠掌握工具的應(yīng)用。

學(xué)員對(duì)象：

1各階層管理人員；營(yíng)銷、行政、制造等企業(yè)所有各部門(mén)員工；

2本課程設(shè)計(jì)可以針對(duì)不同的學(xué)員對(duì)象加以調(diào)整與定制，也廣泛適用于各部門(mén)普通工作人員。

課程大綱：

開(kāi)場(chǎng)測(cè)試：您對(duì)非職權(quán)影響力的認(rèn)識(shí)。。。。

視頻分享：賣貓

模塊1 認(rèn)識(shí)非職權(quán)影響力

0導(dǎo)入案例：毛澤東、孔子。。。。。

1認(rèn)識(shí)非職權(quán)影響力

2影響力定義

牛津字典定義

運(yùn)用力量以改變某個(gè)人的：個(gè)性、理念認(rèn)知和行為行動(dòng)

這些力量包括：舉例引證、造成恐懼、贊美肯定、權(quán)勢(shì)財(cái)富等。

3我們擁有哪些常見(jiàn)的影響力來(lái)源？

影響他人過(guò)程中，遇到的最大障礙是什么？

這些障礙，哪些是外在的、哪些是自己本身的？

想要成功影響他人，一般透過(guò)什么方法或力量比較有效？

4影響他人過(guò)程中常見(jiàn)的挑戰(zhàn)與障礙

5何謂“非職權(quán)影響力”？

TIP：運(yùn)用非職權(quán)影響力的三個(gè)關(guān)鍵要素

模塊2 非職權(quán)影響四步驟

步驟一：理清目標(biāo)優(yōu)序

我的主要目標(biāo)、次要目標(biāo)是什么？

我要影響對(duì)方的：個(gè)性、理念、行為？

是短期一次性目標(biāo)？還是長(zhǎng)期奮斗目標(biāo)？

（牽涉投入時(shí)間、運(yùn)用何種籌碼、策略）

擬達(dá)成的目標(biāo)，是“必須”要達(dá)成的？還是“有商量余地”的？

這些目標(biāo)中，完成任務(wù)比較優(yōu)先？還是維系雙方關(guān)系優(yōu)先？還是兩個(gè)都重要？

步驟二：分析利益相關(guān)人

如果面對(duì)一個(gè)組織，第二個(gè)影響力挑戰(zhàn)：找出所有相關(guān)的利益人stakeholders ：

組織內(nèi)大部分決策是由幾個(gè)具有相關(guān)專長(zhǎng)或經(jīng)驗(yàn)的人決定，應(yīng)該判斷這些人在組織中屬于何種類型的角色。一般而言有四種常見(jiàn)角色，如下圖：

TIP：掌握哪些看不見(jiàn)的力量會(huì)影響到這些人的決策判斷？因?yàn)檫@些因素通常會(huì)比這此人的個(gè)性及觀點(diǎn)本身更具影響力！

步驟三：挖掘PIN

1如何挖掘?qū)Ψ秸嬲谝獾氖挛?？PIN模型

課堂練習(xí)：老婆 主管 客戶

2溝通及決策風(fēng)格

3四種決策風(fēng)格&特點(diǎn)|影響重點(diǎn)

步驟四：盤(pán)點(diǎn)籌碼

當(dāng)我們擁有對(duì)方想要（害怕）的東西（籌碼）時(shí)，就有可能透過(guò)各種方式（例如交易）來(lái)影響對(duì)方，從而得到我們想要的事物。擁有的籌碼越多，影響力量越大。一般而言，我們自己可以掌握的資源包括：

在困難時(shí)期的表現(xiàn) 在組織內(nèi)的聲譽(yù) 專長(zhǎng)及經(jīng)驗(yàn) 資歷 個(gè)性性格

人際交往及溝通的能力 平時(shí)工作中表現(xiàn)出來(lái)來(lái)的意志力 在組織內(nèi)外的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

模塊3 非職權(quán)影響策略

一互惠策略

給予---接受---虧欠感

上述【接受】分為：主動(dòng)、被動(dòng)

案例：收購(gòu)二手車

二承諾與一致

導(dǎo)入案例：你目前還好嗎？你當(dāng)初選擇這條路，后悔嗎？

言行一致的欲望是我們行為的重要驅(qū)動(dòng)力，它能迫使我們做“不想做的事情”

案例說(shuō)明：史玉柱破產(chǎn)案例

怎么應(yīng)用呢？

STEP1誘惑對(duì)方采取某種行動(dòng)，并作出某種承諾；

STEP2迫使對(duì)方形成壓力；

STEP3逼迫對(duì)方順從；

課堂練習(xí)：假設(shè)你正在為“某慈善機(jī)構(gòu)”募集籌款，用什么策略能增加志愿者報(bào)名人數(shù)呢？

三社會(huì)認(rèn)同

導(dǎo)入案例：罐頭的笑聲 視頻案例

什么叫社會(huì)認(rèn)同原理呢？

在判斷“什么是正確”的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)決定

實(shí)際應(yīng)用案例：

酒吧調(diào)酒師事前在小費(fèi)罐里提前放一些錢

商品口碑廣告效應(yīng)

基督教傳教中托兒 | 特定時(shí)間上臺(tái)見(jiàn)證或捐款

電視慈善捐款 滾動(dòng)字幕播報(bào)捐款人 名單

房地產(chǎn)銷售開(kāi)盤(pán)，雇傭水軍排隊(duì)制造社會(huì)認(rèn)同現(xiàn)象

應(yīng)用條件：不確定性 相似性

四喜好

導(dǎo)入案例：?jiǎn)碳碌拿卦E：公平的價(jià)格+顧客喜歡的需求顧問(wèn)

如何討人喜歡呢？有哪些驅(qū)動(dòng)要素呢？

五權(quán)威

導(dǎo)入案例：1987年9月1日為了抗議美國(guó)向尼加拉瓜運(yùn)輸軍事裝備

人們?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)服從權(quán)威現(xiàn)象呢？

小時(shí)候家長(zhǎng)老師---成年以后老板、法官、政府領(lǐng)導(dǎo)---不需要思考、省時(shí)省力，就能做出“適當(dāng)?shù)男袨?rdquo;

權(quán)威原理是怎么被運(yùn)用的呢？權(quán)威符號(hào)：頭銜、衣著、身份

視頻分享：天下無(wú)賊

六稀缺

導(dǎo)入案例：7501毛主席生活陶瓷用品

稀缺被利用的3個(gè)特點(diǎn)：

1物以稀為貴 2逆反心理 3誕生競(jìng)爭(zhēng)

物以稀為貴原理被常用的手法2類：數(shù)量有限 最后期限

案例說(shuō)明：在汽車、樓盤(pán)銷售技術(shù)中經(jīng)常使用

逆反心理原理最核心：誓保既得利益

案例說(shuō)明：羅密歐與朱麗葉 歷朝歷代革命軍 政府禁書(shū)

誕生競(jìng)爭(zhēng)原理：渴望擁有一件與別人爭(zhēng)搶的東西是每個(gè)人本能的身體反應(yīng)

案例說(shuō)明：想提升價(jià)格---拍賣；想壓低價(jià)格----競(jìng)標(biāo)；

模塊4 非職權(quán)影響策略

一課程總結(jié)

1基本步驟：4個(gè)步驟：理清目標(biāo)、分析角色、挖掘PIN、盤(pán)點(diǎn)籌碼

2應(yīng)用策略：6個(gè)策略：互惠 承諾 認(rèn)同 喜好 權(quán)威 稀缺

二課堂練習(xí)分享，并予以解析、點(diǎn)評(píng)、糾偏

三在實(shí)際中如何運(yùn)用

1“應(yīng)用策略”與“盤(pán)點(diǎn)籌碼”應(yīng)該掰開(kāi)揉碎靈活使用；

2先理解--后消化--再應(yīng)用；

文老師

講師介紹：

中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)學(xué)士

復(fù)旦大學(xué)EMBA碩士

中南控股集團(tuán)行政管理中心總經(jīng)理（地產(chǎn)）

上海安德公司創(chuàng)始合伙人(安裝)

結(jié)構(gòu)思維研究院執(zhí)行院長(zhǎng) 首席專家

管理技能訓(xùn)練&管理者思維訓(xùn)練|職業(yè)講師

20年國(guó)企+民企上市公司高管經(jīng)歷

講師經(jīng)歷

“文以載道，亮則明智”是文亮老師的高度濃縮，他是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多同時(shí)具備3大背景的實(shí)戰(zhàn)派老師：法學(xué)專業(yè)底蘊(yùn)、工商管理碩士背景、歷經(jīng)國(guó)企、民企上市公司高管錘煉。多年來(lái)文亮老師一直聚焦于“管理者思維類、中高層管理技能訓(xùn)練類”做砥礪深耕式的深度研究，將麥肯錫西方哲學(xué)理念與20多年的中國(guó)式職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了有機(jī)融合，既傳承西方的嚴(yán)謹(jǐn)，又承載東方的靈活，“通俗易懂、貼近實(shí)戰(zhàn)”的授業(yè)特色，深受高校、機(jī)構(gòu)和企業(yè)管理者的普遍追捧。

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效是文亮老師的基本風(fēng)格；善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、能夠快速抓住關(guān)鍵點(diǎn)是文亮老師的基本特長(zhǎng)；來(lái)源于企業(yè)、深耕于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)是文亮老師的核心價(jià)值。有學(xué)員反映：我聽(tīng)過(guò)麥肯錫思維的課程，還從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)像文亮老師這樣能把“如此枯燥、燒腦的課題”演繹地如此輕松、入骨。這既是學(xué)員的普遍反饋，同時(shí)也折射出文亮老師的厚積薄發(fā)、娓娓道來(lái)的演繹風(fēng)格。以理論做底盤(pán)、以演繹為手法、通過(guò)聚焦問(wèn)題、引導(dǎo)受眾深入顯出、不知不覺(jué)進(jìn)入深度練習(xí)狀態(tài)，文亮老師授課的底層邏輯嚴(yán)謹(jǐn)縝密，體系性非常強(qiáng)，極其容易接受、消化和操作。

主講課程

服務(wù)企業(yè)

保利地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、碧云地產(chǎn)、東正基業(yè)集團(tuán)、中茂地產(chǎn)、中國(guó)石化、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、招商銀行、民生銀行、光大銀行、浙商銀行、順德農(nóng)商行、招商信諾、陽(yáng)光保險(xiǎn)、幸福人壽、特變電工、大連供水、中航藍(lán)天、基康科技、康佳集團(tuán)、京東方、海爾、中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口公司、中國(guó)兵器集團(tuán)、中國(guó)石油大學(xué)、海航旅業(yè)、首旅集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)、天士力集團(tuán)、發(fā)泰醫(yī)藥、卡爾蔡司、北汽福田、盛拓傳媒、完美世界、東軟集團(tuán)、汽車之家、百度、中化集團(tuán)、西安楊森。。。。。。

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